Panduan Manajer Ritel Untuk Margin Laba Ritel yang Lebih Baik

Dengan semua tantangan yang Anda hadapi dalam beberapa tahun terakhir, saatnya untuk kembali dari yang lebih baik dari sebelumnya.

Menurut CNBC, pada Juli, penjualan ritel turun 1,1% karena kekhawatiran akan COVID. Dan Anda tidak ingin menjadi bagian dari statistik itu jika menyangkut margin keuntungan eceran Anda!

Tidak mengherankan jika bisnis ritel terpukul berbeda oleh pandemi. Jika Anda seorang penjual bahan makanan, Anda harus mempekerjakan dengan cepat untuk memenuhi tuntutan baru. Anda melakukan yang terbaik untuk mengisi rak kosong sambil membatasi item per pelanggan. Namun, jika Anda berada di toko pakaian, Anda memiliki pengalaman yang sama sekali berbeda. Anda terpaksa mengunci dan mungkin pindah ke penjualan online.

Meskipun beroperasi secara berbeda selama masa-masa sulit ini, satu hal tetap sama, bagaimana Anda menghitung margin laba ritel? Apa margin keuntungan yang baik untuk ritel?

Dan Anda harus memahami mengapa pertanyaan-pertanyaan ini penting. Singkatnya – margin keuntungan ritel Anda merupakan indikator apakah bisnis Anda seefisien yang seharusnya.

Jadi, pahami hal berikut: apakah Anda menghasilkan uang yang seharusnya Anda hasilkan? Apakah Anda kekurangan daya? Apakah Anda mengisi daya secara berlebihan? Sudahkah Anda memahami overhead Anda dengan benar? Dan seterusnya.

Jelas bahwa margin keuntungan ritel Anda masuk ke setiap bagian bisnis Anda dan memainkan peran penting. Berita baiknya adalah kami melihat apa itu margin keuntungan dan secara efisien menjelaskan cara menghitung margin Anda sehingga hari-hari bahagia mulai saat ini.

Apa itu Margin Laba Ritel?

Saat Anda bertanya pada diri sendiri, berapa margin keuntungan yang bagus untuk ritel? Anda harus terlebih dahulu memahami apa yang dimaksud dengan margin laba ritel dan bagaimana cara menghitung margin laba ritel.  

Intinya, margin ritel adalah persentase yang Anda ambil setelah menghitung biaya. Anda perlu mencari tahu berapa banyak Anda akan membayar pemasok, biaya overhead, dan lainnya untuk menjual produk.

Margin ritel Anda adalah margin kotor saat produk/jasa dijual. Ini dihitung dengan selisih antara penjualan dikurangi harga pokok penjualan.

Keluarkan Potensi Penuh Bisnis Anda dengan Perangkat Lunak Manajemen All-in-One Connecteam –

Bagaimana Cara Menghitung Markup Laba?

Meskipun serupa, markup laba tidak boleh disamakan dengan margin laba ritel.

Saat Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghitung margin eceran, margin Anda dihitung berdasarkan persentase penjualan yang dilakukan, sedangkan markup adalah biaya barang yang dibeli dengan persentase tambahan untuk memberi Anda harga akhir.

Untuk mengetahui markup laba, kami membagikan contoh ini. Jika Anda menjual t-shirt seharga $15 dan membayar $10 kepada pedagang grosir, selisih antara 15 dan 10 adalah 5. Jadi, jika Anda mengambil lima dan membaginya dengan sepuluh, Anda mendapat markup 50%. Untuk setiap kaos yang terjual, Anda akan mendapat 50%.

Pastikan untuk memeriksa dengan pesaing Anda sebelum menaikkan harga untuk memastikan Anda tidak kekurangan atau kelebihan biaya.

Apa yang Membuat Margin Laba Ritel Bagus?

Sekarang, bagaimana saya tahu margin keuntungan yang bagus untuk ritel? Dan bagaimana cara menghitung margin ritel? Anda harus mempertimbangkan industri Anda dan produk yang Anda pilih untuk dijual. Jika Anda mengalihkan toko retail Anda ke online, margin keuntungan retail Anda bisa lebih tinggi karena Anda tidak perlu membayar sewa toko. Jika Anda menjalankan bisnis retail, margin Anda cukup tinggi dan bisa mencapai 6%.

Saat mengatur margin keuntungan Anda, markup yang terlalu tinggi dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi. Namun, Anda mungkin kehilangan potensi penjualan. Oleh karena itu, melihat persaingan dan menemukan medium bahagia adalah kuncinya.

Di bawah ini kami membagikan beberapa tip untuk membantu Anda menemukan media bahagia itu.

5 Tips Untuk Meningkatkan Margin Laba Ritel Anda

Ketika Anda ingin meningkatkan margin keuntungan eceran, Anda harus berusaha sebaik mungkin untuk menghindari diskon. Seringkali diskon dapat menghasilkan uang tunai dengan cepat, tetapi dapat merugikan bisnis Anda.

Ketika stok Anda dipajang dengan jelas, pelanggan Anda memiliki lebih banyak peluang untuk membeli setiap produk.

Jika bisnis Anda online, Anda dapat mempertimbangkan pop up atau item terkait di bawahnya. Hal ini dapat menarik pelanggan untuk membeli barang yang awalnya tidak mereka beli di toko Anda.

Jika Anda seorang penjual bahan makanan, langkah ini mungkin sulit bagi Anda, karena Anda berurusan dengan barang yang mudah rusak. Ketika bertanya-tanya bagaimana cara menghitung margin ritel? Anda perlu mempertimbangkan waktu yang tepat untuk menawarkan diskon agar tidak mempengaruhi keuntungan Anda. Anda juga perlu menganalisis data Anda yang dapat Anda atur di sistem POS Anda. Jika produk yang Anda stok tidak laku atau bergerak lambat, Anda dapat mempertimbangkan apakah Anda perlu mempertahankan produk tersebut.

Jika Anda pintar, Anda bisa mendongkrak margin keuntungan retail tanpa mengubah produk Anda. Ketika Anda bertanya, berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel? Anda hanya perlu mengubah persepsi tentang perusahaan Anda. Saat pelanggan mengasosiasikan Anda dengan merek Anda, mereka menganggap Anda sebagai merek kelas atas atau unik.

Sangat penting bagi Anda untuk menemukan ceruk pasar Anda dan apa yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda. Selain itu, Anda harus mengerjakan upaya pemasaran Anda untuk memastikan bahwa Anda menjual bisnis Anda dengan cara terbaik. Bahkan jika Anda bukan perusahaan korporat, Anda dapat mengubah persepsi pelanggan Anda. Baik dengan mengubah tata letak toko Anda, mengecat dinding dengan warna yang berbeda, dll.

Menawarkan layanan pelanggan yang sangat baik akan membuat pelanggan datang kembali. Dengan melakukan orientasi dan memberikan pelatihan yang memadai kepada staf, mereka akan menjadi aset nyata dan mendatangkan keuntungan. Ketika pelanggan datang ke toko Anda, dan staf Anda mengetahui produknya, pelanggan akan menikmati pengalaman berbelanja.

Jika Anda sedang mempertimbangkan bagaimana cara menghitung margin ritel? Biaya operasional Anda bisa lebih mahal dari yang Anda kira! Sebagai pengecer, Anda selalu menemukan cara untuk mengurangi biaya dan meningkatkan margin keuntungan eceran Anda. Namun, biaya Anda mungkin tidak benar-benar berasal dari produk Anda, dan mungkin berasal dari internal. Dengan menerapkan all-in-app, ini dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan Anda.

Sebagai pemilik bisnis, Anda tidak ingin membayar staf yang tidak diperlukan. Aplikasi seperti Connecteam menawarkan semua fitur yang Anda perlukan untuk meningkatkan pengelolaan bisnis dan staf Anda.

1. Penjadwalan – Hemat waktu dan pertahankan keuntungan Anda sejalan dengan penjadwalan sederhana. Salin dan tempel minggu sebelumnya dengan mudah, biarkan shift terbuka untuk diklaim. Tambahkan video, gambar, planogram, dan lainnya ke jadwal. Selain itu, setujui hari sakit dan hari libur dari desktop atau perangkat seluler.
2. Pusat pengetahuan – Sediakan semua pelatihan, manual, buku pegangan perusahaan, planogram di saku belakang karyawan Anda. Tambahkan promosi apa pun, baris baru, poster, dll langsung di aplikasi.
3. Formulir – Tidak lagi memutar tag telepon, asisten penjualan dapat merekam informasi dari lantai penjualan dan kantor menerimanya dalam hitungan menit. Daftar periksa inventaris, membuka daftar periksa, dan banyak lagi.
4. Pembaruan – Gunakan fitur pembaruan untuk memperingatkan semua pekerja atau manajer penjualan Anda bahwa ada masalah dengan suatu produk, misalnya penarikan produk, untuk memindahkan produk ke lokasi yang lebih baik, promosi menit terakhir, dll. Selain itu, fitur pembaruan dapat digunakan untuk merayakan ulang tahun, tujuan tim, pencapaian pribadi, dan banyak lagi. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat karyawan tetap terlibat dan mengurangi perputaran, yang dapat menggerogoti keuntungan.
5. Laporan – Anda sering ingin tahu berapa banyak produk yang terjual per jam. Laporan Connecteam memungkinkan Anda menyiapkan laporan untuk diisi oleh manajer penjualan Anda. Jika Anda memiliki beberapa toko, Anda dapat membandingkan toko mana yang menjual lebih banyak dan membandingkan alasannya. Anda dapat meminta gambar atau video tanpa harus masuk ke toko secara fisik. Oleh karena itu, Anda dapat bermain dengan penetapan harga, tata letak, dan mengubah margin keuntungan eceran Anda.
6. Manajemen tugas – Untuk memaksimalkan keuntungan, Anda dapat menggunakan Connecteam untuk menetapkan tugas tertentu kepada anggota tim. Misalnya, jika Anda membuat pedoman penjualan, Anda dapat menetapkan tenggat waktu, target, dan menugaskannya ke setiap anggota.
7. Manajemen waktu – pencurian waktu dan meninju teman dapat merugikan bisnis Anda. Dengan jam waktu Connecteam dengan geofencing bawaan, Anda tahu di mana karyawan Anda setiap saat. Anda dapat menghitung margin keuntungan Anda dengan mengetahui berapa banyak anggota tim Anda yang menyelesaikan lembur. Anda memiliki waktu di depan Anda, sehingga Anda dapat membuat keputusan di tempat. Selain itu, integrasi Connecteam dengan QuickBooks Online memastikan penggajian 100% akurat.
8. Pelatihan – Biaya lain dalam ritel yang menghabiskan keuntungan adalah onboarding dan perekrutan yang konstan. Dengan Connecteam, perkenalkan karyawan langsung di aplikasi. Tidak lagi mencetak buku pedoman karyawan, kursus, dan materi pelatihan terbaru lainnya. Karyawan mengunduh aplikasi, dan memiliki akses ke sana bahkan saat berada di lantai kerja. Saat pelanggan masuk, mereka tidak khawatir jika karyawannya baru. Dengan mendigitalkan proses orientasi Anda, karyawan Anda siap untuk mulai bekerja.

Setelah Anda memiliki semua data tentang bisnis Anda, Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga meningkatkan margin keuntungan Anda.

Ketika Anda memiliki semua laporan dan data penting dari bisnis Anda, Anda dapat melihat produk mana yang memiliki markup rendah. Umumnya, jika markup kurang dari 20%, Anda tahu Anda perlu mengubah angka. Misalnya, jika Anda seorang penjual bahan makanan, susu mungkin memiliki markup yang rendah. Namun, Anda tidak dapat menjalankan bisnis Anda tanpa itu. Beberapa produk layak dimiliki untuk kenyamanan pelanggan. Jika Anda menyadari bahwa Anda menjual produk yang memiliki markup rendah dan tidak terlalu penting, coba hilangkan dari pesanan Anda berikutnya dan lihat bagaimana reaksi pelanggan.

Cara menghitung margin ritel melibatkan pemasok Anda, berhenti sepenuhnya. Jika pemasok Anda memberi Anda kredit perdagangan 60 hari, Anda selalu dapat mencoba membayar sebelum 60 hari habis, asalkan memungkinkan. Jika Anda membangun hubungan dengan pemasok Anda, Anda dapat perlahan meminta diskon atau penawaran lainnya. Ini akan meningkatkan margin keuntungan Anda, dan Anda dapat menjaga harga tetap sama, yang dapat menarik pelanggan ke toko Anda.

Garis Bawah Pada Margin Keuntungan Ritel

Jika Anda menjalankan bisnis ritel atau berpikir untuk membukanya, margin laba ritel Anda adalah yang akan membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda perlu menjelajahi setiap area bisnis Anda untuk menemukan apa yang dapat menggerogoti margin keuntungan Anda.

Dengan menambahkan teknologi ke dalam campuran dan mendigitalkan proses Anda, Anda dapat menerima informasi dalam hitungan menit alih-alih mencoba menentukan secara manual apa yang menjual dan apa yang tidak. Anda tidak perlu lagi menghabiskan berjam-jam di jalan mengemudi ke lokasi terpisah, Anda dapat membuka aplikasi dan memiliki informasi di telapak tangan Anda. Setelah Anda menambahkan teknologi ke bisnis Anda, Anda akan bertanya pada diri sendiri, mengapa saya tidak mengonversi lebih cepat?

Connecteam – solusi untuk perusahaan retail!

Aplikasi karyawan ritel Connecteam membantu Anda dalam menjadwalkan shift, mengotomatiskan proses, meningkatkan komunikasi, dan banyak lagi…

Temukan lebih banyak!

Ingin Menerima Lebih Banyak Artikel Hebat Langsung ke Kotak Surat Anda? Berlangganan Disini