Qu'est-ce qui est le plus efficace : PPC ou SEO ?

Pesez-vous en interne les avantages et les inconvénients du marketing PPC par rapport au marketing SEO ?

Avant de vous retrouver coincé sur cette question, il est essentiel que vous compreniez qu'il n'y a pas de réponse globale. Cela dépend de la situation spécifique de votre entreprise, de vos objectifs et de votre clientèle.

Tout cela renvoie à la stratégie de marketing numérique utilisée par votre entreprise. Vous devez comprendre vos clients cibles et comment ils utilisent Internet. C'est la clé pour déterminer si votre entreprise tirerait le meilleur parti de la recherche payante, de la recherche organique ou d'un conglomérat des deux.

Nous allons examiner à la fois le marketing PPC et le marketing SEO, ce qu'ils sont exactement, en quoi ils sont similaires et en quoi ils sont différents. Ensuite, nous allons vous aider à décider lequel est le bon choix pour votre entreprise en pleine croissance.

De plus, nous allons parler un peu de la façon dont la combinaison des deux pourrait être la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre stratégie marketing en ce moment.

Faisons rouler ce bal !

Qu'est-ce que le référencement ?

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est un type de marketing qui se concentre sur la croissance des résultats organiques des moteurs de recherche. Ici, bio signifie que vous ne payez pas pour cela.

Fondamentalement, la croyance derrière le référencement est que pour que votre entreprise prospère et soit pertinente, elle doit apparaître sur la première page d'une recherche Google, de préférence vers le haut.

Le référencement inclut des facteurs techniques et créatifs lorsque l'on cherche à améliorer le classement d'une entreprise, et il comporte de nombreuses parties différentes. Les mots spécifiques sur votre page et les liens provenant d'autres sites ne sont que deux facteurs importants dans cette technique de marketing.

Parfois, le référencement consiste simplement à s'assurer que les robots des moteurs de recherche comprennent votre site Web, mais ce n'est pas tout. Vous devez également rendre votre site bon pour les gens.

Qu'est-ce que le CPC ?

PPC signifie pay-per-click. Il s'agit d'un modèle de marketing dans lequel vous payez des frais chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité. Fondamentalement, vous achetez des visites sur votre site Web plutôt que de les gagner de manière organique.

La publicité sur les moteurs de recherche est un type de PPC très populaire, et elle vous permet d'enchérir pour le placement d'annonces dans les liens sponsorisés que vous voyez en haut d'une recherche Google.

Chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, vous payez des frais à Google. Si vous l'utilisez correctement, l'avantage que vous obtenez de ce service vaut bien plus que ce que vous payez pour cela.

Tout comme avec le référencement, la création d'une campagne PPC réussie implique beaucoup de choses. Vous devez rechercher et choisir les mots-clés les mieux adaptés à votre entreprise. Vous devez également configurer des pages de destination. De plus, l'utilité de votre site Web est prise en compte.

Les avantages et les inconvénients du PPC par rapport au SEO

Comme vous pouvez le constater, le PPC et le SEO sont similaires, mais il existe quelques différences importantes avec ces stratégies marketing. Avec le référencement, vous travaillez pour que votre annonce soit incluse dans les recherches organiques, et avec le PPC, vous payez pour placer votre site Web en tête dans une publicité.

Il y a quelques avantages et inconvénients différents des deux, alors examinons-les.

Les avantages du référencement

Lorsque vous investissez votre temps dans le référencement, vous renforcez votre notoriété grâce à la visibilité sur les moteurs de recherche. Lorsque vous travaillez dur pour mettre votre entreprise devant vos clients ciblés, cela renforce la notoriété de la marque.

Vos clients commencent à faire confiance à votre marque lorsqu'elle apparaît dans les listes après avoir posé une question. La plupart du temps, lorsqu'une personne effectue une recherche sur Google, sa recherche aboutit à un achat. Présenter votre entreprise comme une voix d'autorité sur un sujet, oriente l'image de marque dans une direction positive.

Cela améliore naturellement votre crédibilité, ainsi que votre confiance. Les utilisateurs ont tendance à ignorer les publicités, choisissant de faire confiance aux résultats qui s'affichent de manière organique. Au fur et à mesure que votre site Web apparaît dans diverses recherches, votre trafic augmentera également.

Bien que vous ne payiez pas pour chaque clic sur votre site Web, il y a un coût associé au marketing SEO. Ce n'est pas bon marché et ce n'est pas facile, car développer votre site Web de manière à ce que les robots des moteurs de recherche le considèrent comme la chose la plus pertinente à voir pour les internautes est un processus qui nécessite du temps et des efforts. Cependant, cela reste plus rentable que la plupart des autres types de marketing.

De plus, contrairement au marketing pour lequel vous payez, le trafic organique continue d'arriver même après que vous arrêtez de payer. Votre trafic organique sera ce qui maintiendra votre entreprise à flot longtemps après la fin de votre campagne marketing.

Malgré le coût, il convient de mentionner que le succès d'une campagne de référencement est quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas imiter en vous supplantant. Cela demande des compétences, du dévouement et du temps.

Les inconvénients du référencement

L'un des plus gros inconvénients du SEO est qu'il prend du temps, beaucoup de temps. Les mots-clés les plus populaires sont souvent complètement dominés par des géants comme Amazon et eBay.

Vous devez également développer constamment du contenu pour avoir une forte présence organique sur les moteurs de recherche. Une petite entreprise n'aura probablement pas les ressources nécessaires pour avoir une personne dédiée à ce processus ou pour développer la création de liens sécurisés.

Le trafic organique provient des questions de recherche qu'un client pose pour apprendre quelque chose. Parfois, c'est avant qu'ils achètent un produit. Ce trafic est important, mais développer un contenu qui les pousse à acheter chez vous sans se sentir comme une publicité est une approche délicate à maîtriser, et ce n'est pas toujours une bonne solution.

Les avantages du PPC

PPC offre également toute une série d'avantages. La meilleure partie de la publicité PPC est votre positionnement sur la page d'un moteur de recherche. Même si un client potentiel défile devant les publicités, c'est la première chose qu'il voit.

Vous avez également plus de contrôle sur le message marketing que vous souhaitez faire passer. Vous pouvez inclure votre appel, votre emplacement, vos liens, vos prix et vos appels, et ce ne sont là que quelques-uns de vos choix pour développer des publicités.

Google vous offre également la possibilité d'avoir des images pour les annonces d'achat, permettant à un client de voir ce qu'il sélectionnera. Cela augmente considérablement votre taux de clics et constitue un énorme avantage par rapport à la recherche organique.

Tout comme avec le référencement, cela fait connaître votre marque même s'ils choisissent de ne pas cliquer, car il s'agit d'une publicité.

Vous pouvez également cibler fortement la personne que vos annonces touchent. Vous pouvez cibler vos annonces avec des mots-clés, l'heure de la journée, le jour de la semaine, la géographie, la langue, l'appareil et les audiences des visites précédentes sur votre page. C'est quelque chose que vous n'avez aucun contrôle lorsque vous sélectionnez un marketing purement organique.

De plus, pendant que vous dépensez de l'argent pour ce type de marketing, cela vous donne la possibilité de respecter un budget. Vous pouvez décider à l'avance combien d'argent vous êtes prêt à dépenser chaque jour et configurer vos annonces pour qu'elles ne dépassent pas cette limite.

Un compte bien configuré et géré peut être peu coûteux. Si vous êtes une petite entreprise pour une partie spécifique des États-Unis, vous pouvez utiliser un ciblage précis et finir par payer un montant minimal.

Le marketing PPC est également beaucoup plus rapide. C'est le moyen le plus rapide de faire connaître votre nom à vos clients. Il vous permet également de réagir rapidement sur les nouveaux produits.

Il existe également un niveau de stabilité associé au marketing payant. AdWords ne traite pas les mêmes hauts et les bas que les résultats des moteurs de recherche. Bien sûr, il y a des changements à gérer, mais ils n'ont pas autant d'impact et sont beaucoup plus faciles à gérer.

Les inconvénients du PPC

Eh bien, d'abord et avant tout, vos clients potentiels sauront qu'il s'agit d'une publicité. Il sera écrit "publicité" juste dessus. Cela peut les amener à simplement défiler vers le passé. Bien que vous puissiez envisager cette publicité gratuite, à moins que vous n'ayez quelque chose de haut dans le classement de cette recherche spécifique, vous ne générez pas grand-chose.

Le PPC peut coûter cher. C'est payant, après tout, et cela signifie que vous devez investir de manière constante. Lorsque vous arrêtez de payer, les publicités disparaissent et vos prospects se tarissent.

Vous pouvez également vous retrouver dans des guerres d'enchères avec vos concurrents, ce qui peut entraîner une augmentation rapide des coûts. Lorsque vous démarrez votre campagne publicitaire, vous êtes probablement en train de pousser quelqu'un d'autre à l'écart.

De plus, PPC est assez facile à imiter. Si vous diffusez des publicités et que vos concurrents les remarquent, ils peuvent également diffuser des publicités. Tout est là pour qu'ils puissent le voir et ils peuvent le copier facilement.

Toute bonne campagne PPC a besoin de quelqu'un qui puisse la gérer avec compétence. Quelqu'un doit surveiller les enchères, les positions et les taux de clics. Bien sûr, un script peut le faire dans une certaine mesure, mais c'est une bonne idée d'avoir une personne qualifiée en charge d'un compte PPC.

Alors c'est quoi? PPC ou SEO ?

Encore une fois, ce n'est tout simplement pas une question à laquelle nous pouvons répondre sans connaître les besoins spécifiques de votre entreprise.

Si votre entreprise est très locale et que vous n'avez pas beaucoup de concurrence, et que vous n'avez peut-être besoin que de quelques prospects par semaine, vous pouvez augmenter la visibilité dans les résultats de recherche locaux et organiques grâce au référencement.

Cependant, si votre magasin est basé sur le commerce électronique, vous pourriez avoir une concurrence imbattable avec Amazon ou eBay si vous n'essayez que l'option de recherche organique.

Avez-vous besoin de prospects en ce moment? À quoi ressemble votre jeu long ? Votre site Web fait-il autorité? Y a-t-il beaucoup de concurrence dans la recherche organique pour vous ? Quel est votre coût pour les recherches PPC ?

Vous devez comprendre votre entreprise et vos objectifs marketing avant de pouvoir faire le bon choix ici.

Que devriez-vous choisir ?

Voici une idée originale : pourquoi pas les deux ?

Le SEO et le PPC ont tous deux des avantages et des inconvénients, bien sûr, mais ne fonctionnent-ils pas mieux lorsque vous les associez ? Lorsque vous pouvez les faire fonctionner les uns avec les autres, vous pouvez créer des résultats que vous ne pouvez tout simplement pas obtenir lorsque vous travaillez avec un seul.

Lorsque vous exécutez une campagne PPC et SEO ensemble, vous pouvez canaliser les données de mot-clé et de conversion de votre PPC dans votre recherche organique. Vous obtiendrez le double de la reconnaissance de la marque si votre nom est en haut de l'écran et quelque part dans la recherche organique.

Vous pouvez déplacer vos mots-clés de PPC vers une recherche organique s'ils coûtent trop cher ou s'ils génèrent un volume élevé mais une faible conversion.

De plus, parce que le marketing SEO est un jeu si long, vous pouvez tester les mots-clés dans PPC, avant de décider de jeter les bases d'un effort de référencement qui prend du temps.

Lorsque vous associez SEO et PPC, vous neutralisez chacun de leurs avantages et inconvénients individuels, en créant une campagne marketing plus puissante et efficace qui fait connaître votre marque et votre produit entre les mains de vos clients.

Une stratégie intégrée est la meilleure façon d'aborder le marketing si vous êtes sur un marché agressif à forte croissance.

PPC vs SEO : une décision par entreprise

Il y a beaucoup à considérer dans le débat PPC contre SEO, mais une chose est sûre : que vous choisissiez le paiement par clic ou l'optimisation des moteurs de recherche, la recherche de mots clés est l'aspect le plus important de toute stratégie marketing. Pour ces deux campagnes marketing uniques, vous devez comprendre quels mots clés sont les mieux adaptés et comment les utiliser pour travailler pour vous.

Lorsque vous comprenez l'intention derrière un mot-clé spécifique, vous pouvez trouver les mots-clés parfaits à essayer. Regardez simplement pourquoi les gens recherchent ces mots et si cela vaut la peine ou non de payer.

Si vous cherchez plus d'informations sur le SEO, le PPC ou tout autre type de marketing numérique, rendez-nous visite dès aujourd'hui !