Où acheter une entreprise : tout ce que vous devez savoir

Tous les entrepreneurs n'ont pas besoin de démarrer une entreprise à partir de zéro. L'achat d'une entreprise peut vous donner une longueur d'avance sur des choses comme la reconnaissance de la marque et les opérations. Alors, où pouvez-vous trouver une entreprise à vendre si vous êtes intéressé par cette voie ?

De la Californie à la Caroline du Nord, il existe de nombreux endroits où les acheteurs potentiels peuvent trouver une entreprise à vendre aux États-Unis. Votre choix dépend de facteurs tels que le prix, la catégorie d'activité et l'emplacement. Alors, comprenez toutes les options avant de parcourir les petites entreprises à vendre.

Meilleures façons de trouver une petite entreprise à vendre

Des sites Web aux contacts personnels et au-delà, il existe de nombreux endroits où un entrepreneur peut trouver une entreprise à acheter. Voici quelques-uns des meilleurs endroits où chercher une entreprise pour acheter en ligne et hors ligne.

Courtiers d'affaires

Un courtier en affaires est un intermédiaire qui aide les acheteurs et les vendeurs à faciliter la vente d'une entreprise. Certains courtiers d'affaires travaillent avec des entreprises dans un domaine ou une industrie spécifique. Alors trouvez-en un expérimenté dans la catégorie d'entreprise qui vous intéresse. Contactez directement le courtier d'affaires de votre choix pour savoir s'il travaille avec des vendeurs dont les entreprises correspondent aux catégories que vous avez choisies. Si vous cherchez un courtier pour vous aider à trouver une entreprise à acheter, essayez la fonction Trouver un courtier d'affaires sur BizBuySell.

Autres propriétaires de petites entreprises

Les propriétaires d'entreprise que vous connaissez peuvent vous référer à une personne de leur entourage qui souhaite vendre une entreprise. Certains pourraient même être intéressés à vendre leur propre entreprise. Un message rapide à un contact sur LinkedIn ou une conversation avec un propriétaire d'entreprise lors d'un événement de réseautage peut ouvrir de nouvelles opportunités dont vous ignoriez même l'existence. Pour vous connecter avec plus de contacts commerciaux dans votre région, envisagez de rejoindre une chambre de commerce locale ou de trouver des groupes en ligne pour les entreprises.

Votre plus grand réseau

Votre vaste réseau de relations peut également être une source d'informations sur les entreprises potentielles à vendre. Ce réseau peut inclure des associés commerciaux, des collègues et même des connexions aux médias sociaux. Discutez de vos objectifs avec ces personnes ou postez sur le type d'entreprise que vous recherchez. Certains peuvent avoir des suggestions ou des contacts qui pourraient être utiles.

Annonces dans les médias locaux ou sur les sites Web

Votre journal local, vos publications en ligne et même les babillards électroniques peuvent être des endroits parfaits pour trouver des listes d'entreprises hyper locales. Les propriétaires d'entreprise qui cherchent à vendre peuvent placer des petites annonces à la recherche d'un acheteur ou d'un courtier qualifié. Alors parcourez ces listes ou recherchez des sites locaux pertinents par mot-clé. Vous pouvez même placer vos propres annonces pour voir si des propriétaires d'entreprises locales sont intéressés à vendre mais n'ont pas encore fait le premier pas.

Entreprises en ligne à vendre

Un autre endroit en ligne pour trouver des entreprises à vendre est sur une variété de sites spécialement conçus à cet effet. Voici quelques sites que vous voudrez peut-être visiter au début de votre aventure entrepreneuriale.

1. BizBuySell

BizBuySell est le plus grand marché en ligne pour les entreprises à vendre. Vous pouvez trouver des opportunités de franchise, des entreprises indépendantes et des courtiers. Et il existe un grand nombre d'options pour toutes les gammes de prix et toutes les industries.

Le marché a une fonction Entreprise à vendre pour vous aider à rechercher des entreprises à acheter dans votre région. Vous pouvez également télécharger un ebook gratuit appelé le Guide BizBuySell pour l'achat d'une petite entreprise. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez également consulter le Guide BizBuySell pour vendre votre petite entreprise.

2. BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com offre un marché de plus de 58 000 entreprises à vendre. Vous pouvez effectuer une recherche par État, ville et mot-clé pour trouver les opportunités les plus pertinentes.

Les catégories populaires sur BusinessesForSale.com vont des stations-service aux cafés en passant par les services de toilettage pour animaux de compagnie, toutes avec des gammes de prix et des potentiels de revenus différents. Et il existe même des opportunités internationales disponibles dans le monde entier.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com offre un endroit où les acheteurs et les vendeurs peuvent se connecter. Vous pouvez rechercher des entreprises et des opportunités de franchise par secteur, emplacement et montant que vous êtes prêt à investir.

Le site propose également des ressources telles qu'une fonction de recherche de fournisseurs et des liens vers des courtiers pertinents et des options de financement. Vous pouvez donc utiliser le site Web comme centre d'information ainsi que comme lieu de recherche d'entreprises à vendre.

4. BizQuest.com

BizQuest.com donne accès aux franchises et aux entreprises à vendre, ainsi qu'à des informations sur les courtiers locaux. Vous pouvez rechercher des entreprises à vendre par mot-clé ou même parcourir par ville, état, industrie ou marque. Le site propose également des options spécifiques pour l'achat de franchises, d'actifs, de startups et de biens immobiliers.

Une fois que vous avez effectué une recherche pour trouver une entreprise à vendre, vous pouvez consulter la liste des résultats et même enregistrer ceux qui vous intéressent le plus. Lisez la brève description, puis cliquez pour plus de détails. BizQuest fournit un formulaire simple qui vous permet ensuite de contacter directement le vendeur.

5.BusinessBroker.net

Bien que le nom puisse être trompeur, BusinessBroker.net vous permet de rechercher bien plus qu'un courtier d'affaires. Vous pouvez rechercher sur le site Web une entreprise à vendre en personnalisant le type d'entreprise qui vous intéresse ainsi que votre budget minimum et maximum. Vous pouvez également choisir l'emplacement par état.

Après avoir terminé votre recherche, vous pouvez parcourir les résultats. Les listes incluent le prix demandé, les flux de trésorerie et les chiffres de revenus. Vous pouvez lire une brève description de chaque entreprise avant de décider de l'ajouter ou non à votre panier d'informations de demande pour plus d'informations.

6. Loopnet

Loopnet se démarque parce qu'il offre non seulement la possibilité d'acheter une entreprise, mais aussi la possibilité d'acheter ou de louer une propriété commerciale. Entrez le type de propriété que vous recherchez. Les catégories comprennent les bureaux, l'industrie, la vente au détail, les restaurants, les spécialités, les soins de santé et plus encore. Il existe également des listes d'unités multifamiliales à vendre, ce qui offre également une chance à ceux qui sont dans le secteur de la location d'appartements.

Une fois que vous avez choisi le type de propriété et l'emplacement, vous recevez des annonces comprenant une photo, la superficie en pieds carrés et les prix. Il existe même des cartes de l'emplacement de chaque propriété et des informations démographiques sur les clients potentiels de la région, y compris le revenu des ménages, la population absolue et les dépenses de consommation locales.

7. Échange

Exchange est un site Web spécialisé dans l'aide aux acheteurs pour trouver une entreprise en ligne à vendre. Exchange vous permet de rechercher des sites Web d'entreprises existants. Les listes d'entreprises incluent des entreprises en ligne dans les domaines des cadeaux et des objets de collection, de la mode et de l'habillement, des services et du conseil, de la maison et des meubles, de la santé et de la beauté et de nombreuses autres catégories.

Parcourez les sites Web d'entreprises par catégorie, puis consultez les listes de sites Web que vous trouvez les plus intéressantes. Les listes incluent l'URL, le prix demandé, le revenu moyen, le profit moyen et les sessions moyennes par mois.

De combien d'argent avez-vous besoin pour acheter une petite entreprise?

Du type d'industrie à l'emplacement et à la valeur de la marque, le coût d'une petite entreprise varie.

• Variation de l'industrie : Le coût d'une entreprise peut varier considérablement en fonction de son industrie.
• Fourchette de prix : les annonces sur les sites Web d'achat d'entreprises se situent généralement entre 1 000 $ et 1 million de dollars.
• Entreprises haut de gamme : celles qui disposent d'un équipement important et d'une présence physique :
  • Exemples : restaurants et stations-service.
  • Raison du coût élevé : ils sont accompagnés d'actifs corporels tels que des biens, des machines et des stocks.
• Entreprises bas de gamme : principalement des entreprises en ligne sans actifs physiques lourds :
  • Exemples : magasins de livraison directe, marketing d'affiliation.
  • Avantage : Frais généraux réduits et peuvent souvent être gérés depuis la maison.
• Entreprises de milieu de gamme : Entreprises axées sur les services avec divers degrés d'actifs et de dépenses :
  • Exemples : cabinets de conseil, prestataires de services locaux.
  • Facteurs de coût : peuvent impliquer une combinaison d'actifs corporels et de relations avec les clients, ce qui détermine leur valeur.
• Facteur d'emplacement : l'emplacement géographique d'une entreprise peut également influer sur son prix, les entreprises situées dans des zones privilégiées exigeant souvent des prix plus élevés.
• Valeur de la marque : les marques établies avec une clientèle fidèle peuvent exiger des prix plus élevés que les entités plus récentes ou moins connues.

Quelles sont les étapes pour racheter une entreprise existante ?

Si vous envisagez de franchir le pas entrepreneurial en acquérant une entreprise déjà établie, il est essentiel de suivre le bon processus pour vous assurer de faire un bon investissement. Voici un guide étape par étape pour vous aider à réussir l'achat d'une entreprise existante :

1. Trouvez la bonne entreprise. Cette première étape est essentielle. Commencez par comprendre vos propres forces, intérêts et connaissances du marché. Ensuite, recherchez des entreprises qui correspondent à ces facteurs. Les plates-formes d'entreprise à vendre en ligne, les événements de réseautage ou les courtiers spécifiques à l'industrie sont de bons endroits à regarder. Assurez-vous que l'entreprise correspond à vos critères prédéfinis avant de continuer.
2. Négocier le prix. Une fois que vous avez identifié une entreprise prometteuse, engagez des discussions sur le prix. N'oubliez pas que même si le vendeur a un prix fixe en tête, c'est votre travail en tant qu'acheteur d'évaluer la valeur de l'entreprise de manière exhaustive. Tenez compte de sa santé financière, de son potentiel de croissance, de son positionnement sur le marché et de tout défi prévisible. Si le prix demandé ne correspond pas à votre évaluation, soyez prêt à négocier ou même à vous retirer.
3. Signer une lettre d'intention (LOI). Ce document décrit les conditions préliminaires convenues par les deux parties. Une lettre d'intention démontre un intérêt sérieux mais n'est pas juridiquement contraignante, ce qui laisse de la place pour d'autres négociations ou une diligence raisonnable.
4. Effectuer des recherches approfondies et une diligence raisonnable. Avant de sceller l'affaire, lancez-vous dans une enquête exhaustive. Examinez les états financiers de l'entreprise, examinez ses flux de trésorerie et approfondissez ses contrats avec ses clients, ses accords avec ses employés et tout litige en cours ou potentiel. Évaluez la réputation de l'entreprise grâce aux avis en ligne, aux commentaires des clients et aux pairs de l'industrie. Une compréhension globale peut maintenant vous éviter des surprises désagréables sur toute la ligne.
5. Financement sécurisé. L'achat d'une entreprise nécessite souvent plus de capital que ce qui est facilement disponible. Si vous ne pouvez pas payer directement, explorez vos options de financement. Les prêts bancaires traditionnels, les prêts de la Small Business Administration (SBA) ou même les investisseurs privés peuvent fournir les fonds nécessaires. De plus, certains vendeurs peuvent proposer des conditions de financement, ce qui peut être avantageux mais nécessite un examen minutieux.
6. Fermez l'affaire. Une fois que vous êtes satisfait de votre diligence raisonnable et que vous avez obtenu un financement, vous êtes dans la dernière ligne droite. À ce stade, les documents juridiques sont rédigés et les actifs sont transférés. Il est sage de travailler avec des professionnels, comme des courtiers en affaires ou des conseillers juridiques, pour s'assurer que tous les détails sont traités avec soin.

Pour approfondir les détails de l'achat d'une entreprise à vendre, lisez Comment acheter une entreprise.

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