5 Kesalahan yang Dilakukan Setiap Freelancer

Jika Anda baru mengenal dunia lepas, kemungkinan besar Anda telah membuat beberapa kesalahan di sepanjang jalan. Bahkan jika Anda sudah lama menjadi bos bagi diri sendiri, kemungkinan Anda harus mempelajari seluk beluk bisnis dengan cara yang sulit. Membuat kesalahan tidak selalu merupakan hal yang buruk—itu adalah cara yang bagus untuk belajar—tetapi jika Anda membuat banyak kesalahan atau membuat kesalahan yang sama berulang-ulang, mungkin ada cara yang lebih baik untuk melakukannya.

Freelancers Union sekarang menghitung Anda di antara 53 juta orang Amerika yang telah menyerang mereka sendiri, jadi tak perlu dikatakan bahwa setidaknya ada beberapa juta orang yang telah membuka jalan bagi Anda. Mengapa tidak belajar dari kesalahan freelancer lain sehingga Anda dapat beralih ke kesuksesan besar lebih cepat?

Berikut adalah lima kesalahan yang dilakukan setiap freelancer pada satu waktu atau lainnya:

1. Hanya mencari bisnis baru selama musim kemarau

Sebagai pemilik tunggal Anda tidak memiliki kemewahan tim penjualan untuk terus-menerus membawa bisnis baru. Sifat pekerjaan Anda cenderung pesta atau kelaparan, tidak seperti pekerja penuh waktu yang jarang harus mencari tugas berikutnya. Saat Anda bekerja, semua energi dan waktu Anda terfokus pada proyek (atau proyek) saat ini, dan hanya ketika Anda menyerahkannya dan duduk, Anda menyadari bahwa saluran pendapatan Anda kosong. Membangun bisnis Anda adalah tugas berkelanjutan di mana Anda harus fokus pada hari ini serta menanam benih untuk beberapa bulan mendatang.

Solusi: Tetaplah mencari bisnis baru saat Anda sibuk dengan pekerjaan yang ada, meskipun itu hanya salah satu dari item berikut per hari:

• Ikuti terus blog dan majalah industri untuk memahami tren di bidang Anda.
• Tulis blog Anda sendiri secara teratur dengan posting yang berwawasan, bermanfaat, atau lucu untuk membangun reputasi sebagai ahli di bidang Anda—lalu posting ke semua jaringan media sosial Anda. Atau dekati blogger lain di industri Anda dan mintalah untuk menulis posting tamu untuk mereka dengan tautan kembali ke situs Anda sendiri.
• Perbarui profil profesional Anda dan posting atau bagikan setiap hari di Twitter, Facebook, dan LinkedIn sehingga calon klien dapat melihat merek Anda, mengikuti kemajuan Anda, berinteraksi dengan Anda, dan mengakses contoh pekerjaan Anda. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan pekerjaan langsung dari menempatkan diri Anda di luar sana, platform sosial ini adalah cara yang bagus untuk menjalin hubungan dengan klien dan kolega potensial.
• Menghadiri pameran kerja dan konvensi. Anda tidak hanya akan belajar satu atau dua hal, tetapi berbicara dengan orang (daripada bersembunyi di balik komunikasi berbasis teks) adalah cara lain untuk mendapatkan nama dan wajah Anda di luar sana.
• Hubungi klien lama atau calon klien setiap hari. Jika Anda seorang penulis, kirimkan setidaknya satu promosi per hari ke majalah atau publikasi lain. Email atau telepon klien sebelumnya untuk memberi tahu mereka bahwa Anda tersedia dan meminta rujukan dan rekomendasi.
• Adakan giveaway atau kontes. Tidak ada yang lebih disukai orang selain gratis, dan memiliki hadiah khusus untuk bisnis Anda adalah taktik pemasaran yang bagus untuk menarik perhatian.

2. Lupa bahwa Anda adalah bisnis

Ketika Anda bekerja untuk sebuah perusahaan besar, tidak selalu terjadi hubungan pribadi dengan pelanggan. Namun, sebagai pekerja lepas Anda adalah tenaga penjualan, lebah pekerja, perwakilan layanan pelanggan, akuntan, dan CEO sekaligus, sehingga Anda lebih mungkin untuk mengenal klien Anda. Satu-satunya downside adalah sulitnya meminta "teman" ini untuk membayar.

Solusi: Jangan pernah memulai pekerjaan tanpa kontrak yang kokoh yang menjelaskan pekerjaan yang akan Anda lakukan, tarif yang akan Anda bayarkan, tanggal jatuh tempo pembayaran, dan biaya keterlambatan pembayaran. Tidak peduli bagaimana perasaan Anda tentang klien, Anda menjalankan bisnis, bukan pusat sukarelawan. Jika Anda muak menuntut pembayaran untuk kedua (atau kesepuluh!), serahkan pekerjaan itu kepada vendor luar. Di Hiveage, kami menangani pengiriman faktur, menerima pembayaran, dan menindaklanjuti akun yang telah jatuh tempo untuk Anda sehingga Anda dapat fokus melakukan pekerjaan Anda. Untuk solusi cepat dan gratis, Anda dapat menggunakan Generator Faktur Gratis kami untuk menyiapkan faktur PDF yang elegan.

3. Mencoba Melakukannya Sendiri

Sebagai "band satu orang", masuk akal jika Anda harus melakukan semuanya sendiri, seperti mencari klien baru dan menghadiri rapat, menulis kontrak dan mengirim faktur, membalas korespondensi, memperbarui situs web dan media sosial, mempelajari keterampilan baru untuk sepenuhnya menangani sebuah proyek, pemecahan masalah—untuk menyebutkan pekerjaan sebenarnya itu sendiri. Ini bisa melelahkan dan membuat stres, tetapi lebih dari itu, ini bisa berarti perbedaan antara menyelesaikan proyek dengan sempurna atau biasa-biasa saja.

Solusi: Seorang profesional bukanlah seseorang yang melakukan segalanya sendiri; itu adalah seseorang yang tahu apa yang dia bisa (atau ingin) lakukan dan apa yang dia butuhkan untuk didelegasikan kepada orang lain. Jadi, apakah Anda mengalihdayakan tugas administratif atau sebagian dari pekerjaan Anda, pekerjakan orang lain dan cukup gunakan persentase tambahan untuk biaya Anda untuk menutupi ini.

4. Memberikan kutipan tarif yang tidak akurat

Membayangkan 53 juta pekerja lepas lainnya mengejar pekerjaan yang sama seperti Anda bisa menakutkan. Untuk mendapatkan keunggulan, Anda mungkin tergoda untuk meremehkan orang lain dengan harga diskon besar-besaran—bagaimanapun juga, itu berhasil untuk Walmart—tetapi kenyataannya adalah Anda tidak dapat membangun bisnis Anda tanpa membebankan harga yang wajar untuk layanan Anda. Selain menentukan berapa banyak waktu Anda berharga, Anda perlu memperhitungkan biaya menjalankan bisnis. Berapa banyak yang Anda bayar untuk situs web, utilitas, perawatan komputer, perlengkapan kantor, dan transportasi ke dan dari pertemuan klien? Biaya-biaya tersebut perlu ditutup atau perusahaan Anda adalah hobi dan bukan bisnis.

Solusi: Cari tahu apa yang didapat orang lain di bidang Anda pada tingkat keahlian Anda dan kemudian kenakan biaya yang sama. Jika Anda memiliki perasaan bersalah, malu, atau ragu tentang hal ini, maka itu mungkin lebih berkaitan dengan harga diri Anda daripada biaya itu sendiri.

5. Melupakan pajak

Sebagai pekerja lepas, mungkin perlu membiasakan diri dengan kenyataan bahwa Anda sekarang bertanggung jawab untuk membayar pajak Anda sendiri. Sedangkan majikan pernah memotong pajak untuk Anda sehingga Anda tidak perlu memikirkannya, IRS masih mengharapkan bagian yang adil dari pendapatan seorang pekerja lepas. Anda harus membayar pajak penghasilan dan wirausaha Anda setiap kuartal (empat kali setahun).

Solusi: Untuk melacak pajak Anda, serta memastikan Anda mengklaim semua biaya yang menjadi hak Anda, ada baiknya untuk menyewa seorang akuntan yang berspesialisasi dalam pekerja lepas.

Sebenarnya, mungkin ada banyak kesalahan atau kelalaian lain yang Anda buat (atau akan lakukan) sebagai pekerja lepas, dan tidak apa-apa. Tetapi untuk terus membuat kesalahan hanya akan menghabiskan uang, waktu, dan kredibilitas Anda. Jadi triknya adalah melihat kesalahan di mata, belajar darinya, dan kemudian melanjutkan.