Pendapatan Iklan Berdasarkan Musim

Ini akhir Juni! Matahari musim panas bersinar, hari-harinya panjang, dan jika Anda seorang blogger Mediavine, kemungkinan besar Anda akan sangat menikmati penghasilan Anda bulan ini.

Jika Anda seorang blogger berpengalaman dan Anda telah memainkan game ini berkali-kali (dan bertahun-tahun) sebelumnya, Anda mungkin tahu apa yang akan terjadi.

Pendapatan Bulan Juli dan Januari Blues: Mengapa Terjadi (dan mengapa tidak Khawatir)

Saat Juni berlalu dan kami berjalan dengan susah payah ke hari-hari musim panas, industri periklanan melihat apa yang akan kami sebut sebagai "Kemerosotan Musim Panas".

Ini memberi kami peluang besar untuk mengedukasi penerbit kami apa yang menyebabkan penurunan sementara ini dan berapa lama Anda dapat mengharapkannya untuk bertahan.

Januari dan Juni…Badai yang sempurna.

Pertama, dan yang paling relevan saat ini, adalah banyak biro iklan melihat akhir Juni sebagai akhir tahun fiskal mereka.

Tahun fiskal adalah periode 12 bulan yang digunakan organisasi untuk penganggaran dan peramalan.

Biasanya anggaran apa pun yang ditetapkan untuk tahun fiskal mana pun perlu digunakan sebelum akhir tahun fiskal, itulah sebabnya kami melihat sejumlah besar uang iklan ke pasar di bulan Juni.

Kedua, anggaran iklan sering kali dinaikkan jika dapat memberikan dampak terbesar bagi konsumen. CPM dan tingkat pengisian meroket di sekitar liburan tahunan seperti musim kelulusan, hari Ibu dan Ayah, Thanksgiving, Black Friday, dan Natal karena ini juga saat orang memiliki alasan untuk membelanjakan uang. Inilah sebabnya mengapa kami selalu dapat mengandalkan Kuartal 2 dan 4 sebagai kuartal dengan pendapatan tertinggi.

Selain itu, merek cenderung menghabiskan paling sedikit di awal kuartal baru, dan lebih banyak di akhir kuartal.

Kami dapat menunjukkan kepada Anda tren pengeluaran iklan ini dengan membandingkan rasio pengisian dan BPS untuk setiap bulan.

Apa dan apa? Biarkan saya mendefinisikan dua istilah ini untuk Anda sehingga Anda dapat lebih memahami apa yang saya bicarakan.

Apa itu rasio pengisian?

Rasio pengisian adalah jumlah iklan yang ditayangkan dibagi dengan jumlah total permintaan iklan. Misalnya, jika 100 iklan diminta pada halaman dalam sehari, dan hanya 90 yang terisi, itu berarti rasio pengisian untuk hari itu adalah 90%.

Tetapi mengapa rasio pengisian tidak selalu 100%?

Rasio pengisian 100% hampir selalu merupakan angka yang mustahil untuk dicapai jika Anda tidak mengandalkan air terjun dan iklan sisa.

Kesalahan jaringan, batas waktu, dan harga dasar (harga minimum yang kami izinkan untuk dibayar pengiklan untuk membeli iklan di situs Anda) berarti bahwa tidak setiap iklan akan diisi setiap saat.

Saat pengiklan membelanjakan lebih banyak selama bulan-bulan sibuk, misalnya sekitar Black Friday atau Natal, kami melihat rasio pengisian meroket.

Selama bulan-bulan yang lambat, kami akan melihat penurunan rasio pengisian karena pengiklan tidak bersedia memenuhi harga minimum kami.

Perlu diingat bahwa di Mediavine, kami tidak ingin 100% terisi. Isi 100% menyebalkan, dan kami bahkan menulis posting blog tentang alasannya. (Anda harus membacanya!)

Apa itu BPS?

CPM adalah istilah industri, dan merupakan singkatan dari cost per mille (biaya per seribu). Ini adalah struktur harga yang digunakan untuk menentukan harga 1.000 tayangan iklan. Jika pengiklan bersedia membayar BPS $3,00, itu berarti mereka bersedia membayar $3 untuk setiap 1.000 kali iklan ditampilkan.

Ketika anggaran iklan tinggi, kami melihat CPM yang lebih tinggi karena semakin banyak pengiklan yang bersaing untuk ruang iklan terbatas yang sama dan bersedia membayar lebih untuk menampilkan iklan mereka di depan kumpulan pengguna yang terbatas. Selama bulan-bulan yang lebih lambat, Anda akan melihat BPS ini turun karena persaingan yang lebih sedikit di pasar, menyebabkan pengiklan tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan ruang yang mereka inginkan di situs Anda.

Saatnya membuat data!

Mari kita biarkan beberapa data bercerita. Kami telah mengumpulkan data dari jaringan kami dari tahun 2018 hingga awal 2019 ke dalam grafik di bawah ini. Kami mengambil BPS rata-rata (BPSe) dari setiap bulan dan mengalikannya dengan rasio pengisian untuk mendapatkan angka yang menunjukkan bagaimana pembelanjaan iklan berubah dari bulan ke bulan.

Seperti yang Anda lihat, tahun baru dimulai dengan lambat sepanjang tahun, perlahan meningkat hingga akhir Maret dan Kuartal 1.

Kuartal 2 mengalami sedikit penurunan sebelum perlahan meningkat hingga akhir Juni dan Kuartal 2.

Kuartal 3 dimulai dengan lambat, dan kemudian hal-hal baik mulai terjadi dan terus terjadi hingga akhir tahun, ketika anggaran kuartal 4 yang luar biasa masuk dan kita melihat pengeluaran tertinggi tahun ini.

Jadi apa yang bisa saya lakukan untuk membendung rasa sakit yang ditimbulkan oleh bulan Juli dan Januari?

Saran kami adalah untuk persediaan anggur pada akhir Desember dan Juni. (Hanya Bercanda. Mungkin.) Sebenarnya, ada langkah - langkah yang dapat Anda ambil yang akan membantu Anda sedikit mengurangi rasa sakit.

Perhatikan kesehatan situs Anda!

Situs yang dioptimalkan menurut pemeriksaan kesehatan situs kami melihat penghasilan terbaik di bulan-bulan baik dan bulan-bulan buruk.

Tujuannya adalah membuat inventaris iklan Anda semenarik mungkin setiap saat sepanjang tahun, bukan hanya saat-saat menyenangkan.

Lihat 10 posting teratas Anda yang paling banyak diperdagangkan dan pastikan mereka memenuhi semua pedoman yang kami rekomendasikan .   Terkadang semudah menambahkan paragraf konten baru, atau membagi paragraf yang lebih besar menjadi paragraf yang lebih kecil yang dapat membuat perbedaan.

Tujuannya adalah membuat inventaris iklan Anda semenarik mungkin setiap saat sepanjang tahun, bukan hanya saat-saat menyenangkan.

Bersihkan konten lama itu!

Mungkin Anda memiliki postingan lama terkait penurunan berat badan yang akhir-akhir ini jarang terlihat. Akhir Desember akan menjadi waktu yang tepat untuk memperbarui posting itu (pikirkan resolusi tahun baru) dan mendorong posting ke produksi besar di saluran media sosial Anda segera setelah Januari dimulai.

Pada bulan Juni, mungkin Anda memiliki resep atau ide pesta 4 Juli yang hebat. Pastikan itu diperbarui dan dioptimalkan, dan mulailah mendorongnya dengan keras, sampai tanggal 4.

Ini semua tentang menarik kumpulan pengguna terbatas yang menarik bagi pengiklan yang masih menawar inventaris Anda!

Kecepatan halaman!

Halaman yang lebih cepat berarti rasio pengisian yang lebih tinggi. Lajang. Waktu. Tidak peduli apa waktu tahun.

Rasio pengisian akan mengalami waktu pemuatan halaman yang lambat, terutama bila dengan fokus berat pada keterlihatan untuk penerbit Mediavine.

Kecepatan halaman yang lebih cepat berarti lebih banyak iklan di halaman Anda, dan lebih sedikit keuntungan di dompet Anda selama bulan-bulan yang lebih lambat.

Lihat sumber daya kecepatan halaman kami untuk beberapa kiat lainnya.

Tantangan Peningkatan Konten Mediavine

Lihat Tantangan Peningkatan Konten tiga bagian kami untuk membantu Anda meningkatkan posting Anda untuk pendapatan, SEO, dan pengalaman pengguna. Lengkap dengan lembar kerja yang dapat dicetak atau digital, tantangan kami membantu Anda bekerja sehingga Anda dapat mulai memanfaatkan waktu henti yang diprediksi ini untuk pendapatan iklan.

Kabar baiknya adalah bahwa kami selalu di sini untuk membantu Anda dengan tiga item ini dan pertanyaan lain apa pun saat kami memasuki waktu yang lambat ini, dan bantuan hanya melalui email di [email protected]

Dan ketika Anda masuk ke dasbor Anda pada tanggal 2 Juli dan melihat kemungkinan penurunan yang terjadi pada tanggal 1 Juli, cobalah untuk mengingat kata-kata Dr. Seuss: “Jangan menangis karena ini sudah berakhir, tersenyumlah karena itu terjadi” dan ketahuilah bahwa Q4 baru saja sekitar sudut!