Pourquoi vous devriez bloguer pour plus de ventes et de revenus

Bloguer pour plus de ventes est plus facile que vous ne le pensez. Un marketing réussi au 21e siècle est basé sur le nombre de globes oculaires que vous pouvez amener sur votre site Web. Ces prospects, sous forme de trafic Web, peuvent être convertis en ventes et en revenus pour votre marque… mais, avant que cela ne se produise, ils doivent être attirés vers votre site.

Comment tu fais ça?

Blogging pour plus de ventes est la réponse.

Le géant du marketing HubSpot a un aperçu de certaines statistiques extrêmement révélatrices sur les blogs d'entreprise. Considérer ce qui suit:

• Les entreprises B2B avec un blog obtiennent 67% de prospects en plus chaque mois par rapport à celles qui n'en ont pas
• Un énorme 80% des personnes admettent lire des blogs (un indicateur du pouvoir d'influence d'un blog)
• Les blogs fournissent aux sites Web 434 % de pages Web indexées en plus ainsi que 97 % de liens indexés en plus (les pages et les liens indexés équivalent à un meilleur classement des moteurs de recherche, ce qui équivaut à plus de trafic sur le site)

Avec ces statistiques, vous seriez fou de ne pas bloguer. Il y a tout simplement trop d'opportunités manquées pour votre entreprise si vous ne bloguez pas.

Examinons de plus près pourquoi vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de ne pas gérer un blog et d'y publier régulièrement du contenu.

Vous obtenez plus de prospects et de trafic

En quelques mots, voici comment fonctionne le marketing numérique : vous vendez un produit ou un service sur votre site Web. Si vous êtes une startup, personne ne connaît votre site, vous devez donc attirer les gens vers celui-ci. Les tactiques de marketing entrant comme les blogs sont l'un des meilleurs moyens d'attirer ce trafic. Plus les gens atterrissent, naviguent et parcourent les flux d'utilisateurs de votre site, plus votre taux de conversion est élevé.

Différentes statistiques le confirment tout au long de la journée.

Nous revenons à HubSpot pour des données plus révélatrices :

• Pour les entreprises de 1 à plus de 201 employés (essentiellement des petites et moyennes entreprises), publier au moins 11 articles de blog par mois signifiait au moins 3 fois plus de trafic que les entreprises de même taille qui publiaient moins d'articles de blog par mois
• Les articles de blog composés (les articles qui augmentent le trafic vers votre site au fil du temps parce qu'ils résolvent les problèmes des lecteurs, sont lisibles et guident les lecteurs à travers des sujets difficiles) représentent 38 % de tout le trafic

De toute évidence, il existe une corrélation directe entre les blogs et, plus précisément, la fréquence du contenu que vous publiez sur votre blog et le fait que davantage de personnes découvrent votre site.

Si vous voulez vraiment faire de votre entreprise un succès, vous créerez un blog dédié dès le lancement de votre site, afin que vous puissiez commencer à bloguer pour plus de ventes.

Vos concurrents vous battent au poinçon en bloguant déjà pour plus de ventes

Rappelez-vous que le marché est toujours bondé. Vos concurrents ont déjà un pied dans votre industrie. Votre meilleur pari est de leur prendre une partie de cette part de marché au fur et à mesure que vous développez votre entreprise. Malheureusement, eux aussi commencent à comprendre l'efficacité pure des blogs en termes d'augmentation du trafic, des conversions et des ventes.

La création de contenu de blog était la priorité de 53 % des spécialistes du marketing entrant dans diverses entreprises pour l'ensemble de 2017. C'est une statistique assez lourde à prendre en compte car elle révèle que de nombreuses entreprises (y compris certaines de celles de votre secteur) profitent déjà de cet excellent outil de génération de leads. Attendez-vous à ce que ce nombre ne fasse qu'augmenter pour 2018 !

Vois-le de cette façon. Vos concurrents avec un blog obtiendront plus de trafic sur le site que vous, si vous n'avez pas de blog et que vous y publiez régulièrement et fréquemment du contenu. Cela signifie plus de ventes et de revenus pour eux alors que cela pourrait (et devrait) être facilement pour vous.

Les blogs sont peu coûteux et (relativement) faciles à configurer

Une autre raison de la popularité des blogs et de l'efficacité soutenue par les statistiques est sa faible barrière à l'entrée. Si vous voulez vous lancer dans le mouvement des blogs, vous n'avez en aucun cas besoin d'un budget conséquent. Vous n'avez certainement pas non plus besoin d'un grand service marketing qui s'en occupe pour vous.

Si vous utilisez l'un des créateurs de sites Web faciles à utiliser d'aujourd'hui, avec sa fonctionnalité WYSIWYG (ce que vous voyez est ce que vous obtenez), vous pouvez facilement ajouter un blog à votre site. Les constructeurs populaires comme Wix, Weebly et Squarespace vous permettent de démarrer rapidement un blog sur le site que vous créez sur leurs serveurs et avec leur hébergement :

• Ajouter un article de blog | Centre d'aide | Wix.com
• Créer un article de blog – Centre d'aide Weebly
• Bloguer avec Squarespace

Le prix de chacun de ces services qui vous permet de créer votre propre site et d'ajouter des fonctionnalités de blog est très peu coûteux, avec des plans Wix à partir de 5 $ par mois, des plans Weebly commençant gratuitement (mais avec très peu d'options) et des plans Squarespace commençant à 16 $ par mois.

Alternativement, vous pouvez emprunter les voies WordPress ou Drupal si vous recherchez un peu plus de puissance de personnalisation lorsque vous bloguez pour plus de ventes. Oui, vous pouvez également utiliser des thèmes prédéfinis, mais ceux-ci ne vous offriront pas d'options de personnalisation illimitées.

Quoi qu'il en soit, ces systèmes de gestion de contenu vous permettent également de créer efficacement votre propre site et blog, mais la convivialité n'est pas aussi simple que les constructeurs susmentionnés. Votre option dans ce scénario serait soit d'embaucher un concepteur ou un développeur pour créer votre site et votre blog dans ces CMS, soit d'apprendre vous-même un peu de savoir-faire en matière de codage et de développement.

Il existe de nombreux excellents tutoriels sur le Web qui vous initient au codage :

• Développement WordPress pour les débutants : Premiers pas
• Cours WordPress
• Apprendre les bases de la programmation PHP
• Tutoriels Drupal Code par Envato Tuts+

Votre marque est considérée comme plus digne de confiance

L'un des plus grands obstacles à une vente réussie est l'établissement d'une relation de confiance entre votre marque et votre public cible. Le Web est encore un environnement largement indompté, avec de nombreuses escroqueries. Heureusement, les blogs peuvent aider votre marque à établir cette confiance cruciale qui fait partie intégrante d'une vente réussie.

Selon une étude (6ème et 7ème diapositives) réalisée il y a quelques années par BlogHer COO Elisa Camahort Page, 81 à 98% des lecteurs font confiance aux informations des blogs. C'est une cote de confiance presque inédite, c'est le moins qu'on puisse dire!

Quelle autre forme de marketing numérique aujourd'hui peut se vanter d'avoir la même crédibilité ultra élevée qu'un blog ? Aucun.

Contrairement à d'autres formes de marketing numérique, qu'il s'agisse des médias sociaux, du marketing par e-mail ou des infographies, le contenu des blogs est généralement long, ce qui signifie qu'il compte plus de 1 500, voire 2 000 mots par article. Cela permet aux blogs de communiquer une multitude d'informations approfondies et profondément sourcées que les lecteurs ne trouveront tout simplement nulle part ailleurs. Ce n'est qu'une autre des nombreuses raisons pour lesquelles les blogs pour plus de ventes fonctionnent.

Votre site reçoit beaucoup de backlinks

Passons rapidement en revue l'un des facteurs les plus critiques que les moteurs de recherche comme Google utilisent pour classer votre site : les backlinks.

Les backlinks sont l'un des facteurs de classement les plus importants. En bref, si vous voulez être vu sur le Web, vous devez être bien classé pour vos mots-clés. La meilleure façon d'y parvenir est d'obtenir un certain nombre de backlinks faisant autorité pointant vers votre site. Selon Search Engine Journal, un plus grand nombre de backlinks contribue à un score plus élevé (basé sur les algorithmes de Google) et, par conséquent, à un classement de recherche plus élevé.

Pour nos besoins, faisant autorité signifie un lien retour d'un site qui a une autorité de domaine élevée. L'autorité de domaine est un autre type de score de classement des moteurs de recherche qui prédit le classement d'un site ou d'une page Web donné sur les SERP ou les pages de résultats des moteurs de recherche. Il existe quelques bons vérificateurs d'autorité de domaine, tels que :

• Vérificateur d'autorité de site Web
• Petits outils de référencement
• Ouvrir l'explorateur de site

Toutes ces informations sur les backlinks sont liées aux blogs pour plus de ventes d'une manière très pertinente.

D'autres recherches confirment que les blogs apportent régulièrement à votre site davantage de ces backlinks très importants. Selon Business 2 Community, les entreprises qui ont des blogs actifs obtiennent 97 % de backlinks supplémentaires vers leurs sites. C'est extrêmement percutant quand on y pense: bloguer régulièrement donne à votre marque presque le double du nombre de backlinks que vous obtiendriez normalement - et tout ce que vous avez à faire est de publier systématiquement un contenu long et de haute qualité. Ce n'est pas très difficile du tout !

Faire du blog une habitude

Les blogs sont absolument l'une des tactiques les plus efficaces et les moins coûteuses pour vous procurer plus de trafic, de prospects, de conversions, de ventes et de revenus. Vous devez absolument poursuivre cette tactique de marketing gagnante si vous avez une startup, une petite entreprise, une entreprise de taille moyenne ou même une grande entreprise. Les avantages commerciaux des blogs ont été très bien documentés dans diverses études et enquêtes depuis un certain nombre d'années.