Stratégies éprouvées pour augmenter le trafic sur votre site Web : attirer plus de visiteurs sur votre site

Une étude révolutionnaire réalisée en 2019 par les experts de BrightEdge a révélé qu'environ 53 % du trafic d'un site Web provient de la recherche organique . Naturellement, les marques B2C et B2B ont pris cela comme un signe pour investir dans la création de contenu et le référencement.

Mais cela signifie également qu’environ la moitié de vos visiteurs proviennent d’autres sources, telles que les réseaux sociaux, la publicité payante ou le trafic direct. Étant donné à quel point les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google sont encombrées et susceptibles de changer, il est crucial que les marques investissent dans une approche holistique pour générer du trafic Web.

Les propriétaires d'entreprise et les services marketing doivent s'assurer qu'ils optimisenttous les canaux de trafic des sites Web, et pas seulement la recherche organique.

Dans cet article de blog, nous vous guiderons à travers un certain nombre de stratégies éprouvées pour augmenter le trafic de votre site Web. D'un point de vue de haut niveau, ces stratégies se répartissent en quatre chapitres principaux :

• Chapitre I : Comprendre votre public et susciter l'engagement
• Chapitre II : Marketing de contenu
• Chapitre III : Stratégies de référencement
• Chapitre IV : Distribution du contenu

Mais avant de commencer, examinons rapidement les canaux marketing que vous pouvez utiliser pour canaliser le trafic vers votre site Web.

Types de trafic de site Web tels que définis par Google Analytics

Si vous souhaitez en savoir plus sur les types de trafic sur un site Web, il n'y a pas de meilleure source que le plus grand moteur de recherche lui-même : Google. Le géant de la technologie donne à tous les propriétaires de sites Web indexés par son moteur de recherche un accès à Google Analytics (GA), une plateforme complète qui fournit des données sur les performances de votre site Web.

Google Analytics suit un certain nombre de canaux différents qui contribuent au trafic vers les sites Web . Parmi les plus populaires, citons :

• Trafic de recherche organique : le trafic de recherche organique provient des visiteurs qui trouvent votre site via des moteurs de recherche comme Google ou Bing.

• Trafic direct : le trafic direct provient de personnes qui saisissent directement l'URL de votre site Web dans leur navigateur.

• Trafic de référence : le trafic de référence provient de visiteurs qui cliquent sur un lien vers votre site Web à partir d’un autre site.

• Trafic social : le trafic social provient des personnes qui cliquent sur un lien vers votre site Web à partir d'une plateforme de médias sociaux comme Facebook ou Twitter.

• Trafic de courrier électronique : le trafic de courrier électronique provient de personnes qui cliquent sur un lien vers votre site Web dans un e-mail.

• Trafic de recherche payant : le trafic de recherche payant provient de personnes qui cliquent sur une annonce pour votre site Web affichée sur la page de résultats d'un moteur de recherche.

• Trafic display : le trafic display provient des personnes qui voient les annonces de votre site Web sur d'autres sites Web ou dans des applications.

En plus de GA, il existe un certain nombre d'autres plates-formes que vous pouvez utiliser pour suivre la manière dont les visiteurs accèdent à votre site Web. Les plateformes d'analyse de trafic comme SimilarWeb sont idéales pour cela, ainsi que les outils de référencement comme Semrush, Moz et Ahrefs.

Quels facteurs affectent le trafic du site Web ?

Il existe une multitude de facteurs qui influencent le trafic de votre site Web, dont certains sont sous votre contrôle et d'autres non. D'une part, vous pouvez optimiser la structure de votre site Web, la vitesse de votre site et la qualité du contenu pour mieux fonctionner dans les SERP. Vous pouvez également investir dans la distribution de contenu pour vous assurer que votre contenu soit présenté au plus grand nombre de personnes possible.

D’un autre côté, de nombreux facteurs qui influencent le trafic sur un site Web échappent à votre contrôle. Ceux-ci incluent des éléments tels que les changements apportés aux algorithmes des moteurs de recherche et des médias sociaux, l’intérêt des consommateurs pour votre produit ou service et l’émergence de technologies perturbatrices comme l’intelligence artificielle.

Pour tirer le meilleur parti de ce que vous pouvez contrôler, voici 21 stratégies et conseils pour augmenter le trafic de votre site Web en 2024.

21 stratégies pour augmenter le trafic de votre site Web en 2024

Dans un monde numérique en constante évolution, il est essentiel de garder une longueur d’avance grâce à des stratégies efficaces pour générer du trafic sur votre site Web. Avec une concurrence accrue et des algorithmes plus intelligents, il est essentiel de s’adapter aux nouvelles tendances et d’affiner les méthodes éprouvées.

Cette section explorera 21 façons concrètes d'augmenter le trafic de votre site Web, divisées en quatre chapitres faciles à suivre.

Traceons la voie vers une plus grande visibilité et un plus grand succès en ligne en 2024.

Chapitre I : Comprendre votre public et susciter l'engagement

La première étape pour renforcer l’engagement et augmenter le trafic sur votre site Web consiste à parvenir à une compréhension approfondie de votre audience.

Voici cinq stratégies qui vous aideront à comprendre votre audience et à jeter les bases d’une création de trafic plus forte sur votre site Web.

1. Identifiez votre public cible

Au cœur de toute initiative réussie d’amélioration du trafic se trouve un public cible clairement défini. Il ne s’agit pas seulement de connaître les données démographiques ; il s'agit de comprendre les motivations, les points faibles et les aspirations.

Il existe de nombreuses façons d'identifier votre public cible. Certaines des méthodes les plus courantes incluent :

• Enquêtes : interrogez vos clients et prospects actuels sur leurs caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales.
• Groupes de discussion : rassemblez un petit groupe de votre public cible pour discuter de ses besoins et de ses intérêts.
• Personnalités client : créez des représentations fictives de vos clients idéaux.
• Analyse Web : suivez les caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales des visiteurs de votre site Web.

Vous pouvez également utiliser les données CRM de vos clients actuels et passés, votre suivi sur les réseaux sociaux et des outils d'analyse pour confirmer votre audience idéale. C'est véritablement la base d'une stratégie marketing solide : une étude du Content Marketing Institute révèle que 96 % des spécialistes du marketing considèrent l'identification de l'audience comme un facteur crucial de leur succès.

2. Créez des personnalités d'utilisateur

Les personas d'utilisateur, également appelés personas de client , sont des représentations fictives de vos clients idéaux, créées sur la base d'études de marché et de données réelles sur vos clients existants. Ils aident à identifier et à comprendre les besoins, les expériences, les comportements et les objectifs de votre public cible.

Ne vous laissez pas tromper par la partie fictive : les personnages sont construits sur des données provenant des affinités, des comportements et des objectifs de personnes réelles.

Les personnalités des utilisateurs contribuent à éclairer tout le contenu marketing que vous utilisez, en garantissant qu'il correspond à l'intention de l'utilisateur, qu'il cible les bons mots-clés et qu'il offre autant de valeur que possible.

3. Analyser le comportement des utilisateurs

Après avoir créé des personas d’utilisateurs, vous devez encore continuer à analyser le comportement de vos clients et utilisateurs potentiels. Cela vous aidera à comprendre comment ils interagissent avec votre site Web et quel contenu les intéresse.

Il existe de nombreuses façons d'analyser le comportement des utilisateurs. Certaines des méthodes les plus courantes incluent :

• Analyse Web : suivez les pages que vos visiteurs consultent, le temps qu'ils passent sur chaque page et les liens sur lesquels ils cliquent.
• Cartes thermiques : visualisez les zones de votre site Web qui retiennent le plus l'attention des visiteurs.
• Tests A/B : testez différentes versions de votre site Web pour voir laquelle est la plus performante.

Vous devez également accorder une attention particulière aux mesures de comportement telles que les taux de rebond , la durée de la session et les modèles de clics pour fournir une feuille de route permettant d'optimiser votre site Web pour un engagement optimal.

4. Surveillez et engagez votre public sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux offrent une excellente opportunité d’interagir avec votre public. Ils vous permettent de partager du contenu, de répondre aux commentaires, de participer à des discussions et de fournir des outils d'analyse pour l'analyse du contenu.

Vous pouvez également utiliser des outils d'écoute sociale et d'intelligence d'audience tels que Meltwater, BuzzSumo et Audiense pour obtenir plus d'informations auprès des clients potentiels.

Dans les dernières parties de cet article, nous examinerons d’autres façons d’utiliser les médias sociaux pour générer du trafic sur votre site Web.

5. Analyser les commentaires des clients

Les commentaires recueillis auprès de l'équipe de vente et de support client ne sont pas seulement précieux pour améliorer vos produits et services ; c'est également génial du point de vue du contenu. Par exemple, vous pouvez consulter les données CRM des prospects et des clients pour identifier les éléments suivants :

• Aspects des personnalités marketing obsolètes
• Lacunes dans la compréhension du public des produits et services
• Points faibles qui ne sont pas actuellement résolus par votre contenu

Chapitre II : Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un aspect crucial de toute stratégie numérique réussie. Selon Maika Global , le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing sortant et génère plus de trois fois plus de leads.

Dans ce chapitre, nous aborderons cinq stratégies de marketing de contenu efficaces qui peuvent augmenter considérablement le trafic de votre site Web.

6. Créez du contenu de haute qualité

Un contenu de haute qualité contribue à fidéliser votre public, à établir votre marque comme une autorité dans votre domaine et à améliorer le référencement. Le rapport State of Marketing 2023 de HubSpot révèle que les blogs et les contenus sociaux de haute qualité sont pratiquement liés au marketing d'influence pour le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux marketing.

Pour des exemples de contenu de haute qualité qui génère du trafic sur un site Web, consultez nos études de cas sur 6Sense et Kong .

7. Créer, créer, créer

Soyons réalistes : il existe beaucoup de contenu de qualité inférieure et vous ne voulez pas y contribuer. Cependant, les recherches de notre rapport BRICK 2023 sur les principaux créateurs de contenu en SaaS montrent que le trafic du site Web est fortement corrélé au nombre d'articles de blog créés par une marque.

HubSpot, Toast et Cloudflare sont d'excellents exemples de marques qui créent un volume élevé de contenu de qualité et sont capables de construire d'importantes douves SEO.

8. Investissez dans le contenu dynamique

Vos clients recherchent plus que du contenu textuel présentant et expliquant vos produits. Les gens, en particulier les jeunes générations, consomment des informations via des formats médiatiques dynamiques.

Cela ne signifie pas dévaloriser le contenu écrit : ces actifs sont indispensables, surtout lorsque vous les réutilisez et les distribuez. Cela signifie que vous devez prendre en charge le texte avec des éléments tels que des visuels personnalisés, des infographies, des outils Web et des vidéos.

Ce dernier est de loin l'un des plus importants dans lesquels investir : dans une récente enquête menée auprès des spécialistes du marketing par Wyzowl, 91 % des personnes interrogées ont déclaré que le contenu vidéo contribue à augmenter le trafic sur leur site Web.

9. Rédigez du contenu long

Selon une étude de Semrush , le contenu long se classe généralement plus haut dans les résultats de recherche et a tendance à obtenir plus de partages et de backlinks que le contenu court, générant ainsi plus de trafic.

En règle générale, la société suggère que les messages contiennent entre 1 500 et 2 500 mots. Cependant, en fonction du volume et de la difficulté des mots clés, vous devrez peut-être créer un contenu encore plus long.

10. Mettre à jour l'ancien contenu

Une grosse erreur que commettent les marques est de penser qu’elles doivent toujours créerdu nouveaucontenu pour générer plus de trafic. Parfois, tout ce que vous avez à faire est de modifier le contenu dont vous disposez déjà.

Un rapport Semrush de 2023 a révélé que 42 % des spécialistes du marketing constatent une augmentation de la valeur marketing grâce à la mise à jour du contenu existant.

La mise à jour de l'ancien contenu avec de nouvelles informations, images ou informations peut améliorer sa pertinence et son classement, entraînant une augmentation du trafic.

Chapitre III : Stratégies de référencement

Une fois que vous avez une solide compréhension de votre audience, vous devez porter votre attention sur les moteurs de recherche. Cela vous aidera à identifier les mots-clés que vous devez cibler pour générer du trafic via Google, YouTube et toute autre plate-forme qui s'appuie sur les algorithmes des moteurs de recherche.

Ce chapitre abordera six principales stratégies de référencement qui peuvent améliorer considérablement la visibilité et le trafic de votre site Web.

11. Recherche de mots clés

Cette stratégie n'est pas négociable. Sans identifier les bons mots clés pour votre contenu et vos annonces, vous ne pourrez pas générer de trafic sur votre site Web. Vous devez identifier les expressions et les requêtes que votre public spécifique recherche pour du contenu.

Ces mots-clés peuvent être divisés en trois catégories : courte traîne, moyenne traîne et longue traîne . Voici un tableau résumant les types de mots clés que vous allez explorer :

12. SEO sur la page

Le référencement sur la page signifie optimiser des pages individuelles pour qu'elles soient mieux classées dans les moteurs de recherche et attirent un trafic plus pertinent. Des outils tels que Semrush, Moz, Yoast et Frase.io peuvent vous aider à optimiser votre contenu pour le référencement sur la page.

Voici une liste de contrôle de certains des facteurs de référencement sur la page les plus importants :

Mots-clés pertinents dans tout le contenu du site Web
Balises de titre et méta descriptions optimisées
Contenu de haute qualité
Liens internes
Images optimisées
Site Web adapté aux mobiles
Site sécurisé

13. SEO hors page

Le référencement hors page fait référence aux actions entreprises en dehors de votre propre site Web pour avoir un impact sur votre classement dans les SERP. Ceci est principalement réalisé à travers quelques voies clés :

• Recevoir des backlinks d'autres sites Web
• Générer du trafic vers votre page via les réseaux sociaux
• Tirer parti du marketing d’influence
• Publication d'invités sur des sites Web de premier plan

14. Référencement technique

Le référencement technique est le processus d'optimisation des aspects techniques de votre site Web pour améliorer son classement dans les SERP. Cela inclut des facteurs tels que la vitesse de chargement des pages, la convivialité mobile et la sécurité.

Selon Search Engine Journal , certains des facteurs techniques de référencement les plus importants pour améliorer les performances du site, augmenter vos chances de classement et générer plus de trafic Web incluent :

• Utiliser un plan du site
• Format et structure de l'URL
• Augmentation de la vitesse de chargement des pages
• Convivialité mobile et optimisation

Des outils Web tels que Google Search Console et PageSpeed ​​Insights peuvent vous aider à identifier les domaines à améliorer techniquement.

15. Référencement d’images et de vidéos

Le référencement d’images est le processus d’optimisation de vos images pour les moteurs de recherche. Cela peut contribuer à améliorer la visibilité de vos images dans les résultats de recherche et à générer plus de trafic vers votre site Web.

Il existe de nombreuses choses que vous pouvez faire pour optimiser vos images pour le référencement. Certaines des choses les plus importantes incluent :

• Utiliser des mots-clés pertinents dans les balises alt de votre image et les noms de fichiers
• Optimiser vos images en termes de taille et de vitesse de chargement
• Ajouter des légendes à vos images

Le référencement vidéo consiste à optimiser vos vidéos pour qu'elles soient indexées et classées sur la page de résultats de recherche de vidéos pour des recherches de mots clés pertinentes. Outre YouTube, les vidéos de votre site Web doivent également être optimisées pour une meilleure visibilité.

16. Optimisation de la recherche vocale

Avec l’utilisation croissante d’assistants vocaux comme Alexa, Siri et Google Assistant, l’optimisation de la recherche vocale est devenue cruciale.

Cela vous aide également à devancer vos concurrents et à augmenter le trafic de votre site Web de manière stratégique, car la plupart de vos concurrents n'ont probablement pas encore cela sur leur liste de contrôle SEO.

Si vous avez besoin d'être plus convaincant, les recherches vocales représentent plus d'un milliard de recherches par mois . Assurez-vous donc de faire quelque chose de plus qui incitera Google à vous aider à surpasser vos concurrents.

Chapitre IV : Distribution du contenu

Les marques adoptent désormais l’impact du marketing omnicanal. Cela signifie diffuser votre contenu marketing sur autant de canaux que possible, des réseaux sociaux et e-mails aux publicités payantes et même physiques.

Compte tenu de la compétitivité croissante du paysage numérique, il est essentiel que chaque marque dispose d'un guide de distribution à suivre. Dans ce chapitre, nous explorerons cinq stratégies qui exploitent la distribution pour augmenter le trafic sur le site Web.

17. Tirer parti des plateformes de médias sociaux

Selon DataReportal , le temps moyen que les gens passent chaque jour sur les réseaux sociaux n'a cessé d'augmenter au cours de la dernière décennie : les taux d'utilisation actuels se situent à deux heures et demie par jour. Dans de nombreux cas, il s’agit probablement d’une estimation prudente.

Vous pouvez profiter de cette tendance en créant un contenu social attrayant et facile à partager qui génère le bon trafic vers votre blog ou votre site Web. Les plateformes comme X, LinkedIn et Facebook sont idéales pour partager des liens vers du contenu Web, car elles prévisualisent le contenu avec des résumés et des images.

18. Amplifiez via les canaux natifs

La publicité native se produit lorsque la forme d'une publicité payante ou d'un élément de contenu correspond au format multimédia. L'avantage de cette tactique est que votre message n'est pas automatiquement identifié comme promotionnel.

Des plates-formes telles que Medium et LinkedIn disposent d'options de publication qui vous permettent de créer du contenu natif de la plate-forme, en particulier des publications Medium et des articles LinkedIn. De nombreuses marques utilisent ces moyens pour présenter du contenu à leur public, puis canaliser le trafic vers leur site via des liens.

19. Utilisez le pouvoir de la communauté

Les plateformes communautaires comme Slack, Reddit, Discord et GitHub sont également idéales pour la distribution de contenu. Ces plateformes permettent des discussions dans un format plus approfondi que les autres plateformes sociales.

L'astuce consiste à trouver une communauté thématique, qu'il s'agisse d'un subreddit, d'une chaîne Slack ou d'un serveur Discord, liée à votre secteur d'activité et dans laquelle votre produit ou service peut servir de solution. À partir de là, vous pouvez résoudre les problèmes et requêtes spécifiques des utilisateurs avec le contenu de votre site. Assurez-vous simplement qu'il s'agit d'un contenu de grande valeur.

Des marques comme Stripe voient même des résultats en hébergeant leurs propres subreddits pour les utilisateurs !

20. Utilisez les campagnes de newsletter et d'e-mail

Que vous utilisiez Google, Microsoft ou une autre plate-forme de messagerie, vous pouvez utiliser quelques tactiques pour augmenter le trafic de votre site Web via ce canal. Principalement : newsletters et campagnes email.

La création d'une newsletter de haute qualité contribue non seulement à établir votre marque en tant qu'autorité, mais constitue également un excellent moyen d'attirer des visiteurs réguliers sur votre site en plaçant des liens vers les meilleurs contenus.

Si vous souhaitez générer plus de trafic vers des pages de destination à forte valeur ajoutée, vous pouvez également envoyer des campagnes par e-mail à des publics clés. Selon une étude de Campaign Monitor, le taux d'ouverture moyen des campagnes email est d'environ 21,5 %, tandis que le taux de clics est d'environ 2 %. Ainsi, si vous envoyez 2 000 e-mails par mois, vous pourrez attirer environ 40 visiteurs sur vos pages clés grâce au marketing par e-mail.

21. Investissez dans le marketing d'influence

Le marketing d'influence est un type de marketing qui utilise des influenceurs des réseaux sociaux pour promouvoir vos produits ou services. Voici quelques conseils pour le marketing d’influence :

• Trouvez les bons influenceurs : lorsque vous choisissez des influenceurs, assurez-vous de trouver des personnes qui ont un large public engagé et pertinent pour votre public cible.
• Travaillez avec les influenceurs : une fois que vous avez trouvé les bons influenceurs, assurez-vous de travailler avec eux pour créer un contenu pertinent pour leur public et qui fera la promotion de vos produits ou services.
• Suivez vos résultats : n'oubliez pas que vous devez suivre les résultats du marketing d'influence pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre campagne.Cela vous aidera à améliorer vos campagnes au fil du temps.

Apprenez à générer du trafic vers votre site Web comme les pros du SaaS

Voilà donc 21 façons d'améliorer le trafic de votre site Web et de commencer à développer des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales ou produits.

Si vous souhaitez savoir comment certaines des plus grandes marques SaaS canalisent des milliers et des milliers de visiteurs mensuels vers leurs sites Web, consultez nos études de cas de classe mondiale !