Iklan Instagram di 2018: Yang Perlu Anda Ketahui

Peluang untuk mendapat untung dari Instagram telah berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir, dari munculnya kisah Instagram yang Dapat Dibeli hingga penargetan yang lebih cerdas untuk iklan Instagram.

Pada tahun 2018, merek yang maju tahu bagaimana memanfaatkan alat periklanan platform tidak hanya untuk akuisisi pelanggan, tetapi juga untuk melibatkan kembali pelanggan dan membangun kesadaran berulang di antara komunitas mereka.

Mengapa Iklan Instagram Itu Penting

Instagram memiliki tingkat keterlibatan yang sangat tinggi

Instagram memiliki audiens yang paling terlibat dari semua situs sosial. Iklan Anda tidak hanya dilihat, tetapi juga diingat.

Riset Instagram menunjukkan ingatan iklan dari iklan bersponsor Instagram rata-rata 2,8x lebih tinggi daripada ingatan iklan dari jejaring sosial lain.

Forrester melakukan penelitian independen pada iklan platform dan menemukan bahwa konsumen 58x lebih mungkin untuk terlibat dengan konten bermerek di Instagram dibandingkan dengan Facebook dan 120x lebih mungkin dibandingkan dengan Twitter.

Pengunjung dari Instagram tinggal di situs selama rata-rata 192 detik, lebih lama dari pengunjung dari setiap saluran lain, termasuk Facebook, Pinterest, dan Twitter, yang berarti lalu lintas dari Instagram adalah yang paling terlibat.

Penelitian Yotpo menunjukkan hasil yang sangat mirip: tingkat keterlibatan Instagram tidak hanya lebih tinggi daripada platform media sosial lainnya, tetapi juga mengalahkan saluran lain seperti email, lalu lintas rujukan, dan akuisisi berbayar.

Instagram mengutamakan seluler

Instagram memiliki persentase audiens seluler tertinggi dari semua platform sosial.

Ini penting karena sebagian besar orang mengakses jejaring sosial dari ponsel, sering kali menelusuri feed mereka saat mereka sedang dalam perjalanan.

Karena lalu lintas Instagram sebagian besar seluler sejak awal, platform tahu cara membuat pengalaman iklan yang tidak mengganggu pengguna seluler.

Dan itu terbayar; Iklan Instagram telah diterima secara positif oleh pengguna, menjadikannya lebih efektif karena pengguna tidak mencoba untuk menghilangkan iklan.

Iklan Instagram mendapatkan hasil yang luar biasa

Membayar untuk ruang Instagram terbayar.

Pengguna Instagram sangat terlibat, dan dengan membayar untuk posting, Anda meningkatkan kemungkinan Anda mendapatkan perhatian mereka dan mendapatkan pengikut baru yang terlibat.

Michael Kors adalah salah satu merek besar pertama yang bereksperimen dengan iklan Instagram- dan hasilnya berbicara sendiri.

Iklan Instagram pertama mereka menghasilkan hampir 40.000 pengikut baru. Untuk menempatkan itu dalam perspektif, posting bersponsor mereka menghasilkan hampir 16 kali lebih banyak pengikut daripada posting tidak disponsori mereka.

Di bawah ini, lihat contoh kampanye iklan Instagram pertama mereka:

Iklan Instagram sangat ditargetkan

Di Instagram, dijamin iklan dilihat – dan dilihat oleh orang yang tepat.

Penargetan lanjutan Instagram dibangun dari kemampuan penargetan Facebook. Facebook telah memiliki banyak latihan menyempurnakan seni penargetan, dan ini membawa pengetahuan ini ke Instagram.

Mengapa ini penting? Jika Anda akan menghabiskan uang untuk iklan, Anda perlu tahu bahwa iklan akan dilihat oleh audiens yang tepat.

Instagram memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang ingin melihatnya.

Seperti di Facebook, di Instagram Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi, demografi, minat, dan lainnya, dan Anda juga dapat membuat pemirsa khusus atau pemirsa serupa.

Tetapi penting untuk diingat bahwa audiens Instagram tidak sama dengan audiens Facebook – jadi Anda tidak bisa hanya menerapkan strategi periklanan Facebook Anda ke Instagram.

Pada akhirnya, data Instagram menunjukkan bahwa 30% pengguna Instagram mengatakan bahwa mereka telah membeli produk yang mereka temukan di Instagram , itulah sebabnya Anda perlu mengetahui cara membuat iklan khusus untuk Instagram agar pelanggan dapat melihat dan terinspirasi untuk membeli.

6 Tips Pakar Cara Beriklan di Instagram

Untuk berhasil di Instagram, Anda harus mulai dengan memilih konten yang tepat.

Tapi apa artinya itu? Dan bagaimana Anda tahu konten mana yang tepat untuk Anda gunakan dalam iklan?

Setelah semua penelitian ekstensif itu, kami mengambil kiat pemasaran Instagram terbaik untuk diterapkan di ruang iklan saat ini.

Inilah yang kami pelajari:

1. “Cari peluang untuk mengomunikasikan kisah merek Anda.”

– Talia Shani, Direktur Konten

Di Instagram, setiap gambar pemasaran adalah kesempatan untuk menceritakan sebuah kisah. Penting untuk memikirkan bagaimana iklan Anda cocok dengan strategi Instagram Anda secara keseluruhan, karena setiap gambar harus kohesif.

Pikirkan tentang bagaimana setiap detail — seperti pencahayaan, teks, tagar, dan petunjuk konteks — akan memengaruhi apa yang akan diambil audiens dari gambar iklan Anda.

• 5 Rahasia Mendongeng untuk Meningkatkan Gambar Pemasaran Visual Anda
• Panduan Gratis untuk Membangun Strategi Pemasaran Visual yang Lebih Baik

2. “Campur, jangan menonjol.”

– Doug Baltman, Kepala Pemasaran Produk

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah agar iklan Anda menonjol sebagai konten anorganik.

Saat pengguna menggulir feed mereka, Anda ingin iklan Anda terlihat seperti konten lain yang akan mereka lihat dari teman atau orang yang mereka ikuti. Jika iklan Anda menonjol, maka itu tidak akan efektif.

Aturan umumnya adalah mencoba untuk menghindari meletakkan kata-kata di atas gambar, seperti pada contoh di bawah ini.

Di sini, postingan menonjol dari gambar lain karena kata-kata dan brandingnya di atas gambar. Namun, bahkan praktik terbaik pun bisa dilanggar!

Ed Glassman, CEO Bryan Anthonys, mengatakan iklan ini mendapatkan hasil yang luar biasa. “Kami menguji ratusan gambar berbeda dan gambar yang diposting di atas adalah salah satu yang terbaik sepanjang masa. Kami menjalankan iklan itu selama lebih dari setahun, menghasilkan lebih dari 30k pengikut dan memiliki CPA di bawah $10 sepanjang waktu iklan itu berjalan. Saran saya kepada pembaca adalah menguji semuanya.”

Sebaliknya, iklan dari Banana Republic ini berpadu jauh lebih baik karena tidak memiliki teks di atasnya:

Pelanggan saat ini dapat mencium bau iklan dari jarak satu mil. Agar iklan Anda mendapatkan hasil, itu perlu menambah nilai, bukan hanya menjadi iklan Instagram yang mencolok untuk produk Anda.

Pikirkan tentang jenis konten yang disukai orang di Instagram — konten ini sering kali aspiratif, difoto dengan baik, dan menggunakan sangat sedikit teks pada foto, melainkan berkomunikasi dalam keterangan dan tagar. Iklan Anda juga harus seperti ini.

Lihat bagaimana Levi's melakukan pekerjaan yang hebat dalam membuat iklan yang terlihat seperti foto lain yang dibagikan di Instagram:

3. “Lihat konten organik Anda untuk mendapatkan inspirasi berbayar.”

– Adi Palkovic, Direktur Akuisisi Berbayar

Lihat apa yang cocok untuk Anda secara organik saat memilih apa yang akan diiklankan di Instagram.

Jenis foto apa yang dikirimkan pelanggan kepada Anda? Postingan apa yang Anda terbitkan yang mendapatkan keterlibatan super tinggi di Instagram Anda?

Konten ini adalah titik awal yang baik untuk memilih konten berbayar Anda.

Anda tidak boleh menganggapnya sebagai "iklan" klasik, Anda harus menganggapnya sebagai cara untuk memperkuat konten Anda dengan lebih baik. Cari postingan yang mendapatkan hasil bagus, lalu gunakan kembali ini menjadi iklan.

Kemudian, uji tanpa henti.

Hanya karena menurut Anda iklan Anda luar biasa, bukan berarti itu benar.

Anda harus memiliki data untuk mencadangkannya, dan satu-satunya cara untuk membuktikan bahwa iklan Anda berperforma pada tingkat optimalnya adalah dengan pengujian A/B.

Dua hal yang paling penting untuk diuji adalah konten visual dan konten tertulis. Jalankan dua iklan di Instagram dengan gambar yang sama, tetapi salinannya berbeda. Atau, pertahankan teks tetap sama tetapi uji gambar yang berbeda, atau uji gambar vs. video.

Uji bahkan perubahan terkecil – seperti mencampur tagar Anda – Anda tidak akan pernah tahu apa yang akan membuat perubahan besar pada ROI Anda.

4. “Promosikan satu produk dan tautkan langsung ke URL produk.”

– Griffin Thall, salah satu pendiri Pura Vida

Pura Vida adalah salah satu merek yang tampil luar biasa di Instagram karena pemahaman mereka yang luar biasa tentang perdagangan visual. Faktanya, mereka telah melakukannya dengan sangat baik sehingga mereka memiliki ROI 4x di iklan Instagram mereka.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Saran Griffin Thall untuk iklan Instagram adalah iklan tersebut bekerja dengan sangat baik saat Anda menampilkan satu produk dengan ajakan bertindak langsung.

Dia menekankan pentingnya mengurangi gangguan. Menurutnya, salah satu tren social commerce terbesar adalah kesederhanaan.

Sementara fokus mereka biasanya untuk menjual melalui Instagram, mereka juga menghargai iklan Instagram carousel untuk membuat cerita, branding cerdas, dan getaran gaya hidup. Bahkan di komidi putar, katanya untuk memastikan bahwa setiap foto langsung mengarah ke produk yang Anda jual.

5. “Manfaatkan konten buatan pengguna.”

– Roni Klein, Desainer Pemasaran Senior

Desainer Pemasaran Senior kami juga merupakan pecandu Instagram, jadi dia tahu satu atau dua hal tentang apa yang membuat strategi periklanan Instagram yang cerdas.

Setelah memeriksa kampanye Instagram yang paling sukses, dia menganalisis apa yang dilakukan merek besar dengan benar – dan bagaimana Anda dapat belajar dari strategi mereka.

Kiat teratasnya?

• Asli, foto candid adalah yang terbaik. Pemasaran visual adalah tentang keaslian – penting agar foto Instagram terlihat nyata, tidak seperti gambar pemasaran yang dipentaskan.
• Gambar yang menyertakan orang (terutama wajah orang) cenderung paling menarik. Ada alasan mengapa semua orang menyukai selfie.
• Lihat contoh hebat lainnya dari konten buatan pengguna untuk mendapatkan inspirasi untuk kampanye Anda sendiri. Cara terbaik untuk membangun kampanye yang sukses adalah mempelajari apa yang membuat orang lain bekerja dengan sangat baik.
• Sederhanakan proses pembelian untuk pengikut Instagram – pelajari cara memulai toko Instagram untuk menyediakan akses mudah ke produk yang ditampilkan dalam foto.
• Pikirkan cara-cara kreatif untuk mendorong partisipasi.

6. “Tambahkan lapisan UGC ke Instagram Shoppable Anda.”

– Ruthie Berber, Manajer Pemasaran Bersama

Dengan meningkatnya opsi Instagram yang Dapat Dibeli, tampil menonjol dengan membuat pengalaman galeri yang dapat dibeli berbeda dengan menambahkan lapisan UGC, menampilkan peringkat bintang, ulasan, dan jumlah produk yang dijual di samping setiap produk yang diberi tag.

Kesimpulan

Itu dia, tips ahli teratas tentang cara beriklan di Instagram paling efektif.

Untuk pengingat praktis tentang apa yang kami bahas, berikut adalah daftar takeaways teratas:

Ada pertanyaan atau tips lain untuk ditambahkan? Kami akan senang mendengar pendapat Anda di komentar di bawah.

Ingin mempelajari lebih banyak kiat untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran sosial?