Votre guide étape par étape pour développer une stratégie de marketing de niche

Vous êtes un excellent guitariste et vous souhaitez vous commercialiser pour vendre des cours en ligne.

Le seul problème, c'est qu'il y a une tonne de grands joueurs qui font déjà la même chose. La meilleure façon d'être frustré et d'abandonner une entreprise est de faire apparaître votre site sur la 28e page des résultats de Google.

Donc, vous vous rendez compte que si vous vous présentez comme le "meilleur professeur de guitare de la région de Houston spécialisé dans les reprises de style flamenco de morceaux de rock classiques", vous serez probablement le seul dans cette catégorie.

Ce que vous avez fait là-bas est connu comme une stratégie de marketing de niche.

Cela signifie déterminer quel est votre créneau, puis l'utiliser pour affiner votre stratégie marketing afin de trouver des clients et des clients avec une précision extrême.

Que vous soyez un professeur de guitare, un chef, une société de référencement ou quoi que ce soit entre les deux, avoir une stratégie de marketing de niche efficace peut aider votre entreprise à prospérer.

Restez étroit

Mettez-vous à la place d'un client potentiel. Imaginez que vous recherchiez quelque chose, et à partir de vos résultats de recherche en ligne, vous avez du mal à dire ce qui est différent entre les quelques premiers résultats.

À ce stade, vous pourriez simplement choisir une entreprise au hasard, ou peut-être que vous abandonneriez la recherche à cause de la frustration.

Quoi qu'il en soit, ce que vous n'avez pas fait dans cet exemple, c'est de trouver une offre qui se démarque des autres.

Une autre façon de dire cela est que vous n'avez pas eu d'options axées sur la niche.

Vous souhaitez prendre des mesures pour différencier le produit ou le service que vous vendez afin que lorsque quelqu'un effectue une recherche, il remarque la différence entre vous et les autres.

Plus vous décrivez et commercialisez votre produit ou service de manière précise, plus il est susceptible d'être différent des autres dans la même catégorie générale.

Cela signifie que quelqu'un est plus susceptible de le remarquer lorsqu'il effectue une recherche.

Tout est question de spécialisation

Cela ne veut pas dire que le marketing de niche consiste simplement à tromper un client potentiel en lui faisant croire que votre produit est différent. Souvent, il s'agit de déterminer ce qui rend votre produit réellement différent, puis de le mettre en évidence dans votre stratégie marketing.

Dans le même temps, il y aura des moyens par lesquels il sera peut-être impossible de différencier votre produit des autres. Peut-être que votre entreprise vend littéralement le même produit ou service que d'autres.

Dans ce cas, votre stratégie de marketing de niche portera beaucoup plus sur la personne à qui vous parlez que sur ce que vous vendez.

Ce qui nous amène au point suivant.

Se concentrer sur un marché cible unique

Le principe de base du marketing de niche consiste à concentrer votre attention sur un groupe particulier (c'est-à-dire un marché de niche) et à le commercialiser.

Il existe plusieurs façons de déterminer qui est ce marché de niche, mais de manière générale, vous souhaitez viser les personnes qui bénéficieraient réellement le plus de votre produit ou service.

Il y a une tonne de caractéristiques différentes qu'un groupe démographique a qui fonctionneraient pour les regrouper. Peut-être que ce sont des gens qui vivent tous dans une région spécifique ou qui participent à un mode de vie spécifique. Peut-être que ce sont des gens qui célèbrent tous une occasion ou des vacances spécifiques à venir, ou qui travaillent dans un domaine spécifique.

Il peut également s'agir de personnes d'un certain âge démographique ou qui participent à certains passe-temps ou activités. Peut-être que cela se résume à un besoin.

En fin de compte, si vous pouvez déterminer quel sous-ensemble de personnes a le plus besoin de votre produit ou service, vous pouvez le commercialiser directement auprès d'eux.

Quelles sont vos valeurs ?

Pour les besoins de la discussion, nous allons démarrer une entreprise hypothétique à partir de zéro et supposer que vous allez utiliser une stratégie de marketing numérique.

Ainsi, avant de commencer le marketing, ou même de créer un site Web, la meilleure chose à faire est de clarifier les valeurs fondamentales de votre marque. Cela facilitera à son tour la recherche de votre marché de niche.

Répondez aux questions de base sur le type d'entreprise que vous souhaitez diriger.

Est-ce celui-ci que vous ferez pour le long terme, ou juste jusqu'à ce qu'il réussisse à le vendre ? Êtes-vous en train de mettre des produits amusants entre les mains des consommateurs, ou êtes-vous plus concentré sur la résolution d'un de leurs problèmes ?

De quel type d'argent votre groupe démographique cible dispose-t-il pour acheter votre produit ? Cela n'a aucun sens de cibler uniquement les millionnaires si votre produit coûtera 29,99 $.

Définir et conquérir

Soyez clair sur le marché général que vous cherchez à pénétrer. C'est peut-être le domaine de la banque et de l'investissement, le marketing général ou le domaine médical.

Une fois que vous savez généralement sur quel segment du marché vous allez vous concentrer, affinez votre recherche. Cela signifiera très probablement un rétrécissement à quelques reprises.

Il ne suffit probablement pas de choisir, disons, la forme physique, puis de se limiter uniquement à l'équipement de course. Il y aura certainement beaucoup de concurrence, y compris les grandes entreprises si vous ne vous limitez qu'à ce niveau.

Soyez donc prêt à avoir plusieurs étapes de spécialisation.

La méthode SPAN

La méthode SPAN, développée par les gens d'Authority Alchemy, est un bon moyen de tester si votre créneau est viable. Il fait référence aux sous-thèmes, à la douleur, à l'accessibilité et aux nombres.

Tout d'abord, regardez s'il y a suffisamment de sous-thèmes dans le secteur restreint que vous avez choisi. Vous voulez que votre créneau soit restreint, mais pas au point de ne pas en avoir assez pour vous permettre de vous enfoncer les dents et de fournir un contenu régulier.

Le facteur douleur ne signifie pas une douleur littérale en soi. Demander si votre produit ou service aide les personnes en souffrance est une autre façon de demander s'il répond à un besoin de clients potentiels. Si vous n'en avez pas besoin, cela ne vaut peut-être pas la peine de poursuivre.

L'accessibilité signifie être honnête avec vous-même quant à la faisabilité d'offrir votre service ou produit spécifique. Vous ne voulez pas choisir quelque chose qui prouvera trop pour décoller en premier lieu.

Enfin, assurez-vous que vos numéros sont là. Cela signifie avoir une idée de l'audience potentielle de votre produit ou service.

Regarder autour de Facebook et LinkedIn, ou prêter attention aux publicités Google peut être un bon moyen de voir si les gens dépensent déjà de l'argent dans votre créneau.

Le site Web

Selon toute vraisemblance, vous démarrerez cette entreprise et son marketing de niche basé sur une présence sur le Web, c'est donc là que vous vous concentrerez ensuite.

Une fois que vous avez une idée claire de ce que vous allez vendre et de vos valeurs en tant qu'entreprise, vous devez configurer votre site Web.

Achetez un domaine (ou un couple, si vous testez encore quelques noms).

Vous voudrez faire attention à éviter ce qu'on appelle les EMD. Cela signifie "Domaines de correspondance exacte".

Ainsi, par exemple, si vous envisagez de vendre des shorts en filet avec des personnages de dessins animés dessinés à la main cousus, vous ne voudriez pas que votre domaine soit www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google considère qu'un EMD, et au cours des dernières années, ils ont décidé d'abaisser le classement des sites qui utilisent ce type de marque.

Au lieu de cela, vous voulez trouver un nom de domaine qui sonne comme le nom d'une marque réelle. Ceux-ci sont connus sous le nom de domaines de marque. Donc, pour l'exemple ci-dessus, vous voudriez quelque chose comme KapowGear.com.

Création de sites web

Ensuite, vous voudrez consacrer du temps et des efforts à la conception du site.

Si vous essayez de commercialiser un créneau spécifique, votre conception Web ne doit pas donner l'impression qu'elle a été créée avec un modèle que n'importe qui aurait pu acheter et remplir.

Vous voulez non seulement qu'il se démarque, mais aussi qu'il soit une bonne représentation visuelle de votre marque.

Alors, concentrez-vous sur la correspondance entre votre design et votre marque. Engagez un designer si cela a du sens pour vous !

Assurez-vous de garder les choses minimalistes, surtout au début. Trop de design peut aussi être négatif !

Plongez dans la tête la première

Il y a une raison pour laquelle nous prenons tous les recommandations de nos amis plus au sérieux que les recommandations des étrangers. C'est pour les mêmes raisons que les influenceurs sont recherchés par les marques. Confiance.

Étant donné que vous n'appliquerez probablement pas votre marketing de niche uniquement à vos amis, vous devez trouver des moyens d'établir la confiance avec votre public potentiel.

Une excellente façon de le faire est de partager des expériences personnelles avec le produit ou le service que vous vendez.

Si vous faites quelque chose qui concerne les voyages, par exemple, vous pourriez envisager de voyager et d'écrire un blog pendant votre voyage. Ainsi, lorsque les internautes visiteront votre site, ils obtiendront des informations de première main à son sujet, ce qui renforcera la confiance.

Cela peut s'appliquer à tout ce que vous vendez. Avoir des articles de blog et des photos de vous l'utilisant montrera que vous n'êtes pas seulement une entité sans visage essayant de leur vendre quelque chose !

La vidéo est cruciale

Cela ne s'applique pas seulement aux photos et au texte. La vidéo est peut-être encore plus importante que l'une ou l'autre. Cisco a réalisé une étude selon laquelle la vidéo représentera 80 % de tout le trafic sur Internet en 2019.

Cela signifie donc que quiconque cherche à prospérer en ligne devra créer du contenu vidéo constant.

Pointer une caméra vers vous et parler directement à un public potentiel est inestimable lorsqu'il s'agit de créer un rapport et de la confiance.

La gamme de vidéos efficaces est assez large. Si vous avez suffisamment surfé, vous avez probablement regardé de nombreuses vidéos de flux en direct, des critiques de produits, des vidéos de déballage et des vidéos pratiques.

Choisir les bons pour votre site et les publier régulièrement vous aidera à générer du trafic et des conversions !

Obtenez du contenu régulièrement

Le nouveau contenu est la pierre angulaire du trafic des sites Web modernes.

Quiconque a de l'expérience avec le référencement sait que les algorithmes de Google recherchent des sites qui créent du contenu régulièrement mis à jour lorsqu'il s'agit de classer les sites.

En fin de compte, vous souhaiterez un classement élevé lorsque les internautes rechercheront votre créneau.

Cela ne signifie pas que vous devez écrire un tout nouvel article de blog tous les jours ou filmer une nouvelle vidéo tous les soirs, mais cela signifie rester actif avec du contenu d'une manière qui a du sens pour vous.

En plus de mettre à jour le contenu de votre propre site, vous devriez rechercher des moyens de développer votre entreprise de manière organique grâce à des efforts de collaboration croisée.

Recherchez des podcasts et des émissions de radio qui pourraient vous avoir comme invité et présentez-vous à eux.

Messages d'invités

Rédiger des messages d'invités pour d'autres sites est également une excellente stratégie. Trouvez des sites qui ne sont pas exactement comme le vôtre mais qui ont un public qui sera très probablement un bon croisement avec votre public cible.

Les messages invités sont gagnant-gagnant. Le site pour lequel vous écrivez a besoin de nouveau contenu constant, vous le lui fournissez donc gratuitement. En retour, vous obtenez une exposition à leur public.

Selon la popularité de ce site, cela peut signifier exposer vos écrits, vos idées et indirectement votre produit à une énorme population à laquelle vous n'auriez pas nécessairement été confrontée autrement.

De plus, comme nous en avons parlé plus tôt, la confiance est un facteur énorme en matière de marketing de niche. Si vous écrivez des messages d'invités sur des sites auxquels les gens font déjà confiance et vers lesquels ils se tournent en tant qu'autorité, vous en faites un avantage pour vous.

Vous recevrez automatiquement une couche de confiance de la part du lecteur, du fait d'avoir été contrôlé par le site qu'il connaît et aime déjà. Cela alimente immédiatement plus de confiance dans le lien que vous fournissez qui renvoie à votre site.

Votre stratégie de marketing de niche

J'espère que cet article vous a donné une bonne idée des types d'étapes nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de niche réussie.

De toute évidence, il faudra faire des essais et des erreurs au cours du processus. Ce n'est pas un scénario unique.

Cependant, si vous êtes clair sur le créneau de ce que vous vendez, ainsi que sur le marché de niche que vous commercialiserez, vous vous préparez déjà au succès.

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