Panduan Komprehensif untuk Riset Niche yang Sukses

Lebih dari sebelumnya, pembeli melakukan pembelian melalui internet. Pada tahun 2021, perkiraan menunjukkan bahwa lebih dari dua miliar orang akan membeli produk dan layanan secara online. Itu naik sekitar 500 juta dalam lima tahun terakhir.

Apa artinya ini? Bahwa ada banyak peluang bagi setiap bisnis untuk menemukan pelanggan yang bersedia mengeluarkan uang dengan Anda. Perusahaan baik besar maupun kecil menyadari hal ini, dan di situlah sisi negatifnya muncul – persaingan di dunia online sangat ketat.

Pasar penuh sesak, dan konsumen semakin berjuang untuk menyingkirkan yang baik dari yang buruk. Dengan demikian, menjadi sulit bagi bisnis untuk membuat tanda mereka di pasar online. Jadi apa yang dapat Anda lakukan?

Masukkan pemasaran ceruk. Dengan memanfaatkan ceruk pasar yang lebih dekat dan intim, kemungkinan besar Anda akan sukses secara online.

Panduan ini akan memberi Anda pemahaman tentang pemasaran khusus – dan penelitian khusus yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan emas bagi bisnis Anda. Baik Anda mencoba membuat situs web afiliasi atau mencoba memonetisasi hobi, artikel ini penting untuk dibaca.

Apa itu Niche?

Mari kita mulai sederhana. Apa itu ceruk? Dalam lingkaran pemasaran, ceruk mengacu pada segmen khusus dari pasar yang lebih besar. Ini memiliki identitasnya sendiri yang memisahkannya dari pasar lainnya dalam beberapa cara.

Bagaimana dengan contoh? Sebuah bisnis sedang mencari aplikasi panggilan grup untuk mengaktifkan panggilan video antara staf jarak jauh. Ada beberapa opsi gratis, tetapi mereka membatasi lama panggilan atau jumlah peserta. Secara alami, ini bermasalah.

Kebutuhan ini menciptakan ceruk karena pasar yang lebih luas tidak menawarkan solusi yang dapat diterima. Untuk mengisinya, penyedia layanan bisa membuat alat konferensi video yang menyediakan panggilan grup tanpa batas. Ini membuat opsi lain menjadi usang untuk jenis konsumen tertentu ini.

Dengan agresif mengejar ceruk pasar, bisnis dapat mengekstrak pangsa pasar yang tidak akan dapat diakses oleh mereka sebaliknya.

Mengapa Pasar Niche Penting?

Beberapa orang berjuang dengan gagasan ceruk. Mereka berpikir dengan membatasi jumlah orang yang Anda targetkan, Anda membatasi profitabilitas bisnis Anda. Bukan itu masalahnya.

Ketika pemasaran ceruk dilakukan secara efektif, ini memungkinkan Anda membangun pengakuan dan kredibilitas merek. Setelah Anda lebih mapan, Anda dapat beralih ke ceruk pasar baru, dan Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk membuat dampak pada pasar yang lebih luas.

Tentu saja, ini jauh lebih masuk akal daripada mengirimkan surat langsung atau membuat panggilan dingin ke konsumen yang tidak tertarik di pasar yang lebih luas tanpa berpikir panjang. Alat-alat itu paling baik digunakan dengan nuansa. Dalam kasus ini, masuk akal untuk menjadi ikan besar di kolam kecil daripada ikan kecil di lautan yang ramai.

Bagaimana Mengidentifikasi Niche

Jelas bahwa ceruk menawarkan peluang nyata untuk menghasilkan keuntungan, tetapi bagaimana Anda memilih yang tepat untuk Anda? Anda harus melakukan penelitian ekstensif untuk menilai kelayakan ceruk, dan ada beberapa karakteristik yang harus Anda cari.

Umur panjang

Membangun bisnis membutuhkan waktu, energi, dan uang – terkadang, banyak uang! Ini sama menuntut pengaturan bisnis Anda untuk beroperasi di ceruk. Oleh karena itu, tidak masuk akal untuk menyempurnakan bisnis Anda dengan cara ini jika ceruk yang Anda pilih tidak berkelanjutan.

Kegilaan dan mode jangka pendek akan dengan cepat menurun popularitasnya dan meninggalkan Anda dengan target audiens yang berkurang. Ini tidak berarti tidak ada uang untuk dihasilkan, tetapi ini menimbulkan pertanyaan tentang kepraktisan usaha tersebut.

Perilaku konsumen

Beberapa orang salah mengira ukuran audiens dengan potensi keuntungan. Ini selalu merupakan kesalahan. Hanya karena niche Anda memiliki audiens yang besar, tidak berarti mereka cenderung mengeluarkan uang mereka. Anda perlu memastikan bahwa konsumen yang Anda hadapi senang berbelanja.

Apakah Anda memecahkan masalah yang menyakitkan dan mendesak bagi mereka? Jika Anda menjawab kebutuhan yang cukup mendesak, mereka akan menjawab dengan dompet mereka. Jika tidak, ini bukan ceruk yang harus Anda targetkan.

Pekerjaan Pasar

Pasar ceruk menarik, sebagian, karena mereka telah mengurangi persaingan. Meski begitu, itu tidak berarti Anda akan beroperasi dengan kebebasan total. Bahkan, jika ceruk tidak memiliki persaingan yang ada, ini mungkin menimbulkan keraguan tentang profitabilitasnya.

Menemukan sweet spot bisa jadi menantang, tapi itu mungkin. Idealnya, Anda mencari ceruk yang mulai berkembang tetapi belum mencapai kesadaran arus utama. Menetapkan diri Anda sebagai salah satu aktor awal memberi Anda kesempatan untuk menempa reputasi otoritatif sebelum segalanya menjadi lebih ramai.

Strategi Penelitian Niche

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang Anda cari, bagaimana Anda seharusnya mengidentifikasi kualitas-kualitas ini? Di bawah ini, kami telah menyusun beberapa strategi riset khusus untuk menemukan peluang terbaik. Dari media sosial dan penelitian SEO hingga evaluasi monetisasi dan analisis persaingan, kami siap membantu Anda.

Nilai Kekuatan Anda

Jika Anda akan mencoba keberuntungan Anda dengan ceruk pasar, mungkin yang terbaik adalah memilih sesuatu yang Anda minati. Memiliki pengetahuan tentang ceruk memberi Anda keuntungan berbeda dalam hal mengungkap celah di pasar. Ini berarti Anda juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang indikator kinerja utama (KPI).

Yang penting, itu berarti Anda harus mampu melewati masa-masa sulit ketika Anda merasa bisnis mungkin tidak akan berhasil. Ini adalah sesuatu yang dialami sebagian besar pemilik bisnis pada satu waktu atau lainnya.

Riset Kata Kunci

Tahukah Anda bahwa 51% pembeli menggunakan Google untuk meneliti pembelian yang mereka rencanakan? Itu angka yang luar biasa. Miliaran pencarian produk dan layanan diselesaikan setiap tahun, dan Anda perlu memanfaatkannya.

Ada banyak data di luar sana, jadi gunakanlah. Platform seperti Moz dapat menawarkan wawasan tentang pencarian orang di pasar yang lebih luas. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi ceruk potensial.

Penelusuran untuk perusahaan konferensi video, misalnya, menampilkan hasil yang berkaitan dengan platform khusus untuk orang tua. Yang lain mencari solusi pendidikan. Ini adalah ceruk yang mungkin layak dikejar untuk jenis bisnis ini.

Analisis Saingan Anda

Setelah Anda memiliki ceruk dalam pikiran, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana Anda akan menghasilkan uang darinya. Anda mungkin sudah memiliki beberapa – program afiliasi dan iklan muncul di benak Anda – tetapi kejelasan yang jernih adalah yang Anda butuhkan. Kompetisi Anda adalah tempat yang baik untuk memulai penilaian Anda.

Menggunakan platform seperti Ahrefs, Anda dapat memperoleh akses ke konten dengan peringkat tertinggi (yaitu paling sukses) di niche Anda. Setelah Anda tahu dengan siapa Anda bersaing, Anda dapat menjelajahi metode monetisasi mereka.

Tautan afiliasi dan iklan adalah pilihan yang bagus, meskipun bisnis lain juga menjual produk dan layanan mereka langsung ke audiens mereka. Secara alami, jenis bisnis yang Anda jalankan akan berdampak pada bagaimana Anda menghasilkan pendapatan.

Mengevaluasi pesaing Anda tidak hanya akan menunjukkan kepada Anda apa yang berhasil di ceruk pasar, tetapi juga membantu Anda mengidentifikasi celah yang belum mereka hasilkan.

Membuat Kasus Anda

Setelah mempelajari tentang ceruk yang akan Anda targetkan, Anda perlu membuat rencana tindakan. Nilai jual unik apa yang dapat Anda tawarkan? Masalah mana yang Anda pecahkan untuk audiens Anda? Sama seperti startup yang menawarkan jam kerja fleksibel untuk memikat bakat dari organisasi yang lebih besar, Anda perlu menemukan cara untuk membedakan diri Anda, terutama jika Anda seorang pendatang baru.

Apakah Anda menawarkan informasi ahli dan rekomendasi produk? Penilaian teknologi khusus dari perangkat lunak rapat online atau penyimpanan cloud? Bagaimana dengan produk fisik? Tidak masalah. Either way, strategi pemasaran yang Anda gunakan perlu menekankan mengapa bisnis Anda berharga.

Ketukan Peluang

Keuntungan utama dari ceruk pasar adalah Anda dapat menghasilkan uang yang serius tanpa harus melawan para pemain besar sepanjang waktu. Menemukan ceruk yang menguntungkan, bagaimanapun, adalah sesuatu yang gagal dilakukan oleh banyak bisnis, tetapi dengan pemikiran yang jernih dan penelitian yang jelas, Anda dapat membuat langkah yang benar.

Manfaatkan riset niche. Mengungkap kesenjangan pasar, menilai pesaing Anda, dan memanfaatkan apa yang mereka lewatkan. Lakukan dengan benar, dan kesuksesan Anda terjamin.

Jika Anda menyukai posting ini, pastikan untuk mengikuti kami di Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest , dan LinkedIn ! Dan jangan lupa untuk berlangganan buletin kami!

Pengungkapan Tautan Afiliasi