Pourquoi les marges de dropshipping sont-elles si serrées et comment maximiser les profits qu'elles rapportent

[vc_row][vc_column][vc_column_text] Pour de nombreux vendeurs, le dropshipping est un point de départ dans leur plan d'affaires global, et si vous avez besoin d'un peu de capital pour démarrer votre entreprise, cela fait des merveilles pour vous y rendre .

Pour certains, c'est une façon à long terme de faire ce qu'ils aiment faire sans prendre de gros risques.

Quoi qu'il en soit, tous les détaillants pourraient avoir quelques idées sur la façon de maximiser leurs profits en dropshipping. Voici donc quelques bons conseils pour augmenter le résultat net de votre solde bancaire.

(Source : moyen)

Pourquoi les marges du dropshipping sont-elles si serrées ?

1. Tout simplement parce que cela coûte plus cher à un grossiste de fournir des services de dropshipping.

Lorsque vous effectuez une livraison directe avec un grossiste, il est responsable du stockage et de l'assurance des produits, sans parler des autres coûts associés tels que le paiement du personnel pour récupérer, emballer et traiter les articles individuels.

En règle générale, les grossistes fonctionnent déjà avec des marges bénéficiaires très faibles et dépendent fortement d'achats en gros volumes pour réaliser un bénéfice décent. Ainsi, lorsque des coûts supplémentaires sont ajoutés, ils n'ont vraiment pas d'autre choix que d'augmenter le prix des articles individuels.

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2. Lorsque vous allez lister votre article, vous devrez vous assurer que vous êtes compétitif avec d'autres qui vendent le même produit, même les grands garçons du commerce électronique. Cela signifie généralement que vos bénéfices vont baisser.

Lorsque vous pratiquez le dropshipping, vous pouvez vous attendre à ce que la plupart des grossistes ajoutent environ 2 à 5 dollars par article. Donc, si le prix de gros est d'environ 4 $ pour cet article (comme dans le cas, par exemple, des brosses pour animaux de compagnie), les frais de livraison directe ajoutent 50 % supplémentaires à votre prix de gros !

(Source : YouTube)

Le montant exact du supplément que vous payez par article dépend de :

• Combien de temps l'article prend pour emballer
• Quelle est la quantité d'emballage impliquée (est-ce un article volumineux et fragile qui nécessite beaucoup de papier bulle ?)
• Si votre fournisseur a une liste d'inventaire à jour de ses produits. Certains grossistes offrent ces informations afin que les détaillants puissent voir si le stock est actuellement disponible pour eux. Cela permet d'éviter les redoutables problèmes de commandes en souffrance, mais c'est un service long et coûteux à fournir.

Gardez à l'esprit : lorsque vous additionnez les coûts supplémentaires liés au dropshipping, certains de ces frais sont les coûts en temps et en espace de stockage que vous engageriez vous-même si vous achetiez en gros auprès d'un grossiste et gériez vos propres commandes.

Ainsi, plutôt que de considérer ces coûts comme étant associés au dropshipping, ils devraient plutôt être considérés comme des coûts associés à la vente en ligne en général.

Alors, comment puis-je maximiser mes profits en dropshipping ?

Ne dropship pas ce que tout le monde fait en dropshipping !

(Source : BootstrappingEcommerce)

C'est le plus évident, mais il peut être facilement ignoré dans les recherches des détaillants.

Pour éviter de surcharger davantage un marché de produits déjà concurrentiel, examinez attentivement les listes d'eBay (actuelles et terminées) pour vous assurer que vous n'êtes pas simplement un autre détaillant essayant de vendre le même ancien produit sans aucun point de différence.

Voici une liste de certains des produits de dropshipping les plus rentables que nous ayons trouvés :

• Vêtements de nuit et sous-vêtements
• Fournitures de soins pour animaux de compagnie
• Mobilier d'extérieur et accessoires
• Accessoires de téléphones
• Vêtements de sport
• Cigarettes électroniques
• Haut-parleur Bluetooth
• Vêtements de cérémonie pour enfants

Pour vérifier combien de personnes vendent l'article, entrez des mots-clés de recherche pour le produit que vous recherchez dans la barre d'outils de recherche d'eBay et jetez un œil au nombre d'annonces qui apparaissent. Si vous voyez des pages et des pages d'articles invendus avec des enchères qui sont sur le point de se terminer, il est juste de supposer que l'offre dépasse la demande.

Pour vérifier la demande, les PowerSellers eBay peuvent utiliser l'outil InDemand d'eBay qui donne aux détaillants des informations sur des produits spécifiques qui sont très demandés et peu disponibles sur eBay.

Assurez-vous de consulter quelques plateformes de vente différentes

(Source : bloqueur de couleurs)

Chaque plate-forme différente telle qu'eBay, Amazon et Bonanzle aura des acheteurs et des vendeurs uniques sur le site, et bien qu'un site puisse être très compétitif, un autre pourrait avoir un marché vide prêt et vous attend !

Évitez les commandes en souffrance

(Source : PicaflorAzul)

Sans doute la partie la plus redoutée, la plus coûteuse et la plus stressante du dropshipping.

Une commande en souffrance se produit lorsque votre fournisseur est inopinément en rupture de stock pour l'article que vous vendez, vous laissant avec la vente impossible à réaliser et des explications sérieuses à faire avec votre acheteur en attente.

Les commandes en souffrance peuvent signifier une perte de vente et de mauvais commentaires. Ils font perdre du temps au fournisseur, à vous le détaillant et à votre acheteur.

Pour éviter ces moments difficiles, suivez ces conseils :

• Stockez quelques-uns des articles que vous vendez à la maison . De cette façon, lorsque des commandes en souffrance se produisent, vous êtes prêt à exécuter la commande. Lorsque votre fournisseur est réapprovisionné, demandez-lui de vous envoyer l'article directement pour réapprovisionner votre approvisionnement de secours
• Envisagez de rechercher un fournisseur secondaire . Ils n'ont peut-être pas autant d'offres que votre fournisseur habituel, mais ils pourraient vous éviter un cauchemar de service client.
• Soyez honnête avec vos clients dès le départ . Des sites comme eBay exigent des détaillants qu'ils informent les acheteurs potentiels de l'emplacement du produit sur lequel ils enchérissent. Cela permet aux acheteurs de savoir que les retards d'expédition sont une possibilité. Si vous gérez votre propre site de commerce électronique, faites-en une politique pour informer les acheteurs de l'endroit où se trouve votre produit. Bien que cela n'empêche pas les commandes en attente de se produire, cela vous aidera à éviter les commentaires négatifs de clients mécontents.

Nichez-le d'un cran

(Source : YouTube)

Tout le monde veut vendre les produits courants comme les iPods, les téléphones portables, les vêtements pour adultes et les systèmes de jeux. Le problème est que les détaillants de livraison directe seront rarement en mesure de rivaliser avec d'autres détaillants achetant en gros, alors pourquoi ne pas faire preuve de créativité et transformer un vendeur populaire en votre propre petite niche ?

Vous voulez vous lancer dans les téléphones portables ? Pourquoi ne pas envisager de vendre des étuis et des skins mignons pour les adolescents, ou des étuis robustes pour les bricoleurs en déplacement ? Trouver un bon créneau consiste à faire des recherches et à vraiment se mettre à la place des acheteurs pour comprendre leurs besoins. Contrairement à ce que beaucoup pensent, vous serez beaucoup plus rentable si vous ciblez un petit groupe et répondez à leurs besoins, plutôt que d'essayer de plaire à tout le monde.

La PDG de WhatDoISell.com et extraordinaire spécialiste de la vente en ligne, Lisa Suttora, a dit un jour que "plus il vous faut de temps pour trouver un produit, moins vous avez de concurrence". Faites fonctionner le dropshipping pour vous en l'utilisant pour acheter de nouveaux produits pour compléter votre inventaire existant ou pour tester de nouvelles niches.

Si vous envisagez de vous lancer dans une nouvelle gamme de produits mais que vous n'êtes pas encore prêt à franchir le pas final et à passer votre commande, dites à votre fournisseur que vous êtes intéressé mais que vous souhaitez d'abord savoir comment les clients réagiront en passant quelques commandes de livraison directe. . Cela vous donnera une idée claire de la demande du marché avant de risquer de l'argent.

SOMMAIRE

N'oubliez pas que le dropshipping ne doit pas nécessairement être la solution ultime de votre plan de vente en ligne. Considérez-le plutôt comme un excellent moyen de compléter votre entreprise existante et d'élargir votre gamme de produits.

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