Marketing vidéo pour l'immobilier : un guide étape par étape

Les vidéos sont souvent considérées comme un moyen de renforcer la notoriété de la marque et d'établir une présence dans l'industrie. Cependant, de nombreux professionnels de l'immobilier passent à côté du plein potentiel du marketing vidéo pour l'immobilier.

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Ressource en vedette : Notre manuel de marketing vidéo gratuit pour les investisseurs et les agents !

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Cet article unique démystifiera le mythe selon lequel les vidéos immobilières ne servent qu'à l'image de marque.

Nous vous montrerons comment utiliser des vidéos pour générer des prospects de vendeurs et d'acheteurs motivés à l'aide de données et de cas d'utilisation créatifs que vous n'aviez peut-être pas envisagés auparavant. Donc, si vous êtes prêt à faire passer votre entreprise immobilière au niveau supérieur, continuez à lire pour apprendre à libérer tout le potentiel du marketing vidéo.

Avec les bonnes stratégies et techniques, vous pouvez utiliser le marketing vidéo pour créer des campagnes ciblées qui génèrent des conversions et vous aident à vous démarquer sur un marché concurrentiel. Voyons donc comment vous pouvez utiliser le marketing vidéo pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise immobilière.

Lorsque vous aurez fini de lire, vous saurez comment tirer parti de l'une des meilleures formes de marketing dont nous disposons.

[Les données] Avantages du marketing vidéo pour l'immobilier

Si vous n'êtes pas convaincu que vous devez mettre en œuvre le marketing vidéo dans votre entreprise, voici quelques données pour confirmer la rapidité avec laquelle ce secteur se développe.

En 2022, les membres Carrot ont généré 2 741 prospects via YouTube.

Les membres de Carrot ont généré 2 741 prospects via YouTube en 2022, ce qui prouve que YouTube peut efficacement servir de canal pour la génération de prospects.

Les prospects de YouTube convertissent 2 fois plus que les autres canaux.

Il existe une tonne de façons différentes de générer des prospects en ligne. En ce qui concerne la qualité des leads, cependant, il est difficile de battre le taux de conversion des leads provenant de plateformes vidéo comme YouTube.

Sur la base de nos données internes sur plus de 7 000 membres, nous constatons que les prospects se convertissent de spectateurs vidéo en prospects à un taux de 8,43 %, soit plus du double du taux des autres sources de prospects.

37 % des investisseurs et des agents utilisent la vidéo dans leur marketing.

Et que vous vous considériez ou non comme un spécialiste du marketing en ce moment, une étude récente du groupe de recherche de la National Association of REALTORS a montré que plus de 37 % des investisseurs et des agents utilisent la vidéo dans leur marketing. Avec 35% supplémentaires répondant qu'ils ont l'intention de le mettre en œuvre. Les 28 % restants ont déclaré ne pas vouloir utiliser la vidéo à l'avenir.

73 % des propriétaires sont plus susceptibles de s'inscrire auprès d'un agent qui utilise la vidéo.

Lorsqu'il s'agit de choisir un agent immobilier, les propriétaires et les acheteurs le prennent au sérieux. Même s'ils ne savent pas ce qui est en jeu en choisissant le mauvais choix, ils savent que cette décision peut être l'une des plus importantes décisions qu'ils prennent dans leur vie.

C'est pourquoi plus de 73 % ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles de s'inscrire auprès d'un agent qui utilise la vidéo dans son marketing. (Source : Magazine de l'agent immobilier)

403 % de demandes supplémentaires sont générées par des listes de vidéos.

Dans la même étude, NAR a constaté que 403 % de demandes de plus étaient motivées par des listes de vidéos, en particulier des visites à 360 degrés, que par des photos uniquement. Les vidéos ne sont pas seulement un moyen fantastique d'attirer l'attention sur vos propriétés, mais aussi un excellent moyen de les maintenir en contact avec votre entreprise.

51 % des acheteurs de maison utilisent YouTube dans leurs recherches.

L'une des principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser la vidéo dans votre marketing est que YouTube est la principale destination des acheteurs de maison. Après Google, YouTube est le moteur de recherche disponible le plus important et le plus utilisé. (Source : Animoto)

70% des acheteurs souhaitent une visite virtuelle de la maison.

Avec la pandémie, les demandes de visites virtuelles ont explosé. Dans une étude de Digital In The Round, 70% des acheteurs souhaitaient visiter virtuellement la maison qu'ils envisageaient AVANT de visiter physiquement la propriété.

En plus de cela, ils ont signalé que les acheteurs du groupe 18-34 passaient 10 fois plus de temps à consulter les annonces et étaient 130 % plus susceptibles de devenir un prospect s'ils voyaient une visite virtuelle de la propriété avant de devoir vous contacter.

Comment démarrer avec le marketing vidéo

Étant donné que le démarrage et la création de cette première vidéo peuvent être la partie la plus difficile de la mise en œuvre de cette stratégie dans votre marketing, voici quelques conseils rapides pour vous aider.

Conseil n° 1 : Restez simple.

Vous n'avez pas besoin d'être un vidéaste ou un monteur professionnel pour réaliser des vidéos incroyablement efficaces.

Garder les choses simples, surtout au début, vous aidera plus que de dépenser des milliers de dollars pour embaucher un professionnel ou payer un éditeur.

Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone ou un Android avec un appareil photo décent, un bon micro-cravate ou Bluetooth et un cardan portable si vous avez des problèmes pour garder vos mains stables.

Au départ, assurez-vous que votre son est bon et que la qualité vidéo est d'au moins 1080p HD. À partir de là, le reste de votre efficacité dépend du contenu de la vidéo.

Astuce #2 : Tout le monde commence au même endroit.

L'une des meilleures choses que vous puissiez faire, surtout au début, est d'accepter que vos vidéos seront probablement mauvaises. Vous pouvez même grincer des dents lorsque vous les repensez dans un an.

Tout le monde commence au même endroit, et à moins que vous ne soyez né un savant du marketing vidéo, c'est normal d'être mauvais dans ce domaine pendant un moment. Continuez à vous montrer et à vous améliorer, et vos vidéos s'amélioreront également !

Les personnes qui regardent vos vidéos se soucient plus de vous en tant qu'être humain et de la propriété que vous leur montrez que des astuces de montage que vous avez utilisées pour attirer leur attention.

Astuce #3 : Restez concentré sur vos objectifs.

Essayez-vous de devenir un influenceur sur votre marché ou votre espace ? Ou essayez-vous de générer des pistes d'acheteurs afin de pouvoir vendre plus de propriétés ?

Les gens essaient souvent de faire les deux, ce qui crée un marketing délavé et inefficace. Au lieu d'être victime de la stratégie marketing du "tout faire", concentrez-vous sur un objectif spécifique.

Astuce #4 : Soyez patient. Ça prend du temps.

La traction que vous obtenez avec vos efforts de marketing vidéo ne se fera pas non plus du jour au lendemain.

Mais ne vous laissez pas décourager si vos premières vidéos ne décollent pas comme vous le pensiez. Comme pour toute stratégie marketing, il faut du temps pour créer cet élan.

Mais une fois que vous l'avez construit? Il est plus facile pour vos nouvelles vidéos de gagner du terrain car vous êtes resté cohérent et avez continué à créer vos premières vidéos sans abandonner.

Astuce #5 : N'oubliez pas les humains.

De nombreux investisseurs et agents utilisant la vidéo commettent une erreur majeure : ils présentent UNIQUEMENT la propriété et non eux-mêmes.

Donc, dans cet esprit, assurez-vous de vous présenter dans la vidéo et de leur donner une chance de vous connaître, de vous aimer et de vous faire confiance sans détourner l'attention de la propriété.

Les humains achètent à des humains, alors donnez-leur une chance d'acheter à VOUS.

Pendant que vous vous concentrez sur les humains, assurez-vous d'inclure les humains autour de la propriété que vous vendez - ils adhèrent au mode de vie, à l'emplacement et aux caractéristiques de la propriété. Montrez-leur ce qu'ils obtiennent !

Conseil n° 6 : gardez vos vidéos au point.

En moyenne, environ 37 % de vos téléspectateurs resteront jusqu'à la fin de la vidéo.

Donc, si vous souhaitez augmenter ce taux, les garder courts et précis garantira que les vidéos sont engageantes et que vous continuez à regarder les gens.

Toutes les propriétés n'ont pas besoin d'un documentaire de 30 minutes. Une vidéo plus courte de 3 à 5 minutes peut être plus efficace si elle cible les principales caractéristiques de la propriété.

Conseil n° 7 : Faites la promotion de vos vidéos.

Ne restez pas assis à penser : « Si je le construis, ils viendront. Le partage proactif des vidéos que vous avez créées réduira considérablement votre temps pour obtenir une véritable traction dans votre région.

Assurez-vous de consacrer de l'énergie à aider à faire passer le mot.

Tout ce qu'il faut, c'est la bonne personne pour voir la vidéo pour être efficace, alors faites ce que vous pouvez pour la partager là où vous pensez que cette personne pourrait être.

Principaux sujets de marketing vidéo pour les prospects vendeurs

Lorsque vous recherchez des personnes prêtes à vendre leur maison rapidement contre de l'argent, la vidéo est l'une des meilleures stratégies de marketing que vous puissiez utiliser.

Pour vous aider à démarrer, voici quelques-uns des sujets que vous voudrez aborder :

Témoignages de vendeurs

Lorsque vous venez de finaliser un accord avec un prospect, les émotions ne seront jamais plus fortes qu'elles ne le sont à ce moment-là. Cela signifie qu'il est temps d'allumer l'appareil photo et de capturer ces émotions en vidéo.

Nous avons enregistré un podcast axé uniquement sur la capture du témoignage parfait du vendeur. Vous pouvez le voir/écouter en cliquant ici.

Et pour vous montrer à quel point ces vidéos peuvent être rapides et simples, voici un témoignage de vendeur de 15 secondes que nous avons trouvé d'un agent basé à Chicago et de son vendeur.

Lorsque vous faites les choses correctement, ces vidéos font partie des contenus les plus efficaces que vous puissiez créer pour interagir avec des prospects potentiels, démarrer la relation du bon pied, établir la confiance et les faire avancer avec vous.

À propos de moi Vidéo

Parfois, les investisseurs et les agents ont du mal à créer une vidéo "À propos de moi". Que ce soit parce qu'ils sont mal à l'aise de parler d'eux-mêmes ou parce qu'ils peuvent parler d'eux trop longtemps, nous avons remarqué une tendance.

Les créer autour de ce que votre client veut/doit voir et entendre de vous ne doit pas être une lutte. Nous avons compilé une vidéo de 10 minutes qui détaille notre processus et explique comment nous créons des vidéos « à propos de moi », des présentations, etc.

Vous pouvez le regarder ci-dessous!

Autres sujets à couvrir :

Les témoignages de vendeurs et une vidéo sur qui vous êtes sont indispensables, mais vous voudrez également vous assurer que vous donnez aux moteurs de recherche ce qu'ils veulent.

Pour vous aider, voici quelques-uns des mots clés les plus courants que vos vendeurs utiliseront sur Google et YouTube :

• Comment vendre votre maison rapidement pour de l'argent [ville, état]
• Nous achetons des maisons à [ville, état]
• Acheteurs de maison à [ville, état]
• Comment arrêter la forclusion dans [ville, état]
• Vendeur d'une première maison à [ville, état]
• Investisseur immobilier contre agent à [ville, état] (avantages et inconvénients)
• Top 5 des erreurs lors de la vente de votre maison [ville, état]
• Top 5 des quartiers de [ville, état]

Lorsque vous créez des vidéos autour de ces mots clés, concentrez votre contenu sur ce que vous savez qu'ils rechercheront.

Certains mots-clés sont explicites, tandis que d'autres vous permettront d'approfondir.

Par exemple, les "5 principales erreurs lors de la vente de votre maison à [ville, état]" peuvent être adaptées aux spécificités de votre région et inclure des éléments tels que les quartiers à éviter, les meilleures zones scolaires, les pires zones de circulation, etc.

Ceux-ci aideront vos prospects à visualiser leur vie dans la région et à savoir qu'ils évitent les erreurs que vous signalez.

Et n'oubliez pas de couvrir les questions que l'on vous pose sans cesse.

Non seulement vous donnerez à vos prospects ce qu'ils recherchent, mais ces questions vous aideront souvent à apparaître plus haut dans les résultats de recherche sur Google et YouTube.

Et vous gagnerez du temps en envoyant aux prospects la vidéo que vous avez déjà enregistrée lorsque ces questions se poseront inévitablement.

Comment scénariser et décrire vos vidéos

Lors de la création de vos vidéos, vous pouvez utiliser des sessions impromptues où vous montez et parlez de quelque chose que vous savez que vos acheteurs et vendeurs pourraient aider.

Mais, pour la plupart, vous voudrez vous assurer de vous en tenir à certains scripts. Dans notre cas, il est toujours préférable de le garder aussi simple que possible.

Voici un script rapide en 3 étapes que vous pouvez utiliser :

• Étape 1 : Présentez vous-même la propriété. Les gens se connectent avec les gens, alors n'ayez pas peur de montrer votre visage à la caméra.

• Étape 2 : Faites un tour rapide de la propriété, y compris 3 à 5 caractéristiques clés. Pour cette section, concentrez-vous sur la propriété - vous n'avez pas besoin d'être filmé.

• Étape 3 : Enregistrez-vous en train de faire les derniers points et de lancer un appel à l'action. Assurez-vous également que votre visage est filmé pour cette étape.

Ne laissez pas cela être plus difficile que cela.

Entraînez-vous avant de passer en direct et, si nécessaire, écrivez ce que vous voulez couvrir sous forme de puces et gardez-le devant vous. Cela aide à rester concentré et à rendre vos vidéos plus concises.

Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience et que vous vous familiarisez avec le processus, vous pouvez développer votre style et engager des éditeurs créatifs pour rendre vos vidéos plus flashy. Jusque-là, cependant, restez simple!

7 hacks et outils créatifs pour la vidéo pour l'immobilier

Vous voudrez naturellement faire encore plus de vidéos à mesure que vous prendrez de l'élan. C'est alors qu'il est temps de commencer à chercher des outils et des astuces d'efficacité que vous pouvez utiliser pour en faire plus en moins de temps.

Voici quelques-uns des meilleurs hacks et outils que vous pouvez utiliser pour gagner plus de temps :

#1 - Convertissez vos vidéos en articles de blog

S'asseoir et créer de longs articles de blog n'est pas quelque chose que tout le monde attend avec impatience.

Avec VideoPost, vous pouvez télécharger vos vidéos et recevoir instantanément une transcription que vous pouvez réviser et transformer en article de blog. Une fois approuvé, vous pouvez cliquer sur publier sur votre blog.

Voici un lien qui vous montre comment utiliser VideoPost pour créer du contenu immobilier en moins de 10 minutes.

Ensuite, lorsque vous êtes prêt à commencer à augmenter l'engagement de vos clients, à convertir plus de visiteurs en prospects et de prospects en offres, et à optimiser pour YouTube et Google SEO, regardez ce rapide didacticiel de 15 minutes.

#2 - Automatisez l'engagement, les réponses et les témoignages

Personnaliser vos interactions avec votre public peut prendre du temps si vous essayez de le faire manuellement à chaque fois que vous recevez une question ou un témoignage.

Avec VideoAsk, vous pouvez ajouter l'élément humain à votre entonnoir et convertir plus de prospects. Cet outil vous permet d'être très facilement conversationnel (et authentique) dans votre marketing et de recueillir des témoignages une fois la transaction conclue.

Une fois que vous commencez à l'utiliser, vous abandonnerez pour toujours la méthode manuelle. C'est si puissant.

#3 – Effectuez une recherche avancée de mots-clés YouTube

Même si YouTube et Google SEO sont basés sur des algorithmes similaires, le classement sur YouTube et les mots-clés que les gens utilisent pour effectuer des recherches sur la plate-forme peuvent différer de ceux utilisés sur Google.

Avec un outil comme TubeBuddy ou VIDIQ, vous pouvez voir les mots-clés que les gens utilisent sur YouTube, puis adapter votre contenu et vos titres vidéo à ces mots-clés.

La recherche avancée de mots clés vous aide également à trouver plus rapidement des sujets vidéo très performants.

#4 - Augmenter les taux de clics et de conversion des e-mails

Des outils comme BombBomb vous aident à faire passer vos campagnes par e-mail au niveau supérieur en rendant vos campagnes de suivi plus personnelles et plus agréables.

Qu'il s'agisse de convertir des prospects en offres, de suivre des anniversaires et des anniversaires, de leur faire savoir à quoi s'attendre ou simplement de répondre à des questions, BombBomb vous permet de mettre des réponses vidéo directement dans vos e-mails pour les rendre plus personnels et plus puissants.

Cela se traduit par des réponses accrues et des relations plus solides et aide à maintenir l'engagement de vos prospects et contacts tout au long du processus. En plus de cela, enregistrer une vidéo et la brancher dans votre e-mail est BEAUCOUP plus rapide que de la taper manuellement - et vous donne la possibilité d'ajouter du contexte et de la clarté à la conversation.

#5 - Former votre équipe plus rapidement et plus facilement

Loom vous permet d'enregistrer rapidement votre écran ou votre bureau et de le télécharger automatiquement sur leur plateforme. Ensuite, vous pouvez partager un lien vers la vidéo afin que votre équipe ou vos prospects puissent la regarder sans avoir à se connecter.

Cela permet de gagner beaucoup de temps, aide à éliminer les longues réunions Zoom qui auraient pu être résumées dans une vidéo rapide de 5 ou 10 minutes et vous permet de faire avancer la conversation.

Vous pouvez accéder à l'outil gratuitement et il se connecte à votre navigateur Web, vous n'avez donc rien à télécharger. Vous pouvez également l'utiliser sur votre téléphone pour enregistrer des métiers à tisser même si vous êtes en déplacement.

#6 – Offrir des visites virtuelles à 360 degrés

Les visites virtuelles 3D deviennent nécessaires pour se démarquer tout en mettant en avant les fonctionnalités clés que vos prospects souhaitent voir.

Que vous souhaitiez les aider à se promener dans la maison avant qu'ils ne deviennent un prospect, ou que vous recherchiez un moyen de faire ressortir vos annonces, des outils comme Matterport vous facilitent la tâche.

Avec lui, vous pouvez utiliser votre téléphone pour enregistrer les visites, ajouter des notes et des commentaires, créer des mesures précises et même extraire des photos 4K de la vidéo. Vous pouvez également télécharger directement sur vos profils de médias sociaux, Google Street View, VRBO et Realtor.com, et intégrer les visites sur votre site Web.

Vous pouvez le faire sans embaucher un éditeur vidéo ou acheter des caméras coûteuses.

#7 – Créer des vidéos Flip avant et après

La plupart des investisseurs commettent l'erreur de se concentrer uniquement sur le résultat. C'est compréhensible car ils ont investi tellement de temps, d'amour, d'argent et d'énergie dans le projet qu'il est logique de montrer à quel point il s'est avéré formidable.

Mais si vous voulez vous démarquer et impliquer davantage vos prospects, montrez-leur comment le projet a commencé. Passez un peu de temps à le filmer avant de commencer et ce qu'il devient une fois que vous y avez mis tout ce travail acharné.

Parce que, la plupart du temps, les prospects ne remarqueront pas les petits détails qui ont demandé le plus d'efforts. Si vous signalez ces détails, cependant, ils deviennent des arguments de vente sans avoir à faire de vente, et vous entendrez des prospects en parler lorsqu'il sera temps de s'asseoir et de conclure l'affaire.

Marketing vidéo pour l'immobilier simplifié

Une fois que vous avez compris à quel point l'utilisation de vidéos dans votre entreprise immobilière peut être puissante (et rentable), leur création devient beaucoup plus agréable.

Au début, n'oubliez pas de garder les choses simples et de rester concentré sur ce que vos collaborateurs veulent voir de vous. Gardez vos vidéos courtes et concises, et assurez-vous de les partager autant que possible.

Si vous gardez à l'esprit les astuces et les astuces de ce guide lors de votre création, vous découvrirez pourquoi le marketing vidéo pour l'immobilier est si efficace.

Nous sommes là pour vous aider. Vous n'avez pas besoin d'être submergé, de trouver de nouveaux sujets et de fouiller dans le contenu vidéo. Non seulement nous avons fait beaucoup de travail pour vous dans cet article, mais nous vous guiderons tout au long du processus, étape par étape, afin que vous puissiez être sur la bonne voie pour faire ce que vous faites le mieux : conclure des affaires.

Si vous avez des questions…

Et comme toujours, si vous pensez que Carrot peut convenir à vos sites Web immobiliers et que vous souhaitez de meilleurs résultats en ligne, nous serions ravis de vous avoir dans la communauté Carrot et assurez-vous d'en savoir plus sur le marketing vidéo.

Consultez nos plans et posez-nous des questions à tout moment !