Marketing vidéo : le guide définitif pour 2022

Internet est sursaturé de contenu. Partout où vous regardez, il y a une autre marque qui essaie d'attirer votre attention.

Parmi tous les supports disponibles pour les spécialistes du marketing, la vidéo présente un avantage distinct : son utilisation du mouvement attire immédiatement votre attention (et si votre son est activé, vos oreilles) d'une manière que les autres supports ne peuvent pas.

Dans ce guide, nous allons vous apprendre à tirer parti du marketing vidéo à votre avantage.

Qu'est-ce que le marketing vidéo ?

En bref, le marketing vidéo signifie utiliser la vidéo pour accroître la notoriété de la marque, engager votre public cible et, idéalement, le persuader d'acheter vos produits ou services.

Il est important de distinguer la vidéo du marketing télévisé. Bien que les publicités télévisées utilisent la vidéo, lorsque les gens font référence au marketing vidéo, ils parlent généralement de l'utilisation de la vidéo dans un contexte numérique et/ou de médias sociaux.

Essentiellement, le marketing vidéo est une branche du marketing numérique qui touche à la fois aux médias sociaux et au marketing de contenu.

Bien que le marketing vidéo soit répandu, il est souvent négligé par de nombreuses marques, en grande partie parce qu'il est généralement plus difficile de produire une vidéo professionnelle que de publier un article de blog. Cependant, ce n'est pas une bonne idée de l'écarter simplement à cause de sa difficulté, car la vidéo peut être particulièrement efficace.

Pourquoi utiliser le marketing vidéo ?

Les humains sont programmés de manière évolutive pour prêter attention au mouvement – ​​tout petit mouvement pourrait être un danger qui se cache, attendant de se précipiter sur vous. De grands murs de texte qui ne bougent pas… beaucoup moins susceptibles de constituer une menace.

En conséquence, la vidéo attire l'attention des gens comme aucun autre média. Cela signifie que les vidéos sont susceptibles de se démarquer parmi la cargaison de contenu en concurrence pour l'intérêt de votre public.

Au-delà de susciter l'intérêt de votre public en premier lieu, cela peut également le soutenir. En fait, les adultes sont 73 % plus susceptibles de faire un achat après avoir regardé une vidéo sur un produit.

Dans l'ensemble, c'est probablement la raison pour laquelle le marketing vidéo est considéré par les spécialistes du marketing comme le type de contenu numéro un pour les ventes.

Comment construire une stratégie de marketing vidéo

Si vous êtes prêt à plonger dans la vidéo, voici ce que vous devrez faire.

1. Commencez par vos objectifs

Il est impossible d'atteindre un objectif si vous n'en avez pas défini en premier lieu. Avant de passer à quelque chose de spécifique à la vidéo, assurez-vous de savoir ce que vous espérez réaliser avec votre projet de marketing vidéo.

En règle générale, votre vidéo ciblera l'une des trois étapes différentes du parcours de l'acheteur :

1. Sensibilisation : à ce stade, votre vidéo sert à présenter votre marque aux gens en soulignant les problèmes que vos produits ou services résolvent.
2. Considération : une fois que votre spectateur arrive à ce point, il comprend clairement quel est son problème et examine plusieurs solutions potentielles. Le but de votre vidéo est de leur montrer comment votre produit peut aider et, dans une certaine mesure, pourquoi il est meilleur que la concurrence.
3. Décision : Ici, vous faites passer les choses au niveau supérieur. Votre client est sur le point de faire un achat, votre contenu doit donc lui prouver que vous avez des clients satisfaits. Votre vidéo peut également comparer directement votre produit à des concurrents pour montrer en quoi il s'agit d'une solution plus puissante.

2. Trouvez votre public cible

Les vidéos marketing sont toujours conçues avec un public cible à l'esprit - elles sont faites pour vendre des produits, pas pour créer une expression artistique unique et défiant les genres.

Alors que les artistes peuvent créer librement et sans tenir compte de leur public, cette liberté étant l'ingrédient clé de nouvelles œuvres révolutionnaires, les spécialistes du marketing doivent toujours garder leur public au premier plan de leurs préoccupations. Cela ne veut pas dire que les vidéos marketing ne peuvent pas être créatives et artistiques - les meilleures le sont souvent - mais plutôt que le processus est différent et que l'objectif final n'est pas la créativité en soi.

Si vous êtes une entreprise établie, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà qui est votre public. Si vous débutez, c'est une bonne idée de construire un buyer persona pour mieux comprendre qui vous essayez d'atteindre.

3. Déterminez quelle histoire vous voulez raconter

Les histoires sont une partie essentielle du développement de chacun - elles guident nos vies et éclairent les décisions que nous prenons. Dès notre naissance, nous recherchons et partageons des histoires.

La vidéo, bien sûr, est un puissant moyen de narration. Si vous voulez l'utiliser au maximum de sa puissance, vous devez être clair sur l'histoire que vous voulez raconter.

Parfois, il n'y aura pas d'histoire particulièrement claire. Mais il y en a généralement un qui se cache sous la surface. Même dans une vidéo de produit, vous pouvez raconter l'histoire de la résolution du point douloureux. Dans une vidéo de témoignage, vous pouvez raconter comment la vie du client s'est améliorée.

Quoi que vous présentiez dans votre vidéo, cherchez un moyen d'en faire plus une histoire, et vous serez plus susceptible de vous connecter avec les gens d'une manière plus significative.

4. Restez au top de vos exigences créatives

La production vidéo implique de nombreuses pièces mobiles. Il y a l'écriture du scénario, le casting, la scénographie, le montage, l'éclairage - et cela effleure à peine la surface.

Il est important de s'assurer que tous ces processus sont équilibrés et qu'il y a suffisamment de temps pour recevoir des commentaires et mettre en œuvre des changements, si nécessaire. Par exemple, si une modification doit être apportée au script, vous voudrez vous assurer que vous n'avez pas encore commencé à filmer. À cette fin, assurez-vous de laisser suffisamment de marge de manœuvre entre chaque étape du processus et vérifiez tout périodiquement, surtout si d'autres parties prenantes sont impliquées.

5. Respectez votre calendrier

Une partie du maintien de toutes les pièces mobiles ensemble dans une production vidéo consiste à s'assurer que vous disposez d'un calendrier solide auquel vous adhérez.

En réalité, il y aura probablement plusieurs chronologies pour chaque composant individuel de la production vidéo. Cependant, il est essentiel qu'ils se déplacent tous de manière synchrone sans qu'une pièce ne bloque les autres.

Autant que possible, essayez de respecter votre calendrier afin de pouvoir rester sur la bonne voie et de produire votre vidéo efficacement. Votre calendrier vous servira de guide général tout au long du processus et vous donnera un moyen pratique et facile de suivre vos progrès.

6. Respectez un budget réaliste

La réalité du marketing vidéo est qu'il a tendance à être coûteux. Ainsi, bien que vous puissiez aimer l'idée d'une campagne à couper le souffle mettant en scène des robots CGI extraterrestres se transformant en versions anti-crime de votre boisson phare, il est important d'être suffisamment conscient de vous-même pour réaliser que votre marque n'a probablement pas de Hollywood. budget pour vos vidéos marketing.

Aussi difficile que cela puisse être de se limiter de manière créative, c'est une partie nécessaire de la réalisation de vidéos marketing. Cela dit, les limites peuvent souvent engendrer la créativité, alors essayez d'utiliser vos restrictions budgétaires comme source d'inspiration et de motivation au lieu de les laisser vous étouffer.

Les 8 types de vidéos marketing

Dans l'ensemble, il existe neuf types courants de vidéos marketing. Voici ceux que vous devriez connaître.

1. Vidéos de démonstration

Les vidéos de démonstration, également appelées vidéos de démonstration, sont un moyen de montrer à votre public exactement comment votre produit fonctionne.

Ces vidéos sont généralement un peu plus faciles à réaliser que les autres types car elles ne nécessitent pas autant d'équipement de production. Si vous êtes une entreprise de logiciels, par exemple, tout ce dont vous avez besoin est un script, un microphone et un enregistreur d'écran.

2. Vidéos de marque

Les vidéos de marque sont moins spécifiques que les vidéos de démonstration - elles visent à montrer votre entreprise dans son ensemble. Cela inclut ce qu'il fait, quelle est sa vision et qui est dans les coulisses.

Ces vidéos offrent davantage d'opportunités de narration, alors assurez-vous de faire de votre mieux pour raconter l'histoire de votre marque de manière engageante.

3. Vidéos d'événements

Si votre marque organise un événement quelconque, comme une conférence ou un séminaire, vous pouvez créer une vidéo d'événement. Il peut s'agir soit d'un enregistrement du flux vidéo pour l'ensemble de l'événement, soit d'une bobine de surbrillance, dans laquelle vous sélectionnez et éditez ensemble les parties les plus marquantes.

4. Vidéos d'entrevues d'experts

La connaissance est précieuse. Si vous pouvez apporter de la valeur à votre public avant même qu'il n'effectue un achat, vous lui instillerez une confiance considérable, ce qui le rendra plus susceptible de faire un achat futur.

Les vidéos d'entrevues d'experts fournissent ces connaissances et cette valeur. En interrogeant des experts dans votre domaine, ou peut-être même simplement des experts de votre entreprise, vous pouvez fournir quelque chose d'utile et établir un véritable lien avec votre public cible.

5. Vidéos explicatives

Avez-vous déjà vu une vidéo où il y a un dessin au marqueur sur un tableau blanc et une narration dessus qui explique le fonctionnement d'un produit ? Si oui, vous savez ce qu'est une vidéo explicative.

Bien que toutes les vidéos explicatives ne suivent pas exactement le même format de tableau blanc, elles ont toutes le même objectif final : expliquer le fonctionnement d'un produit de la manière la plus claire et la plus engageante possible.

Celles-ci sont cependant différentes des vidéos de démonstration qui expliquent des fonctionnalités spécifiques. Les vidéos explicatives ont tendance à se concentrer sur des concepts plus généraux. Ainsi, alors qu'une vidéo de démonstration pour un logiciel de messagerie peut vous expliquer comment configurer une campagne automatisée, une vidéo explicative expliquerait plus généralement ce que sont les campagnes automatisées et comment un produit spécifique peut les utiliser pour réaliser des ventes.

6. Vidéos animées

Les vidéos animées ont souvent beaucoup de chevauchement avec les vidéos explicatives. En fait, les vidéos animées sont l'un des formats les plus populaires pour les vidéos explicatives.

Cependant, les vidéos animées peuvent vraiment couvrir n'importe quoi - il peut s'agir de vidéos de marque, de vidéos explicatives ou même d'interviews animées d'experts.

L'essentiel est que l'animation est amusante et attrayante, donc si elle correspond à l'image de votre entreprise, c'est une excellente option à considérer.

7. Étude de cas et vidéos de témoignages de clients

Ces vidéos sont généralement utilisées pour l'étape de décision du parcours de l'acheteur. Ici, vous raconterez comment votre produit ou service a aidé un client spécifique à atteindre ses objectifs. Considérez-le comme une critique vidéo - une seule qui est planifiée à l'avance.

8. Vidéos éducatives et pratiques

Plus tôt, nous avons mentionné comment la valeur de la production par la connaissance est un puissant outil de vente. Les vidéos éducatives et pratiques apportent de la valeur à vos clients en leur enseignant de nouvelles compétences ou en les éduquant sur de nouveaux sujets.

Meilleurs exemples de vidéos marketing

La meilleure façon d'apprendre est par l'exemple. Voici quelques-unes des meilleures vidéos marketing du moment.

1. Cette licorne a changé ma façon de faire caca - #SquattyPotty

Cette vidéo classique a résisté à l'épreuve du temps. Avec près de 40 millions de vues sur YouTube, il est clair que cette entreprise a fait quelque chose de bien.

Mais quoi précisément ? Ils ont combiné l'humour avec du matériel informatif pour créer une vidéo qui éduque tout en divertissant - ce qu'on appelle "ludo-éducatif".

2. Comment utiliser un œuf cru pour déterminer si votre matelas est affreux – Matelas violet #goldilocks

Cette vidéo est un autre classique du marketing. Pour celui-ci, Purple est revenu sur les vieux jours du marketing, lorsque les démonstrations uniques régnaient en maître.

Ici, l'entreprise démontre à quel point son matelas est remodelant en organisant un test mémorable. Le résultat est convaincant et, franchement, assez étonnant, ce qui en fait une vidéo inoubliable.

3. Google — L'année en recherches

Chaque année, Google produit une vidéo qui montre ce que le monde a recherché au cours des douze derniers mois. Les vidéos sont toujours bien produites et portent un poids émotionnel qui reste avec le spectateur longtemps après la fin de la vidéo.

Comment mesurer l'efficacité d'une campagne de marketing vidéo

Une fois votre campagne de marketing vidéo lancée dans le monde, vous devrez mesurer son succès. Pour ce faire, vous devez garder ces métriques à l'esprit :

1. Taux de clics (CTR) : Le CTR peut être calculé en divisant le nombre de fois que votre appel à l'action (CTA) a été cliqué par le nombre de fois qu'il a été visualisé.
2. Taux de lecture : pour trouver cette mesure, divisez le nombre de fois où votre vidéo a été lue par le nombre total de vues.
3. Partages, J'aime, Commentaires et Réactions : tous ces éléments mesurent l'engagement et peuvent être un bon indicateur de la qualité de la réception de votre vidéo.
4. Durée de visionnage : il s'agit de la durée totale de visionnage de votre vidéo. Vous pouvez le calculer en prenant le nombre total de vues et en le multipliant par le temps moyen regardé.
5. Retour sur investissement (ROI) : vous pouvez calculer votre retour sur investissement en prenant le montant en dollars des ventes générées par votre vidéo et en le divisant par le montant que vous avez dépensé pour réaliser votre vidéo.

Points clés à retenir

Le marketing vidéo est un support marketing indispensable dans l'économie numérique d'aujourd'hui. Non seulement il attire l'attention du spectateur comme rien d'autre, mais il le soutient également.

Bien que la production d'une vidéo puisse être plus intensive que d'autres efforts de marketing de contenu, elle ne doit pas être négligée.