Kiat PR B2B: Cara Memanfaatkan Media yang Diperoleh, Dimiliki, Dibayar, dan Dibagikan untuk Menghasilkan Prospek

Anda selalu mencari cara positif untuk mempromosikan perusahaan B2B Anda. Dalam penelusuran, Anda mungkin menemukan istilah berikut: media yang diperoleh, media yang dimiliki, media bersama, dan media berbayar. Disadari atau tidak, kemungkinan besar Anda menggunakan setidaknya salah satu dari strategi PR teratas ini.

Namun, jika Anda agak bingung tentang apa arti sebenarnya dari istilah-istilah ini, atau jika Anda hanya membutuhkan kursus penyegaran, baca terus — ini akan datang kepada Anda.

Dalam posting ini, kami akan:

1. Tentukan media yang Diperoleh, Dimiliki, Dibagikan, dan Berbayar
2. Diskusikan bagaimana memanfaatkan masing-masing dari mereka
3. Memberi Anda beberapa kiat PR B2B tentang cara menggabungkan keempat metode untuk menghasilkan arahan
4. Tentukan 8 tip Teratas untuk membawa ide-ide besar ke dalam strategi PR B2B Anda.

1. Ditetapkan Media yang Diperoleh, Dimiliki, Dibagikan, dan Berbayar

Media yang diterima

“Referensi tepercaya adalah Cawan Suci periklanan.” – Mark Zuckerberg, Facebook

Singkatnya, media yang diperoleh adalah:

Publisitas diperoleh dari mulut ke mulut, ulasan online, dan blogger, pers, dan hubungan influencer. Ini adalah dukungan pihak ketiga untuk merek Anda.

Cara Memanfaatkan Media yang Diperoleh:

Kami akan mulai dengan media yang diperoleh karena ini bisa menjadi salah satu yang paling sulit untuk dikuasai. Alasannya adalah Anda kurang memiliki kendali atas jenis media ini. Anda tidak bisa begitu saja meminta seseorang untuk memasang produk atau layanan Anda. Seperti namanya, Anda harus mendapatkannya.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini tanpa terdengar, yah… busuk, lengket, putus asa?

Sederhananya, Anda perlu menjadi teman untuk mendapatkan teman.

Jika Anda ingin diperhatikan oleh blogger yang akan mempromosikan merek Anda, mulailah dengan menjangkau mereka yang karyanya benar-benar Anda kagumi. Ini adalah orang-orang yang pembaruan emailnya berhasil melewati file sampah Anda. Orang-orang yang membuat Anda berpikir tentang industri Anda dan yang menginspirasi Anda.

Jangkau para blogger ini melalui media sosial dan tinggalkan komentar di postingan mereka.

Selanjutnya, bergabunglah dengan HARO (bantu reporter). Layanan ini memberi tahu Anda ketika seorang reporter mencari pakar industri untuk mengutip sebuah artikel.

Terakhir, permudah orang lain untuk menyukai Anda dengan merespons dengan ramah di situs media sosial, memberikan dukungan LinkedIn yang positif bagi mereka yang pernah bekerja sama dengan Anda dalam proyek, dan mempromosikan pemimpin pemikiran di media sosial.

Media yang Dimiliki

Media yang dimiliki adalah konten yang telah Anda buat dan Anda miliki. Contoh media yang dimiliki antara lain:

Postingan blog, whitepaper, video, podcast, studi kasus, ebook, dan situs web Anda.

Cara Memanfaatkan Media yang Dimiliki:

Media yang dimiliki adalah surga PR Anda. Anda memiliki kendali penuh atas cara membuat dan menggunakan setiap konten yang Anda buat. Namun, harus ada metode untuk kegilaan Anda.

“Berpikirlah seperti penerbit, bukan pemasar.” – David Meerman Scott, pembicara pemasaran dan kepemimpinan

Berikut adalah beberapa tip untuk mengarahkan media yang Anda miliki ke arah yang benar:

• Buat tujuan untuk setiap konten. Apakah Anda mencoba untuk mendapatkan petunjuk baru? Memelihara prospek yang ada? Meningkatkan kesadaran merek?
• Sertakan banyak konten visual, seperti video, gambar, GIF, infografis. Campurkan sedikit.
• Menulis untuk kedua mesin pencari dan orang-orang. Saat Anda menulis judul, tanyakan pada diri Anda apakah Anda akan mengkliknya. Lebih baik lagi, tanyakan pada orang lain.
• Lampirkan analitik ke setiap konten untuk mengukur minat pada topik yang Anda promosikan.

Media Bersama

Media bersama, juga dikenal sebagai media sosial, telah menjadi salah satu platform PR yang paling populer dan hemat biaya. Itu termasuk:

Postingan ke situs berbagi sosial, seperti Twitter, Facebook, LinkedIn, dan Pinterest.

Cara Memanfaatkan Media Bersama:

Dengan perubahan baru pada platform sosial yang datang hampir setiap hari, mungkin sulit untuk mengikutinya. Namun, ada beberapa aturan praktis yang baik yang tetap tidak berubah.

Media Berbayar

Yang satu ini tidak terlalu sulit untuk ditebak! Namun, itu telah berubah selama bertahun-tahun. Meskipun Anda mungkin menganggap media berbayar sebagai iklan cetak, TV, atau radio, media ini telah berkembang menjadi sesuatu yang jauh lebih digital dan langsung.

Saat ini, sarana media berbayar yang efektif meliputi:

• Iklan asli
• Kampanye media sosial
• Google Adwords
• Penargetan ulang

Cara Memanfaatkan Media Berbayar:

Media berbayar adalah salah satu metode yang banyak orang tidak mau mengakuinya. Mungkin karena mereka melihat begitu banyak metode PR efektif lainnya yang sebenarnya gratis.

Namun, media berbayar sama pentingnya. Salah satu alasannya adalah karena media berbayar adalah pilihan yang lebih baik saat mencari pembeli baru yang belum pernah mendengar tentang merek Anda.

Kampanye media sosial berbayar misalnya dapat menjangkau mereka yang tertarik dengan industri Anda, bukan hanya merek pribadi Anda. Prospek ini mungkin tidak mencari Anda secara online, tetapi sekarang Facebook telah membuat mereka menyadari kehadiran Anda tanpa pernah keluar dari halaman yang sama yang mereka gunakan untuk berkomunikasi dengan orang yang dicintai.

Demikian juga, membayar agar posting blog Anda didistribusikan melalui iklan asli memungkinkan keahlian Anda menjangkau khalayak luas. Pelajari lebih lanjut tentang cara kerjanya di posting blog terbaru saya tentang iklan asli.

Cara Mengintegrasikan Media yang Diperoleh, Dimiliki, Dibagikan, dan Berbayar Menjadi Satu Kampanye Lead-Generation yang Luar Biasa

Setiap metode PR tentunya dapat digunakan sebagai produk yang berdiri sendiri. Namun, mereka benar-benar bersinar ketika digabungkan menjadi satu upaya. Mari kita lihat bagaimana itu bisa berhasil.

Mari kita mulai dengan media yang dimiliki, katakanlah sebuah posting blog. Di dunia yang sempurna, posting blog ini akan menarik prospek dan prospek terbaik Anda dengan sendirinya. Namun, kenyataannya adalah bahwa itu tidak mungkin diperhatikan kecuali jika Anda berusaha sedikit dalam promosinya.

Selanjutnya, Anda ingin mempromosikan postingan di media sosial, atau media bersama. Ini juga bukan kesepakatan satu kali. Sebaliknya, Anda perlu mempromosikan pos selama beberapa hari, minggu, dan bahkan bulan berikutnya agar mendapatkan daya tarik yang layak.

Setelah Anda melihat bahwa konten Anda telah diterima dengan baik, Anda akan tahu bahwa Anda telah mencapai topik hangat. Anda kemudian dapat mulai mempromosikannya menggunakan media berbayar, berupa kampanye Twitter atau Facebook.

Mendapatkan daya tarik dengan hati-hati dengan cara ini menambah kredibilitas Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Saat itulah Anda akan mulai melihat media yang Anda peroleh datang untuk Anda.

8 Tip Teratas untuk Membawa Ide Besar ke PR B2B Anda

1. Bekerja Mundur dari Tujuan Akhir yang Jelas

Mulailah dengan visi akhir Anda. Apa yang ingin Anda capai sebagai sebuah perusahaan? Cara yang bagus untuk mewujudkan ide adalah dengan memulai dengan produk akhir. Komponen kunci untuk visi Anda mungkin menuliskan judul mimpi yang ingin Anda lihat ketika visi Anda membuahkan hasil.

Misalnya, apakah Anda ingin mendapatkan liputan pers atas keterlibatan Anda dalam kegiatan amal? Kemudian mulai besar. Bayangkan headline sukses yang akan menempatkan Anda di halaman depan. Itu bisa seperti, “Perusahaan B2B Lokal Memenuhi Tujuan Memberi Makan 1.000 Keluarga yang Lapar.”

Sudahkah Anda memikirkan judul impian Anda? Setelah Anda memilikinya, bekerja kembali dari sana. Tetapkan tujuan yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola yang akan membantu Anda mencapai judul besar itu. Anda akan merasa lebih mudah untuk melibatkan lebih banyak orang dan terlibat ketika Anda memiliki tujuan akhir yang ditetapkan untuk dikejar.

2. Undang Influencer untuk Berkontribusi pada Konten Anda

Influencer adalah masalah besar dalam industri khusus, dan dapat memperkuat jangkauan konten Anda. Meskipun mungkin sulit untuk mendapatkan influencer untuk posting tamu lengkap, itu adalah tugas yang jauh lebih mudah untuk mendapatkan uraian atau tip pro dari influencer yang kemudian dapat Anda manfaatkan dalam konten Anda.
Bayangkan kekuatan di balik posting blog seperti,

"15 Kiat Pro Dari Pakar Terkemuka di Industri Keamanan" atau "[nama Influencer] Menimbang Masalah Terbesar yang Dihadapi Industri Keamanan."

Setelah Anda mengunci konten ini, Anda dapat memanfaatkan keterlibatan influencer Anda untuk mempromosikannya. Bangun antisipasi untuk konten dengan membicarakannya di media sosial sebelum dirilis. Setelah keluar, beri tag pada influencer yang terlibat di media sosial sehingga mereka dapat membagikannya dengan audiens mereka. Bagikan beberapa kali untuk memastikan bahwa jumlah maksimum orang mendapatkan kesempatan untuk membacanya.

3. Jadikan Konten Anda Dapat Didaur Ulang dan Magnetik

Konten Anda tidak boleh memiliki tanggal akhir. Setelah Anda menekan publish, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk memperluas kegunaannya. Misalnya, membuatnya mudah dibagikan. Buat tautan klik untuk menge-tweet dari beberapa cuplikan penting konten Anda yang dapat dibagikan dengan mudah oleh orang-orang di Twitter. Buat gambar media sosial dengan bagian konten Anda yang berpengaruh sehingga orang lain di industri Anda akan tertarik untuk membagikannya.

4. Temukan Konten yang Sudah Populer…dan Jadikan Lebih Baik

Terkadang terasa seperti pesaing Anda memiliki semua konten yang sukses. Tetapi Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda. Gunakan program seperti BuzzSumo dan SEMrush untuk menemukan konten apa yang sedang berkembang di industri Anda. Kemudian ambil bagian konten itu dan berikan upgrade all-star. Tingkatkan nilainya dengan desain yang lebih modern, konten yang mendalam, dan bahkan kiat pro tambahan.

Setelah Anda memiliki konten yang unggul, saatnya untuk mendistribusikannya seperti orang gila. Gunakan media sosial dan pemasaran email untuk menarik perhatian sebanyak mungkin.

Dan jangan lupa untuk menggunakan konten ini untuk menyoroti konten baru. Sertakan tautan ke konten yang baru saja diterbitkan dalam pos populer Anda. Anggap saja sebagai virtual yang setara dengan bergaul dengan anak-anak populer. Tujuannya adalah agar sebagian dari debu peri itu akan berakhir di konten baru.

5. Fokus pada Potongan Besar Konten

Satu konten besar berkualitas tinggi akan mengungguli 10 konten berkualitas rendah lainnya yang disatukan. Untuk mencapai ini, pembuatan konten Anda harus dimulai dengan strategi konten yang solid yang bertujuan untuk konten yang benar-benar berkualitas tinggi, serta promosi konten tersebut. Konten yang mendalam seperti eBook dan panduan mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk disatukan, tetapi pada akhirnya, akan mengarah pada peningkatan kredibilitas dan potensi media yang dimiliki.

6. Manfaatkan Konten Khusus untuk Pengunjung yang Berbagi

Berbagi bukan hanya untuk anak-anak. Ketika pembaca membagikan konten Anda di jejaring sosial mereka, ini adalah PR emas. Tapi bagaimana Anda meyakinkan pembaca untuk berbagi?

Alih-alih konten tertutup tradisional Anda yang mengharuskan pengguna memasukkan informasi kontaknya, mengapa tidak membuat konten khusus dapat diunduh dengan imbalan berbagi sosial? Orang-orang mendapatkan e-book (atau video, atau studi kasus) gratis setelah mereka membagikan pengumuman unduhan mereka di media sosial. Ini memberi mereka konten yang mereka inginkan, dan meningkatkan pengakuan merek Anda pada saat yang sama—situasi win-win yang jelas.

7. Uji Air untuk Acara Besar

Acara adalah cara utama untuk menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dan otoritas industri. Tapi ini terkadang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan — bisa jadi sangat melelahkan untuk melompat lebih dulu ke acara berskala besar. Buat diri Anda lebih mudah dengan menguji air terlebih dahulu dengan acara yang lebih kecil.

Itu tidak harus menjadi urusan yang besar dan mewah. Buatlah lebih intim dan kurang terstruktur. Undang banyak orang untuk berpartisipasi — mungkin termasuk analis industri, seseorang dari media, pelanggan bisnis, dan penulis, untuk berbicara tentang topik atau tren industri saat ini. Lingkungan seperti ini dapat mendorong banyak diskusi kualitas kepemimpinan pemikiran yang akan menjadi tanggung jawab Anda untuk menciptakannya.

Kemudian, jika semuanya berjalan lancar, Anda dapat mulai merencanakan acara berskala lebih besar yang pasti akan menarik lebih banyak perhatian.

8. Menjadi Bagian dari Komunitas Niche

Meskipun sangat bagus untuk berpartisipasi dalam komunitas industri yang lebih besar, jangan abaikan kekuatan yang dimiliki komunitas niche yang lebih kecil (seperti di LinkedIn) untuk promosi konten Anda. Sering kali, berpartisipasi dalam komunitas khusus yang lebih kecil dapat memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk terlibat dan memberikan nilai kepada orang lain di industri Anda.

Partisipasi dalam komunitas ini memungkinkan Anda untuk menjadikan diri Anda sebagai pakar industri, menciptakan kesadaran merek, dan membagikan konten berharga Anda. Bahkan ada kemungkinan konten Anda dipilih untuk sindikasi oleh blog dan publikasi lain di niche Anda. Singkatnya, komunitas yang lebih kecil ini adalah batu loncatan yang bagus dalam perjalanan Anda menuju peluang kepemimpinan yang lebih besar dan berpikir.

Poin Penting untuk Diingat dalam PR B2B Anda

• Sertakan masukan influencer dengan cara kecil untuk menarik lebih banyak perhatian dari audiens yang lebih luas.
• Gunakan konten populer dari pesaing untuk membuat konten yang lebih baik dan lebih mendalam.
• Persiapkan diri Anda untuk mengadakan acara besar dengan memulai dari yang kecil dan akrab.
• Terlibatlah dalam komunitas khusus yang lebih kecil di mana Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk terlibat dan didengar.

Hanya karena Anda adalah bisnis B2B kecil tidak berarti bahwa ide PR B2B Anda harus mengikutinya. Gunakan 8 taktik PR B2B ini untuk mulai berpikir besar dan Anda akan memperkuat pengaruh konten Anda dan mencapai kesuksesan kepemimpinan pemikiran.