Qu'est-ce qu'Amazon DSP (plate-forme côté demande) ?

Amazon Advertising est en plein essor alors que de plus en plus de marques se lancent dans les publicités sponsorisées en libre-service.

La concurrence pour les termes de recherche est à son plus haut niveau, car nous nous battons tous pour des impressions susceptibles de déboucher sur une vente.

Alors, que faites-vous lorsque vous sentez que vous avez atteint votre plein potentiel avec la publicité Amazon PPC en libre-service ?

Découvrez DSP !

Amazon DSP offre à une marque la possibilité de développer davantage sa stratégie de publicité marketing Amazon grâce à un ciblage avancé, un contrôle précis de l'audience Amazon et davantage de placement d'annonces display via l'inventaire O&O (détenu et exploité) d'Amazon.

Qu'est-ce qu'Amazon DSP ?

Amazon DSP = plate-forme côté demande

La Demand Side Platform d'Amazon est une machine à acheter des publicités display !

Vous investissez de l'argent et affichez des publicités qui s'envolent.

Que sont les annonces graphiques ? Les bannières et publicités vidéo que vous voyez partout ! Ils varient en formes et en tailles, affichant des produits et des services sur le Web.

L'Amazon DSP offre aux marques la possibilité de diffuser des vidéos et d'afficher des publicités pour leurs produits à un public cible spécifique, dans des endroits spécifiques, à des moments spécifiques.

Les optimisations sont effectuées une fois que suffisamment de données ont été collectées pour déterminer si les publicités ont été diffusées conformément aux objectifs de la campagne Amazon DSP.

Existe-t-il une différence entre Sponsored Display Ads et DSP ?

OUI!!

Les campagnes de publicités display sponsorisées sont en libre-service, sans minimum, à faible barrière à l'entrée et faciles à créer. La facilité d'utilisation et la simplicité de ces campagnes sont à la fois leur force et leur inconvénient.

Les publicités Amazon DSP, en revanche, nous donnent le contrôle et la précision qui nous manquent dans Sponsored Ad Display.

Avec DSP, nous pouvons décider qui, quoi, où et quand vous diffusez des publicités….Rendant DSP différent de tous les autres canaux marketing disponibles sur Amazon !

Mais avant de plonger dans DSP, vous devez comprendre quels sont vos objectifs publicitaires et quel type de consommateurs vous souhaitez cibler.

Pour ce faire, nous voulons jeter un œil à votre parcours client ou "entonnoir" ️

Cela vous aidera à communiquer vos objectifs avec votre fournisseur DSP, ainsi qu'à comprendre les KPI que vous devrez examiner et à quel type de performance peut-on s'attendre !

Achat : Les clients se convertissent sur votre liste Amazon FBM.

"Je clique pour acheter en ce moment"

Métriques d'achat : achats, taux d'achat total, ventes

Fidélité : les clients achètent votre marque mais ne se sont pas inscrits aux achats automatiques ou aux offres Économisez en vous abonnant
"J'écris une critique parce que j'aime ce produit, je veux aussi m'abonner et enregistrer et l'obtenir à nouveau le mois prochain"

Mesures de fidélité : taux d'abonnement et d'économie

Alors maintenant que nous avons décidé QUI nous voulons cibler, nous pouvons décider COMMENT nous voulons les cibler.

Une fonction bien-aimée de cet outil est la capacité de diffuser des publicités Amazon DSP pertinentes à nos publics concernés. Pour mieux comprendre pourquoi cela est si puissant, voici quelques exemples d'audiences que nous pouvons exploiter pour générer des ventes supplémentaires et pousser les nouveaux clients de la marque dans notre entonnoir de clients.

Certains des ciblages d'audience Amazon que nous aimons !

• Créer des audiences basées sur les interactions d'achat Amazon
• Créer des audiences basées sur le trafic de pixels
• Créer une audience hachée d'annonceur
• Créer une audience similaire
• Ciblez des audiences sur le marché et de style de vie prédéfinies créées par Amazon en fonction du comportement d'achat

La disponibilité d'autant de cibles est le rêve d'un annonceur mais toutes ces options peuvent créer un sentiment de surcharge d'audience. Nous vous suggérons de commencer petit en exécutant des tests sur les acheteurs Amazon qui ont vu ou acheté votre produit, puis vous pouvez commencer à superposer certaines des autres options au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec les résultats.

Maintenant que vous avez décidé des objectifs de votre campagne via l'entonnoir client ET choisi votre audience, vous êtes sur le point d'être prêt pour votre première campagne Amazon DSP !

Que devez-vous savoir d'autre ?

• Vous ne possédez PAS les données avec DSP - elles se trouvent sur une plate-forme complètement différente de celle de votre Seller Central ou de votre Advertising Console.
  • Vous devez généralement faire exécuter votre DSP par Amazon (généralement avec un minimum de dépenses de 35 000) OU vous pouvez travailler avec un fournisseur DSP (peut généralement offrir des dépenses publicitaires minimales inférieures)
  • Ne pas posséder les données peut également rendre les agences de transfert un peu complexes, car vous perdrez toutes vos optimisations et vos progrès antérieurs.
• Consolidez vos objectifs publicitaires Amazon avant de vous lancer dans DSP
  • Se concentrer uniquement sur le remarketing peut ne pas augmenter vos ventes de premier plan
  • Remonter l'entonnoir signifie déplacer l'accent de la rentabilité vers les objectifs de marque à plus long terme.
• Comprendre que DSP est une structure de frais complètement différente
  • Selon les normes de l'industrie, environ 25 % de vos dépenses sont réparties en frais.
  • La plate-forme Amazon nécessite généralement un minimum de 35 000 dépenses publicitaires, mais les agences peuvent généralement exiger moins
• Méthodologie d'attribution - 14 jours, modèle de dernière touche
  • La dernière touche signifie que la dernière impression visible est créditée pour la conversion. Les clics l'emportent toujours sur les vues.
• DSP n'est PAS pour ceux qui cherchent à obtenir une gratification instantanée.
  • Des changements drastiques dans le ciblage et la stratégie publicitaire affectent les performances de DSP.

Questions fréquemment posées