Memimpin generasi 10 aturan utama

Oke, anggap diri Anda sebagai Musa dan kita sebagai Tuhan…tidak, coret itu. Apa yang akan kita lakukan sama sekali tidak epik, Anda tidak akan memimpin orang-orang yang diperbudak menuju kebebasan, tetapi Anda melakukan beberapa jenis kepemimpinan yang berbeda - menghasilkan arahan. Kami akan memberi Anda 10 perintah untuk melakukannya, tetapi kami tidak akan mengirimkannya di gunung, melainkan kami mengirimkannya langsung ke PC atau perangkat seluler Anda. Itu jauh lebih mudah daripada mendaki. Sama-sama.

Prospek yang dihasilkan hanya bernilai sebesar situs web yang memproduksinya. Untungnya, untuk merancang halaman arahan yang diarahkan untuk menghasilkan prospek tidak harus menyertakan beban kerja yang berlebihan atau waktu yang sangat banyak. 10 perintah berikut (maaf kami masih menikmati status seperti Tuhan) terbukti meningkatkan perolehan prospek dan itu hanya dapat menghasilkan peningkatan konversi, tetapi tidak hanya itu, perintah-perintah ini adalah aturan yang harus dijalankan dalam dunia pemasaran situs web dan dapat meningkatkan kepercayaan dan otoritas situs web Anda.

Perintah Pertama. Anda harus menyertakan nomor telepon kontak

Menyertakan nomor kontak di situs web Anda mungkin tampak sedikit terbelakang, terlebih lagi jika Anda memasarkan produk atau layanan secara digital. Namun, dengan melakukan itu, Anda meningkatkan kepercayaan konsumen dan jumlah tersebut memberikan kredibilitas yang lebih besar pada penawaran Anda. Bahkan jika nomor tersebut tidak meminta pelanggan Anda untuk benar-benar menelepon, nomor telepon memang memberi mereka kepastian.

Perintah Kedua. Anda harus memposting formulir di setiap halaman

Menyediakan akses mudah ke formulir aktual yang menghasilkan prospek sangat penting untuk meningkatkan jumlah prospek yang bisa diterapkan melalui situs web Anda. Lebih sedikit lebih banyak di sini, semakin sedikit info yang mereka butuhkan, terutama pada langkah pertama, semakin besar kemungkinan orang akan melanjutkan dan membagikan detail pribadi mereka yang berharga.

Menempatkan formulir untuk menghasilkan prospek di paro atas juga meningkatkan peluang pelanggan akan melihatnya dan pada gilirannya mengisinya, isyarat visual seperti panah membantu seperti halnya penawaran yang menggiurkan – 'penawaran gratis' misalnya.

Perintah Ketiga. Anda akan memiliki kredibilitas yang lebih besar dengan menambahkan foto dan testimonial

Jangan meremehkan kekuatan testimonial sebagai alat pemasaran, penambahan foto atau bahkan menambahkan media kaya (audio dan/atau video) dapat meningkatkan kekuatan itu ke proporsi yang Alkitabiah. Namun kekuatan itu mungkin terbukti terlalu banyak untuk situs penghasil prospek dalam hal bandwidth, namun kesaksian asli dapat berdampak dalam mendukung penawaran Anda.

Perintah Keempat. Anda harus membuat video Anda berbicara! (kepada pengguna)

Video yang diposting online berfungsi sebagai jembatan antara bisnis online dan offline dan telah terbukti sangat meningkatkan tingkat konversi di berbagai industri yang berbeda tetapi khususnya situs web e-niaga. Video berperforma terbaik berbicara kepada pengguna daripada berbicara kepada mereka dan membantu mereka merasa lebih percaya diri dan mendapat informasi tentang pembelian mereka.

Perintah Kelima. Anda harus menggunakan segel kepercayaan (pastikan itu bukan hanya hiasan)

Semua penyedia utama segel kepercayaan mengklaim bahwa dengan memasukkan segel kepercayaan di situs Anda, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi. Tidak banyak statistik yang mendukung hal ini, tetapi ambillah firman Tuhan (kami, maaf, masih bermain sebagai Tuhan) sebagai jaminan bahwa mereka benar-benar memberikan dampak. Jangan hanya memasukkan segel untuk alasan visual murni, pilih yang didukung oleh jaminan konsumen.

Perintah Keenam. Anda harus menggunakan kata kerja kekuatan untuk menggambarkan penawaran Anda

Kata kerja yang kuat seperti "memiliki", "merasa" dan "mendapatkan" adalah ajakan bertindak yang kuat karena mereka aktif tidak mengurangi dampak pesan Anda dengan hal-hal seperti "bayangkan memiliki" atau "bayangkan perasaan". Menggunakan kata-kata yang berorientasi pada tindakan dalam penawaran Anda menempatkan sorotan (kami ingin mengatakan "sinar cahaya") tegas pada pelanggan yang berarti mereka melihat cahaya (ya, kami masih melakukannya) dan dapat melihat manfaat daripada hanya membayangkan mereka.

Perintah Ketujuh. Anda harus menyesuaikan template situs

Ini adalah logika sederhana tetapi untuk menghasilkan prospek berkualitas, Anda harus menyesuaikan template situs web "semuanya dilakukan untuk Anda". Terlebih lagi, Anda harus melakukan investasi di situs web sebaik mungkin sesuai anggaran Anda, memperjelas tujuannya dan menyesuaikannya untuk menghasilkan arahan dan tidak hanya membuatnya terlihat seperti disentuh oleh malaikat (ya, sekali lagi). Desain yang baik meningkatkan kepercayaan dan tingkat kepercayaan konsumen.

Perintah Kedelapan. Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan tujuan akhir Anda

Semua orang menyukai akhir yang bahagia dan akhir bahagia Anda adalah generasi prospek. Oleh karena itu, Anda harus mulai dengan tujuan akhir itu dalam pikiran. Mendefinisikan tujuan Anda akan membuat pengujian dan analitik lebih jelas, dan membantu Anda mengarahkan pengguna ke jalan kebaikan dan kebenaran dalam hal tindakan apa yang harus Anda ambil saat Anda membimbing mereka menuju tujuan Anda. Tentukan tujuannya, apakah seorang lead adalah seseorang yang mengisi formulir? Seseorang mendaftar untuk buletin? Meminta panggilan balik? Mengetahui dengan tepat sasaran Anda akan membantu Anda menyesuaikan konversi yang sesuai.

Perintah Kesembilan. Anda harus menggunakan spasi dengan bijak

Tuhan tampaknya memanfaatkan warna putih dengan baik ketika Ia memilih dekorasi untuk Surga. Anda juga harus. Whitespace (alias ruang negatif) mungkin tampak seperti elemen kecil dalam hal desain web secara keseluruhan, tetapi seperti pemandangan Pearly Gates, itu bisa berdampak besar. Jangan mencoba mengisi semua ruang, tetapi berikan ruang untuk gambar, foto, konten, dan tombol ajakan bertindak Anda untuk bernafas.

Perintah Kesepuluh (dan yang paling penting). Anda harus menguji, menguji, menguji, dan menguji lagi

Tak satu pun dari perintah sebelumnya akan membawa kebaikan kecuali Anda mengujinya untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Kualitas dan jumlah prospek merupakan faktor dalam konversi sama seperti yang lain dan yang ingin Anda lihat meningkat dan meningkat seiring waktu. Halaman pembuatan prospek juga merupakan tempat yang ideal untuk menguji perubahan dalam desain situs sebelum menerapkannya di seluruh situs. Perangkat lunak pengujian dan analitik yang tepat juga akan membantu Anda menentukan dengan tepat apa yang berfungsi.