5/5 Wawancara Bisnis Kecil: Lakukan Lebih Baik, Bukan Lebih Murah

Di Hiveage, kami terus-menerus terkejut melihat betapa beragamnya basis klien kami, dan Marius Masalar adalah contoh sempurna untuk itu! Seorang musisi kelahiran, Marius adalah pekerja lepas langka yang berhasil menjadikan hasratnya sebagai kariernya. Seorang musisi yang sangat sukses, ia telah menggubah musik untuk game seperti Star Command, dan yang paling terkenal, Plague Inc., game iPhone ke-5 yang paling banyak diunduh pada tahun 2013 (lebih dari 25 juta unduhan) .

Ingin tahu bagaimana dia mengambil apa yang dia cintai dan menjadikannya mata pencahariannya? Baca terus!

Apa memori terkait musik pertama Anda? Kapan Anda menyadari bahwa Anda ingin menjadi seorang komposer?

Saya diberitahu bahwa saya memiliki telinga untuk musik bahkan sebagai seorang anak, dan sementara saya tidak tahu apa memori musik pertama saya, saya ingat dengan sangat jelas salah satu yang mengarah ke karir saya.

Saya dibesarkan dengan video game dalam hidup saya, tetapi tidak sampai The Legend of Zelda: Ocarina of Time bahwa signifikansi dan potensi daya tahan dari musik game memukul saya. Lagu-lagu ocarina dibuat dengan sangat ahli, tidak hanya secara musikal tetapi juga sebagai kontribusi untuk gameplay…

Suatu hari, terpikir oleh saya bahwa seseorang telah menulis lagu-lagu itu, bahwa adalah tugas seseorang untuk menulis musik yang akan membuat permainan lebih imersif, lebih melibatkan, dan lebih berkesan, dan segera setelah saya membuat hubungan itu, saya menyadari bahwa saya ingin menjadi orang itu ketika saya dewasa!

Dari semua ceruk yang bisa Anda masuki sebagai komposer, mengapa musik game? Apa tentang media yang menarik Anda ke sana?

Musik game memiliki karakteristik unik yang non-linier dalam media linier lainnya. Musik konser bersifat linier: selalu dilakukan dari awal hingga akhir dengan cara yang sama. Musik film itu linier: filmnya diputar sama tidak peduli berapa kali Anda menontonnya, dan musiknya selalu menyentuh ketukan emosional dengan cara yang persis sama.

Dalam arti tertentu, musik itu sendiri adalah bagian dari pembangunan dunia.

Karena permainan bersifat interaktif, tidak ada permainan yang sama dengan yang lain—setiap orang mengalami narasi permainan dengan kecepatan mereka sendiri, menempa jalur unik mereka sendiri dalam batas-batas dunia itu dan penceritaannya.

Bagi komposer, ini berarti tantangannya lebih bernuansa; alih-alih mengetahui secara pasti apa yang akan ditampilkan di layar pada saat tertentu, kita dibiarkan dengan serangkaian parameter yang lebih luas dan ditugaskan untuk memastikan bahwa apa pun yang dilakukan pemain dalam lingkungan itu, musik akan mendukung mereka, mengikuti mereka, dan memperkaya pengalaman mereka.

Dalam arti tertentu, musik itu sendiri adalah bagian dari pembangunan dunia. Dibutuhkan kehidupannya sendiri dan menjadi hidup, ambisius, menarik. Lebih dari wallpaper sonik. Dalam kasus yang paling jelas, itu hampir menjadi karakter tersendiri.

Tetapi bahkan di mana pun tidak, skor permainan yang halus akan beradaptasi dan berubah mengikuti tindakan pemain — apa yang kami sebut musik interaktif — dan cara keluar dari batasan ketat struktur tradisional ini menjadikan musik game sebagai materi kreatif yang paling menarik. usaha yang saya tahu!

Apa saja tantangan yang Anda hadapi sebagai usaha kecil yang menawarkan pilihan layanan yang sangat unik (desain yang baik, serta pelajaran, misalnya)?

Baik untuk saya sendiri maupun untuk klien saya, lebih baik fokus pada nilai daripada waktu.

Seperti halnya pekerja lepas kreatif lainnya, tantangan terbesar seringkali adalah menemukan cara yang baik untuk menghargai pekerjaan Anda. Model tarif per jam terasa tidak cocok karena saat Anda tumbuh dan belajar bekerja lebih cepat, Anda akhirnya mengenakan biaya untuk jam yang semakin sedikit dan harus menaikkan harga Anda.

Apa yang saya temukan adalah, baik untuk diri saya sendiri maupun klien saya, lebih baik fokus pada nilai daripada waktu. Berapa nilai satu menit dari musik saya? Bukan masalah klien untuk mengetahui berapa lama waktu yang saya butuhkan, mereka hanya membutuhkan musik yang bagus!

Saat ini sebagian besar negosiasi saya didekati dari perspektif yang dianut oleh Mike McDerment dalam bukunya yang luar biasa Breaking the Time Barrier. Saya menganggapnya sebagai bacaan wajib bagi pekerja lepas kreatif, karena menjelaskan bagaimana dan mengapa mengalihkan fokus dari seberapa banyak waktu yang menurut saya bernilai menjadi seberapa berharga produk saya bagi klien saya. Ini adalah sistem yang jauh lebih sehat dan lebih berkelanjutan.

Dengan kata lain, tantangan terbesar bukanlah menyeimbangkan portofolio layanan yang beragam, tetapi bagaimana membuatnya semudah mungkin bagi klien untuk mengevaluasi dan memahami apa yang dapat saya sumbangkan untuk proyek mereka dan berapa nilai kontribusi tersebut.

Saran apa yang akan Anda berikan kepada calon komposer muda yang ingin mulai memasarkan keterampilan musiknya?

Jawabannya ada dalam pertanyaan di sini—ini semua tentang pemasaran!

Tentu, itu membutuhkan keterampilan dan dedikasi serta kesabaran dan keingintahuan… tetapi aspek-aspek itu hanya penting jika Anda memiliki audiens untuk menghargainya. Membangun audiens itu adalah tantangan berkelanjutan yang luar biasa, dan saya belum menemukan jalan pintasnya.

Situs web adalah suatu keharusan, seperti halnya portofolio beragam yang mudah diakses dan didengarkan dari perangkat apa pun.

Jangan bersaing dalam harga, bersainglah dalam kualitas.

Untuk setiap komposer muda yang pernah menanyakan pertanyaan ini kepada saya, saya memberikan jawaban yang sama: seorang komposer game perlu memakai banyak topi sekaligus; kita harus tahu banyak tentang musik di semua genre, kita perlu tahu beberapa pemrograman dan teori permainan untuk memahami implementasi, kita perlu tahu beberapa psikologi untuk dapat memancing reaksi yang tepat melalui musik kita, kita harus sangat paham teknologi untuk menggunakan semua alat yang kita miliki, dan kita harus selalu mau belajar dan berkembang.

Mungkin yang paling penting: akan selalu ada seseorang yang bersedia melakukannya dengan lebih murah. Selalu. Jadi, alih-alih berfokus pada melakukan hal-hal yang lebih murah daripada mereka, fokuslah untuk melakukan hal-hal yang lebih baik. Jangan bersaing pada harga, bersainglah pada kualitas, yang berarti tidak hanya kualitas musik tetapi juga pelayanan.

Anda akan mendapatkan klien yang lebih baik dan menjalin hubungan kerja yang lebih baik dengan mereka.

Bagaimana Anda mengetahui tentang Hiveage, dan mengapa Anda memilihnya sebagai alat faktur online pilihan Anda?

Karena saya memiliki beberapa layanan yang ditawarkan, beberapa dengan persyaratan penagihan yang unik, saya membutuhkan sistem yang cukup fleksibel untuk memenuhi kebutuhan saya sekaligus juga terjangkau, mudah digunakan, dan menarik bagi klien saya.

Ini kembali ke penyediaan layanan yang berkualitas. Saya ingin memastikan bahwa bahkan proses pembayaran faktur saya menyenangkan dan profesional bagi mereka yang bekerja untuk saya.

Setelah menelusuri banyak pilihan yang berbeda, saya mendarat di CurdBee, yang segera berkembang menjadi Hiveage. Saya tahu saya telah membuat pilihan yang tepat sejak hari pertama — semuanya mulai dari harga modular hingga desain yang indah membuatnya menyenangkan untuk digunakan, baik untuk saya maupun klien saya.

Menyaksikan Hiveage tumbuh sebagai tanggapan atas umpan balik dan pengalaman yang sangat membantu dan dukungan pribadi telah memperjelas bahwa ini adalah produk yang dibangun oleh orang-orang baik yang memahami kebutuhan pelanggan mereka.

5/5 adalah kesempatan Anda untuk mengenal pengguna Hiveage yang luar biasa dari seluruh dunia. Di setiap terbitan, harapkan lima pertanyaan, lima jawaban, dan banyak wawasan dari para pekerja lepas dan bisnis kecil seperti Anda!