4 Langkah Sederhana Menuju Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Laman landas dengan konversi tinggi sering kali dapat dijangkau. Sebagian besar pemasar tidak memahaminya karena mereka melupakan esensi pengoptimalan tingkat konversi.

Di sini kita akan melalui empat langkah sederhana yang dapat mengubah halaman loyo Anda menjadi bintang dalam semalam.

Berikan Bukti Sosial

Bukti sosial dapat sangat membantu dalam menambah kredibilitas ke situs Anda dan meningkatkan konversi.

Bukti sosial dapat terdiri dari dua jenis — waktu nyata dan statis.

Statis

Ikon media sosial yang menunjukkan jumlah share sosial yang tinggi adalah bukti dari keterpercayaan halaman.

Waktu sebenarnya

Jenis bukti sosial kedua adalah waktu nyata. Secara khusus, pembaruan waktu nyata pada jumlah unduhan atau penjualan produk di halaman.

Fitur ini adalah sesuatu yang saya lihat di banyak situs eCommerce akhir-akhir ini dan mungkin cocok untuk Anda juga karena berfungsi sebagai bukti bahwa orang membeli dari situs secara teratur.

Namun, menambahkan elemen tambahan apa pun pada halaman penjualan memiliki peringatan yang kuat.

Menambahkan apa pun yang menghilangkan fokus dari tujuan utama — mengisi formulir, mengklik ajakan untuk bertindak, membeli sesuatu dan harus dibuat permanen.

Di WordPress, plugin yang dapat menampilkan pemberitahuan penjualan waktu nyata disebut plugin Pemberitahuan Penjualan Langsung WooCommerce.

Optimalkan tombol Ajakan Bertindak

Ajakan Bertindak (CTA) Anda adalah langkah terakhir yang bertindak sebagai jembatan antara pengunjung dan tindakan yang diinginkan di halaman arahan. Dengan demikian CTA harus ditempatkan secara mencolok. Anda harus mendesainnya sedemikian rupa sehingga menonjol dari elemen halaman lainnya. CTA harus besar, berani, dan menarik.

Alih-alih menggunakan kata-kata kering dan menjemukan seperti "Kirim", gunakan kata-kata yang mendorong tindakan seperti: "Dapatkan ebook Anda", "Beli sekarang", "Dapatkan akses langsung ke kursus" dan seterusnya.

Kata-kata harus memberi pengunjung pratinjau tentang apa yang akan mereka dapatkan.

Juga, jangan ubah tombol Anda menjadi sirkus CSS dengan menambahkan semua jenis animasi dan kilau dalam upaya untuk menarik perhatiannya.

Pengujian yang dijalankan oleh Midas Media melihat bahwa tombol ajakan bertindak konversi terbaik menampilkan pernyataan sederhana dan desain sederhana.

Mereka menguji 90 tombol berbeda untuk sampai pada kesimpulan. Setiap saat—pilihan warna dan tombol yang sederhana mengalahkan versi yang lebih mencolok.

Tombol konversi tertinggi menggunakan warna abu-abu, biru, merah dan putih sambil membuang warna yang lebih cerah.

Batasi pilihan pada halaman arahan

Strategi ketiga adalah membatasi pilihan pada halaman arahan.

Riset yang dilakukan oleh duo Sheena Iyengar dan Mark Lepper mengadu 24 varietas selai dengan 6 varietas menemukan bahwa ketika jumlah pilihan meningkat, penjualan menurun.

Beginilah tesnya:

Itu dimulai dengan tampilan 24 jenis selai gourmet di food mart.

Pengunjung ke food mart diizinkan untuk mencicipi selai dan sebagai imbalannya mendapat kupon yang menghemat satu dolar jika mereka memutuskan untuk melakukan pembelian.

Terlihat bahwa variasi selai yang lebih banyak mengakibatkan semakin banyak orang yang datang untuk menonton display tersebut. Ada juga kios lain yang jauh lebih kecil— dengan 6 jenis selai. Membandingkan dan mengontraskan penjualan yang dihasilkan dari setiap kios, diperkirakan bahwa di antara mereka yang melihat tampilan yang lebih besar, hanya 10% yang cenderung melakukan pembelian.

Di dunia yang tampaknya tidak mendapatkan cukup pilihan, mungkin tampak gila untuk mengusulkan bahwa terlalu banyak pilihan adalah kontra-intuitif ketika harus menginspirasi orang lain untuk membuat keputusan hingga nol hingga satu pilihan.

Tapi itulah kebenarannya.

Inilah mengapa ini terjadi:

Pilihan tampaknya bagus karena memungkinkan kita untuk melihat opsi yang berbeda dan memilih satu yang paling cocok untuk kita. Tetapi pilihan memiliki kelemahan laten dalam hubungan berbanding terbalik dengan keputusan aktual.

Itu karena kerumitan pikiran manusia dan fakta bahwa kita lebih menghargai kerugian daripada menghargai keuntungan. Setiap pilihan mengurangi rasa sejahtera kita saat membuat pilihan karena kita menolak semua yang lain dan memilih satu dan satu saja. Ketika jumlah pilihan meningkat, perasaan sejahtera berkurang.

Hal ini mengarah pada kecemasan, penyesalan, dan menyalahkan diri sendiri dan sebaliknya kita memilih untuk tidak membuat satu pilihan pun — secara efektif menghindari penyesalan.

Situs eCommerce memiliki kebiasaan melebih-lebihkan jumlah kemungkinan pilihan yang masuk akal.

Beberapa kasus membutuhkan lebih banyak pilihan. Namun, dalam banyak kasus, Anda tidak perlu memberikan lebih dari jumlah minimum.

Jika Anda mencari komputer HP, situs yang menampilkan semua komputer yang mereka miliki dalam inventarisnya tidak memberi Anda solusi yang layak.

Bahkan, Anda mungkin pergi karena banyaknya pilihan.

Pengambilan keputusan berputar dalam kasus seperti itu dan hasilnya adalah pengguna tidak dapat membuat keputusan apa pun karena kelumpuhan pilihan.

Ini sebuah contoh.

Di Branders.com ketika saya mencari pena, saya mendapat halaman hasil pencarian yang menampilkan total 672 produk dengan opsi default menampilkan 60 produk per halaman.

Sulit untuk membuat satu pilihan dalam rangkaian opsi yang memusingkan ini—terutama jika tidak ada bintang ulasan yang membimbing saya.

Mari kita pertimbangkan satu contoh lagi.

Saya membuka situs Samsung saat mencari model terbaru mereka - A6. Di halaman arahan, saya biasanya menemukan dua pilihan—A6 atau A6+. Saya bisa memesan demo atau membeli modelnya.

Mereka telah melakukan pekerjaan yang baik dengan membatasi jumlah pilihan tetapi dapat melakukannya dengan lebih baik dalam membatasi pilihan pada satu model.

Tab yang Anda lihat di bawah adalah tombol javascript dan tidak mengarahkan Anda ke halaman baru tetapi hanya sub-judul lain di dalam halaman.

Manfaatkan Urgensi

Kelangkaan adalah motivator yang kuat. Orang tidak suka melewatkan sesuatu dan jika ada peluang penjualan, lalu lintas dan penjualan akan meningkat. Alasan yang sama mengapa Black Friday dan Cyber ​​Monday menarik begitu banyak lalu lintas dan meningkatkan penjualan secara signifikan.

Pernyataan yang menampilkan urgensi di bagian depan dan tengah dapat menyebabkan peningkatan penjualan. Misalnya, kalimat sederhana bahwa penjualan untuk produk tertentu berakhir dalam waktu x dengan penghitung waktu mundur di sebelahnya dapat menghasilkan pendapatan dua kali lipat dari produk tersebut daripada sebaliknya.

Tetapi bagaimana Anda memanfaatkan urgensi dengan benar?

Dengan memahami cara kerjanya.

Ada dua jenis urgensi: nyata dan tersirat. Kita akan melihat contoh keduanya.

Urgensi nyata—peningkatan penjualan sebesar 332%.

Dalam contoh ini, kita akan melihat bagaimana Marcus Taylor memanfaatkan urgensi untuk meningkatkan rasio konversi untuk “paket bundel untuk musisi” miliknya dari hanya 2,5% menjadi 10,8%

Marcus mengaitkan kelangkaan dan urgensi sebagai faktor penyumbang terbesar dalam penjualan.

Berikut kontrolnya. Kontrol adalah tanpa elemen apa pun yang menampilkan urgensi. Ada jaminan jaminan uang kembali 100% dan fakta bahwa ada penjualan besar yang terjadi.

Variasi A:

Variasi B:

Versi kedua menampilkan urgensi di depan dan tengah dan menegaskan kembali status penjualan menambah kekuatan pada urgensi. Satu— halaman arahan menampilkan penghitung waktu mundur dan dua— ini menampilkan status penjualan hampir berakhir. Pada saat yang sama halaman penjualan memanfaatkan bukti sosial dengan menampilkan berapa banyak bundel yang dibeli.

Tingkat konversi menjadi tiga kali lipat dengan varian B.

Pada grafik di bawah, Anda dapat melihat kapan versi B diluncurkan secara bertahap ke seluruh lalu lintas dan selanjutnya peningkatan konversi yang stabil.

Urgensi nyata adalah menggunakan penghitung waktu mundur dan menetapkan tanggal akhir untuk penawaran tersebut. Setelah batas waktu berakhir, penawaran tidak akan tersedia lagi. Urgensi yang tersirat tidak kentara. Ada dalam menggunakan kata-kata seperti sekarang dan hari ini dalam salinan untuk mendorong tindakan. Dan terlepas dari apa yang Anda yakini, urgensi tersirat juga berhasil.

Urgensi Tersirat

Ini sebuah contoh.

Berikut adalah 5 berita utama yang telah diuji a/b satu sama lain dengan plugin wordpress gratis.

Hasilnya bukan salah satu tetapi diulangi di beberapa berita utama.

Judul yang merupakan judul kontrol tanpa urgensi apapun baik itu tersirat atau nyata menghasilkan RKPT (Rasio klik tayang) sebesar 0,77%.

Judul ketiga dengan kata hari ini memiliki rasio klik-tayang 3,94%. Mungkin judul kedua tidak berhasil karena mengurangi rasio pentalan bukanlah masalah mendesak yang membutuhkan solusi segera.

Kesimpulan

Itu membawa kita ke kesimpulan dari posting dan langkah-langkah sederhana yang dapat menghasilkan konversi dua kali lipat atau tiga kali lipat dari lalu lintas yang ada.>

Namun, menambahkan urgensi dan kelangkaan, mengurangi jumlah opsi yang tersedia, memiliki warna tombol yang kontras dan sebagainya tidak berarti apa-apa jika halaman Anda penuh dengan elemen yang mengganggu yang tidak berkontribusi pada tujuan konversi.

Tawaran yang tidak relevan atau tawaran yang tidak terlalu berguna juga tidak akan mendapatkan banyak konversi. Pertama perkuat fondasinya dan kemudian mulailah membangun di atasnya. Semua elemen yang saya diskusikan di postingan adalah katalis kuat yang di halaman kanan meningkatkan konversi berkali-kali lipat.

Halaman yang tepat harus memiliki penawaran yang tepat, jenis lalu lintas yang tepat, dan desain yang bersih.

Bagaimana menurutmu? Beri tahu kami di komentar di bawah.

Penulis bio: George adalah blogger teknologi serbaguna yang telah berkecimpung di industri ini sejak 8 tahun terakhir. Baca artikel terbarunya hari ini.

IG Webs – Desain Web, Layanan Konten SEO, Manajemen Situs Web & Lainnya! Hubungi Kami untuk Penawaran Gratis Hari Ini!

Kami menyediakan situs web responsif, situs web seluler, dan manajemen situs web dari perusahaan pemula hingga bisnis besar menengah di seluruh negara. Di IG Webs, sukses berarti situs web yang menyajikan bisnis dan ide klien dengan cara yang menarik dan efektif. Desain Situs Web, Pemasaran Lokal, Layanan Konten SEO, Manajemen Situs Web, E-Commerce, dan lainnya! Hubungi kami hari ini atau gunakan formulir penawaran gratis kami – Izinkan kami untuk mengutip harga dan memulai proyek Anda. Anda akan senang melakukannya!

“ Kesuksesan Bisnis Online Anda adalah Kesuksesan Kami! “