Bagaimana Ashley Ryan Membangun Keaslian dalam Skala Besar Dengan Mailshake
Diterbitkan: 2024-04-02
- 16 Februari 2024
Isi
Keaslian merek adalah elemen kunci pemasaran yang sukses, dan Ashley Ryan mengetahui hal ini dengan baik. Dia dengan ahli memanfaatkan keaslian dalam bisnisnya untuk membedakan perusahaannya dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan prospek dan klien.
Sebagai Pendiri dan CEO Her Smart Marketing, sebuah agensi yang berfokus membantu pengusaha perempuan lainnya mengembangkan bisnis mereka, Ashley telah membangun basis klien yang luas dan beragam. Dia bekerja dengan beberapa perusahaan Fortune 500, dan lebih dari 95% kliennya mengalami pertumbuhan pendapatan sebesar 100% atau lebih, secara kolektif menghasilkan lebih dari $50 juta dari lebih dari 200 rencana pemasaran yang sukses.
Ashley memuji hasil yang mengesankan ini berkat pendekatan pemasaran uniknya yang tidak hanya membuat perusahaannya dikenal di bidang yang sangat kompetitif, namun juga memberikan contoh efektif yang dapat ditiru oleh kliennya. “Jika Anda menampilkan citra yang Anda ingin orang-orang kaitkan dengan Anda dan dapat menunjukkan kepada prospek mengapa Anda adalah pilihan yang tepat, mereka akan tahu bahwa Anda dapat membantu mereka karena pemasaran Anda adalah yang terbaik,” katanya.
Dia juga memuji Mailshake atas sebagian besar kesuksesannya. Sebagai bisnis kecil dengan aspirasi besar, Ashley tahu bahwa berinvestasi pada platform keterlibatan email yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam membantu menciptakan citra yang tepat dan membangun mereknya sekaligus tetap diingat oleh klien. Ashley mengatakan bahwa antara 30% hingga 40% bisnisnya berasal langsung dari Mailshake, menghasilkan lebih dari $100K dalam bisnis baru pada tahun 2018 saja.
Menemukan Sweet Spot Dengan Mailshake
Tindak lanjut yang baik jelas sangat penting untuk tetap menjadi yang terdepan dan mengembangkan hubungan; namun seperti kebanyakan perusahaan kecil yang ingin berkembang, sumber daya Ashley yang terbatas tidak memungkinkan adanya tingkat keterlibatan langsung yang diperlukan untuk tetap berhubungan dengan prospeknya secara manual.
Dengan memanfaatkan Mailshake, dia dapat mengotomatiskan proses tindak lanjutnya dengan menciptakan irama email yang tidak perlu ditebak, memberikan pengalaman yang lebih konsisten kepada setiap calon pelanggan.
Untuk lebih menyederhanakan dan mengotomatiskan tindak lanjut emailnya, dia menggunakan template Mailshake untuk menghemat waktu dan menghilangkan dugaan dalam pembuatan email yang efektif. Dia juga memanfaatkan konten dan sumber pelatihan yang tersedia, seperti postingan blog dan webinar, untuk mendapatkan hasil maksimal dari platform ini.
Salah satu manfaat terbesar bagi Ashley adalah membuat dan mengirim email tidak memakan banyak waktu. Dengan menghilangkan sebagian besar tugas tindak lanjut langsung ini, dia memiliki lebih banyak waktu untuk mendedikasikan dirinya pada aktivitas yang menghasilkan pendapatan.
Mailshake Mencegah Timbal Hangat Mendingin
Seperti banyak pemasar, Ashley sangat bergantung pada LinkedIn dan platform media sosial lainnya untuk menemukan prospek, yang merupakan proses yang memakan waktu dan padat karya. Tujuan utamanya menggunakan Mailshake adalah untuk memasarkan ulang prospeknya yang masih hangat dalam skala besar dan mencegah prospek tersebut menjadi tenang.
Meskipun hampir separuh tenaga penjualan akan menyerah setelah email tindak lanjut pertama jika mereka tidak mendapat tanggapan, Ashley mendapati bahwa tindak lanjut lima kali atau lebih adalah kuncinya.
“Saya memiliki total sekitar sembilan email dalam strategi rangkaian tindak lanjut saya,” katanya. “Saya langsung mengirim email ketika calon pelanggan memilih untuk ikut serta, lalu saya mengikuti rekomendasi Mailshake untuk memberi jarak pada email saya yang lain.”
Ashley mengakui bahwa banyak perusahaan merasa gugup untuk mengirimkan begitu banyak email, namun berdasarkan pengalamannya, hal ini tidak menjadi masalah. Dia tidak lagi menganggap pengiriman banyak email sebagai tindakan yang melecehkan orang – sebaliknya, dia menyadari bahwa orang-orang sama sibuknya dengan dia, dan mungkin perlu menerima banyak pesan sebelum mereka menyadarinya dan merespons.
Untuk menguji teori ini, dia mengirimkan email berikut:
Hasilnya jelas: kebanyakan orang tidak pernah memilih opsi nomor satu. Jika penerima benar-benar merasa tertekan atau terganggu, masuk akal untuk berasumsi bahwa mereka akan memilih untuk tidak ikut serta.
Menyalurkan Kreativitas Dengan Mailshake
Pemasaran Cerdasnya berkembang dari kreativitas, sehingga tidak mengherankan jika Ashley suka mencoba hal-hal baru dalam pemasarannya. Dia sering menggunakan fitur pelacakan Mailshake dan pengujian A/B untuk bereksperimen dan mengubah urutan emailnya.
Misalnya, Ashley mengubah halaman penjualan yang panjang menjadi email, dan menemukan bahwa salinan panjang berfungsi dengan baik untuk bisnisnya:
Mampu menggabungkan email dengan panjang berbeda dan melacak hasilnya memungkinkan Ashley mempelajari cara membuat strateginya lebih efektif, dan dia tidak ragu untuk mencoba sesuatu di luar kebiasaan.
“Anda hanya punya waktu beberapa menit untuk 'membuat kagum' seseorang, dan Anda harus mendorong batasan Anda sendiri, kreativitas Anda sendiri,” katanya. “Itulah arti menjadi autentik.”
Bagaimana Mailshake Membawa Kejelasan dan Kesatuan pada Pemasaran Manual
Bagi Ashley, membangun keaslian merek tampaknya mudah. Namun untuk berkembang dalam skala besar tanpa mengorbankan sentuhan pribadinya, dia membutuhkan alat seperti Mailshake.
Banyak prospek Ashley berasal dari jangkauan dan keterlibatannya di media sosial, yang sebagian besar merupakan proses manual. Ashley akan berteman dengan pemimpin di Facebook dan menghubungi LinkedIn, lalu memulai program keterlibatan selama 14 hari dengan mengomentari postingan mereka dan menyukai konten mereka, sambil melacak hubungan secara manual melalui spreadsheet.
Jelas, proses membangun hubungan yang dipersonalisasi seperti itu tidak memberikan banyak waktu untuk tindak lanjut email manual, dan di situlah Mailshake berperan.
Di akhir strategi keterlibatan, Ashley menambahkan prospeknya ke rangkaian kampanye Mailshake yang akan terus mengembangkan hubungan. Dia tetap berada di radar mereka saat dia memulai proses dengan prospek baru, sehingga upaya pemasarannya berjalan lancar.
Mengukur Dampak Mailshake
Ashley mencapai keaslian mereknya dengan memasukkan personalisasi ke seluruh jangkauannya, dan Mailshake menyediakan cara yang efektif dan murah untuk melakukannya. Lebih dari 50% buku prospeknya berkonsultasi hanya melalui email opt-in, bukti bahwa sentuhan pribadi dapat sangat membantu dalam mendapatkan kepercayaan dan kredibilitas.
“Saat orang mengira saya mengirim email kepada mereka, bukan penjawab otomatis, itu lebih intim dan efektif,” jelasnya. “Mereka benar-benar berpikir mereka mendapatkan email yang dipersonalisasi dari 'presiden', dan saya tidak perlu khawatir mereka menerima email yang tidak relevan berdasarkan tindakan yang mereka ambil.”
Dengan sekitar sepertiga bisnisnya berasal langsung dari Mailshake, platform ini sangat bermanfaat bagi Ashley, memberinya cara sederhana namun ampuh untuk memesan konsultasi, tetap menjadi yang terdepan dalam prospeknya, dan mengembangkan hubungan yang tulus.
“Saya pikir hal terpenting dengan Mailshake adalah memungkinkan Anda berkreasi,” katanya. “Anda tidak dipaksa untuk mengirimkan email lama yang sama seperti yang dikirim orang lain, dan saya dapat menggunakan kreativitas saya untuk membedakan diri saya, memberikan pengalaman yang lebih baik kepada prospek saya, dan benar-benar menguji mana yang berhasil.”
Mailshake telah membantu Ashley Ryan dan lebih dari 28.000 pelanggan lainnya mengirimkan lebih dari 170 juta email dingin untuk memesan konsultasi, selalu diingat, dan membangun keaslian dalam skala besar.
Kami dapat melakukan hal yang sama untuk Anda – temukan betapa mudahnya menerapkan kekuatan tindak lanjut email dalam bisnis Anda.
Tandai Lindquist
Markus berbagi 44% huruf yang membentuk kata "pemasaran", sehingga masa depannya ditentukan sejak usia dini. Setelah pertunjukan singkat namun menguntungkan secara finansial sebagai peniru selebriti Macaulay Culkin, Mark memenuhi ramalannya dan bergabung dengan tim Mailshake sebagai ahli strategi pemasaran.
