Pourquoi ajouter LinkedIn à votre stratégie marketing est un must

Avec plus de 500 millions d'utilisateurs, LinkedIn est l'une des plateformes en ligne les plus sous-estimées. Si vous ne faites pas la publicité de votre entreprise sur LinkedIn, vous passez à côté de millions de personnes tournées vers les affaires.

De nombreux professionnels qui ne se soucient pas d'avoir un profil Facebook ou Instagram ont des comptes sur LinkedIn. Non seulement ces professionnels sont sur LinkedIn, mais ils y sont souvent actifs au quotidien.

Apprendre à faire de la publicité sur LinkedIn donnera à votre entreprise la possibilité de se positionner sur des marchés qui étaient autrefois hors de portée. Donc, construire une stratégie marketing autour de cette plate-forme de médias sociaux inexploitée est quelque chose que vous devriez envisager d'aller de l'avant.

Gonflez ce budget publicitaire - ce sont des numéros de recrue

Vous avez probablement vu quelques experts de l'industrie parler de l'occasion manquée de LinkedIn. Il a connu une croissance lente au cours des dix dernières années, mais maintenant avec plus de 500 millions de professionnels, la plate-forme n'est pas du genre à se moquer.

Lorsque vous êtes membre de LinkedIn, vous avez accès à plus de 9 millions d'entreprises et à plus de 10 millions d'emplois actifs. Vous avez également la possibilité de réseauter et de vous connecter avec presque n'importe qui dans le monde si vous utilisez LinkedIn à bon escient.

LinkedIn est sans doute la plate-forme de médias sociaux la plus chère sur laquelle faire de la publicité aujourd'hui. Avec des vues vidéo coûtant 0,08 $, contre 0,02 $ sur Facebook, pourquoi les annonceurs transfèrent-ils une plus grande partie de leur budget à LinkedIn ?

Les solutions marketing de LinkedIn sont-elles si bonnes ou les budgets augmentent-ils en raison du coût élevé de la gestion d'une campagne ?

Ce qui rend LinkedIn unique par rapport à Facebook et à d'autres plateformes

L'une des choses qui rendent LinkedIn unique par rapport à des plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter et d'autres sites de médias sociaux ayant le même objectif général, c'est la culture. LinkedIn est un lieu pour les professionnels de l'entreprise, alors que les autres plateformes sont plus tournées vers le plaisir, et un lieu d'interactions personnelles.

Pour le moment, vous ne recevez aucune demande de vos amis LinkedIn vous demandant de leur envoyer un journal pour leur Farmville ou une vie dans Candy Crush. Bien que nous soyons les derniers à dire que cela n'arrivera jamais, il est peu probable que la plateforme aille un jour dans cette direction.

Les gens viennent sur LinkedIn pour réseauter et créer des relations commerciales qui sont mutuellement bénéfiques. Vous êtes susceptible d'interagir avec des personnes qui lisent les mêmes livres de réussite que vous. Vous trouverez des personnes intéressées par le développement personnel et la croissance de leur base de connaissances.

Lorsque vous regardez d'autres plateformes de médias sociaux, vous êtes plus susceptible de voir des personnes à la recherche de divertissement. Qu'est-ce que cela signifie pour les entreprises?

Puisque les gens sont sur LinkedIn avec l'idée de faire des affaires, il est plus probable que vous trouviez des gens qui sont ouverts à faire des affaires. Les utilisateurs de LinkedIn viennent souvent sur la plateforme à la recherche de solutions à leurs problèmes. Si votre entreprise se positionne comme un leader d'opinion et une ressource de premier plan, LinkedIn peut être une excellente source de prospects.

La publicité sur LinkedIn vaut-elle le coup ?

Maintenant que vous avez une meilleure idée des raisons pour lesquelles LinkedIn est différent des autres plateformes, est-ce que différent équivaut à mieux ? Devriez-vous faire de la publicité sur LinkedIn ou laisser le coût par clic plus élevé à quelqu'un d'autre ?

Alors que vous regardez les tendances pour 2019 PPC et voyez LinkedIn monter au sommet, il pourrait être tentant de sauter à bord parce que c'est la chose cool à faire. À moins que cela n'ait vraiment de sens pour votre entreprise, ne jetez pas d'argent dans LinkedIn.

Quand est-ce que LinkedIn est un bon choix pour votre entreprise ? L'une des meilleures raisons pour lesquelles la plate-forme est si attrayante est sa capacité à cibler les personnes en fonction de leur intitulé de poste et d'autres attributs liés à l'emploi.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn de manière intelligente

Si vous ne comprenez pas les types de publicité sur LinkedIn et leur coût, vous risquez de dépenser votre budget avant de savoir ce qui se passe. Si vous vous impliquez dans LinkedIn PPC, vous constaterez que leur coût par clic est souvent plus élevé que celui des autres réseaux.

Conseils pour tirer le meilleur parti de la publicité sur LinkedIn

Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, il y a certaines choses que vous devez garder à l'esprit si vous voulez obtenir les meilleurs résultats. Si vous faites des erreurs de débutant, vous vous adressez à un public très averti et impitoyable.

L'audience de LinkedIn s'attend à ce que vous sachiez ce que vous faites. Ils ne veulent pas voir les fautes de frappe, les liens brisés ou d'autres correctifs faciles que vous avez manqués. Les conseils suivants vous aideront à éviter les erreurs de débutant.

Optimisez et remplissez entièrement votre profil

Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, les gens peuvent savoir qui vous êtes et voir votre profil. L'InMail viendra de vous, le contenu sponsorisé proviendra de vos mises à jour de profil. Même si vous partagez une mise à jour de l'entreprise, ils peuvent voir que vous êtes l'administrateur de la page de l'entreprise.

Lorsqu'ils visiteront votre profil LinkedIn, s'il n'est pas configuré correctement, ils penseront instantanément moins à vous et à votre entreprise. Vous voulez que les gens vous respectent et donnent une bonne première impression. La poignée de main ferme d'hier est votre grand profil dans le monde numérique d'aujourd'hui.

Points d'optimisation importants

Une partie de l'optimisation de votre profil consiste à avoir une photo de profil solide. Si votre photo de profil est floue ou semble avoir été prise au hasard avec l'iPhone de votre enfant, vous n'obtiendrez pas les résultats souhaités. Même si vous devez investir de l'argent pour obtenir une bonne photo, cela en vaut la peine.

Une autre façon d'optimiser votre profil consiste à utiliser l'optimisation des mots clés. Vous voulez que les gens puissent vous trouver avec des mots-clés pertinents. Une chose que vous ne voulez pas faire est le bourrage de mots clés. Lorsque les gens viennent voir votre profil via l'une de vos annonces, votre profil ne doit pas contenir un méli-mélo de termes clés déroutants pour les moteurs de recherche.

Lorsque vous créez votre page, ce n'est pas le moment d'être humble. D'accord, si vous voulez être humble, vous le pouvez, mais vous devez vous vanter humblement.

Votre profil doit énumérer toutes les réalisations dont vous êtes fier, ainsi que la formation continue pertinente. Si vous investissez dans la poursuite de vos études, vous devez les mentionner sur votre profil. Les gens aiment savoir que les personnes avec lesquelles ils travaillent sont au courant des dernières formations dans l'industrie.

Ne négligez pas cet important booster de conversion

L'une des parties les plus négligées de l'optimisation des profils LinkedIn est la partie recommandations d'un profil. Vous pensez peut-être que vous n'avez aucun contrôle sur qui vous recommande, mais ce n'est pas nécessairement vrai. Il existe plusieurs façons d'obtenir plus de recommandations sur LinkedIn.

L'une des meilleures façons d'obtenir une recommandation est de choisir quelqu'un avec qui vous avez eu une bonne relation de travail. Laissez-leur une recommandation élogieuse qui a de la profondeur et de la valeur. Souvent, ces personnes vous rendront la pareille lorsqu'elles verront que vous leur avez laissé une recommandation agréable et bien pensée.

Une autre façon d'obtenir des recommandations est de demander aux clients d'en laisser une s'ils ont apprécié votre service. Lorsque vous faites du bon travail, beaucoup de ces personnes sont plus qu'heureuses de vous recommander sur LinkedIn.

Améliorez la page de votre entreprise

Si vous avez simplement affiché une page d'entreprise sur LinkedIn afin de pouvoir utiliser certaines de ses fonctionnalités, cela semble probablement un peu dépouillé. Au lieu de laisser la page pourrir, prenez conscience de la valeur de cette page et commencez à y travailler. Partagez des articles de blog à partir de votre site Web pour attirer l'attention sur votre site et publiez des articles pertinents provenant d'autres sites qui ne sont pas vos concurrents.

Améliorer la page de votre entreprise renforcera votre image de marque et attirera davantage l'attention des gens. Lorsque vous avez une page d'entreprise, vous pouvez interagir avec les personnes qui s'y trouvent, ce qui est une chose très sage à faire puisque la plupart de ces personnes sont vos prospects.

Il existe de nombreuses façons d'optimiser la page de votre entreprise, et vous devez travailler sur chacune d'entre elles en fonction du temps et des ressources disponibles.

Avant d'aborder des stratégies spécifiques pour la publicité sur la plate-forme LinkedIn, parlons du B2B et du B2C. Pourquoi est-il judicieux que chacun de ces modèles commerciaux soit sur LinkedIn ?

Pourquoi LinkedIn a du sens pour les entreprises B2B

Le processus de vente B2B prend généralement plus de temps que le processus de vente B2C car la décision est rarement prise par une seule personne. Même s'il n'y a qu'un seul décideur, il peut y avoir d'autres personnes qu'il doit d'abord traverser avant d'atteindre leur bureau.

Lorsque vous êtes sur LinkedIn, vous avez un accès plus facile aux personnes qui peuvent vous aider à mettre le pied dans la porte. Bien qu'une grande partie de l'attention sur LinkedIn passe par des connexions individuelles, de nombreuses fonctionnalités payantes de LinkedIn peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Si vous souhaitez présenter directement à un décideur un produit ou un service que vous souhaitez lui vendre, vous pouvez utiliser InMail. Vous pouvez désormais même créer des campagnes qui InMail personnes en dehors de votre réseau normal.

Les entreprises B2B doivent être sur LinkedIn car tout le monde y est. Si quelqu'un cherche votre entreprise et que vous ne vous présentez pas, il cherchera quelqu'un d'autre dans votre secteur qui pourra l'aider.

Pourquoi LinkedIn a du sens pour les entreprises B2C

Ce n'est pas parce que LinkedIn est un endroit idéal pour les entreprises B2B que ce n'est pas non plus une décision intelligente pour les entreprises B2C. Toute entreprise qui souhaite commercialiser auprès des personnes dans les tranches de revenus les plus élevées ne doit pas laisser passer LinkedIn.

45 % des adultes qui gagnent plus de 75 000 $ utilisent LinkedIn. Si vous voulez vous présenter devant ces clients, LinkedIn est une opportunité parfaite. Vos clients potentiels s'attendront à y faire des affaires.

Contrairement à Facebook et Instagram, les gens ne sont pas surpris lorsqu'ils voient des publicités sur la plateforme. Les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas choqués lorsqu'ils voient du contenu professionnel ou des articles dans leur flux, comme lorsqu'ils tapent deux fois sur leur flux IG.

Les clients se tournent souvent vers LinkedIn et les différents groupes de la plateforme pour trouver des conseils d'experts et des informations sur un sujet donné. Si votre entreprise se positionne de manière à montrer aux clients potentiels que vous êtes un leader d'opinion et un innovateur dans le domaine, vous pouvez gagner beaucoup de clients avec cette stratégie de marketing numérique.

Meilleures pratiques et étiquette LinkedIn

Au fur et à mesure que LinkedIn commence à s'ouvrir, la possibilité de contacter plus de personnes sur son réseau et votre capacité à atteindre les gens augmenteront. D'un autre côté, la possibilité pour d'autres personnes de vous joindre augmentera également.

Dans certains cas, la facilité d'accès sera positive, mais pas dans tous les cas. Alors que les boîtes de réception des gens commencent à se boucher, vous devez vous démarquer dans la foule. N'envoyez jamais les messages copiés-collés impersonnels à vos nouvelles relations.

Vous entendez toujours dire que vous devriez ajouter de la valeur à vos connexions LinkedIn. Les pratiques à valeur ajoutée du passé ne fonctionnent plus aussi bien qu'avant. Même s'il aurait pu être utile d'offrir votre freemium dans votre signature LinkedIn dans le passé, personne ne clique dessus maintenant.

Il y a trop d'informations disponibles en ligne pour que les gens cliquent sur votre freemium fermé. Ils ne veulent pas entrer leur adresse e-mail. Ils viennent juste de se connecter avec vous et ils ne sont pas encore sûrs de ce qu'ils pensent de vous.

Lorsque vous souhaitez créer de la valeur, pensez à des articles perspicaces que vous pouvez écrire sur votre page de publication LinkedIn, un excellent contenu que vous pouvez partager sur votre réseau. Ces choses construiront votre image en tant qu'influenceur et leader d'opinion.

Options de publicité sur LinkedIn

Maintenant que vous comprenez quelques-unes des bases importantes de LinkedIn et que vous savez que c'est un endroit intelligent pour investir votre temps et votre argent, comment procédez-vous ? Comment commercialisez-vous vos services et produits sur LinkedIn plutôt que de contacter les gens individuellement ?

Utilisez le système de libre-service de LinkedIn

Si vous êtes féru de technologie, la bonne nouvelle est que le système de LinkedIn est en libre-service. Vous n'avez pas besoin d'attendre qu'un gestionnaire de compte lance votre campagne. Si vous ne comprenez pas comment configurer une campagne publicitaire, cela peut être frustrant.

Au lieu de patauger dans les eaux des campagnes publicitaires, vous pouvez contacter un expert qui vous aidera à mettre en place une campagne avec succès. Souvent, le temps passé à essayer de comprendre un système coûte plus cher que de parler avec un expert et d'obtenir l'aide dont vous avez besoin.

Apprenez à naviguer dans le gestionnaire de campagne

Avant de pouvoir faire de la publicité, vous devez configurer votre compte. Le gestionnaire de campagne est l'endroit où vos campagnes vivront. Vous pouvez accéder à tout ce dont vous avez besoin depuis cet espace.

Déterminez le type d'annonces que vous souhaitez diffuser

Maintenant que votre gestionnaire de campagnes est configuré et que votre compte est prêt à fonctionner, vous devez déterminer le type d'annonces que vous souhaitez diffuser. Vos choix sont les suivants :

– Contenu sponsorisé

– InMail sponsorisé

– Annonces textuelles

Contenu sponsorisé

Lorsque nous parlons de contenu sponsorisé, nous entendons des publicités qui vivent sur le flux LinkedIn. Ces publicités apparaissent dans les flux des utilisateurs dans les mises à jour des autres utilisateurs de LinkedIn. Le contenu sponsorisé est comme une publication promotionnelle que vous avez peut-être vue sur Facebook.

Le contenu sponsorisé est bon à utiliser lorsque vous souhaitez sensibiliser à un événement, générer des prospects, générer du trafic qualifié supplémentaire ou obtenir un engagement supplémentaire.

InMail sponsorisé

Sponsored InMail est préférable lorsque vous l'utilisez pour envoyer des messages spécifiques à des personnes très ciblées. Votre message n'ira pas dans les spams ou dans une boîte e-mail abandonnée. Au lieu de cela, votre message va directement dans leur boîte de réception LinkedIn et votre CTA est toujours visible, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent.

Sponsored InMail est bon lorsque vous souhaitez générer des prospects B2B, vous exposer à un événement ou à un webinaire, ou promouvoir un cadeau fermé.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont comme le réseau de recherche Google AdWords, mais sur LinkedIn au lieu du moteur de recherche de Google. Les publicités peuvent s'afficher à côté du contenu ou en ligne. Vous ne payez que pour les clics que vous obtenez sur votre contenu.

Les annonces textuelles sont idéales pour cibler des publics B2B très spécifiques, rechercher des candidats de qualité et générer du trafic vers les pages de destination.

Annonces vidéo

La vidéo LinkedIn est largement sous-utilisée à ce stade. Cela vous permet d'être très précis avec les personnes que vous ciblez avec vos annonces.

En plus d'un excellent ciblage, vous pouvez également définir facilement votre budget afin de ne pas trop dépenser. Définissez votre budget suffisamment bas pour pouvoir effectuer des tests cohérents chaque jour au lieu de simplement dépenser tout votre argent en une seule fois.

Vous pouvez choisir de créer une campagne pour générer des prospects, obtenir plus de visionnages de vidéos ou envoyer des personnes sur votre site Web.

Créer du contenu publicitaire

Peu importe le type d'annonce que vous choisissez, le contenu de cette annonce est très important. Que vous utilisiez uniquement des textes publicitaires ou que vous ayez des photos, elles doivent être accrocheuses. Vous faites de la publicité sur une plate-forme de personnes très occupées, donc une jolie photo de chat ne le fera pas pour la plupart de ceux qui la verront.

Lorsque vous créez votre annonce, vous devez disposer d'un contenu de qualité qui incitera les internautes à passer à l'action. En plus de cela, vous devez décider où vous enverrez ces personnes. Vous pouvez choisir de les envoyer à votre page d'entreprise LinkedIn ou à une page spécifique de votre site Web.

Vous devez avoir une stratégie très spécifique lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn. Étant donné que le coût de la publicité est considérablement plus élevé que celui de la publicité sur Google pour la plupart des gens, votre entonnoir devrait être une ressource éprouvée lorsque vous commencez à utiliser la publicité sur LinkedIn.

Choisissez qui vous voulez cibler

Le ciblage LinkedIn peut devenir très granulaire. Prenez le temps de mettre en place chaque élément du ciblage de votre campagne LinkedIn. Même s'il vous faut un peu plus de temps pour tout rassembler, vous devez vous assurer d'aller aussi loin que possible dans le ciblage.

Lorsque vous ciblez le bon public sur LinkedIn, votre retour sur investissement peut être très impressionnant. Si vous ne parvenez pas à cibler le bon public, vous risquez de constater que vos résultats sont décevants et que vous avez dépensé beaucoup d'argent pour très peu de retour.

Que vous choisissiez un contenu sponsorisé, un InMail sponsorisé ou une annonce textuelle, vos options de ciblage sont toutes les mêmes. Vous pouvez cibler les personnes par entreprise, intitulé de poste, fonction, etc. Avec toutes les options disponibles pour cibler les gens, il n'y a aucune raison de ne pas trouver le groupe exact de professionnels à qui vous souhaitez parler.

Saisissez votre budget

Il est maintenant temps de passer à l'argent. Nous avons parlé du fait que LinkedIn est plus cher que les autres plateformes publicitaires. La bonne nouvelle est que vous pouvez commencer à faire de la publicité sur LinkedIn pour aussi peu que 10 $ par jour. Bien que ce taux soit 10 fois plus élevé que le 1 dollar par jour de Facebook, il ne fera toujours pas sauter la banque.

Vous devez choisir si vous souhaitez payer vos annonces à l'impression ou au clic. Si vous ne vous souciez pas du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce et que vous souhaitez simplement obtenir le plus de vues possible, vous pouvez choisir l'option de paiement par impression.

Si vous faites une campagne Sponsored InMail, vous obtiendrez l'option de paiement par envoi et vous paierez chaque fois que vous envoyez un InMail. Sponsored InMail vous permet d'avoir un contrôle élevé sur votre campagne et votre budget, tout en sachant exactement ce que vous obtenez.

Vérifiez vos analyses et optimisez

Une fois que vous avez mis en place votre campagne publicitaire, vient maintenant la partie amusante. Votre campagne publicitaire est réunie et elle est diffusée sur LinkedIn. Vous êtes dans le gestionnaire de campagne et vous avez cliqué sur la section d'analyse.

Si vous avez suivi une formation appropriée sur les réseaux sociaux, vous savez que les tests sont essentiels. Même si une campagne fonctionne bien, elle pourrait faire mieux. LinkedIn est un excellent endroit pour tester et analyser votre campagne.

Bien que vous soyez peut-être ravi de voir vos analyses, n'oubliez pas de donner du temps à votre campagne. Vous voulez avoir suffisamment de temps d'exécution pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous tuez votre campagne trop rapidement à cause de résultats moins qu'excitants, vous risquez de manquer d'excellents résultats qui sont au coin de la rue.

D'un autre côté, vous constaterez peut-être que votre campagne se porte très bien le premier jour ou les deux premiers. Comme votre campagne se déroule bien, vous décidez d'y mettre beaucoup d'argent, même si cela ne fait que quelques jours. Quelques jours plus tard, votre campagne ne se passe pas très bien et vous venez de perdre des milliers de dollars par manque de patience.

Une fois que vous avez donné à votre campagne suffisamment de temps pour s'exécuter afin que vous puissiez voir comment elle va fonctionner, vous pouvez essayer les tests fractionnés A/B pour voir quelles publicités fonctionnent le mieux. Assurez-vous de ne changer qu'une seule chose à la fois lorsque vous effectuez ces tests, sinon vous ne saurez pas ce qui a vraiment causé les changements.

Quelles que soient les campagnes qui vous donnent le plus de résultats, vous pouvez toujours accéder au gestionnaire de campagnes et augmenter votre budget. Vous pouvez définir votre budget sur un minimum de 10 $ par jour et l'augmenter au fur et à mesure que vous voyez quelles campagnes vous donnent les meilleurs résultats.

Développez vos connaissances en marketing

À mesure que votre budget publicitaire augmente, vos connaissances en marketing devraient l'augmenter. Plus vous avez d'argent à dépenser, plus il est difficile de le dépenser. Vous pouvez maximiser votre capacité à faire de la publicité auprès d'un public spécifique sur une plate-forme et avoir besoin d'apprendre d'autres façons de distribuer votre argent.

Bien qu'avoir trop d'argent à dépenser puisse ressembler à un problème de champagne, cela peut être très réel. Lisez notre article sur ce à quoi ressemblera le marketing numérique dans les dix prochaines années pour avoir des idées sur la façon de dépenser votre argent en marketing. Vous pouvez également consulter notre guide pour maximiser la fidélisation de la clientèle et apprendre des techniques de marketing entrant qui aideront votre entreprise à prospérer.