Ce que le marketing par e-mail peut faire pour votre marque

Envoyez-vous des e-mails ou des newsletters pour votre entreprise ? Ou est-ce une de ces choses qui semble tout simplement trop compliquée et chronophage ?

Nous comprenons – cela peut sembler beaucoup de travail pour créer une liste de diffusion, puis interagir de manière cohérente avec ces abonnés. Vous devez comprendre comment amener les visiteurs à s'inscrire aux e-mails, écrire du contenu et décider comment réagir lorsque quelqu'un se désabonne.

Cela peut sembler beaucoup, mais cela ne doit pas être trop compliqué. Même une stratégie de marketing par e-mail simple et minimaliste peut avoir des résultats significatifs (quelle que soit la taille de votre liste !).

Voyons donc comment le marketing par e-mail peut aider votre marque et ce que vous devez faire pour commencer.

Ce que le marketing par e-mail peut faire pour votre marque

1 | Principales statistiques de marketing par e-mail

Vous n'êtes plus convaincu que le marketing par e-mail fonctionne ? Vous n'êtes pas sûr que cela convienne à votre marque ?

Jetons un coup d'œil à certaines statistiques :

• 4 milliards de personnes utilisent le courrier électronique chaque jour
• Un tiers des spécialistes du marketing envoient des e-mails chaque semaine et plus de 25 % envoient plusieurs e-mails chaque mois
• La plupart des utilisateurs de smartphones déclarent préférer les e-mails pour les communications de marque
• Les experts estiment que les revenus du marketing par e-mail atteindront 10 milliards de dollars d'ici la fin de 2023
• Le marketing par e-mail est utilisé par 64 % des petites entreprises
• Plus des trois quarts des spécialistes du marketing ont déclaré que l'engagement par e-mail avait augmenté au cours de l'année écoulée

De plus, plus de 80 % des petites et moyennes entreprises déclarent que le courrier électronique est leur principal moyen d'acquisition de clients. Ils signalent également un retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé - c'est 36 fois votre investissement !

Que nous disent tous ces chiffres ? Ce marketing par e-mail fonctionne ! Cela peut être extrêmement efficace, en particulier pour les petites entreprises.

Si vous voulez que votre marque se démarque dans votre espace, il est crucial d'engager vos clients par e-mail.

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2 | Pourquoi vous avez besoin de plus d'une liste de diffusion

Avoir une liste de diffusion est mieux que de ne pas en avoir, mais vous savez ce qui est encore mieux ? Segmentez vos abonnés en plusieurs listes !

En fait, la segmentation des abonnés est l'une des stratégies de marketing par e-mail les plus efficaces. Pourquoi? Parce que la segmentation de votre liste de diffusion facilite la personnalisation des messages que vous envoyez à vos clients.

Et – ce n'est pas un hasard – la personnalisation des e-mails est une autre stratégie marketing efficace.

Il est beaucoup plus facile d'attirer l'attention d'un client avec un e-mail contenant les informations qu'il souhaite, des éléments qui s'appliquent directement à lui. Les e-mails personnalisés ont tendance à avoir des taux d'ouverture plus élevés, plus de conversions et moins de désabonnements.

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3 | Comment segmenter votre liste de diffusion

Segmenter votre liste de diffusion signifie essentiellement la diviser en sections ou en groupes de personnes. Vous pouvez utiliser de nombreux critères pour créer ces groupes : données démographiques, centres d'intérêt, habitudes d'achat ou autres comportements.

Il existe d'innombrables façons de segmenter votre liste de diffusion, et vous pouvez en essayer quelques-unes avant de trouver celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.

Voici quelques options à considérer :

• Nouveaux abonnés : envoyez aux nouveaux abonnés par e-mail un ensemble spécifique d'e-mails d'intégration.
• Abonnés à fort engagement : récompensez les abonnés qui ouvrent fréquemment vos messages avec des avantages supplémentaires tels que des remises, des aperçus et des offres exclusives.
• Clients inactifs : la création d'un segment pour les abonnés inactifs vous donne la possibilité d'envoyer des e-mails spécialement conçus pour les réengager.
• Abandons de panier : créez un groupe pour les personnes qui partent sans acheter
• Activer la prise en charge du lecteur d'écranPour activer la prise en charge du lecteur d'écran, appuyez sur ⌘+Option+Z Pour en savoir plus sur les raccourcis clavier, appuyez sur ⌘barre oblique
• les choses dans leur panier et utiliser la liste pour envoyer des e-mails de suivi.
• Pistes : envoyez aux prospects potentiels une séquence de développement pour les attirer dans votre entonnoir de vente.

Ce ne sont là que quelques façons de segmenter votre liste de diffusion. N'hésitez pas à utiliser tout ou rien ! - d'eux.

Vous connaissez mieux vos clients, votre entreprise et vos objectifs. Utilisez ces connaissances pour segmenter votre liste de la manière la plus logique pour votre marque.

4 | Comment créer une liste de diffusion

Alors, comment créez-vous une liste de diffusion? L'objectif est d'amener les personnes qui aiment votre marque à s'inscrire à vos communications.

Il existe de nombreuses plateformes de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser pour collecter des adresses. Vous devrez peut-être en essayer quelques-uns avant de trouver celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Mais une fois que vous en avez choisi un, l'idée est de créer un formulaire d'inscription qui encourage les visiteurs à fournir leurs adresses e-mail et à accepter de recevoir du contenu.

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5 | Principales stratégies de capture d'adresses e-mail

Comment pouvez-vous encourager les gens à proposer leurs adresses e-mail ? Voici quelques stratégies éprouvées que nous aimons vraiment :

• Page de destination : dirigez les visiteurs du site Web vers une page de destination dédiée avec un formulaire d'inscription intégré.
• Incitatif : offrez une incitation à l'inscription - quelque chose de précieux, comme un classeur, un guide, une liste des 10 meilleurs, un accès à un webinaire, un cours par e-mail ou un modèle.
• Pop-up : Utilisez des pop-ups stratégiques (pas ennuyeux !) pour permettre aux visiteurs de s'inscrire.
• Articles de blog : ajoutez un appel à l'action à vos articles pour encourager les lecteurs à s'inscrire pour recevoir plus de contenu
• Contenu interactif : utilisez un quiz pour investir les lecteurs et demandez-leur de fournir leurs adresses e-mail pour obtenir leurs résultats

Vous pouvez également collecter des adresses e-mail lorsque des personnes effectuent un achat ou téléchargent un cadeau sur votre site.

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6 | Que faire lorsque les gens se désabonnent

Nous avons parlé de tous les avantages d'avoir une liste de diffusion. Mais qu'en est-il de l'inconvénient - ce sentiment nauséabond de voir les gens se désinscrire?

Voir votre nombre d'abonnés chuter peut être frustrant - et cela peut même vous amener à remettre en question votre entreprise ou vos offres.

Mais il est préférable de ne pas laisser les désabonnés vous atteindre. Les gens laissent des listes d'e-mails tout le temps - nous l'avons fait, et vous l'avez probablement fait aussi.

Cela signifie généralement que la personne ne fait pas vraiment partie de votre public cible, et ce n'est pas grave. Idéalement, vous voulez que la plupart de vos abonnés soient des personnes vraiment enthousiasmées par votre marque et vos offres !

Dernières pensées

Le marketing par e-mail a le potentiel de stimuler les ventes et d'augmenter considérablement votre audience ! Si vous n'engagez pas encore votre public par e-mail, c'est le moment idéal pour commencer !

Trouvez quelques options pour capturer des adresses e-mail et essayez-les. Il vous faudra peut-être un peu de temps pour trouver la bonne stratégie. Et au fur et à mesure que vous construisez votre liste, n'oubliez pas de la segmenter afin de pouvoir personnaliser les messages que vous envoyez.

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Notre tout nouveau guide marketing consiste à créer une liste de personnes qui souhaitent acheter chez vous ! Ce guide étape par étape couvre tout ce que vous devez savoir sur le marketing par e-mail :

• Choisir la bonne plateforme de messagerie
• Créer des incitations efficaces
• Créer une page de destination à fort taux de conversion
• Développement et déploiement d'aimants en plomb
• Interagir avec vos abonnés
• Que faire lorsque les gens se désabonnent

Construire et utiliser une liste de diffusion peut augmenter vos revenus et développer votre marque. Et ce guide permet de développer et de mettre en œuvre rapidement et facilement une stratégie de marketing par e-mail pour votre marque.

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