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Produits en marque blanche ou en marque de distributeur : quelle est la différence ?
Publié: 2023-07-31
Des recherches récentes montrent que les PME doivent être conscientes de la performance des produits de marque blanche et de marque maison sur le marché. Small Business Trends a contacté des experts pour découvrir les différences entre eux.
Marque blanche vs marque privée
Brian Cairns, un leader chevronné de l'industrie qui occupe actuellement le poste de PDG chez ProStrategix Consulting basé à New York. Il l'a expliqué de cette façon.
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"La distinction entre marque blanche et marque de distributeur est subtile", écrit-il. « C'est pourquoi ces termes sont si faciles à confondre.
La marque maison est une marque vendue exclusivement chez un détaillant, par exemple, Equate (WalMart). La marque blanche est un produit générique, qui est vendu à plusieurs détaillants comme l'ibuprofène générique (Advil).
L'ampleur et la spécificité de votre marché cible sont des éléments essentiels qui guident votre stratégie commerciale.
La décision de vendre dans un seul endroit ou de s'étendre à plusieurs sites est un choix stratégique déterminant qui peut avoir un impact significatif sur vos résultats. La dichotomie traditionnelle entre commerce en ligne et commerce hors ligne s'estompe progressivement.
Les marchés en ligne comme Amazon, avec sa large gamme d'articles de marque maison et son processus de vente établi, offrent une plate-forme complète pour atteindre une clientèle mondiale.
Alternativement, travailler avec des revendeurs, via votre propre site Web ou un magasin physique, peut également vous aider à élargir votre portée et à diversifier vos canaux de vente.
"Le principal avantage des produits en marque blanche est les économies d'échelle", écrit Cairns. En d'autres termes, vous êtes libre de vendre vos biens et services sur un marché plus large de votre choix.
Cairns a également souligné que vous pouvez souvent facturer un prix plus élevé pour les produits de marque maison en raison de leur exclusivité perçue et de la réputation attachée à la marque.
Un autre avantage considérable de l'étiquetage privé est la stabilité qu'il procure.
L'établissement d'un produit de marque maison implique souvent des contrats avec des détaillants qui garantissent un certain niveau de ventes et fournissent un flux de revenus constant, offrant un degré de prévisibilité dans un marché de détail souvent turbulent.
"Il y a généralement un contrat ou une relation à long terme avec un grand détaillant."
D'autres petites entreprises ont proposé d'autres idées.
Vous avez un produit unique ?
"Les petites entreprises devraient opter pour des services de marque maison si elles fabriquent un produit unique", écrit Calloway Cook, fondateur d'Illuminate Labs. C'est une façon de réduire certains coûts de production.
« L'externalisation de la fabrication à un sous-traitant est rentable. Et la qualité peut être garantie grâce à des tests effectués par des tiers.
Choix de stratégie marketing
Lorsque les petites et moyennes entreprises (PME) choisissent entre des sites de marque blanche et de marque privée, elles doivent également tenir compte du niveau d'exposition que leur produit peut atteindre. Il est crucial de trouver un équilibre entre la visibilité du produit et le coût du marketing.
"Étant donné que l'étiquetage blanc prend un produit standard et applique une image de marque différente, il doit y avoir une stratégie marketing unique pour en faire un succès."
Heureusement, l'avènement du marketing numérique a fourni une alternative rentable aux supports de marketing traditionnels comme la presse écrite, la radio et la télévision.
Les PME peuvent tirer parti des médias sociaux, de l'optimisation des moteurs de recherche, du marketing par e-mail et d'autres canaux numériques pour atteindre un large public sans grever leur budget.
Formules d'actions
Les produits de marque blanche et de marque maison ont chacun leurs caractéristiques et avantages uniques, et comprendre ces différences est essentiel pour prendre une décision éclairée.
Par exemple, pour certaines petites entreprises, les produits en marque blanche sont considérés comme une solution plus rapide pour entrer sur le marché avec moins d'investissement initial.
Derek Du Chesne, directeur de la croissance des laboratoires EcoGen, fait écho à ce sentiment.
Du Chesne offre le point de vue d'un initié de l'industrie sur les différences entre ces deux stratégies, élucidant leurs avantages spécifiques et leurs inconvénients potentiels, permettant aux entreprises de faire des choix qui correspondent à leurs besoins et capacités spécifiques.
« White-label utilise nos formules de stock et nos emballages de stock pour le rendre facilement accessible. C'est une solution de démarrage rapide clé en main pour les marques qui ont besoin de produits dès que possible. "
Il dit également que les produits en marque blanche ont une bonne histoire sur leur marché respectif et des minimums bas avec des délais de livraison courts. Les produits de marque maison, en revanche, permettent plus de flexibilité.
"Avec le programme de marque maison, cela nous permet de collaborer plus en profondeur avec les marques avec des ingrédients, des formulations, des emballages et des SKU personnalisés."
Marchés concurrentiels
Dans le paysage commercial dynamique, les start-ups se trouvent mieux positionnées en optant pour des produits en marque blanche, principalement en raison de la concurrence intense sur le marché.
L'avantage de l'étiquetage blanc est qu'il est prêt à entrer immédiatement sur le marché, ce qui permet à de nouvelles entreprises de se lancer.
Cependant, les entreprises plus établies, ayant consolidé leur présence sur le marché au fil du temps, peuvent se permettre le luxe de délais de livraison plus longs et la possibilité de personnaliser largement leurs produits.
Pour ces petites entreprises établies, les produits de marque maison deviennent une option viable, leur permettant de créer des offres uniques qui peuvent renforcer davantage le caractère distinctif et l'attrait de leur marque.
Bernadette Kelly est la directrice média d'ActiveWin Media. Elle voit les différences en termes d'exigences légales.
"L'énorme avantage est que le fournisseur de marque blanche a généralement obtenu des licences réglementaires ou des exigences légales pour exploiter un site de commerce électronique. Malheureusement, de nombreuses start-ups ne tiennent pas compte des obstacles juridiques qu'elles doivent franchir pour vendre en ligne », écrit-elle.
Entreprises basées sur Internet
La décision entre l'étiquetage blanc et l'étiquetage privé a des implications uniques pour les entreprises basées sur Internet.
« Les sites en marque blanche reposent sur des fondations très solides. Cela signifie qu'ils plantent rarement et peuvent être trouvés par les moteurs de recherche.
Pour ces entreprises numériques, la marque blanche peut souvent présenter un compromis en termes de fonctionnalité du site Web. Bien que la commodité et la rentabilité des solutions en marque blanche soient attrayantes, en particulier pour quelqu'un qui débute, il existe certaines limites.
Par exemple, le système de gestion de contenu (CMS) d'un site en marque blanche manque souvent de sophistication ou peut même être inexistant.
Cela peut poser des défis importants en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), un aspect crucial du marketing numérique.
Par conséquent, il devient difficile pour ces entreprises de peser les avantages par rapport aux limites tout en décidant de l'approche la plus appropriée.
Ce tableau fournit une comparaison concise entre les produits de marque blanche et de marque maison, mettant en évidence leurs caractéristiques et considérations respectives, offrant une référence rapide aux entreprises lorsqu'elles envisagent la voie qui correspond le mieux à leurs besoins et capacités spécifiques :
