Qu'est-ce que la géolocalisation IP et comment améliore-t-elle la conversion ?

L'un des principaux objectifs de tout site Web d'entreprise est d'obtenir plus de trafic et d'améliorer les taux de conversion. Pour y parvenir, vous devez prendre diverses mesures pour vous assurer que votre site Web est optimisé pour cet objectif. Vous travaillez sur la conception, améliorez la navigation, publiez du contenu incroyable, et plus encore.

Mais comme vous le savez, il y a une chose que vous ne pouvez pas contrôler, du moins pas directement, et c'est le trafic réel. Votre public peut provenir de différentes tranches d'âge, leur sexe peut varier et ils peuvent provenir de différentes parties du monde où ce qui est pertinent varie définitivement. Bien que vous ne puissiez pas contrôler exactement qui accède à votre site Web, vous pouvez faire quelque chose pour vous assurer que le trafic que vous obtenez trouve également du contenu pertinent pour eux, améliorant ainsi votre conversion.

Vous pouvez le faire en utilisant la technologie de géolocalisation IP ou simplement le ciblage géographique.

Qu'est-ce que la technologie de géolocalisation IP et comment peut-elle aider votre entreprise ?

La géolocalisation IP est la technologie qui détermine les caractéristiques de connexion Internet d'un internaute, y compris une approximation de sa localisation physique. Les données recueillies sont ensuite utilisées pour améliorer les stratégies commerciales et offrir une meilleure expérience utilisateur.

La géolocalisation IP peut aider une entreprise dans différents domaines - de l'amélioration de ses stratégies marketing en filtrant le contenu pertinent pour l'utilisateur en fonction de l'emplacement, en renforçant la sécurité et en prévenant la fraude en comparant la géolocalisation IP à l'adresse de livraison fournie lors de l'inscription, et plus encore.

Comment la géolocalisation peut-elle augmenter vos taux de conversion ?

En utilisant l'emplacement comme base pour vos tests de conversion, vous constaterez peut-être que les résultats vous fourniront des informations utiles que vous n'auriez pas trouvées autrement. Voici quelques façons dont le ciblage géographique peut vous aider à augmenter vos conversions :

1. Vous pouvez personnaliser votre contenu pour vos visiteurs

Pensez-y. N'est-il pas plus excitant pour vous, en tant que visiteur Web, de trouver du contenu auquel vous pouvez vous identifier et qui semble être adapté à vous et aux habitants de votre ville ou de votre pays ? Ce n'est pas seulement la langue utilisée pour le contenu, mais aussi les éléments visuels et les informations fournies - cela fait une différence si ceux-ci sont adaptés à la localité du visiteur.

2. Vous pouvez expérimenter avec les devises et voir celles qui donnent les meilleurs résultats

Vous pouvez également voir si proposer des produits dans la devise basée sur le pays de l'utilisateur ferait une différence sur vos taux de conversion. Comparez cela aux ventes réalisées au même endroit si les produits ne sont pas disponibles dans leur devise.

3. Vous pouvez essayer le match-marketing

Grâce au ciblage géographique, vous pouvez voir comment l'exécution de différentes campagnes, en fonction d'emplacements spécifiques, affecte vos conversions. Vous pouvez voir par vous-même si l'utilisation d'annonces géo-ciblées fonctionnerait bien pour vous. Vous pouvez également comparer si le trafic arrivant sur une page de destination géo-ciblée à partir d'une annonce géo-ciblée se convertit mieux que le trafic entrant et sortant d'une page générique.

4. Avoir une base de données de géolocalisation IP vous permet de conserver des journaux de trafic précis

Il est avantageux de savoir non seulement combien de visiteurs vous avez, mais aussi comment ils accèdent à votre site Web et d'où ils viennent. En disposant de ces données, vous serez plus sûr de pouvoir empêcher efficacement les activités malveillantes et les spams et que le trafic que vous obtenez est sûr et pertinent pour votre entreprise.

Pour mieux cibler l'efficacité du ciblage géographique, voici quelques statistiques que vous voudrez peut-être consulter :

• Selon les recherches de Google, 61 % des utilisateurs de smartphones préfèrent acheter à partir d'applications et de sites Web qui offrent des informations personnalisées en fonction de leur emplacement.
• Selon un rapport de 2019, environ 9 spécialistes du marketing sur 10 pensent que les efforts de marketing et de publicité basés sur la localisation ont non seulement augmenté leurs ventes, mais ont également stimulé l'engagement de leurs clients.
• Un article publié par Entrepreneur indique que le marketing géo-ciblé s'est avéré 20 fois plus efficace que les bannières publicitaires génériques.

Y a-t-il des avantages et des inconvénients ?

Comme pour toute autre stratégie, le ciblage géographique présente certains avantages et quelques inconvénients que vous devez prendre en compte avant de décider de l'utiliser. Voici quelques-unes des considérations que vous devez faire :

L'utilisation de la technologie de géolocalisation vous permet de mieux comprendre non seulement le marché dans d'autres pays ou régions, mais également vos concurrents. Les données que vous pourrez recueillir en testant et en expérimentant le trafic à l'aide de cette technologie peuvent vous aider à vous faire remarquer par des clients potentiels et à augmenter vos conversions. Vous pourriez même constater que l'emplacement joue un rôle plus important que des facteurs tels que les mots-clés utilisés pour la recherche, le type de navigateur utilisé, etc.

L'utilisation de la géolocalisation pour le marketing peut également aider les marques à obtenir un meilleur positionnement dans la recherche locale. Et non seulement les entreprises en ligne, mais même celles qui ont des magasins physiques peuvent en bénéficier, car les clients sont plus attirés par un contenu qui les concerne et des offres plus accessibles.

En ce qui concerne les inconvénients, certains pourraient affirmer que l'emplacement ne vous en dira pas vraiment beaucoup sur le visiteur Web, ce qui fournira aux spécialistes du marketing un réel avantage. Ensuite, il y a la question de la vie privée et des données personnelles. Les lois et réglementations varient en fonction du pays et d'autres spécificités, notamment l'âge de l'utilisateur. Vous devez donc être très prudent et vous assurer d'être très précis lorsque vous demandez la permission à vos visiteurs Web.

Dernières pensées

Le ciblage géographique n'est pas une nouvelle stratégie car il existe depuis un certain temps maintenant. Mais son potentiel d'augmentation de vos conversions est toujours aussi fort. C'est en effet un excellent moyen d' atteindre votre public et de l'engager. Non seulement cela vous permettra de faire correspondre avec succès un contenu pertinent à tous ceux qui visitent votre site Web, mais cela vous permettra également de creuser plus loin et d'expérimenter avec le trafic que vous obtenez afin que vous puissiez vraiment optimiser vos entonnoirs.

Avec la mise à disposition d'outils vous permettant d'étudier votre marché et même vos concurrents où qu'ils se trouvent dans le monde, vous n'avez aucune raison de ne pas profiter de leurs avantages. Si le ciblage géographique peut vous fournir des informations utiles qui pourraient augmenter vos conversions et potentiellement vous ouvrir plus de portes d'opportunités, pourquoi ne pas l'essayer, n'est-ce pas ?