12 cara untuk menemukan pembeli/membeli prospek untuk bisnis ekspor-impor Anda (BAGIAN 1)

“Bagaimana saya bisa menemukan prospek pembeli?” / “Bagaimana menemukan pembeli?” adalah salah satu pertanyaan pertama yang ditanyakan oleh importir & eksportir pada dirinya sendiri, dan itu tidak pernah berakhir.

Agar bisnis Anda berkembang, Anda memerlukan aliran pembeli yang stabil. Mungkin Anda sudah memiliki satu atau dua di saku Anda, tetapi jika mereka menemukan pemasok lain atau jika Anda mencoba untuk memperluas, atau keduanya (yang memang terjadi dari waktu ke waktu), Anda akan kembali ke titik awal, menanyakan hal yang sama pertanyaan.

Jadi untuk Anda pengusaha terkasih, berikut adalah dua belas cara untuk menemukan prospek yang menarik. Simpan daftar ini, karena Anda akan merujuknya lagi.

12 Cara Menemukan Prospek Pembeli (#12 sangat efektif)

Tanya sekitar

Bisa dibilang cara paling sederhana dan paling efektif untuk menemukan prospek. Ini kedengarannya seperti nasihat dari beberapa amatir… tetapi kenyataannya, beberapa hubungan bisnis terbaik telah berkembang karena seseorang mengenal seseorang dan seseorang bertanya.

Bagaimana dengan sepupu pengusaha Anda atau paman yang suka bepergian? Ajak mereka makan siang dan tanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang mungkin ingin mengimpor produk Anda.

Kemungkinannya adalah, mereka bahkan tidak pernah memikirkannya, dan begitu ditanya, mereka mungkin akan mengejutkan Anda dengan satu atau dua prospek. Jika tidak, setidaknya sekarang mereka akan waspada dan Anda memiliki "pencari jodoh bisnis" yang tidak biasa yang menangani kasus Anda.

Jaringan dengan produsen

Ini mungkin terdengar seperti buang-buang waktu – mengapa Anda harus berbicara dengan eksportir lain ketika Anda mencoba mencari importir, bukan? Benar… Kecuali bahwa produsen lain – terutama yang sudah mapan – telah memelihara hubungan dengan importir dan kemungkinan besar akan memimpin mereka.

Mengapa mereka membagikan daftar mereka kepada Anda, Anda bertanya? Sebenarnya, banyak yang tidak. Tetapi ada juga kasus di mana rujukan masuk akal. Bayangkan apa yang akan terjadi jika mereka secara kebetulan tidak dapat memenuhi beberapa pesanan mereka. Jika Anda memiliki hubungan yang mapan, Anda dapat menghemat hari dengan membiarkan mereka membeli produk Anda untuk menyelamatkan muka dengan klien. Atau mungkin mereka bukan pesaing langsung, tetapi saat ini memproduksi produk yang bekerja secara simbiosis dengan produk Anda.

Misalnya, perusahaan yang mengekspor meja kuarsa mungkin bersedia merujuk klien mereka ke perusahaan Anda untuk membeli semua braket logam dan perangkat keras pemasangan.

Tapi jangan pernah menganggap ini sebagai jalan satu arah. Cobalah untuk menawarkan sesuatu untuk membantu bisnis mereka terlebih dahulu sebelum menanyakan apa yang dapat mereka lakukan untuk bisnis Anda. Dalam bisnis, sedikit kebaikan akan berdampak besar, dan seringkali, orang-orang di jaringan Anda akan dengan senang hati membalas budi.

Go pemerintah

Untuk meningkatkan ekonomi lokal dan nasional, sebagian besar pemerintah secara aktif berusaha mendukung eksportir di negara mereka. Tetapi mereka tidak dapat membantu Anda jika mereka tidak tahu bahwa Anda ada.

->> 3 alasan mengapa semua orang dapat berpartisipasi dalam taman bermain impor/ekspor

Cari online untuk administrasi perdagangan atau departemen perdagangan di negara asal Anda dan buat kontak. Kemungkinan besar, perwakilan Anda akan dengan senang hati membantu dengan penelitian dan informasi gratis tentang negara-negara pengimpor potensial. Dan mereka bahkan mungkin dapat mengarahkan Anda ke beberapa petunjuk.

Selain itu, hubungi kedutaan asing di negara tujuan impor Anda. Meskipun perwakilan kedutaan cenderung tidak memberi Anda petunjuk, mereka bisa sangat membantu dalam hal peraturan dan informasi bea cukai.

Menjadi detektif

Jika Anda punya waktu, habiskan untuk meneliti. Menggali secara online dan dengan sedikit kerja keras dan sedikit keberuntungan, Anda dapat mulai menyusun daftar kontak dingin. Berikut adalah beberapa istilah pencarian untuk dicoba:

• Di mana saya dapat menemukan **nama produk** untuk diimpor?

Ketik kueri penelusuran ini dalam bahasa negara target Anda untuk hasil terbaik. Tujuannya di sini adalah untuk menemukan importir yang juga secara aktif berusaha menemukan ANDA. Jika mereka bertanya dalam jenis situs forum terbuka, tanggapi langsung mereka di sana.

• **nama negara target** importir **nama produk**

Coba ketikkan kueri penelusuran ini dalam bahasa Anda sendiri, serta bahasa negara pengimpor target Anda. Anda cenderung mendapatkan hasil yang lebih baik dalam bahasa negara pengimpor Anda – idealnya, ini adalah tautan ke situs web perusahaan yang menyebutkan tentang pengimporan jenis produk Anda.

Tapi penelitian Anda tidak akan berakhir di sini. Setelah Anda menemukan perusahaan, coba cari pembeli atau agen pembeli mereka di platform seperti LinkedIn.

Sebuah kata peringatan meskipun: Seandainya Anda menemukan pembeli mereka, ketika Anda menjangkau dia, bersikap bijaksana tentang hal itu. Tidak ada yang suka merasa seperti mereka telah dikuntit secara online, bahkan jika itu untuk koneksi bisnis yang sah.

• **nama negara target** distributor asing **nama produk**

dan

• **nama negara target** agen pembelian **produk Anda**

Sekali lagi, untuk hasil terbaik, Anda ingin mengetikkan kueri Anda dalam bahasa negara pengimpor target Anda. Distributor asing akan membeli inventaris Anda dan kemudian menjualnya kembali di dalam negeri dengan markup.

Agen pembelian bekerja sedikit berbeda. Dia bertindak sebagai semacam "perantara" dengan mencocokkan Anda dengan pembeli.
Biasanya, agen pembelian mengambil komisi dari importir, tetapi jika Anda mendekati salah satu dan mereka tidak memiliki pembeli saat ini, mereka mungkin membalikkan keadaan dan setuju untuk menjadi agen penjualan Anda, dalam hal ini Anda harus membayar komisi pada dijual (baca terus untuk lebih jelasnya).

Ngerumpi

Bergabunglah dengan organisasi jaringan lokal dan tunjukkan kartu nama Anda kepada sebanyak mungkin profesional. Anda tidak pernah tahu kapan pemilik bisnis lokal akan memiliki rekan kerja di luar negeri yang tertarik untuk membuat koneksi.

Beberapa organisasi untuk dicoba:

• Asosiasi impor/ekspor
• Kamar Dagang lokal Anda
• Organisasi khusus perdagangan
• Klub bisnis dan profesional internasional

Selain bergabung dengan organisasi tertentu, situs seperti Meetup, Linkedin, dan Eventbrite mencantumkan ribuan pertemuan bisnis setiap hari di banyak kota di seluruh dunia.

Bepergian ke pameran dagang, pameran, dan pameran

Banyak negara menjadi tuan rumah pameran untuk memamerkan perdagangan ekspor negara mereka. Saat Anda menghubungi perwakilan pemerintah Anda (lihat #3), pastikan untuk bertanya tentang menghadirinya.

Demikian pula, beberapa negara akan menjadi tuan rumah pameran impor. Jika Anda dapat menemukannya di negara pengimpor target Anda, rencanakan perjalanan dan bersiaplah. Karena importir target Anda akan bertemu dengan ratusan eksportir seperti Anda, rencanakan untuk memiliki beberapa materi pemasaran untuk meninggalkan kesan abadi tentang Anda dan perusahaan Anda pada mereka saat acara selesai.

Tapi pikirkan di luar kotak di sini; jangan hanya membatasi diri Anda pada acara yang berfokus pada perdagangan internasional (walaupun itu adalah tempat yang sangat baik untuk memulai). Pikirkan tentang di mana pembeli produk Anda biasanya akan berkumpul dan menghadiri atau mendirikan stan di sana (yaitu acara khusus perdagangan di negara tujuan impor Anda).

->> Mengurangi hambatan impor/ekspor untuk ekspansi bisnis yang lancar

BERSAMBUNG…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe adalah jaringan pemenuhan e-Commerce lintas batas utama di Asia Tenggara, memungkinkan pedagang di seluruh dunia untuk menjual secara online ke wilayah ini tanpa perlu membangun kehadiran lokal. Kami dapat memberikan layanan kami dengan menggabungkan dan mengoperasikan rantai nilai satu atap profesi logistik termasuk: Pengiriman internasional, bea cukai, pergudangan, koneksi ke pasar lokal, pick and pack, pengiriman last mile, pengumpulan pembayaran lokal dan pengiriman uang luar negeri.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang Boxme Asia atau bagaimana kami dapat mendukung bisnis Anda, silakan hubungi kami langsung dengan merujuk ke hotline kami. Kami senang untuk melayani! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]