Qu'est-ce qu'une franchise et comment ça marche ?

Le franchisage est un modèle commercial largement utilisé qui peut s'avérer très efficace lorsqu'il est bien fait. Il permet aux particuliers et aux entrepreneurs de démarrer leur propre entreprise avec le soutien et les conseils d'une marque établie.

Mais comment fonctionne exactement une franchise ? Et est-ce le bon modèle d'entreprise pour vous ?

Ici, nous explorons tout ce qui concerne le franchisage, y compris ses avantages et ses inconvénients, comment démarrer votre propre entreprise de franchise, et plus encore. Que vous soyez simplement curieux d'en savoir plus sur les franchises ou que vous cherchiez à créer la vôtre, cet article vous donnera les informations que vous recherchez.

Comment fonctionnent les franchises ?

Un modèle commercial de franchise fait référence à la concession sous licence d'une marque, de produits ou de services à un opérateur tiers. Cet opérateur est connu sous le nom de franchisé et est responsable de la gestion quotidienne de son entreprise de franchise. De nombreuses marques que vous connaissez et utilisez au quotidien sont des franchises. Pensez à McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway et plus encore.

Les franchises fonctionnent en offrant aux gens la possibilité de démarrer une entreprise sous une marque connue . Ces personnes (les franchisés) paient des frais au propriétaire de la franchise (le franchiseur) pour pouvoir utiliser la marque et d'autres ressources.

Habituellement, cela comprend des frais de franchise initiaux et des redevances continues. Ceux-ci se présentent généralement sous la forme d'un pourcentage des revenus ou des bénéfices du franchisé.

En retour, le franchisé bénéficie du soutien et des conseils du franchiseur . Cela comprend un soutien initial pour démarrer leur entreprise, ainsi qu'une formation et des conseils continus. Ils peuvent également recevoir des ressources telles que des manuels d'utilisation et d'autres supports pédagogiques.

Certains contrats de franchise incluent l'équipement et la formation à son utilisation, ce qui peut augmenter considérablement le coût initial. Le franchisé devra également suivre toutes les règles de franchise, qui pourraient couvrir n'importe quoi, de la publicité aux prix et aux éléments de menu.

Contrats de franchise

L'une des parties les plus importantes de l'investissement dans une franchise est le contrat de franchise. Celui-ci décrit tous les termes et conditions de la relation d'affaires du franchisé et du franchiseur. Il détaille ce que le franchisé obtient et combien il doit payer, ainsi que d'autres exigences de franchisage. Ces accords varient considérablement, il est donc important de les parcourir attentivement.

Les accords de franchise durent généralement de 5 à 30 ans, bien que cela puisse varier. Il peut y avoir des sanctions en cas de rupture anticipée d'un accord.

La Federal Trade Commission exige que les franchiseurs fournissent un document d'information sur les franchises aux franchisés. Cela doit inclure des informations sur les risques, les limites, les avantages, etc. Les franchises sont également réglementées au niveau de l'État aux États-Unis.

Les avantages de la franchise

L'achat d'une franchise présente de nombreux avantages par rapport au démarrage de votre propre entreprise à partir de zéro. C'est plus facile pour les propriétaires de petites entreprises, vous obtiendrez le soutien et les conseils du franchiseur et vous saurez exactement quels biens et services vendre.

Voici quelques-uns des principaux avantages des franchises.

Nom de marque établi

La reconnaissance instantanée de la marque est l'une des meilleures choses à propos du système de franchise. Les marques établies et populaires peuvent être mises à profit pour vous aider à attirer des clients dès le premier jour.

Un modèle économique clair

Lorsque vous achetez une franchise, vous accédez à un modèle d'affaires clair et éprouvé. Cela vous aidera à comprendre exactement ce que vous devez faire pour gérer une entreprise de franchise réussie.

Accompagnement et conseil du franchiseur

Vous bénéficierez également du soutien du franchiseur tout au long de votre parcours de franchisage. Cela se présente sous plusieurs formes, mais les franchiseurs offrent généralement une formation initiale complète et un soutien continu. Cela peut aider les franchisés à se sentir plus confiants et à l'aise avec les pressions quotidiennes liées à la gestion d'une entreprise.

Marketing et publicité inclus

Enfin, de nombreuses offres de franchise incluent divers avantages marketing et publicitaires. En tant que franchisé, vous bénéficierez du siège social du franchiseur qui gère des campagnes de marketing plus importantes, au lieu d'avoir à le faire vous-même.

Les inconvénients des franchises

Un modèle commercial de franchise peut avoir ses inconvénients, notamment :

Coûts de démarrage élevés et frais courants

Les franchises, comme toute entreprise, coûtent souvent cher pour démarrer et fonctionner. Votre budget devra inclure une marge pour les frais de licence de franchise, ainsi que tous les coûts liés à l'immobilier, à l'équipement, au stock, etc.

En plus de cela, par définition, le modèle de franchise peut vous obliger à payer un pourcentage de vos revenus ou bénéfices au franchiseur. Cela peut devenir une véritable ponction sur vos bénéfices si votre franchise n'est pas aussi réussie que vous l'espériez.

Créativité et flexibilité limitées

Un autre problème avec le franchisage est que vous aurez une flexibilité et une créativité limitées dans la façon dont vous gérez votre entreprise. Dans presque tous les cas, vous devez utiliser l'image de marque de l'entreprise et suivre un ensemble de directives.

Cela peut inclure la décision concernant les biens ou services que vous pouvez vendre, la disposition de votre franchise et la conception des uniformes de vos employés et même les fournisseurs que vous pouvez utiliser et votre structure de prix.

Potentiel d'expansion limité

Il peut également être difficile de se développer si vous décidez d'emprunter la voie de la franchise. Avec une start-up traditionnelle, vous pouvez ouvrir de nouveaux magasins ou déménager dans un magasin plus grand quand vous le souhaitez. Cependant, les accords de franchise vous empêcheront souvent de le faire, ce qui signifie que la croissance continue peut être difficile.

Franchises vs Start-ups

Un entrepreneur qui souhaite créer une entreprise peut choisir entre la voie de la start-up ou celle de la franchise. Les deux sont des modèles commerciaux viables, mais ils sont assez différents.

Les franchises reposent sur une marque et un nom commercial établis , offrant aux propriétaires d'entreprise une base solide ainsi qu'une formation et un soutien réguliers. Cela en fait une option attrayante pour les personnes sans grande expérience ou sans solides compétences en affaires. En général, les franchises conviennent à ceux qui recherchent une option sûre et à ceux qui démarrent leur première entreprise.

Avec les start-ups, les propriétaires d'entreprise ont un contrôle total sur l'apparence et le fonctionnement de leur entreprise. Cela leur permet d'innover et d'expérimenter différents modèles commerciaux, mais cela s'accompagne également d'un risque d'échec beaucoup plus élevé. Pour cette raison, les start-ups conviennent généralement mieux à ceux qui ont une solide compréhension de la planification et de la gestion d'entreprise.

Devenir Franchisé

Une fois que vous avez décidé de vous lancer dans la franchise, vous aurez beaucoup de décisions à prendre. Il existe des milliers d'opportunités de franchise parmi lesquelles les futurs propriétaires d'entreprise peuvent choisir : restauration rapide, restaurants, marques de vêtements, salles de sport, quincailleries, etc.

Voici 3 des choses les plus importantes à garder à l'esprit lorsque vous envisagez de démarrer une nouvelle entreprise de franchise.

Décidez ce que vous voulez faire

Réfléchissez bien au type d'entreprise que vous souhaitez gérer. Choisir quelque chose que vous aimez vous facilitera la vie et augmentera les chances de succès de votre entreprise.

Par exemple, si vous êtes un fin gourmet, vous aimeriez peut-être ouvrir un restaurant ou un fast-food. Plus pratique ? Peut-être qu'une entreprise de tonte de pelouse ou de bricoleur serait plus votre truc. Vous voudrez peut-être même acheter une franchise de station-service.

Vous ne savez pas vraiment quel type d'entreprise de franchise vous souhaitez gérer ? Nous vous recommandons de faire plus de recherches. Recherchez sur Google les « opportunités de franchise populaires » ou les « meilleures opportunités de franchise pour 2023 ».

Il y a de fortes chances que quelques-uns d'entre eux attirent votre attention. Vous pouvez ensuite les rechercher plus avant et voir celui qui vous intéresse le plus.

La plupart des contrats de franchise exigent que vous vous engagez pour 5 ans ou plus, il est donc particulièrement important de prendre votre temps pour rechercher et réfléchir à la bonne option.

Tenez compte de vos compétences

Il est également important de bien réfléchir aux compétences que vous possédez. Toutes les qualifications ou métiers que vous avez peuvent être utiles.

Disons, par exemple, que vous êtes un nutritionniste qualifié. Ouvrir quelque chose comme un magasin d'aliments naturels ou un café axé sur la santé vous donnera l'occasion d'utiliser ces compétences pour développer votre entreprise.

Certaines franchises exigent que vous ayez certaines compétences avant de pouvoir devenir franchisé, alors assurez-vous de bien rechercher les exigences.

Analyser de près les franchiseurs potentiels

Ensuite, commencez à rechercher des franchiseurs potentiels et assurez-vous qu'ils sont justes, éthiques et adaptés à vos besoins et objectifs.

Commencez par rechercher en ligne des franchiseurs dans le secteur que vous avez choisi . Par exemple, si vous souhaitez acheter une franchise de restauration rapide, recherchez «les meilleures franchises de restauration rapide aux États-Unis». Vous trouverez une liste d'établissements de restauration rapide qui sont des franchiseurs, par exemple, Burger King, Wendy's et McDonald's.

Notez ces franchiseurs et commencez à faire des recherches sur chacun d'eux. Exécutez Google recherche des avis de franchisés existants pour avoir une idée de la manière dont la franchise est gérée équitablement et de la manière dont les franchisés sont traités.

De plus, parcourez les sites Web destinés aux consommateurs et aux entreprises de chaque franchiseur . Ceux-ci comprendront des informations sur les biens et services de l'entreprise, ainsi que sur leur histoire, leurs pratiques commerciales, leur mission et leurs opportunités de franchise. Vous pouvez même trouver des informations sur les finances du franchiseur, l'état des stocks et sa position sur la diversité, l'équité et l'inclusion.

Après avoir fait des recherches, réduisez votre liste à quelques options principales . Entrez en contact avec l'équipe corporative du franchiseur pour en savoir plus sur la façon de franchisé avec eux. Wendy's, par exemple, a une page dédiée aux futurs franchisés et un formulaire numérique qu'ils peuvent remplir en quelques minutes.

Une fois que vous avez reçu une réponse, examinez les informations et choisissez un franchiseur en fonction de son degré d'alignement avec vos objectifs commerciaux, de ce qu'il peut vous offrir et de ce qui convient le mieux à votre situation unique.

Réviser et signer le contrat de franchise

Vient ensuite le contrat de franchise, qui décrit les termes et conditions juridiques de votre partenariat.

Portez une attention particulière à toutes les mises en garde incluses dans le contrat de franchise et assurez-vous de comprendre exactement ce qui est exigé de vous avant de signer. Il vaut souvent la peine de consulter un avocat d'affaires pour s'assurer que les conditions sont justes et légales.

Résumé

Le franchisage est un modèle commercial populaire qui permet aux entrepreneurs de démarrer leur propre entreprise avec l'aide d'une marque établie. Les franchisés doivent payer des frais au franchiseur, y compris les coûts initiaux de licence et d'équipement et les redevances en cours. En retour, les franchisés bénéficient d'une visibilité accrue, d'un modèle économique éprouvé et d'un accompagnement et d'une formation continue.

En fin de compte, la franchise comporte moins de risques que les start-ups traditionnelles, ce qui en fait une option populaire pour les nouveaux entrepreneurs et les nouveaux propriétaires d'entreprise.

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