5 Taktik Periklanan Terbaik untuk Usaha Kecil Tahun 2016

Apakah Anda ingin memperluas jangkauan bisnis Anda tahun ini? Jika demikian, maka menggunakan anggaran iklan Anda secara maksimal adalah cara yang harus dilakukan. Dalam posting ini, kita tidak hanya akan melihat saluran periklanan online teratas untuk bisnis kecil, tetapi juga taktik terbaik untuk menggunakan saluran tersebut untuk mendapatkan laba atas investasi setinggi mungkin.

Catatan: Jika Anda tertarik dengan pemasaran ulang, pastikan untuk segera menyiapkan tag pemasaran ulang di situs web Anda, meskipun Anda belum siap untuk mulai menjalankan iklan karena perlu waktu untuk membangun pemirsa pemasaran ulang.

1. Pemasaran Ulang dengan Google AdWords

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mengunjungi beberapa situs web, mereka tampaknya mengikuti Anda berkeliling ke orang lain? Misalnya, saat Anda menelusuri barang elektronik di Amazon…

Mereka secara ajaib muncul di blog hiburan favorit Anda?

Itulah kekuatan pemasaran ulang. Pemasaran ulang (juga disebut sebagai penargetan ulang) hadir dengan beberapa statistik hebat juga. Studi telah menemukan bahwa pemasaran ulang dapat meningkatkan respons iklan hingga 400%, 25% konsumen menyukai iklan pemasaran ulang karena mengingatkan mereka akan sesuatu yang mereka minati, dan beberapa perusahaan telah melihat konversi 50% lebih tinggi berkat pemasaran ulang.

Yang terbaik dari semuanya, Anda tidak perlu menjadi pengecer besar untuk melakukannya. Yang Anda butuhkan hanyalah potongan kode di situs web Anda, desain spanduk yang bagus, dan akun AdWords.

Untuk memulai pemasaran ulang di Google AdWords, Anda memerlukan akun Google AdWords dan akun Google Analytics. Setelah Anda memiliki kedua akun, Anda dapat membuka menu Admin di Google Analytics dan mengeklik Pemasaran Ulang > Pemirsa.

Pada layar berikut, Anda akan menautkan akun Analytics dan AdWords jika diminta.

Setelah melakukannya, Anda dapat mengaktifkan Pemasaran Ulang.

Setelah Anda mengklik Aktifkan, ini akan mulai mengumpulkan semua pengunjung ke halaman mana pun di situs web Anda. Jika Anda memiliki beberapa produk atau layanan yang ingin Anda buatkan iklan yang berbeda, Anda harus mengeklik tombol + Pemirsa Baru.

Anda kemudian dapat mengonfigurasi audiens yang telah mengunjungi halaman web tertentu, menyelesaikan tujuan tertentu, atau kriteria lainnya.

Ini akan memungkinkan Anda pada akhirnya membuat iklan yang khusus untuk halaman produk atau layanan yang dilihat pengunjung di situs web Anda.

Saat Anda siap membuat kampanye iklan, Anda dapat mengeklik tautan AdWords di sebelah pemirsa yang ingin Anda buatkan iklan. Perhatikan bahwa Anda tidak perlu menunggu sampai Anda memiliki pemirsa untuk memulai iklan Anda. Saat Analytics membangun audiens Anda, AdWords akan mulai menampilkan iklan Anda kepada mereka.

Pada langkah kedua penyiapan kampanye iklan, Anda mungkin ingin mengizinkan Google AdWords untuk secara otomatis menemukan pelanggan baru berdasarkan pemirsa serupa atau hapus centang pada kotak di bawah Pengoptimalan penargetan untuk hanya menjangkau mereka yang telah mengunjungi situs web Anda.

Selanjutnya, Anda akan mulai membuat iklan itu sendiri. Anda dapat menggunakan yang berikut ini untuk memandu Anda tentang jenis dan ukuran media yang dapat Anda gunakan untuk iklan Anda.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman mendesain iklan spanduk, Anda dapat mengandalkan alat seperti Canva untuk membantu Anda membuatnya.

Anda juga dapat menggunakan situs seperti Moat untuk mendapatkan inspirasi desain spanduk.

Setelah Anda selesai membuat iklan, Anda akan dapat memeriksa status dan analitiknya setelah berjalan. Pastikan untuk memantau analitik iklan Anda untuk memastikan bahwa iklan berkinerja terbaik Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda, dan iklan berkinerja rendah dijeda di kampanye Anda.

2. Pemasaran ulang dengan Facebook

Pemasaran ulang dengan Facebook mirip dengan Google AdWords, dengan pengecualian fakta bahwa iklan Anda akan muncul di Facebook, bukan di situs web lain di Jaringan Display Google. Jadi ketika Anda mengunjungi situs seperti BigStockPhoto…

Mereka nanti akan muncul di umpan berita Facebook Anda.

Untuk memasarkan ulang dengan Facebook, Anda perlu memasang Piksel Facebook di situs web Anda. Setelah Anda membuat akun Iklan Facebook, Anda akan mendapatkan piksel Anda dengan menavigasi ke bagian Piksel Facebook, mengambil kode, dan menginstalnya seperti yang diinstruksikan.

Setelah terinstal, Anda dapat membuat pemirsa dari Piksel Facebook Anda dengan mengeklik tombol Buat Pemirsa dan mengonfigurasi apakah Anda ingin pemirsa Anda menyertakan pengunjung situs web dari seluruh situs Anda versus pengunjung situs web dari halaman tertentu. Ini akan memungkinkan Anda membuat beberapa audiens jika Anda memiliki beberapa produk dan layanan yang ingin digunakan dalam iklan pemasaran ulang.

Dari sini, Anda dapat kembali ke tab Kelola Iklan dan klik tombol Buat Iklan berwarna hijau. Ini akan memungkinkan Anda membuat salah satu jenis kampanye berikut.

Saat Anda memilih tujuan kampanye dan mengonfigurasi pengaturan yang tepat, Anda akan dapat memilih pengunjung situs web Anda sebagai pemirsa iklan menggunakan opsi Pemirsa Khusus.

Setelah memilih audiens dan memilih anggaran, Anda akan membuat materi iklan. Anda dapat menggunakan panduan lengkap untuk melihat semua rekomendasi desain dalam hal ukuran gambar, teks, dan penggunaan URL.

Seperti halnya kampanye iklan apa pun, setelah Anda mengirimkannya, pastikan untuk memeriksa analitik Anda secara teratur untuk memastikan kinerjanya baik.

3. Pemasaran Ulang dengan Instagram

Jika Anda sudah melakukan pemasaran ulang dengan Facebook, pemasaran ulang dengan Instagram akan sangat mudah karena dibangun ke dalam sistem yang sama. Cukup ikuti langkah-langkah di atas untuk pemasaran ulang dengan Facebook. Perbedaannya akan terjadi ketika Anda memilih tujuan kampanye iklan Anda. Anda harus memilih salah satu yang secara khusus memungkinkan penempatan Instagram.

Panduan desain yang sama yang disebutkan sebelumnya akan membantu Anda menentukan ukuran gambar dan persyaratan teks untuk iklan Instagram. Dengan iklan Instagram, ingatlah bahwa kuncinya adalah Anda menggunakan tombol ajakan bertindak. Jika tidak, audiens iklan Anda tidak akan dapat mengklik ke situs web Anda.

Pastikan juga untuk menambahkan akun Instagram Anda untuk penempatan iklan Instagram Anda. Meskipun Anda dapat menggunakannya ditautkan ke halaman Facebook Anda, menautkannya ke akun Instagram Anda akan memungkinkan Anda melihat keterlibatan iklan Anda (suka, komentar, dll.) di aplikasi seluler Instagram Anda.

Setelah selesai, Anda dapat memantau analitik iklan Instagram Anda di dalam pengelola iklan Facebook Anda.

4. Pemirsa Khusus dengan Facebook

Hal terbaik berikutnya untuk pemasaran ulang adalah iklan pemirsa khusus. Pemirsa khusus memungkinkan Anda beriklan ke pemirsa tertentu yang Anda pilih. Misalnya, katakanlah Anda memiliki database pelanggan yang tersegmentasi dengan pembeli satu kali yang ingin Anda dapatkan untuk melakukan pembelian lagi. Atau Anda memiliki daftar email yang menghadiri webinar tetapi tidak membeli produk yang Anda tawarkan di akhir.

Anda dapat menggunakan pemirsa khusus untuk menargetkan iklan ke kedua grup ini.

Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu mengekspor alamat email pelanggan atau pelanggan email Anda ke CSV atau file teks dari CRM, e-niaga, pemasaran email, atau perangkat lunak lainnya. Kemudian Anda akan masuk ke akun Iklan Facebook Anda dan mengunjungi bagian Audiens di bawah Alat. Di bawah tarik-turun Buat Pemirsa, Anda akan mengeklik Pemirsa Khusus.

Kemudian, Anda akan mengikuti petunjuk untuk mengunggah daftar email Anda.

Setelah Facebook memproses daftar Anda, Anda akan dapat menggunakannya saat membuat Iklan Facebook seperti halnya audiens pemasaran ulang untuk pengunjung situs web Anda yang ditampilkan di bagian pemasaran ulang dengan Facebook.

Perhatikan bahwa ada aturan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan pemirsa khusus. Dengan itu, Anda harus melihat melalui kontak bisnis Anda untuk melihat apakah ada alamat email tempat Anda dapat beriklan, seperti kontak email Anda, pelanggan buletin (dan berhenti berlangganan), kontak LinkedIn (melalui ekspor), basis data pelanggan, pelanggan SMS (menggunakan nomor telepon mereka alih-alih email mereka), dan daftar serupa.

Kuncinya adalah tidak mengidentifikasi bagaimana Anda menargetkan mereka. Iklan Anda tidak boleh mengatakan "Hai sesama koneksi LinkedIn" atau "Hai sesama anggota liga tenis saya." Tidak ada alasan orang perlu tahu bagaimana atau mengapa Anda menargetkan mereka.

Saat Anda siap untuk memperluas jangkauan, Anda selalu dapat kembali ke Pemirsa dan mengeklik tarik-turun Buat Pemirsa untuk membuat Pemirsa Serupa. Ini akan memberi Facebook kemampuan untuk membuat pemirsa yang diisi dengan orang-orang yang mirip dengan Pemirsa Khusus Anda.

Pemirsa Serupa dapat dimodelkan setelah pengunjung situs web Anda juga.

5. Pemirsa Khusus dengan Instagram

Karena Iklan Instagram berada dalam platform Iklan Facebook, Anda dapat menggunakan audiens khusus yang sama yang Anda buat untuk Iklan Facebook untuk Iklan Instagram Anda juga. Anda akan memilih Pemirsa Khusus dan Serupa dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan saat membuat iklan Facebook.

Kesimpulannya

Jika Anda ingin meningkatkan ROI iklan Anda tahun ini, pastikan untuk memasukkan pemasaran ulang dan pemirsa khusus ke dalam campuran. Jalankan iklan pemasaran ulang, iklan pemirsa khusus, dan iklan yang ditargetkan dengan kriteria demografi umum untuk melihat mana yang mendapatkan hasil terbaik untuk bisnis Anda.