Amazon DSP adalah Kunci Dominasi Platform Total

Pemasar mulai mengeluarkan lebih banyak pengeluaran ke Amazon, dan raksasa e-niaga sekarang menantang duopoli Google/Meta pada pemasaran digital dengan cara yang signifikan. Amazon DSP telah menjadi bagian besar dari perubahan itu, menawarkan peluang kepada merek untuk memanfaatkan penyimpanan data pihak pertama Amazon yang sangat besar di web terbuka dengan cara baru.

Tetapi terlalu banyak bisnis yang gagal mendapatkan pengembalian maksimum atas investasi mereka ke Amazon pada umumnya dan DSP pada khususnya karena mereka tidak menghubungkan titik-titik di seluruh corong secara efektif.

Itu sebagian kesalahan Amazon; dorongan agresif mereka untuk membuat merek memulai DSP sebelum mereka memiliki rumah corong yang lebih rendah agar di platform membuat banyak pemasar curiga apakah DSP benar-benar dapat memenuhi janjinya untuk tidak hanya menjangkau pelanggan potensial baru tetapi juga mendorong pertumbuhan bisnis.

Terus terang: menghasilkan kesadaran di saluran atas tanpa alat di tempat untuk menarik perhatian konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan hanyalah bisnis yang buruk.

Jadi, bagaimana Anda dapat memperoleh manfaat penuh dari DSP dan membangun hubungan DTC yang lebih kuat yang membuat konversi lebih efektif dan efisien dalam jangka panjang?

Mulailah dengan dasar-dasar: Apa itu Amazon DSP?

Amazon DSP, atau platform sisi permintaan dirancang untuk memberi pengiklan manfaat penuh dari kumpulan besar data konsumen pihak pertama Amazon. Iklan DSP menjangkau konsumen melalui konten televisi display, video, dan over-the-top (OTT) di seluruh situs dan aplikasi milik Amazon serta penerbit terkemuka lainnya di seluruh web.

DSP adalah permata mahkota dari dorongan Amazon untuk memikat merek agar membawa dolar pemasaran saluran atas mereka ke dalam ekosistem Amazon (dan menjaga kemampuan Amazon jauh di depan pesaing pemasaran ritelnya seperti Walmart dan Instacart).

Jika Anda masih tidak yakin bagaimana DSP berbeda dari penawaran iklan klasik Amazon, pikirkan seperti ini: Iklan Sponsor tradisional di Amazon analog dengan iklan yang Anda lihat di dalam toko untuk produk tertentu, sedangkan iklan DSP mirip dengan papan iklan yang Anda lihat di sepanjang sisi jalan yang mencoba membuat Anda masuk ke dalam toko.

Tetapi iklan DSP jauh lebih efektif daripada rekan-rekan IRL mereka karena mereka dapat menargetkan audiens tertentu, berdasarkan data pihak pertama Amazon.

Tapi DSP tidak akan efektif dalam ruang hampa. Untuk menghindari tantangan yang dihadapi beberapa merek saat mereka terjun ke investasi DSP terlalu dini, ingatlah bahwa Anda harus memiliki strategi Produk Sponsor, Merek Sponsor, dan Tampilan Sponsor yang berdedikasi dan didanai penuh sebelum Anda naik corong.

Maksimalkan potensi kinerja DSP Anda dengan memanfaatkan data pihak pertama Amazon secara efektif

Keuntungan tunggal terbesar yang ditawarkan DSP adalah berbagai kemampuan penargetan audiens yang didorong oleh data pihak pertama Amazon, mulai dari penargetan ulang sempit orang-orang dalam kelompok khusus hingga audiens berbasis afinitas luas berdasarkan perilaku belanja.

DSP juga menyertakan berbagai jenis iklan yang berbeda untuk memastikan Anda menayangkan iklan yang tepat kepada audiens tersebut yang akan menggerakkan bisnis Anda.

Itu memberi Anda banyak peluang untuk menghasilkan permintaan baru dengan menjangkau pelanggan yang tepat di luar platform Amazon dan memindahkan mereka ke saluran secara efisien.

Pada dasarnya, DSP membantu Anda menggunakan kemampuan Amazon untuk membangun hubungan DTC yang biasanya tidak terkait dengan strategi pasar tradisional.

Mari kita lihat sebuah contoh: Anda meluncurkan lini sepatu musim dingin baru, dan Anda ingin menampilkan sepatu baru di depan audiens yang kemungkinan besar akan membeli. Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat kampanye DSP yang menargetkan orang-orang yang berada di pasar untuk sepatu bot, berasal dari iklim bersalju, dan sebelumnya telah membeli dari merek Anda.

Pemirsa sweet spot yang menyentuh ketiganya memastikan Anda memanfaatkan uang DSP Anda dengan paling efisien dan efektif. Anda dapat menayangkan iklan audiens dengan niat tinggi lebih terfokus pada corong bawah dan ditujukan secara khusus terhadap pembelian karena Anda tahu produk tersebut relevan, audiens ada di pasar untuk membeli, dan mereka telah membeli dari merek Anda di masa lalu.

Penargetan ulang sering kali merupakan tempat merek mulai menguji DSP karena mereka menayangkan iklan kepada konsumen dengan niat tinggi yang akrab dengan merek dan produk.

Setelah Anda mengisi corong menengah ke bawah itu, Anda dapat membuat mesin corong atas Anda bekerja lebih keras dengan memperluas penargetan Anda untuk menyertakan pemirsa gaya hidup, meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh lagi dengan Amazon Publisher Network, dan menguji aktivasi streaming TV dan video untuk kesadaran merek.

Untuk hasil terbaik, Anda harus memasangkan semua kampanye DSP Anda dengan strategi Iklan Sponsor berskala. Kombinasi itu adalah tempat keajaiban terjadi; dengan memperluas visibilitas dan meningkatkan lalu lintas ke produk Anda, Anda akan mengarahkan lebih banyak pemirsa untuk membeli, mendorong pertumbuhan inkremental yang serius untuk bisnis Anda.

Dapatkan hasil maksimal dari investasi Amazon DSP Anda di Q4 dengan meletakkan dasar sekarang

Hari Perdana 2022 mungkin telah datang dan pergi, tetapi masih ada waktu untuk menyiapkan mesin corong penuh yang kuat yang akan memberi Anda hasil saat musim liburan meningkat. Itu perlu dimulai sekarang jika Anda ingin menuai hasilnya.

Sebelum memasukkan anggaran ke DSP, gunakan daftar periksa ini untuk memastikan merek Anda diposisikan untuk memaksimalkan kampanye DSP Anda:

• Skalakan Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor Anda untuk penargetan merek, non-merek, dan produk/kategori ke potensi pembelanjaan penuh mereka.
• Aktifkan atau uji iklan Bersponsor sebagai langkah bertahap menuju iklan bergambar DSP yang kurang berisiko karena kampanye masih berbasis BPK.
• Dapatkan akses ke anggaran yang cukup yang dialokasikan untuk DSP tanpa mengurangi anggaran tersebut dari pembelanjaan performa Iklan Sponsor Anda. Kami merekomendasikan minimal $15k per bulan.

Setelah strategi Iklan Sponsor Anda berjalan dengan baik dan Anda memiliki anggaran DSP yang memadai, Anda siap untuk mulai beralih ke kampanye DSP yang berfokus pada corong tengah dan penargetan ulang, kemudian melanjutkan corong ke kampanye kesadaran merek yang lebih luas.

Mulailah berpikir tentang Amazon seperti Anda memikirkan Google: jika Anda tidak berada di sana di platform, Anda hanya membiarkan pintu persaingan terbuka. Dan jika Anda hanya melakukan minimum di bagian bawah corong, Anda kehilangan peluang penting untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Pastikan mesin Amazon Anda siap dan siap untuk memaksimalkan hasil di seluruh corong dengan panduan lengkap kami untuk Dominasi Amazon.