Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?

Au cours des dernières années, l'écosystème Amazon (et Amazon Advertising en particulier) est devenu exponentiellement plus compliqué.

L'époque où un individu pouvait vendre des produits sur Amazon en parallèle sans avoir à investir trop de temps ou d'argent pour comprendre comment tout fonctionne est révolue.

Être un vendeur Amazon prend du temps et de l'engagement pour suivre les dernières tendances et capacités. Il y a encore des tonnes d'opportunités, mais cela demande plus d'investissements à mesure qu'Amazon mûrit à la fois en tant que marché et plate-forme publicitaire. Examinons quelques-uns des développements récents dans l'espace Amazon Advertising et ce que cela signifie pour vous en tant que vendeur. Si vous ne l'avez pas encore fait, consultez le logiciel de gestion Amazon PPC d'Helium 10 pour vous aider avec tous vos besoins publicitaires Amazon !

Pourquoi mon portail Amazon Advertising a-t-il changé ?

Récemment, Amazon a transféré les annonceurs de divers portails disparates vers une plate-forme unifiée qu'ils appellent Amazon Advertising Console. Vous avez peut-être remarqué que des éléments ont bougé dans l'interface utilisateur ou que vos identifiants de compte ont changé ou se sont déplacés. En fin de compte, cela fait partie de l'objectif d'Amazon de consolider et de rendre cohérents tous les différents aspects d'Amazon Advertising qui étaient auparavant des systèmes indépendants.

Vendeurs, vendeurs, auteurs, agences, pigistes, fournisseurs de logiciels tiers ; il semble qu'Amazon examine tous ces différents cas d'utilisation et tente d'unifier leur expérience pour qu'elle fonctionne pour tout le monde. En tenant compte des commentaires des vendeurs Amazon, ces modifications visent à améliorer encore l'expérience utilisateur. Attendez-vous donc à d'autres changements et ajustements alors qu'Amazon s'efforce d'atteindre cet objectif.

Un autre aspect de cette transition semble être la disponibilité accrue de toutes les offres publicitaires d'Amazon à travers les différents archétypes d'annonceurs. Auparavant, certains annonceurs avaient accès à plus de types de publicité (annonce Sponsored Products, annonce Sponsored Brands, Sponsored Display, vidéo, DSP, etc.), mais il semble qu'Amazon essaie d'évoluer vers une offre plus unifiée.

A quoi ressemblent ces offres ?

Amazon propose plusieurs avenues publicitaires, mais vous pouvez les diviser en deux catégories principales. La publicité Amazon Pay-Per-Click (PPC) permet aux annonceurs d'obtenir un contrôle incroyablement précis sur leur propre publicité sur la plate-forme Amazon (et parfois au-delà).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) permet aux plus grands vendeurs d'obtenir une portée sans précédent en utilisant le ciblage programmatique pour atteindre un large public au-delà du marché Amazon lui-même.

Payer avec un clic

Amazon PPC peut être divisé en trois catégories principales. Produits sponsorisés, marques sponsorisées et affichage de produits sponsorisés. Le paiement par clic est un excellent moyen de se lancer dans la publicité car il n'y a pas d'engagement minimum, vous pouvez donc limiter ce que vous dépensez autant que vous le souhaitez. Comme son nom l'indique, vous n'avez à payer que si votre annonce est cliquée, les clics coûtent environ 0,10 $ à l'extrémité inférieure à parfois plus de 10,00 $ pour les industries très concurrentielles.

Les annonces de produits sponsorisés par Amazon permettent aux vendeurs de faire la publicité d'un produit individuel (ou de groupes de produits) auprès des acheteurs Amazon en fonction d'un ciblage par mot-clé spécifique ou de vues de pages de produits. Après avoir trouvé des produits à vendre sur Amazon, un annonceur peut lancer une campagne publicitaire de produits sponsorisés sur des recherches pertinentes (faire la publicité d'un gant de baseball lorsque quelqu'un recherche le mot-clé « équipement de baseball ») ou même cibler des produits spécifiques (faire la publicité d'un gant de baseball lorsque quelqu'un regarde un batte de baseball!). Tirer parti d'un produit sponsorisé par Amazon est actuellement la catégorie de publicité Amazon PPC la plus couramment utilisée et une catégorie importante à maîtriser. Découvrez ce que notre nouveau partenaire, Prestozon, a à dire sur l'optimisation de votre stratégie publicitaire Amazon ici.

Sponsored Brands permet aux annonceurs de faire la publicité de toute leur marque dans une seule publicité. Le ciblage de la marque sponsorisée est le même que pour les produits sponsorisés, permettant soit le ciblage par terme de recherche, soit le ciblage par produit. Une annonce de marque sponsorisée permet une création personnalisée (images et même vidéos !) afin qu'une marque puisse raconter son histoire à travers la publicité et augmenter sa visibilité et sa part de marché. Afin de profiter de cette offre (et de Sponsored Display ci-dessous), vous devez disposer d'un registre de marques approuvé. Les offres d'annonces supplémentaires ne sont que quelques-uns des avantages d'avoir un registre de marques.

Une publicité Sponsored Product Display s'apparente davantage à la publicité PPC sur d'autres plateformes comme Facebook et Google. Une annonce Sponsored Display permet de cibler des audiences en fonction du comportement d'achat. Cette catégorie de publicité permet également des publicités à la fois sur la plate-forme Amazon et en dehors d'Amazon pour une plus grande portée. Il permet également des publicités dans des emplacements uniques et très demandés. En savoir plus sur les publicités Sponsored Display.

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La plate-forme côté demande d'Amazon est une opportunité pour les vendeurs à grande échelle d'aller au-delà de la plate-forme Amazon elle-même et de créer des audiences sur Internet dans son ensemble. DSP n'est pas pour les âmes sensibles, il nécessite actuellement un investissement continu minimum de 35 000 $ et vous devez donc être sérieux au sujet de la publicité si vous souhaitez vous impliquer dans DSP (les publicités Display PPC sponsorisées sont une excellente alternative moins chère si vous n'êtes pas t prêt pour ce genre d'investissement).

La puissance derrière DSP est le ciblage programmatique qui prend vos publicités et les cible de manière algorithmique vers les meilleures audiences pour votre marque et votre produit. Il exploite des quantités incroyables de données pour optimiser vos résultats. En savoir plus sur la plate-forme côté demande d'Amazon.

Qu'est ce que cela signifie pour moi?

Si tout cela semble un peu écrasant, vous n'êtes pas seul. En quelques années seulement, Amazon est passé d'une avenue publicitaire principale à cinq, ou plus selon la façon dont vous la découpez. Au fur et à mesure que les choses se compliquent, il devient de plus en plus important pour les vendeurs Amazon de comprendre les offres et de disposer des bons outils pour réussir. Une solide campagne Amazon PPC est devenue une partie intégrante du succès des vendeurs Amazon, mais de nombreux vendeurs trouvent que c'est un temps perdu sur lequel ils ne peuvent pas se permettre de se concentrer.

C'est là qu'Helium 10 ADS entre en jeu. Avec une automatisation intelligente des enchères et une vue cristalline de toutes vos statistiques publicitaires les plus importantes, l'objectif ultime d'ADS est d'arrêter la fuite du PPC dans votre journée de travail. ADS vous aide à trouver des termes de recherche efficaces pour annoncer vos produits, à optimiser votre enchère pour de meilleures performances et à visualiser vos campagnes publicitaires Amazon d'une manière que vous ne pouvez pas accéder uniquement aux tableaux de bord Amazon.
Créer la stratégie Amazon Advertising parfaite devient de plus en plus compliqué, mais vous n'êtes pas obligé de faire cavalier seul. Découvrez Helium 10 ADS et le reste des outils de vendeur Amazon FBA d'Helium 10 pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre compte vendeur Amazon.