Cara Menemukan Program Afiliasi B2B yang Tepat di Tahun 2022

Sebagai afiliasi B2B, Anda dapat mempromosikan produk atau layanan perusahaan ke bisnis lain. Namun, karena pemasaran B2C adalah model bisnis yang lebih populer, mungkin akan sedikit lebih sulit untuk menemukan program untuk dikerjakan.

Untungnya, pemasaran afiliasi B2B lebih umum daripada yang Anda kira. Setelah mengevaluasi audiens Anda, Anda dapat memilih program dengan produk dan layanan yang relevan dan berkualitas tinggi. Kemudian, Anda dapat mengarahkan pelanggan Anda ke situs lain dan mendapatkan komisi.

Dalam posting ini, kami akan menjelaskan apa itu pemasaran afiliasi B2B. Kemudian, kami akan menunjukkan cara menemukan program afiliasi yang tepat untuk bisnis Anda. Mari kita mulai!

Pengantar Pemasaran Afiliasi B2B

Dalam industri e-niaga, bisnis dapat menjual produk mereka dengan salah satu dari dua cara. Anda mungkin akrab dengan model B2C, di mana perusahaan bertujuan untuk menjual produk langsung ke konsumen. Dalam pemasaran afiliasi, beberapa program paling populer menggunakan strategi ini.

Salah satu program afiliasi B2C yang paling terkenal adalah Amazon Associates. Dengan menjadi afiliasi Amazon, pembuat konten seperti blogger dapat merekomendasikan produk dan mendapatkan komisi dari setiap penjualan.

Di sisi lain, pemasaran B2B melibatkan mempromosikan produk ke bisnis lain. Daripada langsung menjual ke konsumen, Anda bisa menjadi pedagang grosir dan mengiklankan merek ke pengecer.

Program afiliasi B2B juga dapat melibatkan menghasilkan prospek. Seringkali, perusahaan seperti penyedia hosting situs web bermitra dengan bisnis lain untuk mengarahkan pelanggan baru ke paket berlangganan mereka.

Meskipun pemasaran B2C dapat memiliki jangkauan yang lebih tinggi, program B2B cenderung memiliki tingkat komisi dan nilai umur pelanggan (CLV) yang lebih tinggi. Oleh karena itu, mereka dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan sambil memberikan nilai lebih kepada audiens Anda.

Cara Menemukan Program Affiliate Marketing B2B yang Tepat di Tahun 2022 (3 Tips)

Setelah Anda memutuskan untuk menjadi afiliasi B2B, mungkin sulit untuk bergabung dengan program yang tepat. Untungnya, kami telah mengumpulkan beberapa tips untuk membantu Anda memulai!

1. Ingat Audiens Anda

Sebelum Anda bergabung dengan program pemasaran afiliasi B2B, penting untuk mengevaluasi pengikut Anda saat ini. Meskipun Anda dapat mendaftar untuk program apa pun, menemukan opsi yang memenuhi harapan audiens Anda dapat memberikan hasil yang lebih baik.

Jika Anda terutama memposting konten yang menarik bagi pemilik situs web, Anda harus bermitra dengan program dalam ceruk ini. Audiens Anda kemungkinan akan mencari alat dan layanan yang dapat membantu mereka mengelola situs web mereka.

Dalam hal ini, Anda dapat mempertimbangkan opsi seperti BeRush, program afiliasi untuk Semrush. Anda dapat mempromosikan perangkat ekstensif perusahaan untuk mengelola pengoptimalan mesin telusur (SEO), riset pasar, periklanan, dan media sosial:

Jika Anda membantu orang membangun bisnis e-niaga, Anda bisa menjadi afiliasi Shopify. Anda dapat merekomendasikan platform ini di situs Anda dan mendapatkan komisi untuk pendaftaran baru:

Pada akhirnya, Anda harus mempertimbangkan program B2B mana yang paling sesuai dengan niche bisnis Anda. Ketika pengikut Anda sudah tertarik dengan suatu topik, mereka akan cenderung membeli produk dan layanan yang relevan. Plus, program B2B mungkin akan mencari afiliasi yang menargetkan audiens tertentu.

2. Evaluasi Tarif Komisi

Saat meneliti berbagai program afiliasi B2B, penting bagi Anda untuk menilai tingkat konversi dan pendapatan per klik (EPC). Lagi pula, Anda pasti ingin dihargai secara adil karena mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web perusahaan lain.

Anda biasanya dapat menemukan informasi ini di situs web program afiliasi. Misalnya, GoZen Growth memiliki alat estimasi pendapatan yang memungkinkan Anda menghitung penghasilan Anda dari program mereka:

Beberapa bisnis membayar komisi 20 hingga 30%. Namun, program afiliasi B2B lainnya menawarkan tarif yang lebih tinggi.

Misalnya, BigCommerce adalah platform e-niaga yang menyediakan komisi terkemuka di industri. Sebagai afiliasi, Anda dapat menghasilkan 200% per referensi tanpa batasan atau komitmen minimum. Dengan penjualan Perusahaan, Anda juga akan menerima $1.500:

Program lain memiliki tarif tetap untuk rujukan. Misalnya, Bluehost memberi Anda $65 untuk setiap pelanggan baru yang mendaftar melalui tautan afiliasi Anda:

Mungkin tergoda untuk memilih program B2B dengan komisi tertinggi. Namun, Anda harus memastikan bahwa itu berkelanjutan. Seringkali, lebih baik fokus untuk memenuhi kebutuhan audiens Anda daripada menemukan pembayaran tertinggi.

3. Temukan Produk yang Tepat untuk Dipromosikan

Program pemasaran B2B dapat menawarkan lebih banyak imbalan jangka panjang daripada opsi B2C standar. Salah satu manfaatnya adalah biasanya mengarah ke CLV yang lebih tinggi.

Biasanya, pembuat konten mendorong pembelian satu kali dengan cepat. Namun, afiliasi B2B bertujuan untuk mendapatkan klien bernilai tinggi yang lebih cenderung bertahan dengan perusahaan untuk waktu yang lama.

Ini berarti penting untuk mempromosikan produk dan layanan yang tepat. Idealnya, ini adalah barang-barang yang telah Anda gunakan sendiri dan akan direkomendasikan kepada pelanggan atau bisnis lain.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk mencari produk dengan basis klien yang luas. Misalnya, jika audiens Anda terdiri dari pemilik situs web, perangkat lunak pemasaran email dan hosting web dapat menjadi produk yang ideal untuk dipromosikan. Namun, Anda harus mempertimbangkan program mana yang dapat memberikan nilai paling tinggi kepada konsumen Anda.

Kesimpulan

Jika Anda membuat konten untuk pemilik bisnis atau administrator situs web, Anda dapat mulai mempromosikan alat dan layanan yang mungkin mereka butuhkan. Dengan bermitra dengan program pemasaran afiliasi B2B, Anda dapat memperoleh komisi saat pelanggan melakukan pembelian dari bisnis lain.

Untuk rekap, berikut cara menemukan program afiliasi B2B yang tepat di tahun 2022:

1. Ingat audiens Anda.
2. Mengevaluasi tingkat komisi.
3. Temukan produk yang tepat untuk dipromosikan.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang memilih program afiliasi B2B ? Beri tahu kami di bagian komentar!

Jika Anda menyukai posting ini, pastikan untuk mengikuti kami di Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, dan LinkedIn! Dan jangan lupa untuk berlangganan di kotak.

Pengungkapan Tautan Afiliasi