12 cara untuk menemukan pembeli/membeli prospek untuk bisnis ekspor-impor Anda (BAGIAN 2)

“Bagaimana saya bisa menemukan prospek pembeli?” / “Bagaimana menemukan pembeli?” adalah salah satu pertanyaan pertama yang ditanyakan oleh importir & eksportir pada dirinya sendiri, dan itu tidak pernah berakhir.

->> 12 cara untuk menemukan pembeli/membeli prospek untuk bisnis ekspor-impor Anda (BAGIAN 1)

Agar bisnis Anda berkembang, Anda memerlukan aliran pembeli yang stabil. Mungkin Anda sudah memiliki satu atau dua di saku Anda, tetapi jika mereka menemukan pemasok lain atau jika Anda mencoba untuk memperluas, atau keduanya (yang memang terjadi dari waktu ke waktu), Anda akan kembali ke titik awal, menanyakan hal yang sama pertanyaan.

Jadi bagi Anda pengusaha yang budiman, pada akhirnya, inilah 6 cara tersisa untuk menemukan prospek yang menarik. Simpan daftar ini, karena Anda akan merujuknya lagi.

12 Cara Menemukan Prospek Pembeli (#12 sangat efektif)

Sewa bantuan

Akan tiba saatnya dalam kehidupan setiap pemilik bisnis ketika Anda harus mengevaluasi kembali nilai waktu Anda dan merangkul gagasan pendelegasian.

Jika Anda terlalu sibuk menangani keputusan bisnis tingkat atas dan daftar prospek Anda semakin menipis, mungkin inilah saatnya untuk menyewa perwakilan penjualan atau tim perwakilan (satu untuk setiap pasar impor utama Anda), atau menghubungi agen komisi.

Sementara perwakilan penjualan mungkin bekerja untuk perusahaan Anda secara eksklusif dan akan membutuhkan gaji tetap, agen komisi kemungkinan besar mewakili banyak perusahaan yang berbeda dan hanya akan mengumpulkan pembayaran dari Anda saat penjualan dilakukan (komisi persentase). Jika Anda menempuh rute ini, pastikan untuk memperhitungkan biaya tenaga kerja/komisi.

Bangun situs web dan optimalkan

Berpikir "jika Anda membangunnya, mereka akan datang" adalah cara yang salah untuk berpikir tentang situs web perusahaan Anda. Ya, Anda pasti membutuhkannya, tetapi hanya dengan membuatnya tidak akan banyak membantu untuk mengekspos perusahaan Anda kepada pembeli yang Anda cari.

Pikirkan situs web Anda sebagai toko yang berada di tengah gurun. Tanpa lalu lintas yang lewat, pembeli target Anda tidak akan pernah tahu bahwa perusahaan Anda ada. Jadi bagaimana Anda membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda? Berikut adalah beberapa cara dasar:

• Sewa spesialis SEO terkenal untuk memastikan situs Anda dioptimalkan untuk mesin pencari untuk menemukannya. Pastikan untuk mempekerjakan seseorang yang hanya akan menggunakan praktik etis untuk mengoptimalkan situs Anda – jika mereka terlibat dalam praktik yang tidak etis seperti memasukkan kata kunci atau tautan tersembunyi, Anda bisa masuk daftar hitam oleh mesin telusur, membuat situs Anda hampir tidak mungkin ditemukan pembeli.
• Terjemahkan situs Anda ke dalam bahasa negara-negara tujuan impor Anda dan optimalkan untuk pencarian di negara-negara tersebut (ini mungkin, pada gilirannya, memerlukan menyewa seorang spesialis SEO untuk masing-masing negara tersebut, jadi perhatikan baik-baik anggaran Anda).
• Tambahkan konten baru dan bermanfaat secara teratur ke situs Anda – mesin telusur memberikan preferensi ke situs yang lebih sering diperbarui.
• Daftarkan situs Anda di sebanyak mungkin direktori dan daftar – mesin pencari akan merujuk silang situs Anda untuk keasliannya. Semakin banyak tautan yang Anda miliki di situs sah lainnya, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian sehingga pembeli dapat menemukan Anda.
• Beriklan (lihat #9)

Siap, Bidik, Beriklan!

Ketika Anda siap untuk meningkatkan jumlah lalu lintas yang datang ke situs Anda, sedikit iklan bertarget dapat sangat membantu.

Ingat, kata kuncinya di sini adalah “ditargetkan”. Karena Anda ingin menarik tipe orang yang sangat spesifik, membayar iklan banner yang diselimuti atau posting Facebook akan membuang-buang uang.

Luangkan waktu untuk memikirkan siapa yang ingin Anda targetkan dan situs mana yang akan mereka kunjungi secara online. Kemudian hubungi departemen periklanan situs tersebut dan uji beberapa untuk melihat mana yang memberikan prospek paling berkualitas.

Bawa mereka dari kedinginan

Terkadang Anda hanya perlu kembali ke dasar dan menjangkau pembeli "dingin".

Jika Anda melakukan ini, pastikan untuk mengikuti praktik terbaik panggilan dingin untuk memulai hubungan bisnis dengan cara terbaik dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Berikut adalah beberapa pedoman:

• Teliti prospek dan bisnis mereka secara menyeluruh sebelum menelepon. Hampir tidak ada yang lebih buruk daripada membuat mereka merasa seperti mereka hanya nomor dalam daftar.
• Pimpin dengan menjelaskan bagaimana produk Anda yang menarik dapat menguntungkan mereka (yaitu kualitas yang lebih tinggi, biaya yang lebih rendah, kemungkinan peningkatan margin keuntungan, dll.).
• Membangun kredibilitas di sepanjang jalan. Nama beberapa klien profil tinggi Anda, referensi jumlah produk yang Anda jual atau tahun Anda telah berkecimpung dalam bisnis dapat membantu membangun tingkat kepercayaan dengan prospek.
• Perhatikan waktu mereka. Jika Anda merasa bahwa calon pelanggan terlalu sibuk untuk berbicara, berhentilah segera, tetapi pastikan untuk menanyakan kapan dan bagaimana Anda harus menindaklanjutinya lagi. Beberapa orang suka melakukan bisnis melalui email, yang lain lebih suka percakapan telepon.
• Menindaklanjuti. Atur kalender Anda untuk menindaklanjuti dengan prospek lagi berdasarkan waktu yang telah Anda sepakati. Jika tidak ada waktu tindak lanjut yang dijadwalkan, rencanakan untuk menyentuh pangkalan lagi dalam beberapa hari hingga beberapa bulan tergantung pada tingkat minat prospek. Jika mereka tampaknya tidak terlalu tertarik dengan produk Anda, beri mereka sedikit waktu lagi. Keadaan memang berubah, dan dalam beberapa bulan, mereka mungkin lebih masuk ke pasar dan produk Anda.
• Tahu kapan harus melepaskan. Jika setelah 3 kali kontak, prospek masih tidak tertarik, atau jika mereka memberi Anda persetujuan "tidak", hapus mereka dari daftar Anda. Tidak ada gunanya membuang-buang waktu Anda pada jalan buntu.

Dalam hal panggilan dan email penjualan, selalu ada ruang untuk perbaikan. Cari online untuk tutorial video yang menyoroti praktik komunikasi yang akan mengarahkan Anda ke penjualan.

Mensosialisasikan

Promosikan situs Anda dengan penuh selera di forum online, LinkedIn, Facebook, Medium, dan blog.

Sukai atau tautkan juga postingan dan halaman orang lain – jangan langsung mencoba menjual. Pikirkan media sosial sebagai percakapan kehidupan nyata. Tidak ada yang mau duduk dan mendengar Anda mengoceh tentang diri sendiri.

Luangkan waktu untuk memuji orang lain dan tunjukkan minat yang tulus, seperti yang Anda lakukan secara langsung. Tanggapi postingan yang ditujukan kepada Anda – ini akan membuat bisnis Anda tampak lebih manusiawi dan mudah didekati.

Jika Anda menjangkau dan mencoba terhubung dengan prospek melalui situs seperti LinkedIn, pastikan untuk memberi tahu mereka mengapa Anda menjangkau, daripada membuat mereka menebak-nebak. Cobalah sesuatu seperti ini, “Saya melihat Anda menjual X dan ingin mendapat kesempatan untuk memberi tahu Anda lebih banyak tentang produk saya, Y.”

Biarkan petunjuk datang langsung kepada Anda!

Jika Anda telah sampai sejauh ini dan merasa sedikit kewalahan, jangan khawatir. Cara termudah untuk menemukan prospek pembeli adalah dengan mendaftarkan bisnis Anda di Boxme .

->> Mengurangi hambatan impor/ekspor untuk ekspansi bisnis yang lancar

Saat ini kami memiliki berbagai jaringan pemenuhan di Asia Tenggara, dengan kehadiran legal di Malaysia, Thailand, Vietnam, Filipina dan Indonesia yang dapat membantu Anda memulai bisnis Anda di sini sekarang juga. Selain itu, kami dapat menghubungkan Anda dengan 50+ mitra pergudangan dan pengiriman lokal dan internasional, dan berkat itu Anda dapat memperoleh harga yang paling kompetitif.

Sekarang itu adalah pengembalian investasi!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe adalah jaringan pemenuhan e-Commerce lintas batas utama di Asia Tenggara, memungkinkan pedagang di seluruh dunia untuk menjual secara online ke wilayah ini tanpa perlu membangun kehadiran lokal. Kami dapat memberikan layanan kami dengan menggabungkan dan mengoperasikan rantai nilai satu atap profesi logistik termasuk: Pengiriman internasional, bea cukai, pergudangan, koneksi ke pasar lokal, pick and pack, pengiriman last mile, pengumpulan pembayaran lokal dan pengiriman uang luar negeri.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang Boxme Asia atau bagaimana kami dapat mendukung bisnis Anda, silakan hubungi kami langsung dengan merujuk ke hotline kami. Kami senang untuk melayani! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]