Qu'est-ce que le Dropshipping ? – Un guide définitif

« Qu'est-ce que la livraison directe ? » . Après près d'une décennie d'essor du commerce électronique, c'est la question la plus courante qui circule toujours.

Qu'est-ce que le Dropshipping ?

Avant d'entrer trop en profondeur dans d'autres détails, nous devons répondre à la question "Qu'est-ce que le dropshipping?"

Les gens se demandent aussi souvent comment vous pourriez réellement faire du dropshipping de manière rentable, car il existe de nombreuses façons de faire du dropshipping. Et la vérité est que certaines méthodes fonctionnent et d'autres non.

Pour commencer, passons en revue ce schéma :

Donc le plus simple possible, c'est du dropshipping en 4 étapes.

Étape 1 - Vous répertoriez le produit du fournisseur dans votre magasin pour que les clients l'achètent.

Étape 2 – Le client achète quelque chose dans votre boutique en ligne.

Étape 3 - Vous commandez exactement le même article que le client a payé à votre fournisseur.

Étape 4 - Votre fournisseur dropshipping expédie cet article directement à votre client. Ainsi, votre client reçoit de vous l'article qu'il a commandé.

Pour expliquer un peu plus loin, tout commence par la création de votre propre boutique de commerce électronique et la liste des produits sur votre site Web. Nous vous recommandons de créer ce magasin sur Shopify et de le personnaliser pour l'adapter à votre clientèle cible.

Mais à qui vendez-vous les produits ? Eh bien, ce sont des produits de différents fournisseurs et marques. Vous pensez peut-être, "pourquoi ces entreprises ne vendent-elles pas leurs produits directement?". Le fait est qu'il existe des entreprises qui se concentrent uniquement sur des produits innovants qui comptent sur les détaillants pour les vendre.

C'est là que vous intervenez en tant que détaillant dropship. Vous vendrez pour ces marques qui ne vendent pas au public. Ils recherchent des gens pour vendre leurs produits, leur faire gagner de l'argent et développer leur entreprise pour eux. Vous êtes l'un de ces détaillants.

Vous voudrez vous concentrer sur l'obtention d'une approbation de vente pour ces différentes entreprises. Après avoir été approuvé, vous mettrez leurs produits sur votre boutique Shopify. Ensuite, vous ferez de la publicité pour amener les gens dans votre magasin.

(Source : Guide de commerce électronique)

Les clients viennent au magasin, et après avoir acheté, vous contactez vos fournisseurs. Ensuite, ils expédient les articles directement au client. Vous n'achetez aucun inventaire. Tout ce que vous faites est de conclure un accord avec le fournisseur de dropship pour vendre ses produits sur votre site Web.

Vous obtenez leurs listes de prix et mettez leurs produits en vente sur votre site. Lorsque quelqu'un achète, vous passez cette commande auprès du fournisseur. Vous ne commandez le produit qu'après que le client vous a payé. Ensuite, vous contacterez ce fournisseur et direz "expédier l'article XYZ au client ABC". Ensuite, ils l'expédient et vous facturent.

La différence entre votre prix de vente et ce que vous payez à votre fournisseur constitue le bénéfice net. D'après l'expérience des experts, lorsque vous faites du dropshipping de la bonne manière, vous envisagez un bénéfice net moyen d'environ 25 à 30 %.

Cela signifie que si vous vendez un article à 1 000 $ , vous gagnez 250 $ . C'est la moyenne du marché. Parfois c'est plus haut, parfois c'est plus bas, mais c'est un bon objectif à viser. C'est une attente réaliste.

->> Voir aussi : Tout ce que vous devez savoir sur votre activité de dropshipping

Modèles commerciaux de commerce électronique

Avant d'aller plus loin dans le fonctionnement du dropshipping, passons en revue les différentes façons de gagner de l'argent en ligne. De cette façon, nous pourrons éventuellement comprendre en quoi le dropshipping est différent et pourquoi il est considéré comme le meilleur moyen de gagner de l'argent en ligne.

En ce qui concerne les modèles commerciaux en ligne, les plus populaires sont eBay , Amazon et la création de votre propre boutique de commerce électronique .

eBay

eBay est un site d'enchères en ligne qui vous permet de vendre en tant que particulier ou de créer une boutique, au sein de leur plateforme.

Il y a près de 10 ans, plusieurs experts dans le domaine utilisaient eBay et cela s'est très vite saturé et est devenu une guerre des prix. Cela n'en valait tout simplement pas la peine, nous vous recommandons donc de le supprimer.

Amazone

Le dropshipping sur Amazon est risqué. La fenêtre de vente des produits pourrait se réduire rapidement et vous pourriez très probablement être anéanti par une sursaturation de la concurrence.

Si vous n'êtes pas au courant de cela, vous pouvez en fait aller sur Amazon et lister vos propres articles à vendre. Vous pourriez construire ce qu'on appelle un magasin Amazon.

Amazon est un excellent modèle économique. Nous n'allons pas le dire du tout, mais nous pensons que vous préféreriez avoir vos propres magasins de commerce électronique.

Lorsque vous vendez via la plate-forme de quelqu'un d'autre, que ce soit eBay ou Amazon ou toute autre plate-forme, ils contrôlent l'ensemble du processus de vente, ils possèdent le client et leur base de données. Ils pourraient leur vendre d'autres produits et les intégrer à leur propre modèle de vente.

->> Voir aussi : Alternatives à Fulfillment by Amazon (FBA) pour les e-Sellers

Shopify

Shopify vous permet de créer votre propre vitrine indépendante. Avec cette plateforme, vous aurez beaucoup plus de contrôle et de meilleurs avantages marketing.

Encore une fois, vous préféreriez avoir vos propres magasins de commerce électronique. Et encore une fois, il est recommandé d'utiliser Shopify pour les héberger, et la raison en est que vous auriez beaucoup plus de contrôle.

Ce sont les trois principaux modèles commerciaux de commerce électronique que la plupart des gens connaissent et la façon dont la plupart des gens se lancent. Alors, parmi tous ceux-ci, lequel serait le plus recommandé ?

Haut la main, Shopify . Vous aimeriez avoir votre propre boutique e-Commerce et vous appréciez surtout la simplicité d'utilisation de la plateforme.

Comment trouver des produits à vendre en ligne

Disons que vous savez comment vendre en ligne. Cela pourrait être eBay. Cela pourrait être Amazon. Ou si vous suivez les conseils ci-dessus, il pourrait s'agir de votre propre boutique de commerce électronique.

Votre prochaine étape consiste à trouver des produits à vendre. Il existe trois options principales et nous voulons les décomposer pour vous dès maintenant.

Travailler avec un fabricant ou un grossiste/importer

La première option consiste à importer vos produits. Vous pouvez aller sur des sites Web comme Alibaba et trouver des produits à importer, disons simplement de la Chine.

C'est en fait combien ont commencé en affaires. Avant que le dropshipping ne devienne populaire, la plupart des vendeurs en ligne importaient des produits.

Produits ou services de bricolage / Arbitrage

L'option suivante, recommandée par une poignée de personnes, est ce qu'on appelle l'arbitrage.

Il s'agit essentiellement de ventes immobilières locales, de marchés aux puces ou de vide-greniers pour trouver des produits ou des matériaux de fabrication de produits que vous pourriez ensuite vendre en ligne à des fins lucratives.

Il convient de noter que c'est quelque chose qui n'est pas du tout évolutif.

Embauche d'un Dropshipper / Fournisseurs nationaux

À notre avis, la meilleure option serait le dropshipping.

Vous souvenez-vous de cette image que nous avons examinée au début de cette section ? Fondamentalement, vous trouvez des entreprises qui ont des produits à vendre et elles recherchent des personnes pour vendre leurs produits pour elles (des détaillants comme vous).

Devenir un détaillant Internet

(Source : VibrantLife Thailand)

Quand vous entrez dans un magasin, disons dans un centre commercial comme le Terminal 21 à Bangkok, ils vendent des tonnes de produits, n'est-ce pas ? Et bien sûr, ils ne vendent pas de t-shirts ou de jeans Terminal 21 avec leur propre marque. Ce qu'ils vendent à la place, ce sont des produits de dizaines (voire de centaines) de fournisseurs et de marques.

Ainsi, dans le monde de la vente au détail, il y a les entreprises qui fabriquent et créent des noms de marque, puis il y a les entreprises qui vendent pour eux. Ce sont les détaillants. Donc, pour faire du dropshipping de manière efficace et évolutive, nous devenons des détaillants.

Mais nous ne faisons pas ce que fait le terminal 21 en ce sens que nous détenons l'inventaire. Ce que nous faisons, c'est fournir un point de vente au détail pour vendre ces produits pour des marques qui créent d'excellents produits, sans avoir à garder un inventaire à portée de main.

Liste de contrôle du succès du dropshipping

Nous allons maintenant passer en revue ce qui peut être considéré comme une liste de contrôle réussie pour le dropshipping. Il s'agit d'un processus en 7 étapes compilé à partir de ce que font les vendeurs en ligne chaque fois qu'ils créent une boutique. Et il est fortement recommandé de l'utiliser lors du démarrage d'une nouvelle boutique de commerce électronique.

Décomposer cela vous aidera à bien comprendre ce qu'est le dropshipping, comment fonctionne le dropshipping et ce que vous devez faire lorsque vous êtes prêt à commencer.

Étape 1 : Choisissez un créneau

Tout d'abord, vous devez déterminer ce que vous allez vendre . Pour plus de détails sur ce qui répond aux bons critères de sélection de niche et sur la manière de choisir une niche avec laquelle vous pourriez réellement réaliser des bénéfices, consultez cet article :

->> Voir aussi : Comment découvrir des niches de dropshipping rentables pour votre entreprise en 2018 (PARTIE 1)

Étape 2 : Rechercher des concurrents

La prochaine chose que vous voulez faire est de trouver vos futurs concurrents . Alors oui, vous aurez des concurrents dropshipping car il n'y a pas de créneau qui n'a aucune concurrence. Si vous en trouvez un, c'est probablement parce que c'est un mauvais créneau et que les gens n'achètent pas ces produits.

Dans cette étape, vous chercherez des sites de dropshipping avec lesquels vous serez en concurrence. En gros, vous allez essayer de les trouver avant de lancer votre boutique dropshipping, afin de savoir qui sont vos concurrents avant même de vous lancer.

Étape 3 : Créez votre boutique

Vous avez bien lu, la troisième étape consiste à créer une boutique en ligne . Oui, avant même de contacter le fournisseur.

C'est parce que les bons fournisseurs ne vous approuveront que s'ils voient que vous avez déjà une boutique en ligne. C'est donc quelque chose que vous voudrez faire avant même de passer ce premier appel téléphonique ou d'envoyer ce premier e-mail à un fournisseur de dropship potentiel.

Étape 4 : Obtenez l'approbation des fournisseurs

Une fois que vous avez votre magasin en place, vous pouvez commencer à passer des appels téléphoniques et à envoyer des e-mails à des fournisseurs potentiels de dropshipping pour obtenir leur approbation .

->> Voir aussi : 9 meilleurs fournisseurs de dropshipping pour votre entreprise de commerce électronique

Étape 5 : Optimisez votre site Web Dropshipping pour les conversions

Après cela, vous voudrez optimiser votre site Web pour les conversions . C'est là que vous pouvez faire toute la différence.

Il y a tellement de choses différentes que vous pourriez faire une fois que vous avez votre magasin dropship en place qui peuvent améliorer votre taux de conversion. Votre taux de conversion est le nombre de personnes qui achètent par rapport au nombre de personnes qui visitent votre site.

Voici le truc : vous pourriez avoir tout le trafic du monde, mais s'ils n'achètent pas chez vous, cela n'a pas d'importance. Vous n'avez pas besoin de tonnes de trafic, mais vous avez besoin d'un public acheteur. Vous avez besoin de votre site Web pour transformer ces visiteurs en acheteurs. Ou bien, tout le trafic du monde ne résoudra pas votre problème.

Étape 6 : Obtenez du trafic payant

La prochaine chose à faire est d' obtenir du trafic . C'est l'une des questions les plus importantes et les plus fréquemment posées en plus de la sélection de niche, "comment puis-je obtenir du trafic vers mon magasin?"

Il existe une tonne de façons différentes d'amener du trafic vers votre site de dropshipping et vous ne devriez pas vous fier à une seule. Vous souhaitez avoir des sources de trafic diversifiées. De cette façon, votre entreprise ne s'éteindra pas du jour au lendemain si l'une de vos sources de trafic cesse de fonctionner.

->> Voir aussi : 8 trucs et astuces de dropshipping pour un business en ligne efficace

Étape 7 : externaliser et automatiser

Après cela, vous voudrez externaliser et automatiser .

Ainsi, la beauté des magasins dropshipping est qu'il est très facile de les automatiser et d'externaliser différentes tâches. Vous ne voulez pas faire cela au début. Vous voudriez construire votre entreprise, vous voudriez la diriger pendant un certain temps. De cette façon, vous savez comment chaque étape du processus fonctionne.

Après cela, il est très facile de commencer à déléguer des tâches, à externaliser et à utiliser des applications qui automatisent le fonctionnement quotidien de votre entreprise.

Exemples

La dernière chose à faire dans cet article fondamental est de vous donner quelques exemples de bons magasins idéaux .

De cette façon, vous pouvez voir à quoi cela ressemble lorsque vous exécutez correctement les étapes. En outre, vous pouvez voir à quoi ressemble un véritable magasin de commerce électronique Shopify.

Exemple 1 : lustres éclairés

Le premier exemple de magasin dropshipping est l'un des magasins de démonstration du site Web DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Si vous voulez sauter sur le site et le vérifier, n'hésitez pas. Encore une fois, ce n'est qu'un des magasins de démonstration.

Ce serait un exemple d'un site qui est passé par les 7 étapes. Il utilise également un thème Shopify connu pour être converti.

Jetez-y un coup d'œil, cliquez sur certaines pages de produits et voyez à quoi pourrait ressembler votre boutique dropshipping.

Il ne coûte que 29 $ par mois pour créer et maintenir ce site chez Shopify, c'est tout. Aucune personnalisation, rien de spécial. C'est très simple et ne nécessite pas l'aide d'un concepteur de sites Web.

Exemple 2 : Pattes heureuses

Encore un autre des magasins de démo dropshipping de DropshipLifestyle. C'est un magasin qui vend des fournitures pour animaux de compagnie comme des chenils et des caisses.

Encore une fois, vérifiez-le, allez sur les pages produits. À notre avis, ce site a l'air incroyable. C'est l'un des thèmes les plus utilisés pour la plupart des magasins pour débutants, et il est construit sur Shopify.

Shopify est un système de commerce électronique plug and play. Ce thème coûte moins de 100 $. Donc, pour moins de 100 $, vous pourriez avoir un magnifique magasin qui ressemble à celui-ci. Cela a toutes ces fonctionnalités intégrées comme:

• Partage social
• Système de révision intégré
• Barre de menus flottante
• Chat en direct

Ces exemples devraient vous donner une idée de ce à quoi ressemble une véritable entreprise de dropshipping.

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