Pourquoi nous exigeons une exclusivité à 100 % avec nos éditeurs

Dans la publicité programmatique, et probablement dans la vie, vous ne voulez pas d'une situation de type amis avec avantages.

Bien sûr, cela peut sembler intrigant à première vue, mais si quelque chose semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.

Nous ne pouvons évidemment pas vous donner de conseil relationnel, mais d'un point de vue publicitaire ? Vous voulez être exclusif.

Depuis le jour où nous avons commencé à proposer la régie publicitaire, Mediavine a exigé 100% d'exclusivité de nos éditeurs.

En d'autres termes, nous exigeons de nos éditeurs qu'ils confient à Mediavine le contrôle total de leur publicité programmatique.

Bien qu'une idée légèrement moins radicale aujourd'hui qu'elle ne l'était il y a sept ans, l'exclusivité reste un sujet brûlant dans notre industrie.

Ci-dessous, nous examinerons pourquoi nous avons fait ce choix, comment il a façonné l'industrie dans son ensemble et, surtout, pourquoi il rapporte plus d'argent aux éditeurs à long terme.

Avant que Mediavine ne devienne la première société de gestion publicitaire véritablement exclusive, les alternatives étaient considérées comme des réseaux ou des revendeurs d'inventaire.

Nous avons travaillé dur pour changer cette réputation.

Une nouvelle catégorie : Sales House

Bientôt, l'industrie a commencé à regarder des entreprises comme Mediavine d'une manière différente - à tel point qu'elle a inventé de nouveaux termes pour des entreprises comme la nôtre.

Nous sommes devenus une Régie Commerciale ou un Editeur (représentant des centaines, puis des milliers d'éditeurs indépendants) avec un P majuscule.

Quelle différence cela fait-il si les gens vous appellent l'une de ces choses au lieu d'un réseau publicitaire ?

En fait, une énorme différence en ce qui concerne la façon dont les marques et les partenaires de la demande voient notre inventaire. Nous sommes en mesure d'utiliser des lignes directes dans notre ads.txt, de nouer des relations directes avec les acheteurs (par opposition à des intermédiaires), de figurer dans des listes d'autorisation, et bien plus encore.

Plus simplement : en raison de la façon dont nous nous présentons dans ads.txt, nous pouvons travailler avec des acheteurs plus importants en tant qu'éditeur et non en tant que revendeur. Les éditeurs de Mediavine sont traités comme des éditeurs premium et rémunérés en conséquence.

Auparavant, ce type de traitement était réservé aux 100 meilleures entreprises de ComScore. (Pensez : Disney). Désormais, nous – Mediavine et les éditeurs Mediavine – figurons parmi les 20 premiers géants de l'Internet selon ComScore.

Cela venait de l'exclusivité.

Il y a une raison pour laquelle, du point de vue de la demande, les revendeurs et les réseaux publicitaires ont historiquement une moins bonne réputation que les éditeurs. Une relation directe avec les éditeurs est inestimable.

Maintenir la valeur de votre inventaire

Lorsque vous autorisez des tiers à revendre votre inventaire, vous perdez effectivement le contrôle.

Les sociétés de recommandation de contenu, les systèmes de commentaires et d'autres opportunités de "revenus supplémentaires" se présenteront à vous en tant qu'éditeur.

Vous pensez, hé, c'est plus d'argent en plus de mes revenus Mediavine, n'est-ce pas ?

Si seulement c'était si simple. Cet argumentaire de vente ne tient pas compte du coût de vente de cet inventaire.

Mediavine travaille incroyablement dur pour protéger la valeur de votre inventaire. Nos placements et notre dynamique d'enchères garantissent non seulement que vous soyez payé le plus par impression, mais garantissent également que nous offrons en retour une valeur optimale aux annonceurs.

La raison pour laquelle les meilleurs annonceurs du monde continuent de dépenser sur les sites Mediavine est que cela fonctionne. Il maximise la valeur. Une fois que vous aurez commencé à autoriser des tiers à vendre ce même inventaire, vous le dévaluerez rapidement.

Portée bon marché ou médias bon marché

Jounce Media, un consultant en chemin d'approvisionnement, a inventé l'expression «portée bon marché» pour décrire ce type exact d'arrangements dans son guide d'optimisation du chemin d'approvisionnement.

Selon Jounce, "l'inventaire Cheap Reach est chroniquement non visible, ce qui nécessite un comportement inhabituel de l'utilisateur pour être vu. Ces emplacements coexistent le plus souvent avec d'autres emplacements de haute qualité sur les pages d'éditeurs premium, ce qui les rend difficiles à éviter. »

Traduction : la portée bon marché, ou les médias bon marché, apparaissent dans des endroits où les utilisateurs sont peu susceptibles de les voir ou d'interagir avec eux. Ces publicités s'appuient sur les performances élevées d'autres publicités sur le site Web d'un éditeur afin de duper les annonceurs.

En termes encore plus simples, ces entreprises facturent moins cher que Mediavine ne le ferait sur votre site.

Cependant, lorsqu'un acheteur achète un inventaire via une portée bon marché et via Mediavine, les rapports au niveau du domaine de son côté ne peuvent pas les différencier.

Cela signifie qu'à court terme, la qualité de votre inventaire Mediavine fait monter les performances de la portée bon marché.

Accent mis sur le court terme. Cela ne durera pas. En fait, cela finira par causer plus de mal que de bien avant longtemps.

Vous ne verrez peut-être pas de baisse de votre visibilité dans votre tableau de bord Mediavine. Si vous diffusez des publicités avec une portée bon marché dans un environnement tiers, l'impact ne sera pas mesurable en ce qui concerne les publicités Mediavine.

La question devient donc : si vous avez toujours une visibilité supérieure à 70 % et que les annonceurs adorent votre inventaire, quel est le problème avec cela ?

Tenez compte du point de vue des annonceurs. Ils achètent toujours plus d'impressions en pensant qu'ils obtiennent une visibilité supérieure à 70 % et d'excellentes performances.

Leurs algorithmes commencent à se diriger vers des médias bon marché parce que c'est la source la moins chère pour ce qu'ils pensent être le même inventaire de grande valeur.

Ce n'est pas théorique; cela a un impact tangible sur le sol (le montant minimum que les annonceurs paieront pour votre inventaire).

Si une avenue moins chère pour la publicité sur votre site devient disponible, les annonceurs graviteront vers cela. Ce qui signifie qu'ils cesseront bientôt de payer pour l'inventaire Mediavine premium et commenceront à acheter tout média bon marché qui abaisse le plancher.

Au fil des mois, les annonceurs se rendent compte que leur visibilité baisse, et que d'autres méthodes de mesure, par exemple le nombre de ventes, baissent également.

Dans le meilleur des cas : les CPM/RPM diminuent à mesure que les acheteurs trouvent et commencent à payer moins cher votre inventaire.

Pire (et plus probable) cas : ils abandonnent complètement le domaine et ces CPM/RPM chutent.

Comment régler ceci? 100% Exclusivité

Même si vous ne diffusez pas ce que vous considérez comme des publicités tierces, vous le faites peut-être via des outils tiers tels que des systèmes de commentaires et du contenu recommandé.

Il est important d'évaluer les conditions de service et de voir ce que vous renoncez.

Le moyen le plus simple de surveiller cela et d'y mettre un terme ? Assurez-vous de ne pas modifier votre ads.txt. Mediavine devrait servir et contrôler votre ads.txt. Si quelqu'un demande l'accès pour y ajouter une ligne ?

Dites bonjour – puis dites au revoir – à votre Cheap Media.

Gardez votre inventaire précieux. Restez exclusif.