Mengganggu Norma: Revolusi Iklan Non-Endemik Amazon

Saat Anda memikirkan media ritel, Anda mungkin memikirkan Amazon. Hal ini memiliki alasan yang bagus – jaringan media ritel (RMN) Amazon tidak dapat disangkal merupakan yang paling kuat saat ini, sebagian besar berkat jangkauan perusahaan yang sangat luas.

Namun seiring dengan semakin banyaknya pengecer seperti Walmart, Target, dan Kroger yang mengembangkan kemampuan jaringan mereka dan memberikan lebih banyak pilihan kepada pemasar, bahkan Amazon pun mulai merasakan persaingan yang semakin memanas. Untuk mengimbanginya, mereka telah memperluas kemampuan mereka dalam platform sisi permintaan (DSP): periklanan non-endemik.

Periklanan non-endemik membuka pintu bagi lebih banyak peluang media dengan memberikan pilihan kepada merek untuk mengiklankan produk dan layanan yang lebih luas. Hal ini juga memungkinkan lebih banyak merek untuk memanfaatkan sepenuhnya data pihak pertama, inventaris premium, dan mitra penerbit Amazon untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka sendiri, baik mereka benar-benar menjual produk di Amazon atau tidak.

Periklanan non-endemik adalah hal besar berikutnya di media ritel, dan merek yang bersedia mencobanya memiliki peluang untuk memanfaatkan peluang besar tersebut.

Arti opsi non-endemik bagi pengiklan media ritel

Selama beberapa tahun terakhir, RMN telah menjadi bagian yang semakin penting bagi pengiklan. Menurut eMarketer, hampir 6 dari 10 pengiklan menghabiskan seperempat anggaran mereka untuk media ritel. Namun beberapa merek, seperti merek yang menjual layanan perjalanan, asuransi, perencanaan keuangan, hukum, real estat, bimbingan belajar, atau pendidikan, belum dapat memanfaatkan kekuatan besar dalam pemasaran ini karena produk mereka tidak ditawarkan di pengecer.

Sumber: eMarketer

Dalam model tradisional, merek yang beriklan di Amazon sudah menjual produknya di situs web melalui toko Amazon. Iklan bersifat “endemik” pada platform, menyoroti produk yang dapat dibeli langsung di lokasi tanpa pengguna harus meninggalkan ekosistem Amazon.

Iklan non-endemik mengubah hal tersebut; alih-alih mengarahkan pemirsa langsung ke suatu produk di Amazon, mereka menggunakan data dan inventaris eksklusif Amazon untuk mempromosikan layanan atau produk untuk dijual di tempat lain.

Non-endemik membuka DSP Amazon sebagai solusi terprogram penuh untuk merek, memungkinkan fleksibilitas yang sangat dibutuhkan pada platform. Merek dapat memperluas jangkauan dan penargetan mereka melalui kekayaan data pihak pertama Amazon dengan cara yang belum pernah dilakukan sebelumnya.

Karena periklanan non-endemik relatif baru dan terus berkembang, banyak merek yang tidak menjual di situs ritel belum membeli inventaris RMN. Hal ini memberikan keuntungan besar bagi pengiklan yang siap menguji iklan non-endemik.

Mengapa Amazon menjadi penguasa wilayah non-endemik?

Karena Amazon selalu menjadi pemimpin di bidang media ritel, tidak mengherankan jika platform ini membuka jalan bagi RMN lain dengan kemampuan non-endemiknya. Meskipun Walmart dan Criteo juga mengambil langkah, fitur-fitur Amazon menempatkan penawaran non-endemiknya jauh di depan persaingan (setidaknya untuk saat ini).

Salah satu daya tarik besar bagi merek endemik dan non-endemik adalah data pihak pertama Amazon yang berharga. Sejumlah besar konsumen telah berbagi informasi tentang riwayat pembelian, lokasi, dan informasi pribadi lainnya dengan merek tersebut untuk memanfaatkan layanan e-niaganya, dan pengiklan di platform dapat memanfaatkan data penting tersebut. Ketika cookie pihak ketiga dihapuskan pada tahun 2024, fungsi tersebut akan menjadi lebih penting bagi merek yang ingin menargetkan audiens menggunakan data pihak pertama.

Pengenalan iklan ke Prime Video tahun ini akan menambah alat penting lainnya ke gudang senjata Amazon. Meskipun beberapa pengiklan tidak berencana untuk membeli inventaris iklan Prime Video sampai mereka melihat bagaimana keadaannya, tidak dapat disangkal bahwa peluncuran tersebut merupakan masalah besar bagi merek mana pun yang berinvestasi di media ritel, karena memungkinkan merek untuk menargetkan iklan streaming dengan data Amazon.

Saat ini, platform ini menawarkan tarif yang bersaing dengan TV streaming untuk menarik merek agar mencoba iklan Prime Video dan melakukan investasi besar pada peluang media baru seperti siaran langsung olahraga dan format iklan baru seperti video interaktif di TV streaming (STV).

Amazon juga telah membuat kemajuan dengan integrasi terprogram pihak ketiga untuk memastikan keamanan merek, mengurangi lalu lintas penipuan, dan menciptakan inventaris yang lebih mudah ditangani. Ini memperkenalkan peningkatan seperti penandaan dan integrasi CAPI dengan Amazon Marketing Cloud.

Amazon terus memberikan fokus utama pada perluasan dan peluncuran solusi pembelajaran mesin dan pengukuran canggih baru untuk bersaing dengan DSP pesaing seperti The Trade Desk, jadi perhatikan hal ini; lebih banyak perkembangan selalu terjadi.

Sumber: Amazon

Bagi pengiklan yang tertarik untuk memanfaatkan apa yang akan menjadi garda depan media ritel berikutnya, Amazon adalah platform yang bagus untuk memulai, terutama dengan peningkatan baru ini. Jika merek Anda belum pernah mempertimbangkan untuk berinvestasi pada iklan non-endemik di Amazon sebelumnya, sekarang mungkin saat yang Anda tunggu-tunggu.

Bagaimana merek dapat memanfaatkan peluang yang tidak endemik saat ini

Siap melakukan lompatan ke periklanan non-endemik di Amazon? Pertama, Anda harus memastikan iklan Anda tepat untuk platform dengan mengidentifikasi area yang tumpang tindih antara produk dan layanan di platform dan merek Anda.

Hal ini dapat dilakukan dengan cara yang sederhana seperti beriklan seputar produk terkait – misalnya, menayangkan iklan maskapai penerbangan kepada pelanggan yang mencari tas jinjing – namun merek harus hati-hati mempertimbangkan di mana audiens mereka berada dan item atau layanan lain yang mungkin mereka gunakan. untuk menemukan hubungan yang lebih tidak konvensional dengan produk non-endemik.

Setelah Anda memiliki strategi untuk kampanye Anda, ada dua cara untuk meluncurkan kampanye non-endemik di Amazon: layanan mandiri atau Layanan Terkelola. Siapa pun yang memiliki akun layanan mandiri Amazon DSP dapat langsung mengaktifkan kampanye non-endemik, namun sebagian besar merek tidak dapat mengaksesnya sendirian; Anda harus bermitra dengan agensi untuk memanfaatkan penawaran layanan mandiri. Jika tidak, merek dapat mengaktifkan kampanye non-endemik melalui Layanan Terkelola langsung dengan Amazon.

Perlu diingat bahwa Anda harus menyiapkan pelacakan dan pengukuran untuk kampanye non-endemik. Ini adalah perubahan bagi merek yang sudah terbiasa dengan kampanye endemik di Amazon, yang tidak memerlukan pelacakan rumit.

Untuk pelacakan non-endemik, Anda memerlukan:

• Pembuatan dan penandaan piksel situs melalui Amazon Ad Tag (AAT) dan sistem manajemen tag
• Sistem pemberian tag materi iklan untuk pengukuran kinerja iklan

Dengan adanya pelacakan tersebut, Anda dapat memanfaatkan data pembelanja Amazon, integrasi audiens kustom AMC, piksel situs dan audiens serupa, dan banyak lagi untuk secara efektif menargetkan audiens merek Anda di platform.

Perjalanan iklan non-endemik masih panjang sebelum menjadi bagian utama dari periklanan RMN, namun dengan terjun lebih awal, merek Anda akan memiliki peluang untuk maju dalam langkah selanjutnya menuju dominasi media ritel.

Periklanan non-endemik hanyalah sebagian dari perubahan lanskap media. Persiapkan masa depan media dengan melihat perkiraan terbaru kami.