Sonic Success: Keajaiban Podcast dan Pemasaran Audio Digital Berkinerja Tinggi
Diterbitkan: 2023-04-28Ada begitu banyak konten di luar sana, dan konsumen menghabiskan lebih banyak waktu dengan media daripada sebelumnya. Ini membuatnya lebih mudah untuk menyampaikan pesan Anda dan lebih sulit untuk menonjol. Satu-satunya solusi adalah berkreasi dengan strategi Anda.
Di situlah pemasaran audio masuk.
Menurut Statista, konsumen menghabiskan rata-rata 168 menit sehari untuk audio dan 58 menit sehari untuk podcast. Pemasaran audio dapat digunakan untuk mendorong jangkauan dan skala tambahan untuk merek Anda sambil berfungsi sebagai pelengkap strategi media menyeluruh Anda.
Tetapi jika pikiran Anda langsung beralih ke jingle dan iklan mengerikan yang dibacakan oleh DJ radio, Anda kehilangan gambaran yang lebih besar. Jadi, mari kita jelajahi peran yang dapat dimainkan oleh pemasaran audio modern dalam campuran media Anda, cara iklan ditayangkan, dan cara terbaik untuk mengukur performa.
Pentingnya audio dalam campuran media Anda
Konsumen menghabiskan lebih banyak waktu di perangkat seluler, menurut eMarketer. Aktivitas audio adalah pendorong besar penggunaan seluler, dan itu berarti ada peluang yang berkembang untuk menarik perhatian pendengar di ruang audio/podcast.
Sumber: eMarketer
TV dan media bersandar lainnya dikenal sebagai tempat di mana konsumen mudah teralihkan, oleh layar kedua atau aktivitas lainnya, namun pendengar sering sepenuhnya terlibat dengan audio. Lingkungan dengan niat tinggi ini menjadikan podcast sebagai opsi sebagai aktivasi corong atas dan tengah untuk mendorong kesadaran dan pertimbangan.
Sebuah laporan oleh Nielsen mengungkapkan bahwa pendengar podcast meningkat sebesar 40% dari 2019 hingga 2022, dengan 51% konsumen mengatakan bahwa mereka mulai mendengarkan selama pandemi. Saat podcast baru muncul setiap hari, sepertinya mereka tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat.
Ini adalah berita bagus bagi mereka yang ingin mendiversifikasi campuran media mereka, terutama karena laporan Efektivitas Iklan Podcast Nielsen juga mencatat bahwa iklan podcast mendorong 14 poin dalam kesadaran merek dan 7 poin dalam pencarian informasi.
Salah satu tantangan terbesar bagi pemasar yang baru memasuki permainan ini adalah lanskap audio yang terfragmentasi. Ada podcast, acara, atau daftar putar untuk setiap genre yang dapat Anda pikirkan, dan masih banyak lagi.
Tapi itu juga menawarkan peluang unik untuk menjadi sangat spesifik dan ceruk dengan audiens target Anda dengan menayangkan iklan hasil personalisasi yang mereka dambakan terhadap konten yang terasa spesifik dan relevan dengan minat mereka.
Bagi mereka yang khawatir tentang keamanan merek atau khawatir iklan mereka dapat muncul pada waktu yang tidak tepat, survei YouGov menemukan bahwa orang menganggap iklan audio lebih dapat dipercaya daripada format iklan lainnya.
Ikhtisar format iklan audio dan saluran distribusi
Seperti kampanye lainnya, Anda harus memikirkan penempatan iklan dan menentukan apa yang ingin Anda capai dengan iklan podcast atau audio sebelum meluncurkannya ke dunia luar.
Mari kita mulai dengan iklan podcast: jumlah tempat iklan di podcast bergantung pada acara itu sendiri. Penempatan mencakup pra-putar, paruh-putar, dan pasca-putar, dan mungkin ada beberapa tempat pengiklan dalam setiap jeda iklan tersebut. Anda memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk menarik perhatian konsumen dengan penempatan pre-roll; PodSights melaporkan bahwa prospek pre-roll untuk tingkat konversi sebesar 1,29% dibandingkan dengan mid-roll sebesar 1,18%.
Iklan dinamis memungkinkan host podcast untuk bekerja dengan banyak pengiklan pada waktu tertentu, karena iklan tidak di-hard-code ke dalam acara mereka. Undian terbesar dari iklan dinamis adalah kemampuan untuk mengontrol audiens: iklan dimasukkan ke dalam podcast secara otomatis setelah diunduh oleh anggota audiens target Anda.
Iklan yang dibaca host adalah tempat audio di mana host menggunakan skrip atau poin pembicaraan yang disediakan oleh pengiklan. Iklan yang dibaca host dapat direkam sebelumnya dan dimasukkan secara dinamis ke dalam podcast host (atau beberapa podcast jika host memiliki lebih dari satu podcast).
Mereka juga dapat dibaca "langsung" sebagai bagian dari podcast dan bertahan selama podcast ada. Gaya host-read harus diklarifikasi selama fase perencanaan.
Sumber: Simon Whistler
Iklan yang dibaca host terasa tidak terlalu mengganggu dan lebih organik; titik-titik ini bisa sangat kuat karena merek memiliki kesempatan untuk membiarkan pembawa acara podcast memasukkan kepribadian mereka ke dalam iklan, yang dapat memberikan efek halo pada pendengarnya. Faktanya, Nielsen melaporkan bahwa host-reads terbukti mendorong peningkatan ingatan iklan 14% lebih tinggi daripada spot baca non-host.
Sumber: Nielsen
Anda harus berhati-hati jika mempertimbangkan untuk menggunakan iklan baca-host tanpa naskah dengan poin-poin pembicaraan atau pembacaan langsung dan pastikan bahwa kepribadian pembawa acara sejalan dengan identitas merek Anda. Tuan rumah juga dapat menolak untuk bekerja sama dengan pengiklan jika tuan rumah tidak merasakan keselarasan dengan merek tersebut.
Ada opsi yang lebih intensif. Untuk pengiklan yang menginginkan pangsa suara yang lebih tinggi, pengambilalihan episode atau sponsor eksklusif podcast untuk selama-lamanya (pikirkan sponsor Mail Chimp dari podcast viral OG, Serial ) tersedia untuk beberapa podcast, tetapi harganya lebih mahal. Anda perlu memastikan mereka cocok untuk audiens Anda jika Anda menempuh rute itu, terutama jika Anda sedang menjajaki kemitraan jangka panjang.
Kekuatan penerapan iklan audio
Hal terakhir yang ingin Anda lakukan dengan dolar iklan Anda adalah menyia-nyiakannya. Itulah mengapa penting untuk memiliki kerangka pengukuran yang kuat yang menggabungkan metrik yang tepat untuk iklan audio.
Kita sudah tahu bahwa iklan audio sulit untuk dilewati dan pendengar lebih terlibat, tetapi ada beberapa KPI penting yang menunjukkan manfaat strategi audio:
- Peningkatan merek: 10% teratas dari kampanye peningkatan merek, menurut Nielsen, cenderung memiliki hampir tiga perempat dari tayangan mereka terkait dengan audio.
- Kunjungan di toko: Menurut Foursquare, kampanye khusus audio mendorong peningkatan 10,1% untuk kunjungan di toko, dibandingkan dengan 5,3% untuk kampanye multi-format.
- Penjualan CPG: NC Solutions dan Oracle berbagi bahwa kampanye dengan mayoritas tayangan audio cenderung mengungguli jenis kampanye lainnya, mendorong peningkatan penjualan, ROAS, jangkauan, dan frekuensi yang lebih tinggi.
Tidak seperti radio tradisional, layanan streaming digital menawarkan wawasan pemirsa tentang segala hal mulai dari demografi dan lokasi hingga penggunaan perangkat dan kebiasaan mendengarkan. Kekuatan audio dapat membantu merek Anda menembus medan permainan yang ramai dan benar-benar terhubung dengan konsumen Anda.