Panduan Merek untuk Menyesuaikan Anggaran Pemasaran Afiliasi 2024 Mereka

Menjelang akhir tahun, ini adalah waktu yang penting untuk meninjau kembali anggaran untuk tahun 2024 dan seterusnya. Baik Anda berencana mengalokasikan pembelanjaan berdasarkan tahun finansial atau Anda memutuskan untuk menetapkan sasaran berdasarkan tahun kalender, sebaiknya periksa anggaran di semua saluran pemasaran untuk memastikan bisnis siap meraih kesuksesan.

Berbeda dengan saluran lainnya, program pemasaran afiliasi tidak diatur oleh anggaran yang ditetapkan secara ketat . Karena berbasis kinerja, semakin banyak merek yang mengeluarkan uang, semakin banyak pula pendapatan penjualan yang mereka terima. Jadi, membatasi pembelanjaan tersebut juga membatasi potensi pendapatan penjualan pengiklan. Berikut beberapa tips dan alat untuk membantu merek dan agensi mengelola program mereka untuk memaksimalkan ROI.  

Selami data: renungkan pelaporan dan kinerja historis.  

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan merefleksikan kinerja tahun 2023, menganalisis KPI dan target apa pun yang ada sepanjang tahun. Commission Factory menawarkan serangkaian laporan komprehensif yang melacak dan mengukur kinerja program di beberapa metrik yang relevan, seperti data transaksi, kinerja afiliasi, dan pendapatan penjualan. Setiap laporan dirancang untuk membantu pengiklan mendalami aktivitas pemasaran mereka dalam saluran dan membuat keputusan yang tepat tentang bagaimana metrik ini dapat ditingkatkan, ditingkatkan, dan dioptimalkan. Menelusuri kerangka waktu khusus menggunakan alat pemilih tanggal memungkinkan merek membandingkan kinerja di berbagai periode penting. Pemasar juga dapat mengunduh data relevan apa pun untuk disajikan kepada pemangku kepentingan utama yang mungkin tidak menggunakan Commission Factory dalam aktivitas mereka sehari-hari.

Menggunakan keputusan berdasarkan data untuk menentukan anggaran tahun depan adalah kunci dalam menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas untuk saluran tersebut. Pengiklan dapat mengotomatiskan dan meningkatkan pelaporan dan analisis mereka menggunakan Laporan Khusus , sebuah fitur yang memberikan otonomi kepada merek untuk melacak dan mengukur titik data khusus yang melewati pelacakan kami yang canggih. Alat pelaporan canggih ini dapat membantu pemasar mendapatkan wawasan lebih mendalam tentang program afiliasi mereka dengan melaporkan metrik unik yang diteruskan melalui Commission Factory, serta membuat dan menjadwalkan laporan otomatis rutin ke kotak masuk tim mereka. Misalnya, laporan pembelanjaan mingguan atau bulanan yang dikirim langsung ke email tertentu akan membantu mengotomatiskan pemeriksaan pulsa untuk tahun depan.

Terakhir, bagi mereka yang ingin mengoptimalkan program mereka pada tahun 2024, kami dengan bangga menawarkan Atribusi Lintas Saluran , sebuah fitur baru yang memungkinkan pengiklan di paket Elevate kami mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang perjalanan konsumen dan memahami nilai setiap saluran pemasaran atau titik kontak , dalam proses konversi. Merek dapat mengakses wawasan seperti:  

• Bagaimana partner tertentu secara langsung memengaruhi pendapatan saat terlibat dalam jalur perjalanan  
• Mitra mana yang mendorong konversi solo paling banyak  
• Saluran mana yang berperforma lebih baik bila muncul bersamaan dalam pembelian yang berhasil  
• Mitra mana yang meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV) dan/atau ukuran keranjang  

Hal di atas hanyalah beberapa contoh yang dapat diperoleh dari rangkaian pelaporan yang disempurnakan ini. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang peningkatan ke Atribusi Lintas Saluran, hubungi pakar kami di sini.

Manfaatkan Struktur Komisi: tinjau komisi default dan komisi khusus.  

Cara terbaik untuk mempertahankan saluran kemitraan afiliasi yang sehat adalah dengan memastikan bahwa tingkat default program dapat diukur dan memberikan ruang untuk pergerakan kinerja karena pertumbuhan dan musim. Tarif default yang ditawarkan kepada mitra harus selaras dengan anggaran, sasaran, dan kompetitif. Namun, penting untuk memberikan ruang bagi peningkatan komisi jangka pendek sehingga merek dapat memanfaatkan peluang penempatan yang relevan dan mendorong lebih banyak pendapatan dengan afiliasi mereka.

Untuk pengoptimalan dan peluang berkelanjutan, kami sangat merekomendasikan Komisi Kustom . Fitur canggih ini memberikan penghargaan kepada afiliasi secara otomatis pada titik konversi berdasarkan aturan yang telah ditetapkan pengiklan. Pengiklan di Pabrik Komisi dapat menugaskan dan melaporkan variabel khusus yang tidak terbatas pada tingkat produk , termasuk (namun tidak terbatas pada):  

• SKU individual (berguna untuk menugaskan atau mengecualikan item seperti kartu hadiah)  
• Kategori produk dan subkategori  
• Nilai jual barang individual  
• Nilai jual keseluruhan pesanan  
• Variabel khusus lainnya yang diperlukan, misalnya opsi "Harga penuh" atau "Harga Jual".  

Merek juga dapat memilih komisi berdasarkan parameter afiliasi atau transaksi , termasuk (namun tidak terbatas pada):  

• Tipe mitra  
• Jumlah transaksi  
• Sumber lalu lintas  
• Target penjualan berjenjang  
• Pelanggan baru vs pelanggan kembali  

Untuk tahun 2024, merek mungkin ingin memfokuskan target komisi mereka pada SKU tertentu untuk melindungi margin dan memaksimalkan ROI. Dengan memiliki komisi yang dipesan khusus untuk item atau afiliasi tertentu, merek dapat lebih menyelaraskan aturan komisi dengan KPI tahun depan.  

Rencanakan peluang yang tepat: bersiaplah untuk penempatan yang sempurna dengan anggaran biaya sewa.  

Komisi akan menjadi mayoritas pembelanjaan saluran afiliasi. Namun, kami selalu menyarankan untuk menyisihkan anggaran sewa di awal tahun baru untuk memungkinkan biaya tetap yang tepat, peningkatan tingkat komisi, atau peluang hibrida. Hal ini mungkin melalui negosiasi langsung, peluang di pasar penempatan Commission Factory, atau disajikan kepada pengguna oleh manajer akun atau agensi mereka .  

Mewaspadai pengeluaran biaya penempatan selama tahun-tahun sebelumnya dan menggunakannya untuk merencanakan tahun 2024 akan menjadi kuncinya. Mengambil peluang ini dengan mitra afiliasi dapat menjadi pembeda antara merek atau pesaing mereka dalam mendapatkan penempatan beranda yang menguntungkan. Jika merek atau agensi belum pernah mempertimbangkan anggaran biaya tetap, mungkin ini saatnya untuk mendekati pemangku kepentingan terkait dalam bisnis untuk memahami pilihan yang ada dan mempersiapkan diri ketika penempatan yang tepat itu akan tiba.  

Saat kita mendekati tahun 2024, menyempurnakan anggaran pemasaran afiliasi sangat penting untuk keberhasilan saluran berbasis kinerja ini. Menganalisis data tahun 2023 dan memanfaatkan alat seperti Laporan Khusus dan Atribusi Lintas Saluran dapat menjadi penentu strategi pemasaran suatu merek di tahun mendatang. Menyeimbangkan tingkat komisi default, memanfaatkan Komisi Kustom, dan menetapkan anggaran biaya sewa khusus memastikan fleksibilitas dan keselarasan strategis dengan tujuan tahun 2024 yang memprioritaskan ROI. Intinya, pendekatan perencanaan anggaran yang cermat dan berbasis data akan menentukan keberhasilan yang berkelanjutan di saluran afiliasi dan di semua saluran pemasaran pada tahun depan.