Strategi Pemasaran di Balik Kenaikan AppsFlyer hingga $2 Miliar

Jika Anda ingin strategi distribusi konten ditiru, mungkin inilah jawabannya. AppsFlyer bertindak seolah-olah mereka membaca postingan Ross dengan penuh keyakinan. Mereka tahu cara membuat konten yang layak dibagikan dan terus mendistribusikannya selamanya.

Pemasaran konten tidak akan berhasil tanpa distribusi.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 Desember 2021

Itulah sebabnya kami akan menguraikan keseluruhan strategi pemasaran mereka — karena tidak ada satu pun bagian yang mendorong pertumbuhan mereka. Sebaliknya, mereka mengambil pendekatan holistik yang melintasi media, saluran, dan segmen untuk menciptakan dampak semaksimal mungkin.

Mari selami.

Perjalanan AppsFlyer Mencapai $2 Miliar

AppsFlyer, pemimpin dalam atribusi seluler dan analisis pemasaran, mencapai penilaian $2 miliar dengan membangun alat hebat dan mendukungnya dengan strategi pemasaran yang cermat dan strategis.

Didirikan pada tahun 2011, perusahaan ini menyediakan data yang membantu bisnis menyempurnakan strategi periklanan dan meningkatkan keterlibatan pengguna. Khususnya, putaran pendanaan terbaru mereka dipimpin oleh Salesforce Ventures, cabang investasi Salesforce dan pemimpin kepercayaan industri terhadap potensi AppsFlyer.

Sejak putaran pendanaan tersebut, AppsFlyer telah menggandakan pendapatannya , didorong oleh kemajuan teknologi yang berkelanjutan dan pendekatan adaptif terhadap perubahan pasar, seperti peraturan privasi dan transformasi digital. Namun semua ini tidak akan cukup jika mereka tidak memimpin dengan strategi pemasaran yang inovatif dan sangat efektif.

Distribusi AppsFlyer: Multimedia, Multiplatform

AppsFlyer telah menerapkan strategi distribusi jaringan luas untuk kontennya. Di luar situsnya sendiri, mereka mendistribusikan konten ke enam saluran. Mari kita lihat cara mereka mendekati masing-masing saluran tersebut dan cara mereka membuat konten untuk masyarakat umum dan hubungan pengembang.

Platform Media Sosial

Seperti banyak merek B2B lainnya, AppsFlyer berinvestasi besar pada kehadiran media sosial mereka. Namun tingkat kesuksesan mereka di berbagai platform – termasuk beberapa platform yang mungkin tidak Anda duga – melampaui apa yang dilihat oleh banyak merek lain seukuran mereka.

LinkedIn

Dengan hampir 117.000 pengikut di halamannya, LinkedIn adalah platform AppsFlyer terbesar. Hal ini masuk akal, karena audiens utama mereka adalah pemasar dan pemilik usaha kecil yang kemungkinan besar menghabiskan banyak waktu di LinkedIn.

Tapi bagaimana mereka membuat target audiens mengikuti mereka?

Dengan memilih secara strategis bagaimana dan kapan mereka menjadwalkan postingan mereka, bagaimana kinerja masing-masing postingan, dan apa yang mereka pilih untuk dipromosikan di platform ini.

Mari kita lihat beberapa contoh:

Dalam postingan ini, mereka menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan bahwa salah satu pemimpin mereka ditampilkan dalam artikel yang relevan dengan industri mereka. Hal ini menjadikan merek mereka sebagai rumah bagi para pemimpin pemikiran industri.

Postingan tayangan slide ini memberi mereka keterlibatan yang solid, dengan lebih dari 40 reaksi. Perlu dicatat bahwa ini adalah postingan organik tanpa tautan, yang mungkin lebih disukai algoritme LinkedIn daripada postingan dengan tautan.

Mereka juga memotong klip dari podcast mereka dan mempromosikan episode lengkapnya dengan contoh sempurna dari penggunaan ulang konten :

Dan inilah postingan di mana mereka mempromosikan artikel blog terbaru mereka:

Ini adalah aktivitas LinkedIn lengkap mereka selama satu minggu di bulan April 2024. Ini sering terjadi, tetapi kontennya tidak bertubi-tubi. Itu adalah irama yang sesuai dengan platform — tidak seperti X, yang mendapat manfaat dari postingan yang sering dan pendek, LinkedIn cenderung menyukai postingan yang lebih panjang dan detail.

Satu hal yang langsung menarik perhatian adalah tidak satu pun dari postingan ini yang hanya berisi teks. Ada dua postingan gambar, satu slideshow, dan satu video. Pemindaian cepat pada feed mereka menunjukkan bahwa pola ini konsisten: Mereka tidak memiliki satu postingan pun yang hanya berisi teks.

Jika Anda ingin mendapatkan peringkat yang baik di LinkedIn dan mendapatkan pengikut, posting postingan yang teratur dan lebih panjang dengan elemen multimedia, dan sertakan beberapa postingan tanpa tautan.

Facebook

Platform AppsFlyer terbesar kedua adalah Facebook, di mana mereka memiliki 57.000 pengikut pada saat artikel ini ditulis. Di sini, AppsFlyer tampaknya sangat fokus pada konten video. (Catatan: semua video yang mereka unggah ke Facebook juga ada di LinkedIn mereka.)

Mereka memposting ke Facebook dengan frekuensi yang lebih sedikit, mungkin mencerminkan keyakinan bahwa audiens inti mereka tidak menghabiskan banyak waktu di sana. Namun, sepertinya tidak satu pun dari postingan ini yang dibuat khusus untuk Facebook, jadi satu-satunya kerugian sebenarnya di sini adalah waktu yang dibutuhkan AppsFlyer untuk mengunggah — lumayan untuk platform mereka dengan jumlah pengikut tertinggi kedua!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer memiliki lebih dari 12.000 pengikut di X, 14.000 di Instagram, dan 9.000 di YouTube. Mereka juga memiliki akun Instagram Life At AppsFlyer terpisah dengan hampir 5.000 pengikut. Mari kita lihat bagaimana mereka mendekati masing-masing platform ini, dan di mana mereka dapat meningkatkannya.

Di akun Instagram utama mereka (@appsflyer_hq), mereka memposting beberapa kali seminggu. Sebagian besar, itu adalah gambar dan video yang sama yang mereka pasang di Facebook dan LinkedIn, tetapi dengan teks berbeda.

Tampaknya hal ini berfungsi dengan baik bagi mereka, namun tampaknya mereka tidak terlalu banyak menggunakan fitur Cerita atau Cerita Tersimpan, yang bisa menjadi peluang untuk lebih banyak interaksi.

Akun Instagram kedua mereka, @lifeatappsflyer, memiliki keterlibatan yang jauh lebih tinggi daripada akun utama meskipun pengikutnya lebih sedikit. Berikut adalah dua postingan dengan konten dan teks yang identik, tetapi satu postingan memiliki keterlibatan dua kali lipat dan memiliki lebih banyak komentar.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Sepertinya akun Life At AppsFlyer telah membangun lebih banyak pengikut yang terlibat, sehingga video yang dirancang ulang pun lebih berhasil di sana dibandingkan di akun mereka yang lebih besar.

Bagaimana?

Dengan memposting kisah pribadi karyawan AppsFlyer dan menggunakan fitur Instagram Stories untuk melibatkan kembali audiens mereka. Lihat saja semua cerita yang mereka simpan!

Akun X AppsFlyer menggunakan konten multimedia yang sama dengan yang mereka unggah ke platform lain. Namun, algoritma X sangat menekankan pada pengeposan ulang dan komentar pada komentar dalam algoritmanya. Faktanya, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan visibilitas postingan Anda adalah dengan membalas komentar. Namun akun X AppsFlyer tidak pernah membalas komentar, sehingga sangat membatasi visibilitas postingan mereka. Itu berarti mereka punya banyak ruang untuk berkembang di sini!

Di YouTube, AppsFlyer memiliki beberapa video yang meraih kesuksesan signifikan dan video lainnya tidak mendapat banyak perhatian. Video mereka yang paling banyak ditonton adalah iklan, termasuk video ini yang mencapai 200.000 penayangan hanya dalam beberapa minggu:

Video lain tidak memiliki jumlah penayangan yang tinggi namun tampaknya berfungsi sebagai jaminan penjualan. Misalnya, ini adalah kisah sukses pelanggan yang singkat dan menarik:

Platform ini memiliki jumlah pengikut AppsFlyer yang lebih rendah dibandingkan LinkedIn atau Facebook. Namun seperti yang Anda lihat, mereka memiliki kisah sukses dan pelajaran tersendiri yang dapat diambil.

DevRel melalui Medium

Hubungan pengembang (DevRel) adalah cara perusahaan membangun kepercayaan dengan audiens teknis yang menggunakan produk mereka. Beberapa perusahaan kesulitan memikirkan cara membuat konten DevRel: Jika mereka mempublikasikannya di blog mereka, itu mungkin terlalu teknis untuk khalayak umum. Namun tidak semua yang ingin mereka tulis untuk pengembang akan memenuhi syarat sebagai dokumentasi teknis.

Itu sebabnya AppsFlyer memiliki akun Medium terpisah untuk pengembang. Di Medium, AppsFlyer menerbitkan artikel yang mempelajari aspek teknis produk mereka. Mereka juga membicarakan topik lain yang mungkin menarik minat audiens teknis, seperti cara memimpin perubahan di departemen teknik . Rotasi mereka terhadap para profesional teknis yang membuat konten membuat segala sesuatunya tetap berdasarkan keahlian dan nyata, yang sangat penting bagi audiens teknis yang sering kali menghindar ketika mereka merasa sedang banyak dipasarkan.

Konten di Medium dirancang agar lebih mudah diakses dibandingkan dokumentasi teknis pada umumnya, yang seringkali padat dan sulit dicerna.

Hal ini membuat mereka mendapatkan 1.200 pengikut di Medium (sebuah platform di mana akun terbesar hampir mencapai 200.000) dan niat baik para pengembang yang melihat perusahaan tersebut mengedepankan upaya tulus untuk memberi mereka konten bermanfaat.

Glosarium AppsFlyer: Mendapatkan Traffic dengan Kehilangan Tautan Balik

Kami mungkin telah menyebutkan glosarium situs satu atau dua kali di sini sebelumnya, karena ini adalah cara mudah untuk membuat konten dalam jumlah besar untuk istilah yang relevan, dan sejumlah perusahaan telah meraih kesuksesan besar dengan glosarium tersebut.

Namun risikonya adalah semua orang juga melakukan hal yang sama. Itu berarti Anda perlu menganalisis apakah glosarium Anda mencakup penelusuran tidak bermerek, dan Anda dapat membantunya dengan strategi backlink yang kuat. AppsFlyer adalah contoh bagus dari keduanya.

Volume Tanpa Merek Tinggi

Kata kunci bermerek mencakup nama merek atau merek dagang tertentu, sedangkan kata kunci tidak bermerek adalah istilah umum yang berkaitan dengan industri tanpa penyebutan merek tertentu. Untuk sebuah situs web, peringkat tinggi untuk beragam kata kunci tidak bermerek sangatlah penting karena ini menangkap lalu lintas dari pemirsa yang tidak mengetahui siapa mereka, namun ingin mengetahui tentang produk mereka.

Salah satu manfaat glosarium adalah dapat membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci tidak bermerek dalam jumlah besar. Dalam kasus AppsFlyer, hampir seluruh dari 14.000 kata kunci yang peringkat glosariumnya tidak diberi merek. Itu berarti glosarium bertanggung jawab atas hampir setengah dari total halaman kata kunci yang diperingkat oleh situs web AppsFlyer.

Meskipun hampir 20.000 pengunjung bulanan glosarium tersebut mungkin sama sekali tidak mengetahui apa itu AppsFlyer, mereka tetap membuka situs web mereka karena ingin mengetahui tentang subjek ini. Ini adalah permainan corong yang bagus .

Untung dengan Kalah

Kebijaksanaan konvensional akan memberi tahu Anda bahwa AppsFlyer harus membangun profil backlink yang kuat agar glosariumnya dapat menentukan peringkat untuk begitu banyak kata kunci. Ini benar: lebih dari 143 juta backlink di situs ini tidak ada artinya! Namun jumlah itu turun 60 juta sejak Oktober 2023!

Itu karena tidak semua backlink sama.

Google menghargai backlink dari situs web terkemuka dibandingkan backlink dari situs yang lebih kecil dan jarang digunakan. Jika situs Anda memiliki banyak tautan balik dari situs dengan DA rendah, Google mungkin mencurigai bahwa Anda mencoba meningkatkan DA Anda sendiri secara artifisial dan tidak memprioritaskan halaman Anda di SERP-nya.

Namun DA mungkin bukan satu-satunya faktor yang penting. Relevansi rendah, atau tautan balik yang jelas-jelas tidak memberi nilai tambah, juga dapat merugikan Anda. Dari Oktober hingga Desember 2022, AppsFlyer mengalami lonjakan besar dalam jumlah total backlink, namun hanya sedikit peningkatan lalu lintas dan penurunan rata-rata peringkat URL.

Kemudian, mereka memutuskan untuk mengurangi jumlah backlink bernilai rendah. Tampaknya AppsFlyer melakukan audit menyeluruh terhadap profil backlink mereka dan mulai menghapus backlink yang berkualitas rendah atau tidak relevan dengan konten mereka. Hasilnya langsung terlihat dan signifikan.

Meskipun jumlah total backlink mereka berkurang hampir 30%, situs mereka mulai mendapatkan lalu lintas lebih cepat dari sebelumnya.

Dengan memprioritaskan kualitas backlink daripada kuantitas, mereka tidak hanya membersihkan profil SEO mereka tetapi juga memastikan bahwa situs mereka hanya dikaitkan dengan sumber yang bereputasi dan relevan. Pendekatan selektif ini kemungkinan besar memengaruhi mesin pencari untuk menganggap konten AppsFlyer lebih dapat dipercaya dan berwibawa, sehingga meningkatkan peringkat SERP mereka.

Sumber Daya AppsFlyer: Investasi Mendalam

Kesuksesan AppsFlyer tidak hanya dibangun berdasarkan kehadiran media sosial yang kuat atau strategi backlink yang cerdas; hal ini juga sangat bergantung pada kemampuan mereka untuk membuat dan memanfaatkan konten yang mendalam dan bernilai tinggi.

Salah satu contohnya adalah halaman sumber daya mereka, khususnya halaman seperti panduan tentang Periklanan Dalam Aplikasi . Halaman-halaman ini tidak hanya merupakan bukti keahlian AppsFlyer tetapi juga merupakan aset strategis dalam persenjataan pemasaran digital mereka.

Nilai Konten Tinggi dan Peringkat untuk Kata Kunci Sulit

Panduan periklanan dalam aplikasi dari AppsFlyer adalah contoh utama konten yang mendatangkan lalu lintas bernilai tinggi, bukan lalu lintas bervolume tinggi. Dengan peringkat tinggi untuk kata kunci yang berharga, ini menghasilkan lalu lintas senilai sekitar $3.000 per bulan, meskipun volume pengunjung lebih rendah dibandingkan halaman lain.

Panduan ini berperingkat tinggi karena komprehensif, mendalam, dan menawarkan informasi dalam format yang sangat mudah diakses. Lihat saja betapa jelasnya definisi dasar istilah pencarian diuraikan di sini:

Halaman sumber daya ini biasanya mencakup topik kompleks yang memerlukan penjelasan mendetail, yang membantu menentukan peringkat untuk kueri spesifik yang memiliki volume lebih rendah namun potensi konversi lebih tinggi. Penggunaan statistik yang diteliti dengan baik, tren terkini, dan studi kasus meningkatkan otoritas dan kegunaan laman, sehingga menjadikan strategi kata kunci ekor panjang sangat efektif .

Perbedaan Audiens dan Nilai Dibandingkan dengan Halaman Glosarium

Audiens halaman sumber daya AppsFlyer, seperti panduan periklanan dalam aplikasi, sangat berbeda dengan halaman glosariumnya. Meskipun halaman glosarium bertujuan untuk menarik lalu lintas luas dengan memberi peringkat pada kata kunci tidak bermerek dalam jumlah besar, halaman sumber daya menargetkan audiens yang lebih spesifik dan berpengetahuan. Audiens ini biasanya lebih mendalami saluran penjualan dan mencari panduan atau solusi terperinci daripada definisi atau ikhtisar dasar.

Nilai halaman sumber daya ini secara signifikan berasal dari potensi Biaya Per Klik (BPK). Dalam industri seperti pemasaran seluler, di mana BPK bisa sangat tinggi karena sifat kompetitif kata kunci, laman sumber daya yang berperingkat baik dapat memperoleh lalu lintas yang sangat berharga. Ini adalah lalu lintas yang lebih mungkin untuk berkonversi, mengingat tingkat minat lanjutan dan kebutuhan spesifik pengguna, yang secara langsung menghasilkan ROI yang lebih tinggi pada konten yang dihasilkan.

Pemasaran Berbasis Nilai Seperti AppsFlyer

Ada banyak hal yang dilakukan AppsFlyer dengan benar. Meniru semua yang mereka lakukan sekaligus akan menjadi upaya yang sangat besar dan mahal. Namun ada banyak jalan menuju kesuksesan pemasaran.

Misalnya, Anda dapat melihat rincian 1Password kami untuk melihat bagaimana perusahaan lain membangun pertumbuhan mereka dengan mitra dan komunitas. Atau, jika Anda lebih tertarik mempelajari distribusi konten, Anda dapat membaca artikel kami tentang kesalahpahaman distribusi yang paling umum di sini .