Utiliser Pacvue pour planifier le quatrième trimestre 2022 + Trucs et astuces

Le quatrième trimestre est enfin là, il est donc important de maintenir la rentabilité en cette saison des fêtes. Lorsque l'on examine les tendances du quatrième trimestre 2021, les données sur les dépenses publicitaires et le coût par clic (CPC) ont atteint des niveaux record alors que les contraintes d'inventaire généralisées persistaient. Cependant, à mesure que les problèmes de chaîne d'approvisionnement se sont un peu atténués à temps pour les vacances, les dépenses publicitaires quotidiennes et les CPC ont atteint des niveaux records. L'année dernière, les ventes du commerce électronique ont augmenté de 11 % pendant la période des fêtes aux États-Unis, soit une hausse de 61,4 % par rapport aux performances du commerce électronique en 2019. Et même avec des problèmes tels que les problèmes d'inventaire et la montée en flèche de l'inflation, les dépenses publicitaires d'Amazon ont augmenté de 7 % d'une année sur l'autre.

Alors, qu'est-ce que tout cela signifie pour le quatrième trimestre 2022 ? Avec moins de contraintes d'inventaire, les coûts d'inflation se stabilisant et la vente Prime Early Access d'Amazon ("Prime Day 2.0") qui se déroule les 11 et 12 octobre, les marques disposent de plusieurs opportunités sur lesquelles capitaliser pour augmenter les ventes et optimiser les placements afin de réduire les coûts. Cet article propose quelques bonnes pratiques pour préparer votre marque aux événements du quatrième trimestre et quelques astuces essentielles que les utilisateurs de Pacvue peuvent exploiter pour optimiser leur stratégie afin de stimuler les ventes et de rester rentables.

Tirer parti des outils Pacvue pour le quatrième trimestre

Vérifier l'état de préparation de la vente au détail

La préparation au détail de vos ASIN annoncés est essentielle au succès tout au long de l'année, mais est encore plus critique au cours du quatrième trimestre. Pour maximiser les ventes grâce à l'augmentation du trafic au quatrième trimestre, les annonceurs veulent s'assurer que leurs pages de détails de produits (PDP) sont conçues pour convertir. Insérez vos ASIN annoncés dans l'outil d'audit de marque et identifiez les zones de votre page PDP ASIN qui doivent être améliorées en vue du quatrième trimestre. Cet audit peut être exécuté à l'échelle du portefeuille par rapport à un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou de coût de vente publicitaire (ACoS).

Développer les campagnes de ciblage ASIN

Pendant la période précédant les événements de vente clés, tels que Cyber ​​Five, le trafic vers les PDP augmentera. Tirez parti de l'augmentation du trafic vers PDP en ciblant les pages détaillées des ASIN pertinents, ainsi que vos concurrents. Les unités et revenus mensuels peuvent être une métrique proxy pour le trafic ASIN. Utilisez les unités ou les filtres de revenus pour montrer qu'ils sont plus susceptibles d'avoir un volume de trafic plus élevé.

Tirer parti des données de requête de recherche Category Intelligence

Identifiez les tendances de la saisonnalité des mots clés : utilisez l'outil Category Intelligence pour identifier les tendances du volume de recherche au cours de l'année écoulée pour une poignée de vos termes de volume de recherche les plus élevés. Utilisez le filtre "Mes requêtes" pour voir les mots-clés sur lesquels vous enchérissez actuellement. Utilisez ensuite les tendances du volume de recherche pour vous aider dans les stratégies d'enchères et de budgétisation du quatrième trimestre. Utilisez les tendances du volume de recherche de l'année dernière pour identifier les semaines de pointe afin d'augmenter les enchères et le budget.

Identifiez les mots clés sur lesquels enchérir de manière plus agressive : au quatrième trimestre, les CPC augmentent généralement de manière significative dans tous les domaines. Savoir sur quel mot-clé enchérir de manière plus agressive est un énorme avantage au quatrième trimestre. Utilisez les filtres « Valeur du haut de la page » et « Requêtes non-héroïques » dans le terme de recherche Category Intelligence. Ces filtres vous permettraient de trouver des requêtes où la plupart du trafic provient du haut de la page et où vous n'êtes pas présent en haut de la page. Enchérir plus agressivement sur ces termes offrirait une portée potentielle supérieure à celle des requêtes qui affichaient d'autres caractéristiques telles que les requêtes de héros (où vous êtes déjà dans le top 3) ou la navigation (où le top 3 est inférieur à 30 % de la part de clics).

Valeur du haut de la page = Top 3 des ASIN d'un terme de recherche qui représentent plus de 60 % de la part de clics.

Requêtes non-héroïques = requêtes qui n'ont pas vos ASIN dans le Top 3.

Optimisation des publicités pour la vente Prime Early Access d'Amazon

Leverage Dayparting : Cela peut vous aider à contrôler vos dépenses publicitaires tout en maximisant votre budget tout au long de l'événement.

Ciblez les nouveaux clients de la marque : en reciblant le même groupe de consommateurs et de consommateurs potentiels, vous encouragez la fidélité à la marque, améliorez les chances d'obtenir des achats d'abonnement et créez une valeur de rappel.

Automatiser avec des règles : la surveillance continue de toutes les offres est déroutante. Utilisez des règles d'automatisation pour vous aider à vous adapter efficacement et à atteindre vos objectifs spécifiques.

N'oubliez pas l'introduction : avec l'assaut des saisons d'achat intense au quatrième trimestre, une stratégie d'introduction peut vous aider à établir une image de marque et à travailler dans vos marges pour profiter des habitudes d'achat motivées sur Amazon.

Lancer des annonces DSP : DSP s'est imposé comme une nécessité absolue pour les campagnes publicitaires, et il est essentiel pour atteindre les clients au bon moment.

Évaluez les coûts par rapport aux rendements : Identifiez les domaines où vos dollars publicitaires sont gaspillés pour les mélanger et priorisez les canaux où vous pourriez en avoir plus pour votre argent.

Augmentez votre part de marché : votre part de voix par rapport à celle de vos concurrents est une mesure essentielle à surveiller en permanence et à essayer de développer.

Pour plus d'informations sur ce qui s'est passé pendant Amazon Prime Day en juillet 2022, téléchargez le rapport CPC ici et consultez l'article ici.

Augmentations temporaires des enchères pendant Cyber ​​Five

Utilisez le Dayparting Scheduler : Planifiez des augmentations d'enchères temporaires pendant Cyber ​​5 et demandez à Pacvue de rétablir automatiquement les enchères aux enchères d'origine avant Cyber ​​Five.

Définir le programmateur Dayparting : envisagez de définir le programmateur Dayparting du 24/11/2022 au 29/11/2022. Du 24 au 28 novembre devraient être les jours d'augmentation des enchères pendant "Cyber ​​Five". Le 29 novembre sera le jour de réinitialisation où les enchères seront rétablies à la valeur d'origine et arrêtées. Dans les paramètres de tranche horaire, définissez les augmentations d'enchères pour qu'elles se produisent du jeudi au lundi.

Ajustements budgétaires au quatrième trimestre

Le modèle de calendrier budgétaire dans le gestionnaire de budget permet aux marques d'allouer des allocations budgétaires spécifiques à des jours spécifiques. Il peut être judicieux de procéder à une répartition uniforme du budget pendant les mois « normaux ». Cependant, au cours du quatrième trimestre, qui contient des événements de vente importants comme Cyber ​​5, les marques peuvent vouloir allouer stratégiquement un budget personnalisé à des périodes clés. Nous vous recommandons de configurer un modèle de calendrier personnalisé pour le quatrième trimestre, qui distribue plus de budget à Cyber ​​5 et moins de financement pendant la fin de l'après-Noël.

Plus de conseils de planification pour réussir au quatrième trimestre

Optimisez chaque élément : pensez à optimiser votre stratégie de mots clés, votre stratégie d'audience et votre planification budgétaire pour rester au top et mettez-les régulièrement à jour en fonction de vos performances.

Relisez la boutique numérique de votre marque : passez en revue toutes vos pages de produits à l'avance pour vous assurer que les erreurs ignorées dans les graphiques, les titres et le texte ne vous font pas perdre des ventes.

Évaluez vos ASIN : dans les campagnes automatiques et les meilleures campagnes manuelles, assurez-vous que les ASIN promotionnels sont présentés pour promouvoir une visibilité maximale avant et pendant les événements de vente.

Expérimentez et analysez : profitez au maximum de chaque opportunité pour expérimenter vos calendriers d'enchères, vos remises, vos messages et vos mots clés. Votre publicité et la réponse de votre public vous aideront à rediriger la préparation pour maximiser les ventes pendant la haute saison.

Accélérez les campagnes de reciblage : les publicités Sponsored Display et Amazon DSP sont des campagnes basées sur des essais et des erreurs. Les marques peuvent tirer parti de leurs campagnes de reciblage pour encourager les clients potentiels à acheter leur marque même après la fin de la vente.

Vous souhaitez en savoir plus sur ce qui s'est passé pendant Amazon Prime Day 2022 et sur les meilleurs conseils à exploiter dans votre stratégie au cours du quatrième trimestre ? Consultez cet enregistrement de webinaire pour en savoir plus sur les statistiques, les tendances et les prévisions fascinantes. Demandez une démo dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plate-forme Pacvue et sur la manière dont notre équipe d'experts peut vous aider à faire évoluer votre marque sur Amazon et auprès de dizaines de détaillants.