Sept façons de créer un meilleur contenu de conversion

La rédaction d'un article réussi ne se termine pas après avoir cliqué sur le bouton de publication. Pour un spécialiste du marketing de contenu, vous devez vous assurer que votre contenu atteint suffisamment de globes oculaires et convertit ces clics en ventes ou en nouveaux prospects pour votre entreprise.

Mais avec toute la concurrence, comment pouvez-vous vous démarquer du reste du bruit et écrire du contenu qui convertit ? Voici quelques repères essentiels :

1. Identifiez votre profil de lecteur cible

Avant de commencer à écrire, prenez du recul et pensez d'abord à qui vous écrivez. Posez-vous des questions importantes :

• Quel marché ciblez-vous ?
• Quel type de public souhaitez-vous attirer ?
• Quels sont leurs besoins, leurs désirs, leurs problèmes et leurs objectifs ?
• Que pensez-vous pouvoir offrir aux lecteurs cibles qui leur donneront envie de vous écouter, de vous aimer et surtout de vous faire confiance sur le long terme ?

Une fois que vous avez des réponses à ces questions, créez le profil de votre cible et planifiez votre contenu à partir de là.

ChatGPR peut vous aider à créer les profils de vos clients. Par exemple, je lui ai donné l'invite suivante :

Mon entreprise vend des vélos électriques. Veuillez créer mes profils de clients cibles

C'est le type de profil client mûr pour, par exemple, un article de blog sur un outil CRM tout-en-un plus évolutif, abordable et facile à utiliser.

2. Construire un titre intrigant

Les titres déterminent si l'un de vos lecteurs cibles clique ou non pour lire votre article, alors mieux vaut faire en sorte que votre titre se démarque.

Lorsque vous rédigez votre titre, commencez par un chiffre, puis suivez-le en y ajoutant des informations précieuses pour maintenir l'intérêt de votre public cible.

Si vous ciblez un spécialiste du marketing de contenu, par exemple, voici une liste de titres potentiels qui peuvent vous intéresser :

• 10 étapes pour créer un article de blog qui continue de se convertir
• 7 raisons pour lesquelles vos taux de clics sont lamentables (et comment les corriger)
• 12 stratégies infaillibles pour obtenir plus de visites de retour sur votre site Web
• 5 choses à ne jamais publier sur votre page de médias sociaux d'entreprise

Il est toujours préférable de rédiger plusieurs titres pour un seul article, donc si vous êtes à court d'idées, voici un générateur de titres sympa.

3. Rédigez une lede convaincante

Une fois que votre titre accrocheur accroche vos lecteurs cibles, poursuivez avec une introduction tout aussi intrigante. C'est ce qu'on appelle un lede et, tel que défini par Merriam-Webster, c'est la section d'introduction de votre article destinée à "inciter le lecteur à lire l'histoire complète".

Si votre lede peut dire à vos lecteurs que votre article aura la réponse à leurs questions dans des phrases concises, avec un vocabulaire facile et une grammaire parfaite, alors vous avez une recette parfaite pour un lede qui peut continuer à lire vos lecteurs.

Un lede bien écrit peut réduire votre taux de rebond et encourager davantage de personnes à interagir avec votre page.

4. Racontez une histoire captivante

Ne laissez pas tomber vos lecteurs avec un titre de clickbait uniquement pour ne pas être à la hauteur du contenu réel de votre article. Si votre titre indique que vous avez 10 conseils pour augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux, donnez ces 10 conseils à vos lecteurs et rendez-les clairs et exploitables.

Sinon, vous laisserez simplement vos lecteurs déçus et pas impatients de revenir sur votre site.

5. Citez votre preuve

À moins que vous ne partagiez les leçons de l'expérience, étayez toujours vos déclarations par des faits.

Les lecteurs ne sont pas si facilement convaincus de nos jours – et les plus avisés peuvent même commencer à se méfier – si vous débitez simplement affirmation après affirmation sans aucune preuve solide pour étayer vos affirmations.

Pour devenir un véritable leader d'opinion capable de convertir les lecteurs en abonnés ou en acheteurs fidèles, étayez vos affirmations par des études et des statistiques provenant de sources légitimes. Assurez-vous que vos documents sources sont récents.

Une bonne règle de base est de s'en tenir aux sources dans les deux ans suivant la publication. Toute référence de plus de deux ans est périmée et peut-être rendue peu fiable par l'âge, en particulier les statistiques aussi sensibles au temps que les mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche, le sentiment des médias sociaux, les sondages en ligne et d'autres secteurs en évolution rapide.

6. Tirez parti de la puissance du marketing d'influence

Une façon d'accélérer votre chemin pour gagner l'attention et la confiance de votre public cible est d'obtenir des influenceurs pour vous soutenir.

• Effectuez une recherche de votre créneau cible pour voir qui sont les influenceurs dans votre espace. Les médias sociaux peuvent vous aider à vérifier qui est qui. Habituellement, les gens (vos lecteurs cibles) partageront des tonnes de messages rédigés par ces influenceurs.
• Ensuite, consultez les blogs de l'influenceur. Lisez ce qu'ils ont à dire. Comme à l'étape 1, essayez de définir leurs besoins, leurs désirs, leurs objectifs et ce que vous avez à leur offrir.
• Ensuite, voyez si vous pouvez trouver l'adresse e-mail de l'influenceur.

Si vous faites du marketing à l'international, c'est une bonne idée de rechercher des influenceurs dans différents pays.

En fonction du profil que vous avez créé, commencez à étiqueter ces influenceurs sur des articles tiers que vous pensez qu'ils pourraient trouver pertinents.

Supposons que vous publiez un lien vers un prochain webinaire sur le marketing des médias sociaux ou un forum de spécialistes du marketing des médias sociaux et que vous taguez l'un de vos influenceurs cibles : un gestionnaire de médias sociaux.

D'autre part, vous pouvez également écrire votre propre article de blog sur le marketing des médias sociaux, créer un lien vers l'un des articles de votre influenceur sur le marketing des médias sociaux, voire insérer une ou deux citations de votre influenceur, puis publier un lien et taguer votre influenceur dessus. .

Un bon moyen de vérifier ensuite si vous avez attiré l'attention de votre influenceur cible est de savoir si l'influenceur a partagé ou aimé votre publication.

Si votre influenceur a aimé ou repartagé, il est maintenant temps de faire un suivi : créez un message qui peut piquer l'intérêt de l'influenceur.

Il y a deux choses que vous pouvez ensuite faire à partir d'ici :

• Invitez des influenceurs à collaborer sur du contenu avec vos rédacteurs
• Rédigez un article de blog d'expert mettant en vedette vos influenceurs cibles

Si vous réussissez dans l'une ou l'autre de ces tentatives, vous êtes sur la bonne voie pour faire monter en flèche la preuve sociale de votre article dans la blogosphère. Une fois que vous partagez l'article d'un influenceur ou un article de blog d'expert sur les réseaux sociaux, en particulier avec le soutien dudit influenceur, les abonnés de l'influenceur commenceront également à vous prêter attention.

7. N'oubliez jamais de sonner votre appel de clairon

Comme pour tout article de blog visant à convertir, un appel à l'action (CTA) clair est toujours normal.

Un CTA est l'endroit où vous incitez ensuite vos lecteurs satisfaits à passer à l'action, comme dans les exemples suivants, où vous les proposez :

• Inscrivez-vous à une newsletter : Toutes les plateformes de marketing par e-mail vous permettent de configurer ces formulaires d'inscription à utiliser dans votre contenu.
• Abonnez-vous à un essai gratuit de vos services
• Planifiez un rendez-vous avec vous : il existe des applications de planification de rendez-vous qui permettent même à vos clients de prépayer la réunion.
• Achetez un abonnement d'un mois (ou annuel) à votre application
• Appelez-vous. Vous pouvez faire évoluer ces appels téléphoniques en utilisant une technologie comme l'IVR
• Commandez votre ebook sur Amazon, etc.

Le succès de la conversion de votre article est mesuré par le nombre de lecteurs qui suivent réellement votre CTA. Assurez-vous donc de placer votre CTA dans un endroit facilement visible. Assurez votre CTA en écrivant des instructions claires avec des éléments visuels, tels que des captures d'écran ou une vidéo.

Conclusion

Avec des millions d'articles de blog publiés par jour, publier un article de blog qui convertit peut être un défi. Mais vous ne pouvez jamais vous tromper avec un contenu bien documenté et personnalisé soutenu par des influenceurs et un appel à l'action clair. Essayez-le et voyez comment cela fonctionne pour vous.

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