Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

American Eagle menyalurkan sinar matahari dan getaran pantai untuk kampanye dan koleksi pakaian terbarunya, bekerja sama dengan para pemeran drama dewasa "The Summer I Turned Pretty" untuk menyiapkan cuaca hangat Gen Z menjelang seri Amazon Prime Video ' musim kedua.

Tepat berjudul "The Summer of Us," kampanye diluncurkan 23 Mei dan membanggakan kemitraan dengan aktor Christopher Briney, Gavin Casalegno dan Lola Tung, tiga bintang dari roman Prime Video. Kampanye ini dimaksudkan untuk mempromosikan hubungan manusia dan akan menjangkau properti digital American Eagle di dalam toko, termasuk situs web dan aplikasi selulernya, serta saluran media sosial merek dan bakat hingga akhir musim panas. Pengecer khusus juga akan membagikan konten khusus yang mempromosikan koleksi musim panasnya di TikTok, Instagram, dan Snap, bersama dengan eksperimen di Lemon8, yang baru-baru ini bergabung dengan merek tersebut.

Pilihan untuk bermitra dengan pemeran "The Summer I Turned Pretty" tidak perlu dipikirkan lagi, menurut CMO American Eagle Craig Brommers, yang memperhatikan dampak budaya serial tersebut pada generasi muda saat debutnya tahun lalu. Acara tersebut, yang akan merilis musim keduanya pada 14 Juli, menceritakan kisah seorang gadis yang menemukan dirinya dalam cinta segitiga dengan dua saudara laki-laki selama musim panas yang seharusnya sempurna.

“(Pertunjukan) memiliki semangat musim panas, memiliki semangat untuk keluar dan hidup dengan lantang,” kata Brommers. “Gaya pertunjukan membuatnya menjadi pilihan yang jelas untuk AE.”

Lebih khusus lagi, seri ini memiliki rasa optimisme - dan apresiasi yang nyaman untuk denim - yang ditanamkan pengecer dalam brandingnya, kata eksekutif itu. Kampanye ini dirancang dengan tujuan untuk meningkatkan mood Gen Z saat kelompok tersebut terus pulih dari perasaan kesepian dan isolasi yang dipicu oleh pembatasan pandemi.

“Ini tentang 'kita' lagi, ini tentang berkumpul lagi, ini tentang hubungan manusia yang kita semua dambakan, tapi tentu saja Gen Z mendambakan,” lanjut Brommers.

American Eagle di masa lalu telah bermitra dengan acara lain yang populer di kalangan generasi muda, termasuk "Stranger Things" Netflix, "Outer Banks", dan "Never Have I Ever". Merek tersebut juga bekerja sama dengan "The Summer I Turned Pretty" tahun lalu sekitar musim liburan untuk merilis dua pakaian edisi terbatas. Fokus pada streaming berada di bawah apa yang digambarkan Brommers sebagai "pilar gairah" Gen Z, dengan fokus lain termasuk musik, game, dan dampak komunitas.

“Saya tidak yakin apakah Gen Z tahu apa itu televisi linier di luar acara olahraga langsung, tapi kami tahu mereka masih konsumen berat video, dan bukan hanya TikTok, pasti konsumen berat video di Netflix di Prime, Hulu dan Disney,” kata Brommers.

Musim panas sosial

Di antara rencana media sosial, American Eagle akan membagikan konten di TikTok, yang tetap menjadi platform sosial favorit Gen Z, yang menampilkan para pemeran “The Summer I Turned Pretty”. Contoh yang sudah dibagikan termasuk video gaya berkenalan dan tantangan yang menyenangkan, dengan konten yang memamerkan item dari koleksi musim panas.

Merek ini juga menggandakan penggunaan pembuat nano, atau mereka yang memiliki lebih sedikit pengikut, untuk mempromosikan produk dari kategori terlarisnya. Terkait strategi kreator American Eagle, Brommers menjelaskan pendekatan "top down, bottom up", yang mencakup bermitra dengan kreator yang lebih besar di tingkat teratas untuk menjangkau dan memanfaatkan kreator berukuran sedang dan pengikut yang lebih kecil untuk meningkatkan peluang yang lebih pribadi. , pengenalan yang digerakkan oleh nilai.

Di Snapchat, pengecer akan meluncurkan dua pengalaman augmented reality. Yang pertama, disebut Selfie Mode, menggunakan teknologi pengacak untuk mencocokkan konsumen dengan berbagai pasangan pakaian yang dapat digunakan pengguna dalam selfie mereka. Pengalaman lain, yang disebut Tampilan Dunia, memasangkan latar belakang acara musim panas dengan manekin virtual bergaya untuk membantu memberikan inspirasi pakaian kepada pengguna.

“Wawasan di balik itu adalah bahwa anak-anak juga benar-benar menginginkan keserbagunaan dalam pakaian mereka hari ini, jadi dari pantai ke bar atau dari siang ke malam, kami mencoba menampilkan sebagian dari keserbagunaan itu,” kata Brommers.

Pengguna di kedua pengalaman Snapchat dapat mengeklik untuk berbelanja berbagai gaya di situs web merek. American Eagle sering menggunakan AR Snap untuk pemasarannya, termasuk melalui kemitraan baru-baru ini dengan ThredUp pada bulan April untuk meluncurkan RE/AE, toko penjualan kembali online, dilengkapi dengan lensa yang dapat dibeli yang menampilkan gaya dari koleksi. Merek tersebut juga menggunakan teknologi untuk upaya promosi liburannya di masa lalu, dengan salah satu upaya tersebut menghasilkan pendapatan lebih dari $2 juta.

Bertaruh besar di Meta

American Eagle memperluas otot pemasarannya di Instagram untuk promosi koleksi musim panasnya, memanfaatkan Meta's Creator Marketplace untuk menghasilkan Reel relevan dalam jumlah yang lebih besar. Meta meluncurkan Instagram Creator Marketplace tahun lalu untuk membantu merek terhubung lebih mudah dengan talenta. Pengecer juga akan berbagi konten dari kemitraan "The Summer I Turned Pretty".

Konsep Reels merek tersebut akan menarik inspirasi dari fitur AirDrop Apple, yang memungkinkan pengguna ponsel dalam jarak dekat untuk saling menjatuhkan file. Dalam video tersebut, kreator menerima "AirDrop" produk musim panas. Setelah mereka menerima drop, mereka akan segera muncul di pakaian dalam tujuan sesuai tema.

Merek ini lebih condong ke Reels daripada sebelumnya, sebuah keputusan yang didorong oleh kesuksesan baru-baru ini, menurut Brommers.

“Bagi kami, performa Meta selama dua kuartal terakhir semakin kuat,” ujar Brommers. “Saya benar-benar bertanya-tanya apakah mereka telah memfokuskan kembali pada apa yang mereka lakukan terbaik untuk pengecer khusus seperti kami, dan itu benar-benar untuk mendorong bisnis.”

Secara khusus, tim di American Eagle telah mengamati bahwa Reels dimasukkan ke dalam algoritme Instagram pada tingkat yang lebih tinggi daripada konten diam, lanjut eksekutif itu. Pendapatan Meta pada kuartal pertama kembali ke pertumbuhan positif setelah beberapa kuartal mengalami penurunan, yang dikreditkan oleh kepala eksekutif Mark Zuckerberg untuk peningkatan investasi dalam kecerdasan buatan yang meningkatkan kinerja, termasuk efisiensi monetisasi Reels. Orang-orang sekarang membagikan ulang postingan Reels lebih dari 2 miliar kali setiap hari.

Masukkan Lemon8

Selain strategi yang lebih konkret di Instagram, TikTok, dan Snap, American Eagle minggu lalu secara resmi meluncurkan Lemon8, platform media sosial pemula yang dimiliki oleh ByteDance, yang juga memiliki TikTok, yang digambarkan Brommers sebagai “jika Instagram dan Pinterest punya bayi. ”

Hanya dalam beberapa hari, American Eagle belum mengidentifikasi strategi yang ideal untuk platform tersebut, meskipun akan menggunakannya sebagai jalan tambahan untuk berbagi konten dari kampanye "Summer of Us". Sejauh ini, tim telah menyimpulkan bahwa platform tersebut sangat condong ke arah wanita, dan kemungkinan besar akan memasarkan ke audiens tersebut, kata Brommers, sambil mengandalkan jalan seperti YouTube dan game untuk menjangkau audiens prianya.

American Eagle sering cepat bergabung dengan platform sosial Gen Z baru. Tahun lalu, misalnya, menjadi salah satu yang pertama bergabung dengan aplikasi "anti-Instagram" BeReal. Mengenai Lemon8, Brommers mengatakan bahwa timnya mengambil pendekatan yang sama.

“Sebagian dari humor itu dan sebagian dari kejujuran itu adalah sesuatu yang tampaknya berhubungan dengan Gen Z di beberapa platform yang lebih baru ini,” kata Brommers.

Eksekutif itu dengan cepat mengakui bahwa American Eagle tidak mengetahui semuanya, terutama ketika harus mengikuti platform media sosial inovatif mana pun yang datang berikutnya. Namun, selama Gen Z tetap penasaran, merek tersebut akan terus mencari apa yang baru, selanjutnya, dan unik.

“Ada begitu banyak kesamaan di luar sana dan di masa ekonomi yang lebih sulit untuk dinavigasi, kami menemukan bahwa jika kami menonjol dengan cara yang mudah diingat, kami menjadi perhatian utama saat pelanggan itu siap membeli celana pendek mereka, beli denim mereka, apa pun itu,” kata Brommers.