Tugas Monster Analisis Pesaing B2B

Pencurian itu… yah, buruk. Tapi apa satu hal yang boleh Anda ambil sendiri di dunia SaaS? Pangsa pasar yang lebih besar! Jangan sampai ada perasaan keras atau konflik moral dengan pesaing— semua adil dalam SaaS dan perang.

Memburu pelanggan pesaing adalah praktik umum, tetapi bagaimana tepatnya hal itu dilakukan? Tinggalkan beanie hitam, sarung tangan, dan masker mata Anda—ada proses yang lebih sederhana untuk tujuan ini.

Ini disebut analisis pesaing B2B. Analisis pesaing B2B adalah proses mengidentifikasi dan mempelajari pesaing industri Anda untuk memahami di mana posisi produk Anda di pasar dibandingkan dengan pesaing Anda dan apa yang dapat Anda lakukan lebih baik untuk mengalahkan persaingan.

Sederhananya, itulah yang Anda lakukan untuk mengetahui bagaimana Anda dapat meningkatkan pesaing Anda dan memberi tahu pelanggan mereka bahwa produk Anda adalah produk yang mereka butuhkan untuk berinvestasi.

Bagaimana Analisis Pesaing B2B Memberi Anda Peningkatan

Analisis persaingan yang dilakukan dengan baik membantu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Selain itu, ini mengungkapkan nilai unik yang dibawa produk Anda ke pasar—sesuatu yang membedakannya dari yang lain.

(Sumber)

Memahami apa yang dilakukan pesaing Anda benar atau salah adalah langkah penting dalam membangun tempat Anda sendiri di pasar. Baik itu pernyataan posisi mereka, kehadiran media sosial, atau testimonial pelanggan, analisis kompetitif dapat memberi Anda wawasan yang tepat yang dapat memberi Anda keunggulan.

Semuanya bermuara pada penentuan poin-poin penting berikut:

• Kekuatan dan kelemahan pesaing Anda di pasar
• Strategi pemasaran dan pemosisian mereka
• Pangsa pasar mereka, pasar yang dapat dialamatkan, dan kesesuaian pasar produk
• Pesaing tidak langsung memengaruhi kesuksesan Anda
• Hambatan Anda saat memasuki target pasar mereka

Mari kita lihat contoh studi kasus analisis persaingan yang dilakukan oleh Crayon dalam industri perangkat lunak pemasaran layanan pelanggan/percakapan. Perusahaan yang dianalisis meliputi Intercom, Freshdesk, Zendesk, Podium, dan Drift.

(Sumber)

Dari tabel terlihat bahwa Zendesk memimpin, dengan Alexa Rank terendah serta jumlah pengikut Twitter tertinggi. Dalam hal ini, untuk bersaing dengan Zendesk, Anda harus melacak situs web dan pesan umum mereka, serta pemosisian merek.

Informasi mengenai kehadiran media sosial mereka, seperti platform yang digunakan dan jenis konten yang dirilis juga merupakan pengurangan utama. Menyalinnya tidak perlu menjadi kesimpulan Anda di sini.

Sebaliknya, cara yang ideal untuk pergi mungkin untuk:

• membedakan produk Anda dari pesaing umum
• buat pernyataan pemosisian unik untuk mendasarkan branding Anda
• pelajari jenis konten apa yang menghasilkan keterlibatan tertinggi di saluran sosial
• gunakan saluran yang kurang dimanfaatkan oleh pesaing terbesar Anda.

Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing B2B dalam 5 Langkah

Berkat internet, ada banyak sekali informasi mengenai persaingan, industri, dan pasar Anda. Memilih untuk melakukan analisis persaingan sendiri adalah seperti berjalan ke persimpangan dengan kendaraan yang datang dari segala arah.

Anda akan menemukan diri Anda terbebani dalam lautan informasi kompetitif, tidak yakin apa yang dapat ditindaklanjuti dan apa yang tidak. Namun demikian, langkah-langkah dasar analisis kompetitif disebutkan di bawah ini:

1. Tentukan pasar dan pelanggan Anda

Ini melibatkan identifikasi kategori industri Anda, total pasar Anda yang dapat dialamatkan dalam industri ini, dan profil pelanggan ideal Anda. Anda mungkin sudah sangat menyadari semua ini sehingga dalam kebanyakan kasus, Anda dapat melompat ke langkah berikutnya.

2. Identifikasi pesaing

Sekarang Anda ditugaskan untuk mengidentifikasi perusahaan yang beroperasi di industri yang sama dengan Anda dan menjual produk yang dapat bersaing dengan Anda. Ini bisa menjadi rumit karena bahkan perusahaan di luar industri Anda dapat bersaing dengan Anda dengan menyediakan produk yang dapat dengan mudah menggantikan produk Anda. Selain itu, perusahaan yang tidak bersaing dengan Anda hari ini mungkin akan bersaing dengan Anda setahun ke depan. Dan Anda mungkin tidak menyadari fakta ini.

3. Temukan pangsa pasar Anda

Prosesnya semakin lama semakin memakan waktu. Menemukan pangsa pasar Anda memerlukan analisis ekstensif tentang pesaing Anda dan pangsa pasar serta pelanggan mereka.

Ini bukan tugas yang mudah jika Anda memilih untuk mengandalkan informasi yang tidak teratur, dan seringkali tidak akurat yang tersedia secara online. Tapi anggaplah Anda masih berhasil menemukan pangsa pasar Anda dan melanjutkan analisis pesaing Anda.

4. Lakukan analisis SWOT

Untuk bersaing dengan seseorang, Anda perlu menyadari beberapa faktor kunci produk Anda berbeda dengan mereka. SWOT adalah singkatan dari Strength, Weakness, Opportunities, dan Threats.

Ini membutuhkan timbunan informasi yang mungkin tersedia atau tidak tersedia di internet. Namun, keempat poin ini diperlukan untuk menentukan posisi kompetitif Anda.

5. Rencanakan secara strategis

Anda telah berhasil menyelesaikan analisis SWOT Anda. Anda sekarang memiliki tugas untuk mengumpulkan informasi yang Anda temukan dan analisis menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti.

Tetapi dengan jumlah informasi yang Anda temukan dan analisis terbatas yang dapat Anda lakukan sebagai individu atau bahkan sebagai tim yang terdiri dari sepuluh anggota, tidak banyak yang dapat Anda simpulkan dari analisis Anda. Semua upaya Anda telah menghasilkan banyak informasi tetapi dengan sedikit wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Tak perlu dikatakan, jumlah waktu yang diperlukan untuk melakukan analisis persaingan bisa sangat luas, dan memang demikian. Dibutuhkan enam sampai tujuh minggu untuk menganalisis hanya satu pesaing. Belum lagi jumlah karyawan yang perhatian dan energinya tak terkendali untuk menemukan informasi yang diinginkan.

Tetapi ada cara yang jauh lebih mudah untuk melakukan analisis persaingan secara efektif.

Menyederhanakan Analisis Pesaing B2B Dengan Slintel

#1 Temukan Pesaing Anda

Dengan Slintel, menemukan pesaing Anda menjadi secepat kilat.

Apa saja 3 Jenis Pesaing?

Berikut adalah tiga jenis pesaing yang perlu Anda ketahui:

1. Pesaing langsung : Mereka yang menjual produk yang serupa dengan milik Anda
2. Pesaing tidak langsung : Mereka yang menjual produk dalam kategori yang sama dengan Anda, tetapi dari jenis yang berbeda
3. Pesaing pengganti : Mereka yang menjual produk yang dapat dipilih oleh pelanggan Anda untuk dibeli, meskipun kategori dan jenisnya berbeda.

Dengan memasukkan kategori industri Anda dalam filter pencarian kami, Anda dapat dengan mudah menemukan pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Jika Anda memasukkan kategori industri yang terkait erat dengan Anda, Anda dapat menemukan pesaing pengganti rahasia Anda juga untuk mendapatkan gambaran menyeluruh tentang pesaing Anda.

#2 Temukan Pelanggan Pesaing Anda

Dalam semua keadaan normal, menemukan pelanggan pesaing Anda secara manual akan mengharuskan Anda untuk merebus lautan. Hanya ada begitu banyak yang dapat Anda kompilasi dari internet dan sumber daya gratis lainnya tidak peduli berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk analisis Anda.

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat menyelesaikannya hanya dengan beberapa klik? Kedengarannya gila, tapi begitulah mudahnya Slintel membuatnya untuk Anda. Kami tidak hanya dapat menunjukkan kepada Anda pelanggan pesaing Anda tetapi juga memfilternya untuk menunjukkan kepada Anda pelanggan yang diperoleh bulan ini juga.

Bagian terbaik?

Anda tidak perlu mengemasi tas Anda untuk berburu timah—kami sudah menyiapkan datanya untuk Anda. Sebagai pengguna Slintel, Anda menerima informasi kontak dari prospek paling penting dari pelanggan pesaing Anda serta skor niat membeli, tumpukan teknologi, dan psikografis mereka.

Dan tidak, itu tidak berakhir di sana.

#3 Temukan Wawasan Kompetitif

Slintel memiliki halaman perusahaan yang unik untuk setiap pesaing Anda. Di bawah setiap halaman perusahaan, Anda akan menemukan:

• Jumlah total pelanggan yang terdeteksi dalam 30 hari terakhir
• Jumlah pelanggan baru yang ditambahkan dalam 30 hari terakhir
• Jumlah pelanggan yang ada yang dihapus dalam 30 hari terakhir

Informasi ini dapat membantu Anda memahami bagaimana pangsa pasar pesaing Anda berubah dan menentukan ruang untuk mengakomodasi produk Anda di pasar sasaran mereka.

Untuk memastikan Anda hanya mendapatkan data yang paling relevan, informasi pelanggan kami disertai dengan skor kepercayaan yang menunjukkan keakuratan data serta cap waktu yang menunjukkan kapan data ini terakhir diverifikasi.

#4 Bit Terbaik—Mendeteksi Pembaruan Kontrak

Ini membawa kita ke faktor wow paling eksklusif Slintel. Slintel menyoroti pelanggan pesaing Anda yang hampir berakhir kontraknya. Ini memberi Anda kesempatan untuk bersiap untuk mendapatkannya sebelum mereka memperbarui kontrak mereka dengan pesaing Anda.

Ini adalah keuntungan besar, unik untuk pengguna Slintel. Di antara semua wawasan pesaing yang dapat Anda kumpulkan dari pesaing, tanggal perpanjangan kontrak pelanggan adalah yang dapat segera Anda tunaikan.

#5 Rencanakan Strategi Anda

Karena kami telah melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda, analisis kompetitif Anda menerima peningkatan yang luar biasa dalam hal kecepatan dan akurasi.

Sekarang setelah Anda memiliki daftar pelanggan pesaing Anda yang hampir habis masa kontraknya serta informasi kontak pembuat keputusan terpenting mereka, Anda dapat membuat kampanye pemasaran ABM yang ditargetkan untuk dikirimkan ke setiap pelanggan tersebut dan memprospek mereka dengan tepat.

Kesimpulan

SellOsphere menemukan peningkatan 2x dalam jumlah pertemuan yang dipesan dan penurunan 50% dalam waktu yang dihabiskan untuk meneliti berkat Slintel. Hal ini menyebabkan pertumbuhan 20% secara keseluruhan di jalur pipa mereka.

“Dengan Slintel, ada intervensi manusia. Orang-orang berinteraksi. Mereka memahami jenis database apa yang diperlukan, yang tidak ditawarkan oleh penyedia data lain.”

—Vipin Chauhan, Pendiri SellOsphere Pte Ltd

Singkatnya, Slintel membuat hidup Anda lebih mudah dengan menyusun cetak biru analisis kompetitif untuk Anda—dengan semua pekerjaan berat ditangani. Anda mendapatkan wawasan kompetitif paling akurat untuk industri Anda serta prospek yang sangat relevan untuk Anda kejar, semuanya dalam hitungan klik.

Kami tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat. Yang tersisa untuk Anda lakukan adalah membiarkan pesaing Anda bertanya-tanya siapa yang baru saja menyodok kucing pelanggan mereka.