Liste blanche ou liste noire dans le marketing numérique : appliquer et améliorer le retour sur investissement

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Le sujet Liste blanche vs Liste noire est essentiel à exploiter si vous souhaitez que vos annonces apparaissent sur les sites Web les plus rémunérateurs. Ce petit guide du responsable du CPM d'Adsterra, Mikhail Zhukov, vous guidera en douceur à travers :

• Cas d'utilisation et bonnes pratiques de la liste noire
• Étapes de base pour créer des listes d'emplacements d'annonces
• Façons de créer des listes noires et des listes blanches
• Principales erreurs à éviter.

Qu'est-ce qu'une liste noire ou une liste de blocage ?

Une liste noire est un ensemble d'emplacements d'annonces sur les sites Web d'éditeurs que vous souhaitez désactiver temporairement. Vous ordonnez à un réseau publicitaire comme Adsterra de ne pas diffuser vos annonces sur une liste particulière de sites Web, car vous avez découvert qu'ils ne vous rapportent pas suffisamment de clics, de conversions ou de revenus.

Qu'est-ce qu'une liste blanche ou une liste autorisée ?

Une liste blanche répertorie les emplacements spécifiques dont vous souhaitez recevoir du trafic exclusivement. Cela signifie que vous limitez le trafic à provenir uniquement de ces emplacements. Les listes autorisées sont principalement utilisées pour regrouper les sources les plus performantes et optimiser les budgets au sein de votre ciblage.

Un emplacement publicitaire est un espace spécifique sur le site Internet d'un éditeur. Lorsqu'il est bloqué, l'emplacement n'affichera pas vos annonces même si le site Web fait partie de votre ciblage.

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Objectifs de marketing sur liste blanche ou sur liste noire

Alors pourquoi les annonceurs doivent-ils dresser des listes d’emplacements publicitaires peu performants et super efficaces ? La réponse est plus que superficielle. C'est le principal moyen d'optimiser vos dépenses et de diffuser vos fonds uniquement vers les sources de trafic (sites Web ou trafic de réseaux sociaux) qui peuvent générer des prospects ou des conversions de qualité. Comment cela peut-il être appliqué à l’achat média et au marketing d’affiliation ? Décrivons plusieurs cas d'utilisation et bonnes pratiques.

Bonnes pratiques de liste noire et de liste blanche

1. Optimisez vos dépenses en vous concentrant sur les conversions

Ce cas d'utilisation ne consiste pas à obtenir plus de trafic mais à se concentrer sur des actions cibles telles que les clics et les conversions. Lorsque vous avez testé toutes les tranches de trafic et collecté suffisamment de statistiques sur les performances des emplacements publicitaires, vous pouvez conserver uniquement celles qui génèrent des bénéfices ou exclure les moins performantes.

En faisant cela, vous orientez les budgets publicitaires uniquement vers les sources de trafic les plus performantes. Nous devons cependant noter que cette pratique n’implique pas que vous augmenterez de manière significative le nombre de conversions. Mais il est probable que ce soit le cas, car votre argent ne sera pas alloué à tous les emplacements du ciblage défini, mais à des emplacements spécifiques.

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2. Faites évoluer les campagnes en toute sécurité

L’intérêt de la mise à l’échelle : obtenir plus de trafic avec une plus grande confiance dans la conversion. Contrairement au premier cas, vous augmenterez le paiement ou le plafonnement du nombre de fois (le nombre de fois que vos annonces sont diffusées auprès des utilisateurs) mais resterez à l'écart des emplacements qui grugent les budgets.

Avec une liste blanche, vous pouvez également faire évoluer une campagne en allouant tous les budgets publicitaires à un nombre sélectionné d'emplacements.

3. Surpassez vos concurrents au sein de vos cibles

Cette pratique consiste à acquérir un avantage concurrentiel en prenant en charge la majeure partie du trafic dont vous avez besoin. Les emplacements publicitaires sur liste blanche reçoivent tous vos paiements et vous pouvez même définir des enchères plus élevées pour obtenir les meilleures vues publicitaires.

4. Évitez de diffuser des annonces sur des sources non pertinentes

La sécurité de la marque est un sujet sensible pour de nombreux annonceurs. En ajoutant une liste blanche, vous limitez votre exposition publicitaire à un ensemble spécifique de sites Web qui correspondent à votre marque. Les partenaires Adsterra peuvent demander aux gestionnaires de dresser une telle liste de placements.

Une autre raison pour exclure les sources de trafic est la flambée périodique des coûts du trafic. Certains annonceurs, dont les offres ne concernent pas le sport ou le divertissement, ont tendance à blacklister temporairement les éditeurs liés au streaming sportif lors des grands événements. Pourquoi ? Principalement parce que les publicités sur ces sites Web coûtent assez cher pendant la diffusion des principaux matchs.

La raison suivante est que les sites Web sportifs attirent de nombreux observateurs, ce qui se traduit par des millions de vues publicitaires pour lesquelles vous devez payer. Si les fans de sport ne constituent pas votre public cible principal, pourquoi dépenser de l’argent pour leur montrer des publicités ?

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Comment créer des listes blanches et des listes noires ?

Découvrons maintenant un processus simple de création de listes d'emplacements publicitaires préférés ou exclus. Nous nommerons toutes les étapes nécessaires pour accéder aux listes noires ou blanches, y compris l'ajout de jetons spécifiques pour suivre les placements d'annonces.

1. Assurez-vous de suivre les identifiants d'emplacement

Avec Adsterra, vous disposez de jetons (macros) utiles pour transmettre des données importantes sur les performances d'une campagne à vos outils de suivi. Ces jetons sont collés dans l'URL de la page de destination et affichent toutes les mesures nécessaires pour prendre une décision : appareil ou navigateur de l'utilisateur, pays, identifiant de chaque création publicitaire que vous diffusez, et bien d'autres encore.

Parmi les jetons les plus cruciaux mais critiques figurent ##SUB_ID_SHORT(action)## et ##PLACEMENT_ID## . Comme vous l’avez peut-être deviné, ce dernier transmettra les identifiants des sources de trafic. Vous serez informé des performances de chaque placement publicitaire, puis vous l'exclurez d'une campagne ou l'ajouterez à une liste des plus performants.

Si vous n'utilisez aucun tracker, vous pourrez vérifier tous les identifiants sur votre page Statistiques Adsterra.

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2. Lancez une campagne de test

Après avoir créé une nouvelle campagne marketing et configuré le suivi des emplacements, vous aurez besoin d'un certain temps pour tester le trafic. C'est une période incontournable qui vous permet de vérifier l'exactitude de votre stratégie d'enchères, l'efficacité de vos créations et le volume de trafic et de conversions que vous pouvez obtenir de cette manière.

Pour désactiver ou sélectionner des emplacements d'annonces spécifiques, vous aurez besoin de plus de quelques jours pour les tests. Fondamentalement, une image complète apparaîtra après quelques semaines.

3. Ajoutez une liste noire ou une liste blanche

Maintenant que vous savez quelles sources de trafic sont leaders et lesquelles sont à la traîne, vous pouvez supprimer ces dernières de la campagne ou ajouter les premières à une liste blanche. Deux manières sont possibles ici :

Ajouter manuellement

Ouvrez une campagne que vous souhaitez modifier et faites défiler vers le bas jusqu'à la section Paramètres avancés. Vous pouvez désormais saisir ou coller manuellement les identifiants dans une liste noire ou une liste blanche. Assurez-vous de séparer les identifiants par des virgules. L'indice à droite vous rappellera que vous pouvez utiliser simultanément une liste blanche ou une liste noire par campagne, pas les deux.

Mise sur liste noire à l'aide de l'objectif CPA

CPA Goal est un outil intelligent qui optimise votre trafic CPM/CPC par des conversions basées sur les paramètres critiques définis par les annonceurs. En tant qu'acheteur de médias ou spécialiste du marketing affilié, vous déterminez les critères suivants :

• Le montant critique des dépenses
• Le nombre de conversions ou le coût moyen par conversion que vous attendez de ces dépenses.

L'objectif CPA ajustera le trafic pour correspondre à ces critères. Si une source de trafic ne parvient pas à atteindre vos KPI critiques, l'emplacement sera dissocié. Tous les emplacements non liés sont affichés dans un tableau que vous pouvez utiliser pour créer une liste noire.

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4. Surveiller l'efficacité des listes noires et des listes blanches

Que vous utilisiez ou non des listes autorisées et des listes de blocage, vous devez garder les campagnes publicitaires sous contrôle. C'est pourquoi vous utilisez des outils de suivi et le tableau de bord des statistiques Adsterra. Cela arrive assez souvent lorsque vous devez supprimer certains emplacements d'une liste d'exclusion pour commencer à générer plus de trafic ou actualiser une liste blanche lorsque certains emplacements cessent d'envoyer suffisamment de conversions.

Erreurs de liste blanche et de liste noire

Le marketing sur liste noire ou sur liste blanche peut être délicat. En excluant trop de sources de trafic, vous risquez de sur-optimiser une campagne et de ne plus obtenir de vues d'annonces. Et si vous limitez votre campagne à quelques emplacements que vous considérez comme correspondant parfaitement, vous risquez de vous retrouver avec les mêmes faibles volumes de trafic.

Quand conserver les sources de trafic sur liste noire ou sur liste blanche est une connaissance avancée, et nous ne la détaillerons pas pour le moment. Notre expert a déjà partagé un guide précieux sur les erreurs de mise sur liste noire – conservez-le au cas où ! Aujourd’hui, nous nous limiterons à lister les principales choses à ne pas faire :

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1. Commencer avec une liste noire ou une liste blanche sans tests

Si vous essayez une nouvelle plateforme publicitaire ou lancez une nouvelle campagne publicitaire, votre première tâche consiste à tester le trafic. Trouver les meilleures tranches de trafic et les emplacements publicitaires les plus rentables peut prendre jusqu'à quelques semaines. Exclure ou limiter les emplacements d'annonces sans tests vous privera d'une grande partie du trafic rentable.

2. Ajouter une liste noire à toutes vos campagnes à la fois

Chaque campagne publicitaire est unique par son ciblage, ses créations et ses destinations. Vous n'obtiendrez pas de résultats pertinents si vous appliquez les mêmes exclusions d'emplacements à toutes les campagnes. Une liste noire ou blanche est un ensemble personnalisé d'identifiants qui peuvent être ajoutés à cette campagne spécifique.

3. Copie des listes blanches ou des listes noires de vos campagnes passées

Même si vous disposez d'une liste de placements de bingo qui fonctionnaient bien, vous devez la mettre à jour régulièrement. Le trafic est instable et de nombreux facteurs comme la saisonnalité et l'activité actuelle de la concurrence jouent un rôle.

4. Utiliser les mêmes listes noir/blanc pour un groupe de géos

les mêmes emplacements publicitaires peuvent fonctionner différemment, par exemple lorsque vous exposez des publicités à un public américain et à un public français. Chez Adsterra, nous recommandons de définir une campagne par zone géographique, et la même règle peut être appliquée à la liste blanche et à la liste noire.

FAQ sur la liste blanche et la liste noire :

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Envelopper

Les listes noires et blanches sont utiles si elles sont utilisées à bon escient. L'un de vos principaux objectifs marketing est d'optimiser vos dépenses publicitaires actuelles. En sélectionnant une liste des meilleurs emplacements publicitaires (une liste blanche), vous en tirez un maximum de conversions sans dépenser pour autre chose.

La suppression des sources de trafic d'une campagne réduit les dépenses liées au trafic potentiellement peu performant. Ces outils sont essentiels lorsque vous disposez de suffisamment de connaissances sur les performances du trafic. Si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez toujours demander la recommandation de votre responsable. Chez Adsterra, nous pensons que la communication en direct est aussi importante que les outils basés sur l'IA et la haute technologie.