9 étapes pour rédiger un texte publicitaire qui se vend comme un fou
Publié: 2022-10-24 Êtes-vous fatigué de réécrire votre page de vente ou votre e-mail chaque fois que vous essayez de vendre quelque chose parce qu'il ne se convertit tout simplement pas ?
La rédaction est l'une des parties les plus critiques d'un marketing réussi.
Plus votre texte publicitaire est de qualité, plus il est probable que quelqu'un cliquera, achètera et même reviendra pour plus.
Des éléments tels que les blogs, les publications sur les réseaux sociaux, la copie de la page de destination et même le marketing par e-mail devraient aider vos clients potentiels à faire passer votre message afin de convertir.
Pourtant, vos copies d'annonces échouent toujours d'une manière ou d'une autre.
Mais ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul, de nombreux spécialistes du marketing ont du mal avec cela.
Pour vous aider à vous en remettre, nous vous guiderons à travers des éléments de rédaction qui peuvent vous aider à améliorer votre copie et à obtenir de meilleurs résultats.
Ainsi, peu importe que vous proposiez un produit ou un service, le point à retenir de cet article est de comprendre comment créer un texte publicitaire qui se vend et ce qu'il faut avoir à l'esprit pour le faire correspondre à votre public .
Alors, commençons!
Qu'est-ce qui fait une bonne copie ?
Une bonne annonce doit attirer l'attention des clients avant de générer des conversions réussies.
Vous devez convaincre vos acheteurs potentiels avec des mots et des visuels de s'intéresser à quelque chose qu'ils ne peuvent pas toucher, sentir ou goûter.
Le principal avantage d'un bon texte publicitaire est d'augmenter l'engagement et d'encourager les visiteurs à partager avec leurs amis pour augmenter vos ventes.
Pour ce faire, votre texte publicitaire doit être :
1. Facile à lire – concret, sans mots complexes ni informations inutiles.
2. Engager - informatif, divertissant et écrit dans la langue des clients.
3. Séduisant - pour que les clients puissent s'imaginer en train d'utiliser un produit ou un service.
4. Résolution de problèmes – votre produit est la solution aux problèmes des clients (c'est la plus importante).
5. Différent - si vous proposez quelque chose qui existe déjà sur le marché, pourquoi quelqu'un devrait-il acheter chez vous ?
Passons directement aux étapes de composition d'une annonce qui convertit.
9 conseils pour rédiger un texte publicitaire persuasif qui vend
Astuce #1 Créez une vision claire de votre client idéal
Il est plus facile d'écrire en fonction des besoins des clients lorsque vous savez clairement pour qui vous rédigez vos annonces.
Lorsque votre texte est rédigé d'une manière pertinente pour vos prospects, vous pouvez être sûr qu'il sera plus efficace.
Demandez-vous : « Qu'est-ce qui empêche cette personne de dormir la nuit ? De quoi a-t-elle besoin ou envie ? Comment mon produit ou service peut-il satisfaire ces besoins ?
Par exemple, si vous essayez de vendre une gamme de tapis de yoga haut de gamme, vous pourriez imaginer quelqu'un qui est un professionnel très occupé qui souhaite se détendre à la fin de la journée.
Ou, si vous dirigez une entreprise de rénovation domiciliaire, votre client idéal pourrait être un propriétaire qui a des compétences en bricolage mais qui a besoin d'aide pour des projets plus importants.
Vous pouvez commencer par créer un buyer persona .
Un buyer persona représente un composite de vos clients basé sur des données réelles et des spéculations éclairées sur leurs données démographiques, leurs comportements, leurs motivations et leurs objectifs.
Par exemple, vous pouvez cibler les publicités Facebook en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement, des intérêts et d'autres attributs de l'utilisateur.
Ainsi, au fur et à mesure que vous construisez votre personnage, réfléchissez aux paramètres qui vous aideront à trouver le meilleur ajustement.
Utilisez des motivations telles que :
- Qu'est-ce qu'ils aiment faire pour s'amuser ou se divertir ?
- Que veulent-ils de la vie ou d'un produit comme le vôtre ?
- Qu'est-ce qu'ils apprécient le plus (par exemple, l'argent, le prestige) ?
Une fois tous ces paramètres définis, il nous sera plus facile d'identifier la personne à qui nous écrivons.
Cela nous amènera à créer une publicité plus personnalisée qui attirera plus de personnes sur le marché de votre produit.
Astuce #2 Sachez quel problème votre produit résout
Vous devez identifier ce problème et expliquer comment votre produit résout ce problème pour les clients.
Mais le problème est que vos clients sont occupés et distraits.
Ils ont un million d'autres choses qu'ils pourraient faire, et la plupart d'entre eux sont probablement plus intéressés par autre chose que d'acheter ce que vous vendez.
C'est pourquoi il est de votre devoir de vous assurer que votre texte publicitaire est si éblouissant d'efficacité qu'il les oblige à arrêter ce qu'ils font, à regarder votre annonce et à être obligés d'agir.
Que promettez-vous aux clients ?
Par exemple, voici un texte publicitaire astucieux de Casper :
La société vend des matelas, mais elle ne les répertorie pas dans le texte publicitaire.
Au lieu de cela, il se concentre sur la façon dont vous ne voulez pas avoir envie de dormir sur un nuage :
"Personnalisez votre configuration de sommeil pour un confort amélioré."
Casper aurait pu répertorier tous ses modèles et tailles de matelas, mais qui s'en soucie ?
Presque personne ne recherche "un matelas pleine grandeur avec une fermeté moyenne".
La plupart des gens veulent juste une bonne nuit de sommeil.
Alors, faites une promesse à vos clients et expliquez comment vous allez résoudre efficacement leurs problèmes.
Conseil n°3 Rédigez un titre d'annonce captivant
Le titre de votre annonce doit être quelque chose qui attire immédiatement l'attention des gens et les oblige à lire le reste de la copie.
C'est particulièrement important parce que les gens scannent généralement rapidement une annonce pour déterminer si cela vaut la peine de passer du temps à la lire.
Il est important de vous demander ce que vous voulez que votre annonce dise, puis de faire passer votre message de manière créative sans ressembler à tout le monde :
- Soyez bref mais percutant – Les publicités courtes et simples sont plus faciles à consommer et plus efficaces.
- Utilisez des termes familiers – Utilisez un langage auquel vos prospects peuvent s'identifier.
- Donnez le ton à votre annonce – Utilisez les émotions et un ton amical pour convaincre les gens d'agir.
- Envoyez un message de marque fort - Soyez franc à propos de votre entreprise et de toute information pertinente à son sujet.
- Incluez un crochet mémorable - Utilisez des mots accrocheurs et puissants à la fin du titre pour retenir l'attention des lecteurs.
Astuce 4 # Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités
Lorsque vous créez une annonce, vendez des avantages qui indiquent aux lecteurs comment votre produit/service leur rendra la vie meilleure, plus facile, plus heureuse, plus saine, plus confortable ou plus excitante.
Disons que vous vendez des tournevis électriques.
Vous pourriez penser que l'avantage de votre produit est qu'il est petit et léger, vous pouvez donc l'utiliser d'une seule main tout en vous tenant en équilibre sur une échelle.
Mais le véritable avantage est qu'il est plus sûr car vous n'utilisez pas les deux mains sur l'échelle.
Les caractéristiques indiquent les caractéristiques physiques de vos produits et services, tandis que les avantages indiquent comment ces caractéristiques profitent aux clients .
Si vous pouvez prouver ce point, vous avez une annonce.
Assurez-vous également que vos annonces ne sont pas vagues ou ennuyeuses – c'est juste une écriture paresseuse et une réflexion paresseuse.
Et les publicités ennuyeuses ne fonctionnent pas très bien.
Si votre produit vous fait gagner du temps, de l'argent ou des efforts (ou les trois), dites-le et expliquez comment !
Prouvez-le avec des détails : " Gagnez 20 minutes par jour !", " Réduisez vos coûts de moitié
Plus vous êtes précis, mieux c'est.
Astuce #5 Créez une offre irrésistible
L'un des éléments essentiels d'une annonce est votre offre, car elle indique aux gens ce qu'ils obtiendront s'ils achètent.
Offrez quelque chose de précieux ou d'unique que les gens ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.
Les clients adorent faire une bonne affaire, mais une offre trop belle pour la laisser passer est encore mieux.
Par exemple, si vous vendez un produit, garantissez qu'il fonctionnera pendant 10 ans, ou un double remboursement si le client n'en est pas satisfait.
Si vous vendez un service, offrez quelque chose gratuitement ou avec une remise considérable (comme la moitié du prix) pour les nouveaux clients.
Vous pourriez même donner aux clients une sorte de bonus s'ils agissent maintenant (dans les 24 heures ou tout autre délai qui a du sens).
Astuce #6 Utilisez une structure et une mise en forme faciles à lire
Maintenant, réfléchissez-y - qui veut lire une annonce qui semble aléatoire ?
Prenez le temps de rendre votre annonce bien pensée et professionnelle, même si vous venez de démarrer votre entreprise hier.
- Mettez le titre en haut de votre annonce - ici, vous devez inclure des mots clés liés à ce que vous vendez.
- Ajoutez des sous-titres sous le titre principal - ceux-ci doivent décrire clairement le contenu des paragraphes ci-dessous.
- Le texte le plus important doit figurer en haut de chaque paragraphe, suivi des informations complémentaires.
- N'essayez pas de tout entasser dans votre titre - utilisez plutôt le format de mise au point unique.
Ce modèle simple est parfait pour vendre des produits ou des services avec un seul avantage ou avantage principal.
Il contient ces trois sections :
- Titre : Le titre doit attirer l'attention et inciter les gens à lire davantage.
Posez une question ou faites une déclaration qui attire immédiatement l'attention des lecteurs avec l'un de leurs plus gros problèmes ou désirs.
- Corps : le sous-titre est la continuation du titre et doit être utilisé pour renforcer le contenu du titre.
Décrivez comment votre produit/service résout ce problème ou répond à ce désir en détail et prouvez-le avec des faits et des avantages.
Rappelez-vous toujours la formule "2 pour 1" - deux avantages pour chaque fonctionnalité.
- CTA : L'appel à l'action fait partie intégrante de chaque annonce que les annonceurs ignorent souvent.
Utilisez-le pour aider les lecteurs à comprendre ce que vous voulez qu'ils fassent lorsqu'ils auront fini de lire votre annonce : appelez maintenant ! Commandez aujourd'hui ! Visitez notre site Internet! Envoyez le coupon par la poste !
Incluez un moyen simple de commander ou d'obtenir plus d'informations de votre part via le numéro de téléphone, l'adresse Web, le coupon, l'e-mail, etc.
Conseil n° 7 Instaurer la confiance avec des témoignages et des preuves sociales
Ce n'est pas sorcier – les gens se sentent mieux quand ils savent que d'autres font quelque chose qu'ils pensent faire.
Il en va de même pour les achats en ligne.
En disant aux gens qui d'autre a acheté votre produit ou service, vous leur donnez une raison de croire que ce qu'ils envisagent est quelque chose que d'autres font aussi.
Si vous faites une promesse, montrez-en la preuve !
Cela renforce la confiance et la confiance - deux éléments essentiels du succès des ventes.
Voici où vous présentez une preuve indépendante que d'autres aiment votre produit ou service.
Il peut s'agir de témoignages de clients qui aiment ce que vous vendez ou d'une reconnaissance médiatique (articles de magazines, interviews télévisées, etc.) qui présentent votre produit ou service sous un bon jour.
Astuce # 8 Golden 3Ps
Une bonne publicité est une équation équilibrée entre produit, promotion et prix – les 3 P :
1. Le produit – une stratégie de distribution
Il ne suffit pas d'indiquer votre produit ou ses avantages - par exemple, "Ce produit vous aidera à perdre du poids".
Au lieu de cela, concentrez-vous sur les avantages - par exemple, "Ce produit vous aidera à perdre 20 livres pour avoir fière allure le jour de votre mariage."
Rendez-le spécifique.
Par exemple, au lieu de dire « Obtenez un meilleur rapport qualité-prix », dites « 100 $ de bonus gratuits si vous commandez aujourd'hui ».
2. La promotion – communiquez votre produit
La publicité, ce n'est pas seulement mettre une offre en mots, c'est aussi présenter votre produit sous son meilleur jour.
Aidez vos clients à rester fidèles et à vouloir acheter plus de produits.
Utilisez des coupons, des concours et d'autres promotions pour inciter les gens à acheter chez vous. Ces types d'incitatifs peuvent être très motivants pour les acheteurs.
3. Le prix – une stratégie de prix de marque
En fin de compte, la seule chose qui compte est de savoir si le client en a pour son argent.
Vous pouvez passer des semaines à créer une publicité pleine d'esprit et qui fait appel aux émotions, mais si votre prix est trop élevé, personne ne l'achètera.
Il est important de garder une trace de ce que vos concurrents facturent pour positionner votre produit comme étant moins cher ou meilleur.
Astuce # 9 Utilisez des outils d'IA pour automatiser le processus
Pour une bonne campagne, la publicité est essentielle à la création et à la croissance d'une entreprise.
Cependant, un problème avec les publicités est qu'il peut y avoir tellement de choix sur où faire de la publicité et quoi dire dans ces publicités pour se démarquer.
C'est là que l'intelligence artificielle peut aider.
Les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider à créer des publicités optimisées en fonction du canal de vente en quelques secondes , ce qui signifie que vous pouvez passer du temps à développer votre entreprise au lieu de gérer vos publicités.
En mettant en œuvre des outils d'IA dans votre progression de travail, vous vous rapprochez de la publication de contenu unique et de la conversion sans trop réfléchir.
Pour créer des publicités Facebook ou des légendes Instagram, il vous suffit de vous inscrire à l'application Web TextCortex, d'accéder au segment Creator , de choisir "Instagram caption " et d'entrer les détails concernant votre service ou produit.
Une fois que vous avez terminé, appuyez sur " Créer " et votre copie d'annonce de contenu sera prête en quelques secondes.
De plus, les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider à créer différentes versions de vos annonces afin que vous puissiez facilement cibler plusieurs groupes démographiques.
La meilleure partie est que vous pouvez :
- Créez des tonnes de copies publicitaires pour différentes campagnes en quelques secondes
- Recréez autant de fois que vous le souhaitez
- Copier le contenu généré pour le mettre en ligne sur la plateforme souhaitée
- Enregistrez le contenu publicitaire généré dans vos favoris pour une utilisation ultérieure
Voila ! Vous pouvez faire évoluer vos annonces en quelques clics légers.
La meilleure formule de rédaction pour les publicités meurtrières
William Bernbach a dit un jour : "La publicité est l'art de la persuasion".
Malheureusement, tout le monde dans les affaires ne sait pas comment rédiger un texte publicitaire qui vend, et ce n'est pas quelque chose que les écoles de commerce enseignent non plus !
Nous avons élaboré ce petit guide pour vous aider à commencer à rédiger vos annonces lucratives.
À tout le moins, ces conseils vous donneront une bonne base pour rédiger de meilleures lettres de vente et pages Web.
Pour attirer plus de clients qui convertissent, vous avez besoin d'un texte publicitaire qui se vend.
TextCortex peut vous aider avec tout cela.
La meilleure partie de TextCortex est qu'il fait tout le gros du travail pour vous.
Non seulement vous pouvez produire jusqu'à 10 fois plus d'annonces en 70 % moins de temps, mais vous économiserez également de l'argent.
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