Cara Meningkatkan Otoritas Merek Anda Dengan Strategi Pemasaran Online B2B

Strategi Pemasaran Online B2B – Pemasaran B2B menemukan dirinya naik ke puncak di pasar saat ini karena efektivitasnya. Anda akan menemukan semakin banyak perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran online B2B untuk bersaing di pasar.

Apakah Anda ingin meningkatkan dan meningkatkan otoritas merek Anda? Nah, mengapa tidak, kan? Bagaimanapun, citra merek Anda adalah salah satu faktor pendorong yang menentukan tingkat keberhasilan bisnis atau perusahaan Anda.

Untungnya bagi Anda, artikel ini mungkin berisi informasi berharga tentang cara meningkatkan otoritas merek Anda dengan strategi pemasaran online B2B. Cari tahu semua tentang strategi pemasaran online B2B, rencananya, dan manfaatnya.

Artikel ini juga menyoroti masalah yang dihadapi beberapa perusahaan pemasaran online B2B, apa yang menyebabkan masalah ini, dan cara memperbaikinya.

Apa itu Pemasaran Online B2B

Tetapi pertama-tama, ada baiknya mengetahui sesuatu tentang apa yang Anda cari. B2B mengacu pada bisnis-ke-bisnis. Ini adalah jenis bisnis di mana bisnis atau perusahaan menawarkan produk atau layanan ke bisnis lain.

Pemasaran online B2B adalah proses pemasaran di mana Anda menggunakan internet. Artinya, fasilitasnya memungkinkan Anda terhubung dengan klien Anda untuk komunikasi dan penjualan. Jika Anda menggunakan teknik pemasaran ini dengan cara yang benar, ini berpotensi memperluas dan mempopulerkan citra merek Anda.

Langkah-Langkah Dalam Membangun Strategi Pemasaran Online B2B yang Efektif

Rahasia di balik kesuksesan merek papan atas berasal dari perencanaan yang matang. Otoritas merek yang tinggi dapat menghasilkan lebih banyak aktivitas dan audiens untuk perusahaan Anda. Namun, Anda harus memiliki rencana pemasaran yang solid untuk tetap terdepan dalam persaingan.

Berikut adalah empat langkah sederhana dan efektif untuk membangun strategi pemasaran online B2B yang efektif.

1. Analisis Posisi Pasar Anda

Dalam pemasaran B2B atau jenis pemasaran apa pun, memiliki pengetahuan tentang bagaimana pasar beroperasi sangat penting. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.

• Analisis posisi, kekuatan, dan kelemahan pesaing Anda.
• Nilai proposisi nilai Anda.

2. Tentukan Target Pasar dan Persona Pembeli Anda

Setelah menganalisis posisi merek Anda di pasar, Anda harus menentukan siapa audiens target Anda. Lebih penting lagi, pertimbangkan untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

Siapa audiens Anda, berapa kelompok usia mereka, mengapa mereka bertahan, dan apa kebutuhan mereka? Penting juga untuk mengetahui apakah mereka memiliki minat yang sama atau memiliki kepribadian yang berbeda serta apakah mereka sama atau berbeda dari audiens pesaing Anda? Terakhir, Anda harus tahu bagaimana Anda akan menjangkau dan menghubungi mereka.

3. Tetapkan Tujuan dan Sasaran

Sekarang setelah Anda meletakkan dasar rencana pemasaran B2B online Anda, langkah selanjutnya adalah menetapkan sasaran dan sasaran pemasaran. Tujuan-tujuan ini harus sesuai dengan poin-poin berikut:

• Ditetapkan dalam korespondensi dengan tim penjualan
• Menampilkan garis waktu
• Praktis dan dapat dicapai
• Level tinggi

4. Buat Rencana untuk Taktik

Setelah menetapkan tujuan Anda, langkah selanjutnya adalah bagian yang paling penting dan menarik – melaksanakan rencana Anda.

Perbedaan antara rencana dan taktik adalah bahwa rencana menyajikan gambaran kasar tentang bagaimana Anda ingin menjalankan proses tertentu. Di sisi lain, taktik adalah di mana Anda menjalankan rencana Anda menjadi tindakan.

Untuk setiap taktik, Anda dapat menggunakan garis besar yang lebih spesifik yang mencakup:

• Sasaran dan metrik sukses
• Rencana taktis untuk aset dan kampanye

BACA SELENGKAPNYA:

Apakah Agen Pemasaran B2B Ideal Untuk Perusahaan Anda?
5 Cara Agen Pemasaran Membuat Hidup Lebih Mudah
Pengaruh Pemasaran Online B2B Pada Otoritas Merek

Jenis Strategi Pemasaran Online B2B

Meskipun strategi pemasaran B2B online selalu berubah dan berkembang, berikut adalah beberapa strategi pilihan yang dapat Anda gunakan.

Iklan Bayar Per Klik

Iklan bayar per klik (PPC) adalah jenis pemasaran digital yang menghasilkan pendapatan untuk setiap klik iklan. Jadi, setiap kali seseorang mengklik iklan, Anda membayarnya. Beberapa contoh umum adalah Iklan Facebook dan Google AdWords.

Iklan Penelusuran Berbayar

Strategi ini merupakan cara yang efektif untuk membidik pembeli yang sedang mencari produk dan jasa yang mirip dengan merek Anda. Lebih dari itu, iklan pencarian berbayar memungkinkan Anda untuk memasukkan iklan teks pada Halaman Hasil Mesin Pencari mereka seperti Yahoo dan Google.

Optimisasi Mesin Pencari

Alih-alih membayar untuk mendapatkan visibilitas, optimisasi mesin pencari (SEO) adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas. Dengan konten SEO, Anda memiliki peluang besar untuk peringkat lebih tinggi di mesin pencari Google. Namun, Anda harus ingat bahwa ini mungkin memakan waktu lebih lama daripada alternatif berbayar.

Iklan Media Sosial Berbayar

Sementara iklan media sosial berbayar adalah cara yang bagus untuk mencerahkan audiens tentang merek Anda. Beberapa platform media sosial memungkinkan Anda menjalankan iklan di situs mereka. Beberapa saluran media sosial tempat Anda dapat menjalankan iklan berbayar adalah Facebook, Snapchat, dan LinkedIn.

Pemasaran media sosial

Seperti SEO, layanan pemasaran media sosial juga gratis dan sederhana, tetapi mungkin perlu waktu lebih lama untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Saluran yang umum digunakan untuk Pemasaran Media Sosial adalah Twitter dan Facebook.

Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO)

CRO adalah salah satu alat paling berguna untuk mendapatkan pengalaman online yang luar biasa. Dengan demikian, banyak perusahaan B2B menggunakan alat ini untuk meningkatkan tingkat konversi dari lalu lintas situs mereka.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten menggunakan konten untuk menciptakan kesadaran atau menghasilkan prospek, klik, dan penjualan. Beberapa contoh umum yang dilakukan kebanyakan bisnis saat ini adalah eBook dan posting blog.

Periklanan Asli dalam Strategi Pemasaran Online B2B

Iklan asli adalah artikel yang Anda lihat di akhir halaman yang diberi label sebagai posting terkait. Karena berbasis konten untuk menarik klik, sebagian besar iklan asli adalah pemasaran konten.

Email Pemasaran

Tua adalah emas, begitu kata mereka. Pemasaran email telah ada sejak awal, tetapi bentuk pemasaran ini tidak pernah ketinggalan zaman. Secara khusus, ini paling umum dalam menyoroti konten, mengiklankan penawaran khusus, atau promosi acara.

Pemasaran Afiliasi

Ketika Anda membayar seseorang untuk mempromosikan dan mempublikasikan merek Anda di situs webnya, itu disebut pemasaran afiliasi. Banyak perusahaan B2B mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi. Jadi mereka bermitra dengan afiliasi untuk cakupan merek yang lebih luas.

Manfaat Strategi Pemasaran Online B2B

Manfaat Strategi Pemasaran Online B2B

Peningkatan Kesadaran Merek

Sudah ada banyak perusahaan dan merek B2B di luar sana. Jadi, jika Anda seorang pemula, Anda harus melakukan semua yang Anda bisa untuk meningkatkan kesadaran merek Anda.

Untungnya, pemasaran B2B online membantu menciptakan visibilitas yang lebih besar untuk meningkatkan otoritas merek Anda. Jadi, jika Anda memiliki branding yang solid dengan konsistensi, Anda mungkin dapat menjangkau khalayak luas dalam waktu singkat. Selain itu, ketika Anda menargetkan dan menargetkan ulang saluran yang relevan, Anda juga mendapatkan pengetahuan ekstra di sepanjang jalan.

Peningkatan Penjualan dan Peluang Bisnis

Saat Anda mengekspos merek Anda ke saluran yang tepat, itu mungkin menarik perhatian dan minat pembeli potensial pada apa yang Anda tawarkan. Ini dapat secara signifikan meningkatkan tingkat penjualan Anda karena 98% perusahaan menemukan pemasok secara online. Bahkan jika tidak ada pelanggan potensial saat ini, Anda dapat memelihara prospek dan perlahan-lahan mengubahnya menjadi pelanggan.

Membangun Hubungan Baik Dengan Pembeli

Jika seseorang menemukan layanan atau merek Anda menarik, dia mungkin merekomendasikannya kepada orang lain. Orang pada akhirnya akan mengenal lebih banyak tentang Anda dan layanan apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda menawarkan produk dan layanan hebat dan memiliki hubungan baik dengan pembeli Anda, tidak ada keraguan bahwa mereka akan merujuk merek Anda kepada orang lain. Dengan cara ini, Anda tidak hanya menjadi perusahaan yang tepercaya dan andal, tetapi Anda juga menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan.

Lebih Sedikit Biaya Iklan

Jika dipikir-pikir, iklan B2B online relatif lebih murah dan sederhana daripada gaya iklan tradisional. Hanya Anda yang dapat mengontrol berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk iklan dan menciptakan kesadaran untuk merek Anda. Umumnya, semakin tinggi Anda membelanjakan, semakin diinginkan hasilnya.

Pengetahuan dan Wawasan yang Lebih Baik

Ketika Anda menggunakan pemasaran B2B online, Anda tidak hanya meningkatkan otoritas merek Anda. Tetapi Anda juga mendapatkan data dan pengetahuan berharga di sepanjang jalan yang selalu dapat Anda manfaatkan dalam beberapa hari mendatang.

Pemasaran B2B online dapat mengajari Anda cara menangani klien dan strategi Anda. Ini adalah proses tanpa akhir yang terus memberi Anda informasi tentang hal-hal baru. Dengan wawasan ini, Anda dapat membuat perubahan yang diperlukan pada layanan Anda dan meningkatkan efektivitasnya.

Masalah Dalam Strategi Pemasaran Online B2B

Sementara pemasaran B2B dapat secara signifikan meningkatkan dan meningkatkan otoritas merek Anda, beberapa perusahaan B2B mungkin menghadapi masalah. Masalah-masalah ini terutama berasal dari pengetahuan yang tidak memadai tentang pendekatan pemasaran B2B.

Banyak perusahaan B2B mencoba menghasilkan prospek baru dan meningkatkan kesadaran merek mereka. Tapi mereka lupa atau mengabaikan dan mengabaikan branding secara keseluruhan. Itulah yang salah dengan beberapa perusahaan B2B.

Daripada hanya berfokus pada prospek dan kesadaran merek, lebih baik mencari cara untuk meningkatkan merek secara keseluruhan. Otoritas merek yang lebih tinggi tidak hanya akan meningkatkan prospek dan kesadaran merek Anda, tetapi juga dapat meningkatkan peringkat SEO Anda, memudahkan orang untuk menemukan merek Anda, di antara banyak lainnya.

Ketika Anda memiliki otoritas merek yang tinggi, orang secara alami akan cenderung mempercayai merek Anda daripada orang lain, yang pada gilirannya dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.

Strategi Pemasaran Online B2B: Kesimpulan

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang diperlukan untuk meningkatkan otoritas merek Anda, kami berharap yang terbaik dalam upaya Anda. Tidak peduli apa yang Anda putuskan untuk dilakukan, selalu didorong dengan semangat, dedikasi, dan konsistensi. Pemasaran B2B bisa sangat bermanfaat bagi merek Anda jika Anda menggunakannya dengan cara yang benar.