Bagaimana Attentive Unggul dalam Distribusi Lintas Platform

Attentive menggandakan lalu lintas organik ke situs mereka dalam satu tahun.

Tapi tidak ada “satu trik aneh” di sini. Jika mereka menggunakan AI, mereka menyembunyikannya dengan baik. Mereka bahkan tidak beruntung dengan satu artikel bagus yang tiba-tiba menduduki puncak SERP setelah pembaruan Google Penelusuran.

Sebaliknya, ini adalah kisah tentang upaya yang luas dan terpadu untuk menciptakan dan mendistribusikan konten yang paling berharga dan relevan. Dengan konten dan strategi media sosial yang direncanakan dengan cermat, Attentive dengan cepat melihat hasil kerja kerasnya.

Jadi, mari kita mulai dengan kisah tentang siapa Attentive itu dan bagaimana mereka sampai di sini.

$80 Juta hingga $2 Miliar dalam Dua Tahun

Attentive mengembangkan alat yang memungkinkan perusahaan lain mengirim pesan kepada pelanggan mereka dengan mudah. Tawaran itu mungkin bernilai $80 juta dari penilaian Seri A mereka. Namun selama beberapa tahun berikutnya, kerja keras dan pemikiran strategis membuat perusahaan ini bernilai $2 miliar pada tahun 2020.

Peningkatan luar biasa ini sebagian besar disebabkan oleh platform efektif Attentive yang memanfaatkan data perilaku konsumen untuk mendorong keterlibatan dan penjualan bagi klien mulai dari usaha kecil hingga perusahaan besar seperti Coach dan Urban Outfitters.

Rata-rata, platform Attentive menyumbang 18,5% dari total pendapatan online kliennya, hal ini menunjukkan dampak signifikan terhadap strategi pemasaran digital mereka.

Pertumbuhan valuasi perusahaan yang pesat juga didorong oleh investasi strategis dan fokus pada perluasan kemampuan teknologi dan jangkauan pasar. Putaran pendanaan Attentive telah menarik beragam investor, yang menegaskan kepercayaan pasar terhadap model bisnis dan prospek masa depan mereka.

Seiring mereka terus berinovasi dan berekspansi secara internasional, Attentive tampaknya siap untuk terus tumbuh lebih cepat dari sebelumnya.

Strategi Konten Pertumbuhan Tinggi Attentive

Attentive mengukir ceruk dalam komunikasi digital, dan mereka menindaklanjutinya dengan pembuatan konten yang sama inovatifnya. Perusahaan menggunakan produksi konten dalam jumlah besar untuk memicu lonjakan lalu lintas organik. Mari kita lihat caranya.

Pertumbuhan Lalu Lintas Organik Tinggi

Selama setahun terakhir, lalu lintas blog Attentive meledak. Secara keseluruhan, lalu lintas organik situs mereka meningkat dua kali lipat, dan ini merupakan hal yang bagus. Namun lalu lintas blog mereka meningkat tiga kali lipat dalam periode yang sama, menunjukkan dari mana sebagian besar pertumbuhan tersebut berasal.

Mereka mencapai hal ini tanpa strategi lalu lintas berbayar yang sangat aktif. Dan strategi distribusi mereka — meskipun efektif — menciptakan lalu lintas rujukan, bukan lalu lintas organik.

Lalu, bagaimana kita menjelaskan pertumbuhan yang konsisten dan tinggi tersebut?

Ternyata butuh banyak kerja keras dan cerdas.

Produksi Konten Bervolume Tinggi

Dalam mengejar pertumbuhan, Attentive mengadopsi strategi produksi konten bervolume tinggi . Dari Juni 2022 hingga Juni 2023, mereka menerbitkan lebih dari 200 konten, dan sejak itu mereka menambahkan 50 konten lagi.

Pendekatan ini memungkinkan mereka mencakup spektrum topik yang luas, sehingga menarik khalayak yang beragam. Produksi yang cepat ini juga berarti bahwa situs web mereka secara konsisten diperbarui dengan informasi baru, menjaganya tetap relevan dan menarik bagi pengunjung kembali maupun pengguna baru.

Ada banyak manfaat dari strategi konten yang produktif. Pertama, ini membantu Attentive membangun profil keahlian materi pelajaran dengan menerbitkan banyak artikel tentang topik yang sangat spesifik dalam industri mereka. Hal ini memberikan pengalaman situs, sesuatu yang ditambahkan Google ke pedoman penilai kualitas situsnya pada tahun 2022 . Secara keseluruhan, hal ini memberi Attentive tingkat kedalaman pada topik relevan yang akan sangat sulit untuk dibuat ulang.

Selain kedalaman tersebut, volume konten Attentive yang tinggi memungkinkan mereka membuat artikel yang mencakup beragam pilihan topik, yang pada gilirannya memungkinkan mereka menargetkan berbagai kata kunci, termasuk frasa bervolume tinggi dan berekor panjang.

Keberagaman dalam penargetan kata kunci ini membantu situs web menarik berbagai segmen lalu lintas, mulai dari mereka yang mencari saran pemasaran digital umum hingga mereka yang membutuhkan solusi khusus untuk strategi perpesanan seluler.

Banyaknya volume konten juga memungkinkan Attentive membangun struktur backlink internal yang kuat .

Setiap artikel baru memberikan peluang untuk menautkan kembali ke konten sebelumnya. Ini membantu mesin pencari memahami hubungan antara halaman dan subjeknya, sehingga meningkatkan profil SEO situs. Ini juga meningkatkan pengalaman pengguna dengan memudahkan pengunjung menemukan informasi terkait.

Tautan internal sangat penting untuk SEO karena membantu mesin pencari memahami struktur situs web dan relevansi halaman satu sama lain, yang dapat meningkatkan peringkat semua halaman yang ditautkan. Namun menerbitkan konten dalam jumlah besar saja tidak cukup.

Bagaimana Perhatian Membangun Pertumbuhan dengan Peningkatan Kata Kunci

Attentive menggunakan strategi menarik untuk perencanaan konten, yang kami sebut “peningkatan kata kunci”. Strategi ini dimulai dengan menargetkan kata kunci berekor panjang, yang biasanya memiliki persaingan dan volume pencarian lebih rendah, dan secara bertahap beralih ke menargetkan kata kunci bervolume tinggi yang lebih kompetitif.

Metode ini memungkinkan situs membangun otoritas di area khusus sebelum membahas topik yang lebih luas dan sulit, dan itulah yang dilakukannya untuk Attentive.

Strategi Awal Dengan Kata Kunci Ekor Panjang

Strategi konten awal Attentive berfokus pada kata kunci berekor panjang, yang membantu mereka membangun pijakan di ceruk tertentu dalam lanskap pemasaran digital yang lebih luas.

Misalnya, artikel awal mereka tentang topik seperti “ Contoh Pengujian A/B ” dan “ Apa itu Pemasaran SMS? Pengertian, Manfaat, dan Cara Memulai ” menyasar topik yang sangat spesifik. Artikel-artikel ini menjawab pertanyaan sempit yang mungkin dicari oleh audiens target mereka, yang mengarah pada kemenangan cepat dalam peringkat SERP karena rendahnya persaingan yang terkait dengan kata kunci ekor panjang seperti itu.

Saat situs mereka mulai mendapatkan otoritas dan visibilitas dari artikel bertarget ini, Attentive secara strategis beralih untuk memasukkan kata kunci dengan tingkat kesulitan yang lebih tinggi. Artikel seperti “ 11 Contoh Pemasaran Email Kreatif untuk Menginspirasi Program Anda Sendiri ” menggambarkan perubahan ini.

Di sini, mereka menargetkan kata kunci yang lebih kompetitif dalam industri pemasaran digital yang lebih luas. Salah satu alasan mengapa mereka dapat memperoleh peringkat yang baik untuk kata kunci yang banyak diminati adalah profil keahlian subjek yang telah mereka publikasikan — mereka memanfaatkan otoritas domain yang dibangun dari konten mereka sebelumnya yang lebih fokus.

Memperluas Melampaui Keahlian Inti

Bagian selanjutnya dari peningkatan kata kunci tidak hanya meningkatkan kesulitan kata kunci tetapi juga memperluas cakupan topik. Misalnya, Attentive mulai menerbitkan konten seperti “ Kalender Liburan Makanan Terbaik 2024 ”, yang melampaui domain langsung pemasaran digital mereka ke dalam konten yang lebih umum yang dapat menarik khalayak yang lebih luas.

Jika Anda melihat konten yang mereka terbitkan saat ini, Anda akan melihat campuran artikel langsung tentang pemasaran SMS dan lainnya yang mungkin lebih mudah dijangkau.

Jenis diversifikasi konten ini bisa berisiko karena menyimpang dari bidang keahlian situs yang sudah ada — bidang yang biasanya disukai Google.

Namun, jika dijalankan dengan baik, hal ini memungkinkan situs menjangkau khalayak yang lebih luas, sehingga berpotensi meningkatkan lalu lintas dan keterlibatan lebih jauh lagi. Peningkatan semacam ini memungkinkan situs seperti Attentive menguji coba dan mengembangkan topik yang lebih luas.

Strategi Distribusi Lima Platform Attentive

Pendekatan Attentive untuk memperluas jejak digital mereka lebih dari sekadar menciptakan konten yang bernilai. Mereka juga menguasai seni distribusi di berbagai platform, menyesuaikan strategi mereka untuk memanfaatkan kekuatan unik dari setiap saluran.

Landasan strategi distribusi ini adalah penggunaan LinkedIn, yang telah menjadi platform penting untuk menjangkau audiens profesional mereka.

LinkedIn

Di LinkedIn, Attentive memiliki 66.000 pengikut profesional yang mengesankan, sebuah bukti kehadiran kuat dan keterlibatan aktif mereka dalam industri mereka.

Mereka memastikan untuk membagikan postingan multimedia yang menyertakan link ke artikel, gambar, video, dan infografis. Pendekatan multimedia ini membantu menarik perhatian audiens mereka (dan algoritmanya!) dengan lebih efektif dibandingkan postingan yang hanya berupa teks.

Attentive menerapkan perpaduan yang seimbang antara distribusi dan konten asli di LinkedIn , memastikan feed mereka tetap dinamis dan menarik.

Konten distribusi biasanya mencakup pembagian postingan blog atau artikel terbaru yang bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web mereka. Sementara konten asli dirancang untuk terlibat langsung di platform, termasuk pemikiran kepemimpinan dan wawasan industri yang sesuai dengan audiens profesional mereka.

Khususnya, beberapa upaya distribusi konten mereka termasuk memposting ulang postingan distribusi konten karyawan. Hal ini memungkinkan merek mengakses audiens yang berbeda, membantu merek pribadi karyawan, dan berbicara dengan suara yang berbeda dan lebih pribadi pada saat yang bersamaan.

Untuk mempertahankan kehadiran yang kuat dan konstan, postingan Attentive di LinkedIn kira-kira sembilan kali seminggu. Frekuensi ini memastikan bahwa mereka tetap diingat oleh pengikut mereka sekaligus memaksimalkan potensi jangkauan setiap konten melalui algoritma LinkedIn, yang mendukung aktivitas reguler.

Melalui pendekatan strategis di LinkedIn ini, Attentive membangun komunitas pengikut dan mengarahkan lebih banyak perhatian ke artikel yang mereka buat dengan susah payah.

Instagram

Di Instagram, Attentive telah berhasil meningkatkan pengikut sebanyak 13.100 pengguna, hal ini cukup mengesankan mengingat platform tersebut kurang dikaitkan dengan alat B2B seperti milik mereka.

Seperti pendekatan mereka di LinkedIn, Attentive memanfaatkan konten multimedia secara strategis, namun mereka mengadaptasi materi ini agar sesuai dengan format unik Instagram dan preferensi audiens. Hal ini termasuk mengoptimalkan gambar dan video untuk tampilan seluler, menggunakan visual yang hidup, dan menggabungkan fitur khusus Instagram seperti Stories dan Reel untuk melibatkan pemirsa mereka.

Attentive dengan cerdik mendaur ulang konten multimedia di Instagram dan LinkedIn. Hal ini tidak hanya memastikan konsistensi merek tetapi juga memaksimalkan laba atas investasi dalam pembuatan konten. Dengan sedikit mengadaptasi konten agar sesuai dengan norma dan ekspektasi audiens setiap platform, mereka mempertahankan relevansi dan keterlibatan.

Berikut beberapa slide versi LinkedIn:

Dan lihat bagaimana mereka mengadaptasi materi yang sama untuk Instagram:

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh perhatian (@attentivehq)

Untuk distribusi melalui Instagram, mereka sering menggunakan taktik seperti “tautan di bio” untuk mengarahkan lalu lintas ke postingan blog terbaru atau pengumuman besar. Konten asli, di sisi lain, dirancang untuk terlibat langsung di platform. Hal ini dapat mencakup kisah di balik layar, sorotan dari acara perusahaan, atau konten buatan pengguna yang menampilkan keterlibatan mereka dalam komunitas.

Mereka juga memastikan untuk menggunakan fitur khusus platform seperti Reels dan Stories. Dan mereka telah mengarsipkan Cerita tentang contoh bermanfaat tentang cara menggunakan platform mereka, seperti ini:

Postingan yang penuh perhatian di Instagram tiga kali seminggu dan secara konsisten menggunakan Stories untuk mempromosikan postingan ini, memastikan postingan tersebut selalu diingat oleh pengikutnya.

Jadwal postingan rutin ini, dikombinasikan dengan penggunaan Stories yang strategis, membantu menjaga kehadiran dinamis di platform, mendorong interaksi reguler, dan meningkatkan visibilitas melalui algoritme Instagram, yang mendukung akun aktif.

X

Di X, Attentive telah membangun pengikut sebanyak 10.074 pengikut. Di sini, strategi konten mereka mencakup perpaduan postingan multimedia yang mencerminkan strategi LinkedIn mereka tetapi disesuaikan untuk sifat X yang lebih dinamis dan komunikatif.

Ini mencakup campuran konten distribusi, seperti tautan ke postingan blog dan pengumuman terbaru mereka, di samping konten asli, seperti berita industri, tips singkat, dan visual yang menarik.

Salah satu elemen kunci dari strategi Attentive di X adalah keterlibatan aktif dengan komunitas mereka dengan memposting ulang dan berinteraksi dengan penggemar. Praktik ini membantu membangun hubungan yang lebih pribadi dengan audiens mereka, meningkatkan loyalitas merek, dan meningkatkan bukti sosial karena pengikut sering kali merasa dihargai ketika sebuah merek mengakui dan membagikan konten mereka.

Ini juga berperan dalam algoritma X dengan sempurna karena memberikan balasan dengan visibilitas yang lebih besar.

Posting yang penuh perhatian sekitar enam kali seminggu di X, sering kali menggunakan kembali dan menggunakan kembali konten yang berkinerja baik di LinkedIn untuk memastikan konsistensi di seluruh platform sekaligus mengoptimalkan penggunaan sumber daya. Seperti platform lainnya, seringnya posting dan strategi keterlibatan yang mereka terapkan di sini membantu menjaga visibilitas tinggi dan mendorong dialog komunitas yang aktif.

Facebook

Kehadiran Attentive di Facebook lebih tenang, dengan sekitar 1.200 pengikut. Strategi mereka di sini sangat bergantung pada postingan multimedia tetapi sebagian besar berfungsi sebagai saluran distribusi konten yang awalnya dibuat untuk LinkedIn. Pendekatan ini mencakup berbagi postingan blog, video, dan pengumuman penting. Karena mereka kebanyakan menggunakan konten yang mereka posting di LinkedIn dan platform lainnya, tentu tidak memerlukan biaya yang besar untuk mempertahankan kehadiran ini.

Meskipun jumlah pengikutnya lebih kecil, Facebook berfungsi sebagai bagian dari strategi Attentive untuk menjangkau audiens yang mungkin lebih memilih platform ini dibandingkan platform lain. Frekuensi posting di Facebook kurang teratur dibandingkan platform lain. Hal ini kemungkinan besar mencerminkan perubahan dinamika penggunaan dan tingkat keterlibatan platform.

Youtube

YouTube menawarkan peluang berbeda bagi Attentive, memungkinkan mereka mempelajari topik lebih dalam melalui konten video, yang dapat memberikan pengalaman pengguna yang lebih kaya dan menarik.

Saluran YouTube Attentive menampilkan berbagai video yang melengkapi topik blog mereka, dengan beberapa video yang paling banyak dilihat mencakup subjek serupa, secara efektif memperluas umur dan jangkauan konten tertulis mereka.

Misalnya, video mereka yang paling banyak dilihat adalah “ Apa itu Pemasaran SMS—Ikhtisar dan Tips ”, subjek yang sama dengan artikel blog yang kita bahas sebelumnya. Hal ini menunjukkan bagaimana mereka menerapkan strategi serupa dengan konten YouTube mereka.

Saya juga bertaruh bahwa tim yang membuat video tersebut menggunakan postingan blog mereka sebagai sumber daya karena berisi saran yang sangat mirip. Itu adalah cara cerdas untuk memaksimalkan konten Anda secara internal.

Secara keseluruhan, strategi multi-platform Attentive adalah contoh bagus tentang bagaimana merek dapat menggunakan media sosial secara efektif untuk memperkuat jangkauan dan keterlibatan mereka, beradaptasi dengan preferensi audiens yang berbeda, dan menggunakan kembali materi yang sama untuk memaksimalkannya.

Pelajari Strategi Attentive Sepotong Sekaligus

Seperti yang Anda lihat, tidak ada satu trik pun untuk pertumbuhan Attentive. Sebaliknya, mereka melakukan banyak pekerjaan untuk merencanakan kalender konten mereka dengan hati-hati dan meningkatkan dari kata kunci berekor panjang hingga menangkap pencarian bervolume tinggi. Kemudian, mereka menciptakan strategi media sosial yang sama suksesnya yang memungkinkan mereka mendistribusikan konten secara luas dan mendapatkan pengikut secara organik.

Jika Anda tertarik untuk melihat bagaimana perusahaan lain berhasil membuat konten dalam jumlah besar dengan subjek serupa, Anda dapat melihat bagaimana Dialpad melakukan hal tersebut. Atau, jika Anda tertarik dengan strategi media sosial yang lebih baik, lihat bagaimana kelima merek ini menjalankan media sosial dengan benar .