5 Alasan Teratas Untuk TIDAK Menjual Bisnis Amazon Anda Hari Ini: Dari Agregator

Sebagai pemilik bisnis Amazon, Anda mungkin pernah mendengar dari pembeli atau broker merek Amazon tentang semua alasan mengapa Anda harus menjual bisnis Amazon Anda kemarin . Tapi bagaimana dengan beberapa alasan untuk tidak menjual ? Haruskah Anda menunda keluar Anda ke tanggal yang akan datang?

Sebagai Rekan Kemitraan di Accel Club, saya berbicara dengan penjual setiap hari yang tertarik untuk keluar, dan kenyataannya bagi banyak dari mereka, saran paling bermanfaat yang dapat saya berikan kepada mereka adalah menunggu.

Berikut adalah lima pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri untuk membantu Anda menentukan apakah Anda siap untuk menjual bisnis Anda, atau apakah Anda harus mengerem dan memikirkan kembali strategi keluar Anda.

Apakah Pendapatan dan Keuntungan Saya Tumbuh (dan Besar)?

Jika pendapatan penjualan Anda di bawah $1 Juta hingga $2 Juta dalam pendapatan selama 12 bulan terakhir, dan jika Anda belum mencapai margin EBITDA yang konsisten minimal 20% dari penjualan bersih, maka Anda mungkin harus fokus untuk mengembangkan merek Anda lebih jauh. .

Itu tidak berarti bahwa jika Anda melakukannya dengan baik di ceruk kecil dengan EBITDA yang lebih kecil atau dalam bisnis yang tumbuh cepat dengan margin yang lebih rendah (karena investasi yang lebih berat seperti biaya pemasaran atau pengembangan produk), agregator tidak akan tertarik. Sebaliknya, merek dengan lintasan pertumbuhan dan posisi yang sehat di Amazon menarik bagi pembeli.

Kuncinya di sini adalah, jika Anda tidak dapat menunjukkan pertumbuhan yang konsisten dan margin yang sehat , Anda mungkin tidak siap seperti yang Anda pikirkan.

Kapan Peluncuran Produk Terakhir Saya? Seberapa Lengkap Portofolio Produk Dalam Merek Saya?

Jika saat ini Anda sedang dalam proses meluncurkan produk baru, masuk akal untuk memberi merek Anda setidaknya beberapa bulan landasan untuk menyadari nilai ASIN baru Anda dan agar penjualannya terwujud dalam laporan keuangan Anda sebelum Anda menjual bisnis Anda . Sementara bisnis selalu dalam proses, akan lebih mudah bagi operator baru untuk mengintegrasikan portofolio produk mapan, setelah mereka lulus dari fase "roda pelatihan".

Apakah Sebagian Besar Penjualan Saya Terjadi Pada Satu Waktu Dalam Setahun? Haruskah Saya Menjual Selama Off-Season Saya?

Jika Anda memiliki merek yang sangat musiman, yang terbaik adalah menjual bisnis Anda satu atau dua bulan setelah akhir musim ramai Anda, dan tentu saja tidak menjual tepat sebelum awal musim ramai Anda.

Pertama, ini karena penjualan dari 12 bulan terakhir Anda telah mencapai puncaknya pada akhir musim ramai Anda. Anda juga ingin menghindari risiko kehabisan stok saat bisnis Anda berpindah tangan ke pemilik barunya.

Beberapa pemilik bisnis menggunakan pembiayaan untuk menjaga stok produk dengan batas kredit bisnis ditentukan berdasarkan kinerja enam bulan terakhir mereka. Risiko bisnis yang sangat musiman tidak menerima dana yang dibutuhkan untuk menyelesaikan transaksi keluar tanpa kehabisan stok, sangat merusak nilai aset yang ditransaksikan.

Juga disarankan untuk mempertimbangkan untuk memperkenalkan produk-produk pelengkap yang selalu hijau sesuai dengan merek Anda untuk menghasilkan pendapatan penjualan yang stabil sepanjang tahun. Misalnya, jika saat ini Anda menjual produk luar ruangan musiman, seperti tenda kemah, yang memiliki penjualan tinggi selama musim panas tetapi penjualan sedikit selama sisa tahun, Anda dapat menambahkan tas ransel atau alat minum (seperti termos) yang lebih murah. tergantung pada musim.

Apakah Saya Membuat Rantai Pasokan Atau Kesalahan Pengeluaran Pemasaran Dalam 12 Bulan Terakhir?

Karena bagian Cash at Closing* dari transaksi keluar Anda akan menjadi produk langsung dari profitabilitas bisnis Anda selama 12 bulan terakhir dan kelipatannya, penting untuk memastikan bahwa Anda tidak memiliki stok yang habis atau iklan yang berlebihan. pengeluaran selama 12 bulan terakhir. Namun, jika pengeluaran berlebihan atau tantangan rantai pasokan terjadi satu atau dua kali, Anda mungkin dapat mengatasi masalah ini dengan memasukkan revaluasi ke dalam persyaratan keluar Anda.

* Tunai saat Penutupan adalah pembayaran pertama dan paling signifikan yang dilakukan untuk pembelian bisnis Anda. Di sebagian besar transaksi, ini menghasilkan sekitar 80% dari total nilai transaksi dan merupakan produk dari EBITDA bisnis dikali kelipatan yang disepakati.

Apakah Rumah Saya Sudah Teratur?

Selalu penting untuk mengatur bisnis Anda sebelum mengejar jalan keluar. Jika Anda memerlukan beberapa bulan tambahan untuk melatih tim Anda atau untuk menerapkan proses bisnis Anda, maka luangkan waktu untuk melakukannya.

Ini termasuk memastikan bahwa Anda memiliki paten yang relevan, pendaftaran merek dan merek dagang, dan catatan keuangan semuanya dalam urutan. Lebih baik menyelesaikan perselisihan atau ketidakpastian apa pun yang terkait dengan hak kekayaan intelektual sebelum terlibat dengan pembeli. Jika Anda menggunakan akuntansi berbasis kas, Anda mungkin ingin berbicara dengan akuntan Anda tentang mempersiapkan keuangan Anda menggunakan basis akrual sebelum memulai negosiasi dengan pembeli.

Jika kesehatan akun Amazon Anda terpukul karena pelanggaran kebijakan yang belum terselesaikan, sebaiknya Anda mengatasi dan memperbaiki masalah ini. Kesehatan akun Amazon Anda tidak hanya akan menghambat negosiasi Anda tetapi juga dapat membuat atau menghancurkan strategi keluar Anda.

Di mana pun bisnis Anda berdiri hari ini, kami ingin memberi Anda nilai dan melatih Anda menuju jalan keluar Anda, jika itu terjadi besok, dua tahun dari sekarang, atau di mana pun di antaranya.

Anda telah bekerja keras untuk membangun bisnis Anda dan Anda harus menikmati hasil kerja Anda dengan gaji besar dan ketenangan pikiran mengetahui merek Anda akan terus berkembang. Di Accel Club, kami bangga dalam memberikan konsultasi yang menarik dan penilaian yang adil kepada pemilik merek Amazon dengan penataan kesepakatan yang fleksibel. Accel Club adalah perusahaan data dan teknologi global yang berfokus pada memberikan nilai kepada pelanggan di seluruh dunia dan selanjutnya membuka nilai merek dengan memanfaatkan keahlian kami dalam teknologi, pemasaran, operasi, dan rantai pasokan.

Jika Anda ingin mempelajari tentang proses akuisisi, hubungi Accel Club hari ini!