5 Optimasi untuk Meningkatkan Profitabilitas Amazon PPC

$15,73 miliar – itu miliar dengan B besar – adalah berapa banyak yang dihasilkan Amazon dari iklan PPC melalui pasar online-nya pada tahun 2020. Dengan itu, saat ini platform iklan terbesar ketiga di AS. Jadi, jika Anda mengiklankan barang ritel, konten digital, atau pekerjaan lain yang dijual di Amazon, abaikan saja dengan risiko finansial Anda sendiri.

Mengesampingkan pertumbuhan Amazon Advertising, ada alasan lain Anda harus mempertimbangkan beriklan di platform: maksud pencarian transaksional. Pengguna yang mencari produk di Amazon lebih cenderung dekat dengan pembelian, sementara pencarian di mesin seperti Google lebih cenderung bersifat informasi.

Memahami maksud pengguna di Amazon lebih mudah daripada Google atau Microsoft; orang di sana untuk membeli produk. Mungkin ada pelanggan yang langsung mengunjungi Amazon untuk kueri terkait produk, dan Anda tidak ingin melewatkan potensi konversi tersebut.

Meskipun banyak pengiklan mengandalkan Amazon Advertising, sumber daya untuk membantu pengoptimalan mungkin sulit didapat. Jadi kami telah menyusun daftar lima pengoptimalan yang dapat meningkatkan kampanye iklan Amazon Anda.

1. Optimalkan Tawaran untuk Penempatan

Mengoptimalkan penempatan memberi Anda kontrol lebih terhadap tempat iklan Anda muncul dan berapa banyak Anda bersedia membayar untuk iklan tersebut. Penempatan yang tawarannya dapat Anda tetapkan mencakup Top of Search, Rest of Search, dan Product Pages.

Setelah menetapkan tawaran dasar Anda di Amazon Advertising, Anda dapat meningkatkan visibilitas produk Anda dengan menetapkan penyesuaian tawaran untuk Bagian Atas Pencarian dan Halaman Produk. Tidak ada penyesuaian tawaran untuk Penelusuran Lainnya, jadi penempatan ini akan beroperasi dengan tawaran dasar yang Anda tetapkan.

Anda dapat melihat laporan penempatan produk untuk setiap kampanye yang Anda jalankan di Amazon. Anda dapat melihat penempatan mana yang paling berhasil untuk Anda, dan berdasarkan wawasan ini, tetapkan pengganda tawaran penempatan yang sesuai antara 0-900% untuk meningkatkan peluang Anda dalam meningkatkan konversi dan meningkatkan kesadaran.

Berikut ini contoh laporan penempatan yang dapat Anda unduh dari Pusat Pelaporan di Konsol Iklan Amazon:

Identifikasi penempatan mana yang paling sesuai untuk Anda berdasarkan sasaran iklan Anda dan menawar lebih tinggi untuk posisi tersebut.

Anda dapat menemukan data kinerja per penempatan dengan membuka kampanye dan mengeklik tab “Penempatan”. Anda akan dibawa ke halaman yang terlihat seperti ini, tempat Anda dapat menyesuaikan tawaran.

2. Tingkatkan Anggaran untuk Acara Khusus Menggunakan Aturan Anggaran

Fitur Aturan Anggaran yang baru diluncurkan memungkinkan Anda menetapkan aturan berbasis jadwal. Anda dapat meningkatkan anggaran harian untuk kampanye Anda untuk acara khusus yang direkomendasikan oleh Amazon (seperti Prime Day atau Black Friday) atau untuk periode khusus (seperti musim liburan Natal). Untuk acara yang direkomendasikan, Amazon juga menyarankan peningkatan persentase yang sesuai untuk anggaran kampanye harian Anda.

Ini juga memungkinkan Anda untuk menetapkan aturan berbasis kinerja untuk meningkatkan anggaran kampanye Produk Bersponsor Anda berdasarkan metrik kinerja seperti ACoS, RKT, dan CVR.

Alat ini membantu mengurangi upaya manual yang digunakan untuk menyesuaikan anggaran kampanye Anda untuk acara khusus atau periode khusus. Aturan Anggaran masih relatif baru dan diluncurkan secara bertahap, sehingga saat ini mungkin tidak tersedia untuk pengiklan di semua pasar.

3. Gunakan Penargetan Produk untuk Memamerkan Produk Anda Di Samping Pesaing

Penargetan Produk memungkinkan Anda menyaring penempatan iklan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi produk yang serupa dengan produk Anda, dan untuk menampilkan iklan Produk Bersponsor Anda di halaman ASIN tersebut dan dalam hasil pencarian kategori.

Penargetan produk positif meningkatkan visibilitas Anda dengan menempatkan produk Anda sesuai dengan item terkait di pasar. Penargetan produk negatif dapat digunakan jika Anda tidak ingin produk Anda muncul bersama produk lain, halaman ASIN, atau hasil pencarian kategori. Ini seperti menambahkan kata kunci negatif ke kampanye pencarian Anda.

Untuk melihat cara cepat menerapkan strategi ini, lihat cara melakukannya di Optmyzr lebih lanjut di bawah.

4. Mengoptimalkan ACoS Anda

Sejauh menyangkut Periklanan Amazon, Biaya Penjualan Iklan (ACoS) Anda adalah ukuran kesuksesan Anda. Ini adalah ukuran efektivitas kampanye berdasarkan penjualan yang dihasilkan dan jumlah yang dihabiskan untuk iklan.

Jika Anda terbiasa dengan Google Ads dan konsep ROAS, ACoS mudah dipahami sebagai kebalikan dari ROAS.

ACOS = Total Pengeluaran Iklan / Total Penjualan

ACoS memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan Anda dan membantu Anda merencanakan anggaran kampanye Anda. Jika Anda memiliki ACoS yang bagus, Anda tidak ingin menganggarkan terlalu sedikit dan kehilangan eksposur yang diperlukan untuk mendorong produk, atau jika ACoS Anda buruk, itu dapat meminta Anda untuk menurunkan tawaran sehingga Anda tidak menghabiskan terlalu banyak dan menurunkan margin keuntungan Anda.

Jika produk yang Anda buat dengan biaya $75 (biaya produksi, biaya pengiriman, biaya Amazon, dll.) dijual dengan harga $100, margin keuntungannya adalah $25 atau 25% dalam kasus ini. Ini adalah margin keuntungan Anda sebelum pembelanjaan iklan dan karena itu juga ACoS impas Anda. Jika Anda menghabiskan semua $25 untuk iklan, Anda tidak mendapatkan keuntungan, dan jika Anda menghabiskan lebih dari itu, maka Anda mengalami kerugian.

Target ACoS (TACoS) adalah bagian dari ACoS yang sebenarnya akan Anda belanjakan untuk iklan. Dalam contoh di atas, jika target laba Anda adalah $10 atau 10% dalam kasus ini, maka Anda memiliki sisa $15 atau 15% untuk dibelanjakan pada iklan. TACoS memberi tahu Anda berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk iklan Anda agar tetap menguntungkan. Apa yang Anda anggap sebagai TACoS yang baik tergantung pada tujuan Anda: meningkatkan keuntungan atau visibilitas.

Beberapa alat memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan perhitungan penawaran berdasarkan TACoS. Kami bahkan memiliki beberapa strategi Mesin Aturan bawaan di Optmyzr jika Anda mencari cara mudah untuk memulai dengan teknik pengoptimalan ini.

5. Kata Kunci Panen

Menurut laporan 2019, hampir 45% pembeli hanya menggulir dua halaman pertama hasil pencarian saat mencari produk di Amazon. Mendapatkan visibilitas pada beberapa halaman pertama tersebut membutuhkan kampanye yang kuat dan berkinerja tinggi yang dibuat dari kata kunci yang tepat.

Memiliki kata kunci yang terkait erat dengan permintaan pencarian lebih penting di Amazon daripada di Google. Google telah berkembang melampaui kata kunci menjadi maksud dan topik dan lebih baik dalam mencocokkan kata kunci dengan kueri yang relevan. Amazon masih memberikan banyak penekanan pada kata kunci. Mereka masih menjadi faktor kunci dalam menentukan peringkat produk di platform.

Alasan lain Anda ingin menghabiskan lebih banyak waktu untuk memilih dan memantau kata kunci di Amazon adalah bahwa meskipun Amazon juga menggunakan varian mirip untuk kata kunci pencocokan tepat, AI linguistik Google jauh lebih berkembang. Definisi Google yang jelas tentang varian mirip juga membuat pencocokan maksud kueri dengan kata kunci menjadi lebih akurat. Jadi, Anda ingin lebih teliti dalam memilih kata kunci yang relevan dan menambahkan kata kunci negatif di Amazon.

Pengumpulan Kata Kunci melibatkan pemindahan istilah pencarian, kata kunci, atau target ASIN dari satu grup iklan atau kampanye ke grup iklan atau kampanye lainnya. Tujuan akhir dari mengumpulkan kata kunci adalah untuk mengidentifikasi konversi istilah pencarian dan menawar lebih banyak pada kata kunci tersebut yang akan meningkatkan kinerja Anda.

Anda dapat memanen kata kunci secara manual dengan melihat Laporan Istilah Pencarian Anda, yang memberi Anda data pelanggan yang sebenarnya. Ini memberi tahu Anda dengan tepat apa yang diketik pelanggan untuk menemukan produk Anda.

Mengidentifikasi kata kunci yang menguntungkan secara manual bisa jadi sulit dan memakan waktu. Dengan menggunakan alat pemanen kata kunci otomatis, Anda tidak perlu lagi menghabiskan waktu mencari kata kunci dengan menyisir istilah pencarian secara manual.

Optmyzr Express membantu Anda mengelola istilah pencarian dan kata kunci di Amazon melalui tiga pengoptimalan - Tambahkan Kata Kunci Negatif, Tambahkan Kata Kunci Baru, dan Jeda Kata Kunci yang Tidak Berkonversi.

Solusi Optmyzr Untuk PPC Amazon Anda

Mengoptimalkan kampanye Amazon Anda membuatnya tetap segar dan relevan, dan juga memberi Anda gambaran yang jelas tentang kinerjanya dari waktu ke waktu.

Menerapkan pengoptimalan ini dapat membantu Anda membuat dan mempertahankan bisnis Amazon yang sukses. Dan kemampuan Optmyzr dapat membantu membangun blok untuk Anda mulai.

1. Penargetan Produk Menggunakan Mesin Aturan Optmyzr

Di Optmyzr, kami mendukung pengoptimalan dan otomatisasi berdasarkan penargetan produk menggunakan Rule Engine.

2. Tawaran untuk Menargetkan ACoS

Strategi Mesin Aturan bawaan Optmyzr, 'Tawar ke Target ACoS', memungkinkan Anda menggunakan ACoS target untuk menetapkan tawaran BPK menggunakan data penjualan historis untuk kata kunci.

Dengan menggunakan Bid to Target ACoS, Anda dapat meningkatkan atau menurunkan bid berdasarkan TACoS yang Anda masukkan.