Penjelasan Biaya Amazon FBA: Panduan Biaya Penjual FBA pada tahun 2023

FBA adalah pilihan utama banyak pedagang untuk memenuhi pesanan Amazon. Hal ini karena penjual dapat memanfaatkan pusat pemenuhan Amazon untuk menyimpan inventaris dan Amazon bertanggung jawab atas langkah pengambilan, pengepakan, dan pengiriman dalam proses pemenuhan multi saluran.

Meskipun FBA dapat membantu penjual Amazon menyederhanakan proses pengiriman e-niaga mereka, harga untuk layanan ini bisa jadi rumit, bervariasi, dan mahal.

Pada artikel ini, kami akan merinci biaya logistik yang timbul dari Amazon FBA. Kami juga akan membagikan alat gratis untuk membantu Anda membandingkan biaya dan kerumitan pemenuhan pesanan Amazon melalui FBA vs. pemenuhan outsourcing ke perusahaan logistik pihak ketiga (3PL) untuk pesanan di situs web Anda sendiri yang dihosting oleh platform e-niaga seperti Shopify.

Apa itu FBA?

FBA adalah saat pedagang mengirimkan produknya langsung ke gudang Amazon di seluruh negeri untuk dipenuhi. Produk FBA dapat terjual lebih cepat, tetapi ini merupakan opsi pemenuhan pesanan yang paling mahal dari ketiga metode tersebut. Biaya yang berbeda seperti biaya penyimpanan jangka panjang, biaya pergudangan, dan biaya pemenuhan bertambah dengan cepat untuk penjual FBA.

Jenis metode pemenuhan Amazon lainnya

Jika Anda menjual di Amazon, Anda memiliki tiga metode pemenuhan untuk dipilih.

Dalam metode Fulfilled by Amazon (FBA), penjual mengirimkan inventaris ke Amazon, dan Amazon memenuhi pesanan atas nama penjual.

Namun, ada juga dua opsi lain:

• Dipenuhi oleh Merchant (FBM): Penjual mengirimkan produknya sendiri langsung ke pelanggan setelah menerima pesanan dari Amazon.
• Seller-Fulfilled Prime (SFP): Penjual mengirimkan produk mereka sendiri langsung ke konsumen sesuai dengan standar pengiriman Amazon Prime yang ketat, memungkinkan mereka untuk menampilkan lencana Prime pada daftar yang mereka penuhi dari fasilitas mereka sendiri.

Masing-masing opsi pengiriman Amazon ini memiliki pro, kontra, dan struktur harga tersendiri.
Penafian: Artikel ini dan kalkulator yang disertakan dimaksudkan sebagai contoh biaya yang mungkin dihadapi penjual Amazon FBA. Biaya yang dibahas dalam FBA dan ShipBob akan bervariasi tergantung pada beberapa faktor, termasuk industri penjual, produk, musim, saluran penjualan, volume pesanan, dan banyak lagi. Tarif dan jenis biaya dapat berubah sewaktu-waktu.

Berapa Amazon FBA?

Biaya Amazon FBA bersifat dinamis, bervariasi berdasarkan musim, jenis dan ukuran item yang disimpan dan dikirim, serta berbagai faktor lainnya. Berikut adalah contoh biaya Amazon FBA saat ini (per 22/9/23). Kami akan menguraikan arti masing-masing biaya di bawah ini.

Tabel Biaya Amazon FBA:

(Sumber: Pusat Penjual Amazon)

Berapa biaya umum Amazon FBA?

Bagi sebagian besar bisnis, Amazon membebankan biaya kepada semua penjual sebesar 15% dari harga jual produk untuk setiap produk yang dijual, apa pun metode pemenuhan e-niaganya.

Di luar biaya penjual, Amazon FBA membebankan dua jenis biaya utama: biaya pemenuhan dan biaya penyimpanan inventaris.

Biaya pemenuhan FBA mencakup seluruh proses pengambilan, pengepakan, dan pengiriman untuk setiap pesanan yang dikirim.

Biaya penyimpanan inventaris FBA termasuk penyimpanan produk Anda di pusat pemenuhan Amazon.

Inilah arti sebenarnya dari setiap biaya dan mengapa harga untuk masing-masing biaya dapat sangat bervariasi.

Biaya pemenuhan FBA

Tidak seperti banyak model penetapan harga layanan pemenuhan yang mengenakan biaya pengambilan, pengepakan, dan pengiriman sebagai item baris terpisah, biaya pemenuhan FBA Amazon mencakup setiap langkah proses pemenuhan.

Biaya pemenuhan bervariasi tergantung pada ukuran produk dan berat pengiriman barang yang dikirim. Ada dua kategori utama ukuran barang: ukuran standar dan ukuran besar.

Produk ukuran standar adalah barang yang beratnya kurang dari 20 pon atau memiliki dimensi lebih kecil dari 18x14x8 inci.

Pengiriman berukuran besar mencakup barang yang lebih besar atau lebih berat dari yang tercantum di atas.

Dalam kategori tersebut, terdapat beberapa subkategori tambahan.

Baik ukuran maupun berat barang yang dikirim penting karena Amazon menggunakan berat dimensi, yang memperhitungkan kepadatan pengiriman, untuk menghitung biaya pengiriman.

Biaya pemenuhan untuk produk ukuran standar dapat berkisar dari $3,22-$4,75 untuk barang di bawah satu pon hingga lebih dari $6,10 untuk barang di atas dua pon, dengan tambahan $0,16 per setengah pon untuk pengiriman lebih dari tiga pon.

Untuk produk berukuran besar, biaya mulai dari $9,73 untuk produk berukuran kecil (lebih dari 70 pon atau dimensi lebih besar dari 60 inci pada sisi terpanjang), dengan tambahan $0,42 untuk setiap pon tambahan.

Di sisi lain, biaya pemenuhan untuk produk khusus berukuran besar (lebih dari 150 pon atau dimensi lebih besar dari 108 inci pada sisi terpanjang) mulai dari $179,28, dengan tambahan $0,83 untuk setiap pon tambahan.

Item pakaian memiliki struktur penetapan harga biaya FBA sendiri, dengan biaya mulai dari $3,43 hingga $7,17+ bergantung pada berat item.

Pada akhirnya, biaya pemenuhan FBA Anda akan sangat bergantung pada apa yang sebenarnya Anda jual — tidak ada biaya yang universal di sini.

Perlu juga dicatat bahwa meskipun pengemasan sudah termasuk dalam biaya pemenuhan FBA, Amazon akan mengirimkan produk Anda dalam kotak bermerek Amazon. Ini berarti bahwa branding Amazon berada di depan dan di tengah, yang dapat melampaui pengalaman merek apa pun yang ingin Anda ciptakan melalui pengiriman Anda.

Meskipun hal ini mungkin bukan merupakan pemecah kesepakatan, hal ini perlu diingat.

Biaya penyimpanan FBA

Untuk berpartisipasi dalam program FBA, Anda harus menyimpan setidaknya sebagian inventaris Anda di pusat pemenuhan Amazon.

Biaya penyimpanan bulanan

Amazon membebankan biaya penyimpanan bulanan per kaki kubik ruang yang Anda gunakan untuk menyimpan produk Anda di fasilitas mereka.

Biaya penyimpanan bulanan berkisar antara $0,56 hingga $3,34 per kaki kubik. Harganya akan bervariasi tergantung pada beberapa faktor:

• Waktu dalam setahun Anda menyimpan inventaris (Oktober, November, dan Desember adalah bulan-bulan tersibuk, dan biaya penyimpanan selanjutnya lebih tinggi)
• Ukuran fisik barang
• Jenis barang (jika merupakan barang berbahaya, biaya penyimpanannya akan lebih mahal)

Penjelasan biaya FBA lainnya

Bergantung pada kebutuhan bisnis Anda, menggunakan FBA untuk memenuhi pesanan Amazon mungkin dikenakan biaya tambahan.

Biaya tambahan inventaris lama

Untuk bisnis yang gagal menjual inventarisnya setelah 181 hari, Amazon akan mengenakan biaya tambahan per kaki kubik ruang penyimpanan yang menampung inventaris tersebut (tidak termasuk pakaian, sepatu, tas, perhiasan, dan jam tangan).

Biayanya adalah sebagai berikut:

• Barang berumur 181-210 hari: $0,50/kaki kubik
• Barang berumur 211-240 hari: $1,00/kaki kubik
• Barang berumur 241-270 hari: $1,50/kaki kubik
• Barang berumur 271-300 hari: $3,80/kaki kubik
• Barang berumur 301-330 hari: $4,00/kaki kubik
• Barang berumur 331-365 hari: $4,20/kaki kubik
• Barang berumur 366+ hari: $6,90 per kaki kubik atau $0,15 per unit, mana saja yang lebih besar

Biaya kelebihan penyimpanan inventaris

Jika Anda melebihi batas kapasitas inventaris di pusat pemenuhan Amazon kapan saja, Amazon akan membebankan biaya kelebihan penyimpanan inventaris kepada Anda.

Untuk setiap kaki kubik yang ditempati inventaris Anda melebihi kapasitas, Anda akan dikenakan biaya sebesar $10. Biaya ini akan dibebankan setiap bulan.

Biaya pengembalian produk

Jika produk Anda memenuhi syarat untuk pengembalian gratis melalui Amazon Prime, Anda harus membayar biaya tambahan untuk pengembalian FBA. (Pemrosesan pengembalian tercakup dalam biaya pemenuhan produk tanpa pengembalian gratis.)

Biaya penghapusan dan pembuangan inventaris

Jika Anda memutuskan tidak ingin lagi menggunakan FBA, menghapus inventaris Anda dari pusat pemenuhannya bisa memakan biaya yang besar. Jika Anda memilih agar Amazon menghapus dan mengembalikan inventaris Anda, atau membuangnya untuk Anda, mereka akan mengenakan biaya $0,97-$13,05+ per pengiriman tergantung pada berat kiriman.

Biaya layanan yang tidak direncanakan dan biaya penalti

Amazon memiliki persyaratan penjual yang sangat ketat, dan mereka juga menggunakan biaya untuk menghukum penjual karena tidak mengikuti aturan mereka (berikut artikel tentang menghindari kesalahan saat menjual di amazon).

Misalnya, Amazon akan membebankan biaya pelabelan kepada penjual yang tidak mengikuti spesifikasi label kode batang yang ketat untuk stok FBA. Biaya persiapan FBA yang tidak direncanakan dibebankan kepada penjual yang belum menyiapkan produk sesuai dengan pedoman pengemasan dan persiapan yang ketat.

Demikian pula, Amazon mungkin membebankan biaya pemrosesan manual antara $0,15 dan $0,30 jika Anda memilih untuk tidak memberikan informasi apa pun tentang isi kiriman saat mengirim ke amazon.

Biaya persiapan paket

Tentu saja, Anda selalu dapat memilih untuk menyiapkan dan mengemas produk Amazon untuk Anda — dengan biaya tambahan. Bergantung pada margin dan volume pesanan Anda, hal ini dapat mencegah kerumitan bagi bisnis Anda atau menimbulkan biaya tambahan yang tidak perlu.

Catatan: Ini dimaksudkan sebagai gambaran umum tingkat tinggi dan sama sekali tidak komprehensif — ada beberapa potensi biaya tambahan yang menyertai Amazon FBA. Lihat dokumentasi Seller Central mereka untuk informasi lebih lanjut.

“Berbeda dengan bekerja di dasbor pemenuhan Amazon, yang terlihat seperti terminal Bloomberg saat dibuka, dasbor ShipBob luar biasa dan sangat ramah pengguna.”

Steve Staffan, pendiri dan CEO Brummell

Cara menghitung biaya penjual Amazon FBA

Seperti disebutkan di atas, semua penjual Amazon harus membayar untuk menjual di pasar. Saat Anda menjual sesuatu di Amazon melalui paket Profesional, biaya referensi penjual Amazon adalah 15% dari harga jual produk. Misalnya, jika produk Anda dijual seharga $100, Amazon akan mengambil potongan $15 dari penjualan tersebut, sehingga Anda mendapatkan pendapatan sebesar $85 sebelum biaya lainnya.

Namun seperti yang Anda ketahui sekarang, Amazon FBA memiliki lebih dari sekadar biaya penjualan.

Apakah Anda meninggalkan uang di atas meja atau bahkan kehilangan uang dengan menjual dan mengirimkan melalui Amazon FBA?

Baik Anda meluncurkan produk baru atau penjual FBA veteran, pastikan Anda melakukan riset dan perhitungan yang tepat untuk setiap produk yang Anda jual.

Ini termasuk memperhitungkan semua biaya yang disebutkan di atas, ditambah pendapatan pesanan, biaya produksi, biaya platform, dan banyak lagi.

Karena biaya FBA sangat bervariasi, jika Anda tidak mengetahui berapa banyak Anda membayar Amazon, Anda mungkin mendapati bahwa keuntungan Anda lebih rendah dari yang diharapkan, atau bahkan Anda hampir mencapai titik impas.

Itulah mengapa penting untuk menghitung total biaya FBA Anda, sehingga Anda tahu persis berapa banyak yang Anda belanjakan di Amazon FBA – dan apakah itu sepadan.

Berikut adalah beberapa tip untuk menghitung biaya Amazon FBA Anda.

1. Pertimbangkan detail produk dan pesanan Anda

Untuk menghitung biaya Amazon FBA, pertama-tama Anda harus mengumpulkan poin data berikut untuk bisnis Anda:

• Jumlah pesanan per bulan
• Jumlah rata-rata item per pesanan
• Harga jual rata-rata per item
• Rata-rata biaya produksi per item
• Rata-rata berat dan dimensi per item

Informasi berat dan dimensi akan membantu Anda menghitung biaya pemenuhan dan penyimpanan, sementara informasi tentang pesanan, harga, dan biaya produksi akan membantu Anda menghitung margin, profitabilitas, dan biaya penjual.

2. Sertakan biaya paket penjual Anda

Jangan lupa untuk memasukkan semua biaya ke dalam total Amazon FBA Anda – termasuk biaya penjualan di Amazon.

Ada dua paket yang dapat dipilih oleh penjual Amazon berdasarkan volume pesanan bulanan: paket Individu dan paket Profesional.

Paket Perorangan ditujukan untuk pedagang yang menjual kurang dari 40 item per bulan, dan mencakup:

• Tidak ada biaya penjual bulanan
• Biaya $0,99 untuk setiap item yang terjual
• Biaya pasca-penjualan bervariasi tergantung pada kategori

Paket Profesional ditujukan untuk pedagang yang menjual lebih dari 40 item per bulan, dan mencakup:

• Biaya berlangganan bulanan sebesar $39,99
• Biaya referensi untuk setiap item yang terjual (biasanya 15% dari harga jual produk)
• Biaya pasca-penjualan variabel berdasarkan detail pengiriman

3. Tinjau rincian biaya dan keuntungan bulanan Anda

Jika Anda sudah menggunakan Amazon FBA, pastikan untuk meninjau tagihan bulanan Anda. Biaya kecil dapat bertambah dengan cepat, dan seringkali tanpa disadari oleh pedagang – jadi cobalah untuk menguraikan setiap biaya, beban, dan biaya sebagai item baris individual, daripada mengelompokkan biaya bersama-sama. Dengan begitu, Anda dapat mengidentifikasi area pengeluaran terbesar Anda, dan menentukan apakah Amazon FBA merupakan opsi pemenuhan yang paling menguntungkan dan hemat biaya untuk merek Anda.

[Baca selengkapnya: Biaya Pemenuhan Pesanan dan Model Penetapan Harga 3PL: Semua yang Perlu Anda Ketahui ]

4. Minta harga dari alternatif FBA

Jika biaya FBA Anda terlihat mahal, Anda mungkin ingin berkeliling dan mencari alternatif yang lebih baik selain FBA. Misalnya, ShipBob menawarkan solusi pemenuhan DTC dan B2B yang dapat meningkatkan penjualan di situs web e-niaga Anda dan membantu Anda mencapai pengiriman 2 hari yang terjangkau.

ShipBob menawarkan Fulfillment by Merchant (FBM) dan jika Anda menggunakan pemenuhan Amazon saat ini, kami sangat menyarankan untuk mendiversifikasi opsi pemenuhan Anda (misalnya, menggunakan FBA dan FBM) untuk memaksimalkan penjualan. Pelajari mengapa penjual berpindah dari Amazon ke ShipBob untuk FBM di sini.

Mulai bekerja dengan ShipBob untuk Amazon FBM

Layanan pemenuhan Amazon ShipBob memungkinkan Anda menukar struktur biaya yang rumit untuk pengalaman pemenuhan yang lebih sederhana dan efisien. Selain pesanan DTC dan B2B Anda diambil, dikemas, dan dikirim oleh tim ahli kami, merek Anda juga dapat memanfaatkan manfaat lain dengan ShipBob, termasuk:

Manajemen pengembalian

ShipBob akan menangani penyetokan ulang, karantina, atau pembuangan produk yang dikembalikan untuk Anda. Cukup pilih preferensi Anda untuk setiap SKU, dan tim kami akan mengurus sisanya, sementara Anda dapat melacak setiap pengembalian di dasbor ShipBob.

ShipBob juga terintegrasi langsung dengan platform pengembalian teratas seperti AfterShip, Loop Returns, dan Happy Returns, sehingga Anda dapat menangani pengembalian sesuai keinginan Anda.

Persediaan terdistribusi

Dengan lebih dari 50 pusat pemenuhan di seluruh dunia dan lusinan di seluruh AS, jaringan pemenuhan ShipBob memungkinkan merek menyimpan inventaris lebih dekat ke pusat pelanggan utama, sehingga meminimalkan biaya pengiriman dan waktu transit. Dengan begitu, bisnis Anda dapat mencapai pengiriman 2 hari yang terjangkau ke mana pun di benua AS, sambil tetap mengelola semua inventaris Anda dari satu dasbor terpusat.

Kalkulator Distribusi Inventaris Ideal ShipBob bahkan memungkinkan Anda menemukan rencana alokasi paling strategis untuk mengoptimalkan biaya pengiriman.

Perlengkapan pengepakan gratis

ShipBob menyediakan bahan kemasan standar non-merek secara gratis untuk semua pesanan. Ini termasuk kotak standar, bubble mailer, poly mailer, tabung poster, dan lipatan buku tanpa logo tanpa biaya tambahan untuk Anda.

Kemasan bermerek

Sebagai alternatif, ShipBob juga dapat menggunakan kemasan khusus bermerek bisnis Anda (termasuk kotak, dunnage, dan selotip bermerek) untuk mengesankan pelanggan dan menciptakan pengalaman membuka kotak yang tak terlupakan.

Selain itu, ShipBob memudahkan untuk menyertakan sentuhan yang dipersonalisasi seperti catatan hadiah dan sisipan pemasaran dalam pesanan, sehingga Anda dapat menonjol dari persaingan.

“Sebagian besar perusahaan lain seperti Amazon memiliki struktur sedemikian rupa sehingga Anda tidak memiliki fleksibilitas — Anda hanyalah bagian kecil dari bisnis mereka, jadi tidak ada kesabaran bagi Anda.

Hal yang menakjubkan tentang ShipBob bukan hanya fleksibilitas dan kemampuannya untuk menyesuaikan, namun juga dukungan yang diberikannya kepada kami setiap kali kami menghadapi masalah. Mendapat dukungan melalui ShipBob benar-benar memungkinkan kami menangkap pertumbuhan dengan baik.”

Aaron Patterson, COO dari Tantangan Petualangan

Diskon biaya pengiriman

ShipBob menegosiasikan diskon besar-besaran dengan operator besar atas nama Anda, sehingga merek Anda dapat menghemat saat pengiriman dengan operator seperti UPS, USPS, FedEx, DHL, dan banyak lagi.

Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat dan tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang ShipBob sebagai penyedia pemenuhan, Anda dapat meminta penawaran gratis dari ShipBob. Kenali platform dan layanan yang dapat membantu bisnis Anda menghemat uang untuk pemenuhannya.

FAQ Amazon FBA

Jika Anda masih bingung dengan harga di atas, Anda tidak sendirian. Berikut adalah beberapa pertanyaan paling umum tentang biaya Amazon FBA.

Apakah ada biaya bulanan untuk Amazon FBA?

Satu-satunya biaya FBA yang dibebankan setiap bulan adalah biaya penyimpanan bulanan inventaris. Tidak ada biaya bulanan tambahan untuk menggunakan FBA.

Berapa biaya penjual Amazon?

Semua penjual Amazon harus membayar untuk menjual di pasar. Ada dua paket yang dapat dipilih penjual Amazon berdasarkan volume pesanan bulanan: paket Individu, seharga $0,99 per item terjual, dan paket Profesional, seharga $39,99 per bulan.

1. Perorangan (menjual kurang dari 40 item per bulan):

• Tidak ada biaya penjual bulanan
• Biaya $0,99 untuk setiap item yang terjual
• Biaya pasca-penjualan bervariasi tergantung pada kategori

2. Profesional (menjual lebih dari 40 item per bulan):

• Biaya berlangganan bulanan sebesar $39,99
• Biaya referensi untuk setiap item yang terjual (biasanya 15% dari harga jual produk)
• Biaya pasca-penjualan variabel berdasarkan detail pengiriman

Bagaimana cara memulai bisnis Amazon FBA?

Sebelum Anda memilih Amazon sebagai saluran penjualan dan FBA sebagai metode pemenuhan, mundurlah sejenak dan lihat strategi e-niaga Anda secara keseluruhan. Produk apa yang akan Anda jual? Pengalaman merek apa yang ingin Anda ciptakan?

Model pemenuhan FBA tidak cocok untuk semua orang — meskipun model ini dapat mempertahankan margin yang sehat untuk beberapa bisnis, namun mungkin tidak masuk akal bagi bisnis lainnya.

Untuk memulai, lihat Daftar Periksa Peluncuran Toko E-niaga ini untuk panduan langkah demi langkah untuk mulai menjual secara online.

Bagaimana cara kerja Amazon FBA?

Penjual yang menggunakan FBA menjual produk mereka di pasar Amazon dan menyimpan inventaris mereka di pusat pemenuhan Amazon. Penjual FBA membayar Amazon untuk ruang penyimpanan inventaris.

Pesanan kemudian diambil, dikemas, dan dikirim ke pelanggan oleh Amazon dalam kotak atau surat poli bermerek Amazon, dan penjual dikenakan biaya pemenuhan yang telah ditentukan.

Mengapa saya harus memilih FBM daripada FBA?

Meskipun Amazon FBA mungkin menyertakan beberapa biaya berbeda untuk penjual, FBM memungkinkan merek menikmati keuntungan menjual di Amazon tanpa mengkhawatirkan biaya tambahan. Bergantung pada solusi pemenuhan Anda, total biaya FBM bahkan mungkin lebih rendah daripada biaya melakukan FBA.

FBM juga dapat memberi pedagang kontrol lebih besar atas pengiriman mereka. Misalnya, pedagang FMB dapat mengirimkan pesanan dalam kotak bermerek mereka sendiri, bukan kotak bermerek Amazon, untuk menyusun unboxing yang mudah diingat dan dipasarkan.