Panduan Definitif untuk Pengoptimalan Daftar Amazon

Optimalisasi daftar Amazon lebih dari sekadar cara untuk membuat halaman produk Anda mudah dilihat. Ini adalah strategi yang diperlukan yang melibatkan beberapa komponen yang berpotensi membawa daftar produk Anda ke halaman pertama hasil pencarian Amazon. Jika Anda siap untuk memberikan produk Anda visibilitas yang dibutuhkan untuk peringkat di atas persaingan dan memanfaatkan penjualan yang menyertainya, Anda siap untuk mempelajari cara mengoptimalkan daftar Amazon Anda!

Di bawah ini kita akan membahas dasar-dasar pengoptimalan daftar di Amazon, manfaat membuat daftar yang dioptimalkan sepenuhnya, dan komponen yang masuk ke daftar Amazon dengan konversi tinggi.

Apa Itu Daftar di Amazon?

Daftar di Amazon menjelaskan halaman produk yang dilihat pembeli setelah mereka membuat pilihan hasil pencarian mereka. Daftar produk Amazon mencakup judul produk, beberapa gambar unggulan, deskripsi tertulis & poin-poin, harga, dimensi, ulasan pelanggan, dan banyak lagi. Ini juga tempat ketersediaan kupon, opsi pengiriman, pertanyaan & jawaban pelanggan, dan foto yang dikirimkan pengguna ditampilkan untuk membantu pembeli membuat keputusan pembelian yang lebih tepat.

Jika Anda menjual di Amazon, ketahuilah bahwa bukan hanya informasi produk Anda yang ditampilkan di daftar Amazon Anda! Melalui sistem periklanan berbasis tawaran Amazon, produk pesaing lainnya juga mengambil real estat di daftar Anda. Ini mencakup bagian seperti: “Produk yang terkait dengan item ini”, “Tambahkan aksesori, ”Sering dibeli bersama”, atau iklan bergambar sederhana yang terdapat di seluruh cantuman.

Apa itu Optimasi Daftar di Amazon?

Optimalisasi Daftar di Amazon adalah proses menyesuaikan daftar produk Amazon Anda untuk memasukkan kata kunci permintaan tinggi, citra berkualitas tinggi, dan deskripsi bermotivasi penjualan untuk pada akhirnya membantu peringkat produk Anda lebih tinggi di hasil pencarian Amazon. Tujuan dari algoritme pencarian Amazon adalah untuk mencocokkan frasa yang diketik pembeli ke dalam bilah pencarian dengan produk paling relevan yang tersedia. Semakin banyak kata kunci dan frasa yang dikenali Amazon dalam konten cantuman Anda, semakin ia akan mempromosikan cantuman Anda di hasil pencarian. Kata kunci yang relevan paling berharga ketika ditambahkan ke judul produk, deskripsi produk, istilah pencarian back-end, dan materi pelajaran.

Pengoptimalan daftar di Amazon juga melibatkan penambahan gambar berkualitas tinggi ke daftar Amazon Anda yang:

• Secara akurat mencerminkan masalah yang dipecahkan produk Anda
• Gambarkan dengan jelas ukuran dan skala produk untuk menghindari kebingungan pelanggan
• Tunjukkan nilai emosional dari penggunaan produk
• Sertakan infografis dengan bahasa penjualan yang didorong oleh manfaat

Singkatnya, pengoptimalan daftar Amazon adalah salah satu bagian terpenting dalam mempertahankan dan menumbuhkan bisnis Amazon yang berkembang karena akan menentukan bagaimana “etalase” digital Anda dirasakan oleh jutaan pembeli di Amazon!

Mengapa Optimasi Daftar Produk Amazon Penting?

Optimalisasi daftar produk Amazon penting bagi penjual karena ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas produk dan, pada gilirannya, penjualan produk. Saat Anda mengoptimalkan daftar Amazon Anda, Anda membedakan diri Anda dari pesaing. Amazon SEO (optimasi mesin pencari) mencakup fotografi produk yang terlihat profesional, penggunaan alat penelitian kata kunci, dan membuat konten daftar kaya kata kunci untuk memberikan algoritme pencarian Amazon apa yang dibutuhkan untuk mendorong daftar produk Anda ke halaman satu.

Optimalisasi daftar di Amazon adalah salah satu investasi paling menguntungkan yang dapat dilakukan penjual online, dengan investasi waktu minimal dan potensi ROI yang besar. Pada akhirnya, tidak masalah seberapa hebat produk Anda jika tidak ada yang dapat menemukannya. Dengan mengoptimalkan daftar Amazon Anda, Anda memberikannya panggung utama di pasar Prime.

Mengapa Penjual Amazon Membutuhkan Optimasi Daftar Amazon?

Penjual Amazon membutuhkan pengoptimalan daftar Amazon untuk dilihat oleh sebanyak mungkin orang. Sebagian besar pembeli Amazon tidak berani melewati halaman pertama hasil pencarian saat mencari produk tertentu. Pembeli yang menelusuri dengan frasa yang lebih panjang atau lebih detail biasanya memiliki niat beli yang jauh lebih tinggi daripada pembeli yang menelusuri menggunakan kata kunci yang tidak jelas. Misalnya, seseorang yang mencari “case untuk AirPods” kemungkinan besar akan membeli di tempat daripada seseorang yang mencari “case kulit vintage untuk AirPods.”

Dengan memasukkan kata kunci yang relevan dan spesifik dalam daftar Anda, Anda menjelaskan kepada algoritme pencarian Amazon bahwa daftar produk Anda sangat relevan dengan kelompok kata kunci tertentu. Dapat ditemukan di halaman pertama meningkatkan penjualan produk, menjaring lebih banyak ulasan produk, dan secara dramatis meningkatkan kesadaran merek… semua tanpa investasi mahal dari biaya iklan tradisional.

Apa Manfaat Optimasi Daftar Amazon?

Pengoptimalan daftar Amazon yang tepat mempromosikan visibilitas merek dengan investasi minimal, meningkatkan tingkat konversi organik, dan dengan cepat mendorong lalu lintas niat beli yang tinggi ke daftar Anda. Optimalisasi daftar produk Amazon adalah peningkatan finansial yang relatif ringan jika dibandingkan dengan strategi peningkatan penjualan lain yang lebih intensif seperti iklan PPC dan pemasaran email. Meskipun pengoptimalan daftar Amazon memerlukan penelitian kata kunci di muka dan beberapa brainstorming kreatif, itu juga membutuhkan sedikit pemeliharaan. Selama Anda memastikan untuk memperbarui kata kunci, deskripsi, dan gambar sesekali, sangat mudah untuk menjaga daftar produk Anda dalam kondisi terlaris.

Bagaimana Anda Mengoptimalkan Daftar Produk Amazon?

Mengoptimalkan daftar produk Amazon bergantung pada lebih dari satu bahan. Setiap daftar di Amazon terdiri dari beberapa bagian berbeda yang, jika dibuat dengan benar, dapat bekerja sama untuk meroketkan tingkat konversi Anda hanya dengan beberapa perubahan. Bagian daftar produk yang paling ingin Anda fokuskan mencakup judul produk, poin-poin, deskripsi produk, konten merek yang disempurnakan, gambar produk, istilah pencarian, dan materi pelajaran.

Sangat penting untuk menghindari dugaan saat Anda mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda. Dengan meminta bantuan alat pengoptimalan daftar berbasis data, penjual dapat menentukan dengan tepat kata kunci mana yang akan digunakan dalam daftar mereka dan di mana menempatkannya untuk potensi peringkat maksimum. Alat pengoptimalan daftar Amazon seperti Penganalisis Daftar dan Pembuat Daftar memberi penjual kemampuan untuk tidak hanya menilai daftar mereka (dan pesaing mereka) tetapi juga memanfaatkan kata kunci berkonversi tinggi ke potensi penuh mereka. Pada akhirnya, kami ingin lebih dari sekadar membantu cantuman Anda berkonversi. Kami ingin Anda memahami sepenuhnya bagaimana pengoptimalan daftar Amazon membantu Anda mengonversi sehingga Anda dapat meniru prosesnya dengan produk masa depan!

Judul Produk

Judul produk Anda adalah tanda etalase Anda yang perlu menangkap perhatian sekilas pembeli online dan mata kritis dari algoritme pencarian Amazon. Judul produk Amazon yang bagus secara akurat mencerminkan produk dengan bahasa deskriptif judul produk Anda tidak boleh bertentangan dengan apa yang dilihat pembeli dalam gambar produk utama Anda. Selain itu, judul produk harus menyertakan kata kunci atau frasa target utama Anda, sebaiknya di dekat awal judul. Sebaiknya hindari “penjejalan kata kunci”, yang berarti judul produk Anda harus tetap mudah dipindai oleh orang-orang dan bukan hanya satu kata kunci yang dirangkai dengan kata kunci lainnya.

Alat pengoptimalan daftar Amazon seperti Pembuat Daftar memungkinkan Anda mengimpor kata kunci sambil membantu Anda melacak kata kunci mana yang Anda gunakan dalam daftar Anda. Tidak hanya itu, Listing Builder memungkinkan Anda melihat volume pencarian untuk setiap kata kunci yang Anda gunakan untuk membantu Anda memprioritaskan secara lebih efektif.

Poin Peluru

Di sinilah Anda dapat mulai membual tentang semua hal luar biasa yang dihadirkan produk Anda. Poin-poin Anda adalah di mana Anda harus meningkatkan bagaimana fitur produk Anda bermanfaat bagi pelanggan menggunakan bahasa yang menarik secara emosional dalam sorotan kecil. Jangan hanya memberi tahu pembeli bahwa produk Anda membuat hidup mereka lebih mudah, beri tahu mereka caranya. Apakah produk Anda memiliki fitur khusus yang tidak dimiliki pesaing Anda? Pastikan Anda memperhatikannya di sini. Sekali lagi, poin-poin daftar Amazon Anda harus menyertakan kata kunci target Anda dengan cara yang paling alami. Jangan berlebihan tidak peduli berapa banyak kata kunci yang Anda masukkan ke dalam daftar Anda, halaman produk Anda tidak akan terkonversi jika sulit dibaca oleh pembeli!

Keterangan

Manfaatkan deskripsi produk Amazon Anda ini adalah salah satu dari sedikit tempat Anda akan memiliki ruang untuk lebih bertele-tele dengan detail fitur produk Anda. Di mana produk Anda mengungguli pesaing? Apa sebenarnya arti setiap fitur produk Anda bagi pelanggan yang belum pernah membeli dari Anda sebelumnya? Apakah ada hal-hal yang ingin Anda klarifikasi mengenai dimensi ukuran produk Anda atau komponen mana yang disertakan?

Deskripsi produk Anda seharusnya tidak meninggalkan keraguan saat (Anda dapat menebaknya!) Termasuk kata kunci target utama Anda untuk membantu peringkat daftar Amazon Anda lebih tinggi.

Konten Merek yang Disempurnakan (EBC)

Konten Merek yang Disempurnakan (sekarang dikenal sebagai Konten A+) menjelaskan fitur konten yang ditingkatkan hanya tersedia untuk penjual Amazon terdaftar merek. Konten A+, atau Konten Merek yang Disempurnakan, memungkinkan penjual untuk memasukkan gambar kaya teks tambahan, poin-poin ekstra, dan bagan perbandingan… semuanya dalam deskripsi produk Anda.

Jika Anda belum Terdaftar Merek di Amazon, Anda harus melakukannya! It's worth it untuk kemampuan A+ Content saja. Daftar produk dengan Konten A+ hampir selalu menjual lebih banyak daripada daftar dengan fitur deskripsi tradisional dan terbatas. Penjual harus selalu memanfaatkan sepenuhnya leverage ekstra yang diberikan Amazon untuk pengoptimalan daftar. Konten A+, atau Konten Merek yang Disempurnakan, menambahkan kehadiran merek yang canggih ke cantuman Anda bersama dengan opsi citra yang menarik dan perluasan real estat untuk mempromosikan produk Anda. Semua ini untuk mengatakan, jika Anda ingin lebih banyak penjualan, Konten A+ adalah teman terbaik Anda.

Gambar-gambar

Kita pada dasarnya adalah makhluk visual, dan tidak ada contoh yang lebih baik dari ini selain belanja online. Berapa kali Anda mengklik daftar Amazon tanpa membaca judulnya karena gambar utama cocok dengan ide yang Anda inginkan di kepala Anda? Gambar produk Anda mungkin merupakan komponen terpenting dari strategi pengoptimalan daftar Amazon Anda karena mereka bertanggung jawab untuk menciptakan hal yang hanya dapat Anda lakukan sebagai penjual Amazon: kesan pertama yang baik.

Daftar Amazon Anda harus memiliki tidak kurang dari tujuh gambar. Gambar-gambar ini akan bervariasi dalam gaya, tetapi ini adalah jumlah yang harus Anda rencanakan untuk halaman produk yang menarik. Gambar utama Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pembeli saat melihat produk Anda, jadi pastikan itu berkualitas tinggi dan mengikuti persyaratan layanan Amazon. Beberapa tip:

• Gambar produk utama Anda harus dengan latar belakang putih polos
• Hindari gambar buram berkualitas rendah atau diperbesar secara artifisial
• Hindari lencana atau ikon
• Jangan sertakan alat peraga hanya yang Anda tawarkan

Foto Anda yang tersisa akan menjadi kombinasi dari infografis dan gambar gaya hidup. Infografis adalah gambar yang menggabungkan info tertulis, seperti foto yang menggambarkan dimensi produk, bagan perbandingan pesaing, atau sekadar gambar produk Anda dengan teks yang menyoroti berbagai fitur dengan cara yang menyenangkan secara visual. Gambar gaya hidup adalah foto yang menunjukkan produk Anda dalam penggunaan sehari-hari, biasanya dengan bantuan model. Ini adalah gambar yang didorong secara emosional - tunjukkan kepada pembeli bagaimana perasaan mereka ketika mereka menggunakan produk Anda. Tampilkan dalam skenario dan pengaturan yang berbeda, memanfaatkan semua fitur-fiturnya. Anda secara aktif menjual gambar produk Anda, jadi ketika Anda melakukan pengoptimalan daftar Amazon Anda, habiskan banyak waktu untuk memikirkan visual Anda!

Istilah Pencarian

Apakah Anda memiliki sisa kata kunci dari penelitian Anda yang Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan atau bagaimana memprioritaskan? Bagaimana dengan versi kata kunci populer yang salah eja atau versi bahasa Spanyol dari kata kunci Anda? Bidang Istilah Pencarian tidak terlihat oleh publik tetapi masih berfungsi untuk mengindeks kata kunci. Jangan biarkan ini kosong!

Subyek

Subyek Materi juga merupakan bagian dari bagian belakang daftar Amazon Anda (tidak tampak bagi pembeli.) Bidang ini biasanya memungkinkan sedikit lebih banyak kelonggaran di jalan batas karakter, memberi Anda lima bidang masing-masing 50 karakter. Isi bidang Subyek dengan kata kunci berkinerja terbaik Anda untuk memberi Amazon ide yang lebih baik tentang cara mengindeks produk Anda, baik untuk kategori produk maupun untuk hasil pencarian organik.

Ulasan

Ulasan produk mereka adalah sumber kehidupan dan bukti sosial dari setiap produk yang sukses di Amazon. Meskipun ulasan biasanya tidak dianggap sebagai bagian dari pengoptimalan daftar produk di Amazon, pentingnya ulasan untuk reputasi merek Anda tidak dapat diremehkan. Menggunakan alat pemasaran Amazon seperti Follow-Up oleh Helium 10 adalah cara yang bagus untuk menambah ulasan positif yang ada dan bahkan membantu menghindari ulasan negatif. Tindak lanjut memungkinkan Anda menyetel email otomatis yang dikirim ke pelanggan baru berdasarkan pemicu khusus, yang mendorong mereka untuk memberi Anda umpan balik yang jujur ​​dan tidak bias.

Tentu saja, Anda perlu melakukan bagian Anda sebagai penjual dan menawarkan produk yang berfungsi dan dibuat dengan baik. Tetapi Anda harus selalu menjangkau pelanggan, meminta mereka untuk menulis ulasan. Juga, dalam menangani ulasan negatif… jadilah proaktif! Tanggapi dengan cepat, tawarkan layanan murah hati atau pengembalian uang, atau beri tahu pelanggan tentang diskon. Sebagian besar pembeli Amazon menggunakan ulasan pelanggan sebagai cara untuk mengukur apakah produk Anda sesuai dengan klaim pada daftar Anda. Jelaskan dengan jelas bahwa Anda adalah penjual yang peduli dengan kualitas produk mereka dan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.

Apa Faktor Lain yang Mempengaruhi Kinerja Daftar Amazon?

Apakah pengoptimalan daftar Amazon salah satu cara paling ampuh untuk meningkatkan kinerja daftar? Ya. Apakah itu satu-satunya cara, tentu tidak. Performa produk bergantung pada berbagai faktor, termasuk metode pemenuhan (FBA vs. FBM,) kecepatan pengiriman (Prime vs. non-Prime,) dan tingkat persaingan yang ada di ceruk pasar produk Anda.

Selain itu, Amazon PPC memainkan peran penting dalam kinerja produk. Sementara pengoptimalan daftar di Amazon memainkan peran penting dalam meningkatkan lalu lintas dan penjualan organik, strategi periklanan PPC yang kedap udara memastikan bahwa produk Anda mendapatkan visibilitas selama periode waktu yang rentan, seperti peluncuran produk baru. Sangat penting bagi penjual Amazon untuk memahami bahwa peringkat, periklanan, dan pengoptimalan daftar semuanya membutuhkan penelitian dan momentum, menyatukan mereka untuk membuat daftar Amazon yang tidak dapat diabaikan oleh pembeli.

Optimalkan Daftar Amazon Anda, Dorong Lalu Lintas, Tingkatkan Penjualan!

Memilih dan membuat produk Amazon yang sempurna hanyalah permulaan. Untuk benar-benar menjadi kisah sukses Amazon, Anda harus membuat produk itu mudah ditemukan, menarik bagi pembeli dengan rentang perhatian yang pendek, dan dibuat khusus untuk algoritme pencarian Amazon. Optimalisasi daftar produk Amazon mungkin terdengar seperti proses teknis, tetapi ini benar-benar kombinasi kreativitas, penelitian, dan permainan kata yang cerdas.

Dengan melakukan penelitian kata kunci yang cermat, kemudian menerapkan kata kunci dengan permintaan tinggi di seluruh judul daftar, deskripsi, dan bidang pencarian back-end Anda, Anda memuat daftar produk Anda dengan bahan bakar yang diperlukan untuk meroket ke halaman satu hasil pencarian dan memecahkan rekor penjualan di proses!