Suara Bazar

Dengan konsumen yang membeli lebih banyak dari produk merek toko atau produk label pribadi, lebih sering menggunakan kupon, dan membandingkan harga secara online secara signifikan, strategi apa yang lebih baik daripada menampilkan penawaran Anda melalui video oleh pembuat konten untuk musim belanja kembali ke sekolah pada tahun 2024?

Pamerkan produk Anda dalam bentuk nyata dengan video kreator, yang menunjukkan kasus penggunaan di kehidupan nyata dan disesuaikan dengan gaya hidup siswa. Pada akhirnya memposisikan merek Anda sebagai pahlawan kembali ke sekolah yang mereka cari.

Bab:

1. Mengungkap dampak video media sosial pada musim belanja sekolah
2. 10 strategi kampanye video yang dipimpin oleh kreator
3. Temukan pembuat konten dengan mudah menggunakan alat AI

Mengungkap dampak video media sosial pada musim belanja sekolah

Pembeli yang kembali ke sekolah akan segera datang ke toko, tapi apa yang menjadi tujuan untuk menemukan barang keren? Platform media sosial! Ini seperti Google baru, membantu pembeli menemukan produk dan memudahkan untuk segera membelinya.

Sebuah survei pada bulan November 2023 menemukan bahwa lebih dari 67% orang berusia 16 hingga 24 tahun di AS menemukan produk atau layanan melalui video media sosial yang muncul secara acak di feed mereka. Bicara tentang berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat!

Dan ketika berbicara tentang belanja kembali ke sekolah, media sosial adalah tempatnya. Lebih dari 62% pembeli beralih ke platform seperti Instagram dan TikTok untuk mendapatkan penawaran menarik tersebut (dibandingkan dengan 56% tahun lalu).

Terlebih lagi, berdasarkan data Bazaarvoice, lebih dari separuh konsumen, setidaknya 57%, telah menekan tombol “beli sekarang” setelah menonton video produk di media sosial.

Jadi, apa yang mendorongnya? Ini semua tentang menunjukkan kepada orang-orang nyata yang menggunakan produk, memberikan tutorial, atau melakukan demo langsung. Dan tentu saja, pembuat konten juga memainkan peran besar! Melihat influencer memuji suatu produk atau menonton video merek dapat mencapai kesepakatan.

Mari selami beberapa merek yang berhasil dengan strategi video luar biasa mereka yang memadukan tren terkini.

10 strategi kampanye video yang dipimpin oleh kreator

1. Memanfaatkan penempatan produk dalam video pengangkutan perlengkapan sekolah di YouTube

Pada tahun 2023, Casetify bermitra dengan influencer Zhirelle untuk video belanjaan, mencapai Target untuk perlengkapan sekolahnya. Zhirelle dengan cermat merinci setiap alat tulis yang dia ambil, menjelaskan mengapa dia memilihnya dan bagaimana hal itu mengubah keadaan baginya.

Secara mulus, Zhirelle menggabungkan penempatan produk, menonjolkan casing ponsel Casetify yang tahan lama dan dirancang khusus untuk pelajar, sambil menekankan dukungannya terhadap pelajar seni dan pencipta dengan memamerkan desain mereka. Langkah strategis ini tidak hanya memperkuat visibilitas produk Casetify tetapi juga berfungsi sebagai insentif cerdas bagi pembuat konten.

Mengapa ini berhasil:

• Anda mendapatkan akses ke audiens yang lebih luas daripada yang mungkin dijangkau melalui saluran pemasaran Anda
• Mengintegrasikan produk Anda ke dalam video dapat menarik perhatian pemirsa dan berpotensi meningkatkan keterlibatan merek Anda
• Ini memudahkan pembeli untuk membeli produk langsung setelah menonton hasil tangkapan, karena deskripsi video sering kali menyertakan tautan afiliasi atau kode diskon

2. Keaslian beraksi dengan video di balik layar di Instagram dan YouTube

Karena video di balik layar dianggap sangat menarik, American Eagle bekerja sama dengan influencer Maddie & Kenzie untuk menyusun narasi asli untuk kampanye mereka. Hasil? Terhubung dengan komunitas pelanggan mereka secara pribadi dan berikan inspirasi kepada siswa untuk mengenakan jeans AE dalam penampilan sehari-hari mereka.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh American Eagle (@americaneagle)

Kakak beradik ini langsung mencoba sampel dan mencoba membuat potongannya. Mereka berbagi masukan dengan tim AE, menyoroti pakaian mana yang paling sesuai dengan suasana mereka. Dan ini bukan tentang mendorong produk—video di balik layar menawarkan gambaran kisah nyata di balik konten yang disempurnakan, memberikan pemirsa gambaran sekilas tentang upaya tulus yang dilakukan untuk itu semua.

Mengapa ini berhasil:

• Momen-momen mentah yang belum diedit selama uji coba pakaian mengungkap sosok asli di balik layar, sehingga membuat rekomendasi dapat dipercaya
• Menyaksikan upaya di balik layar menumbuhkan komunitas, kepercayaan, keterlibatan, dan inspirasi
• Anda dapat menawarkan konten beragam dan tanpa naskah di berbagai platform

3. Integrasikan video kembali ke sekolah dengan tren TikTok terbaru

Halaman “Untuk Anda” TikTok telah mengubah cara berbelanja di media sosial. Baik menyajikan inspirasi pakaian dengan video Get Ready With Me (GRWM) atau memamerkan tips gaya dan dekorasi ruangan, pembuat konten menentukan apa yang sedang tren dan apa yang tidak.

Anda harus mengikuti tren tersebut seperti daftar seluk beluk tahun 2024 atau menyelami tren ulasan diam di TikTok. Dan untuk merek pakaian, alas kaki, dan tata rias, ini seperti mendapatkan jackpot! Anda bisa meninjau produk Anda sambil mengikuti tren viral terbaru di TikTok dan Instagram. Ini bukan hanya tentang menyalin dan menempel. Anda harus memadukan tren ini dengan lancar ke dalam konten kembali ke sekolah dengan cara yang segar, kreatif, dan relevan.

Mengapa ini berhasil:

• Jaga agar konten Anda tetap relevan
• Tren viral ini dapat dikaitkan dengan pelajar, sehingga memicu antusiasme yang besar terhadap merek atau pesan Anda.
• Meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek

4. Merangkul kekasaran dengan konten video kasar untuk YouTube Shorts dan TikTok

Jansport, merek ransel terkenal, memutuskan untuk mengubah keadaan untuk penjualan kembali ke sekolah. Alih-alih menggunakan foto dan gambar yang dikurasi secara ketat, mereka menggunakan video singkat yang mentah, belum diedit.

Mereka mengikuti tren viral dengan konten yang kurang bagus ini. Dengan ikon seperti ratu hemat Emma Rogue, band indie DWLLRS, skater Eunice Chang, dan gadis gamer Krystalogy, mereka mengambil iPhone dan merekam video tentang kehidupan sekolah dan persahabatan.

Ini bukan hanya tentang apa yang terjadi di dalam kelas — ini tentang momen-momen di luar, nongkrong di kafe, toko, atau bermain skateboard bersama teman-teman. Kampanye Jansport “Selalu bersama Anda” dengan sempurna menggambarkan bagaimana ransel mereka selalu ada untuk momen seumur hidup.

Mengapa ini berhasil:

• Momen tanpa filter menangkap esensi realitas
• Mereka dapat meredam kebisingan dengan tampilan tanpa naskah, video mentah yang jauh dari lapisan konten tradisional yang dipoles
• Menampilkan orang-orang nyata dalam situasi kehidupan nyata membuat mereka menonjol karena target audiens dapat memahaminya

5. Video petunjuk dan tutorial tentang persiapan belanja kembali ke sekolah

Sadie Aldis, pembuat konten dengan lebih dari satu juta pelanggan YouTube, bekerja sama dengan Amazon tahun lalu untuk memberikan beberapa manfaat serius, terutama selama musim belanja kembali ke sekolah yang gila ini. Video petunjuk dan tutorialnya berbicara langsung tentang kebutuhan dan minat siswa.

Video berdurasi 26 menitnya mencakup segalanya mulai dari mengatur arsip sekolah hingga meramaikan tas sekolah Anda, menetapkan tujuan, dan bahkan menjaga kulit Anda tetap siap untuk persiapan kembali ke sekolah.

Namun video Sadie bukan hanya tentang memberikan tips — ini tentang membangun komunitas orang-orang yang mencari kiat-kiat organisasi, proyek DIY untuk mempercantik perlengkapan sekolah Anda, dan bahkan beberapa inspirasi mode untuk membuat Anda menonjol di aula.

Video tutorial seperti Sadie's adalah cara ampuh untuk menampilkan produk Anda dengan cara yang paling alami. Ini semua tentang merangkainya menjadi sebuah cerita yang lebih besar — ​​memberikan konten yang berharga kepada pemirsa sambil secara halus memamerkan beberapa produk unggulan.

Mengapa ini berhasil:

• Meningkatkan kemungkinan masuk ke DM calon pelanggan Anda karena video petunjuk atau tutorial memiliki peluang tinggi untuk dibagikan
• Konten yang informatif dan berharga tidak hanya menjangkau basis pengikut yang sudah mapan tetapi juga berpotensi menjadi viral ketika pemirsa membagikannya kepada teman, keluarga, dan pengikut mereka, yang mungkin juga menganggap konten tersebut berharga.
• Demonstrasi, ulasan, dan tutorial produk yang mendalam membuat pemirsa tetap terlibat

6. Biarkan karyawan Anda menjadi wajah dari konten video Anda di media sosial

Tahukah Anda apa yang sedang hangat di dunia pemasaran kreator? Menempatkan karyawan Anda sebagai yang terdepan dan terpusat untuk mendiskusikan merek dan produk Anda. Pada tahun 2023, merek alas kaki Foot Locker mengikuti tren tersebut dengan meluncurkan kampanye “Ini Musim Sepatu Sneaker” tepat di tengah musim belanja kembali ke sekolah.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh Foot Locker (@footlocker)

Video tersebut menampilkan staf mereka — Foot Locker Stripers — bersama pembeli sepatu sneaker, terutama Gen Z, yang mengunjungi toko untuk mencari barang baru. Rasanya seperti mengintip surga sepatu kets, karena Anda bisa melihat mereka mencium bau sepatu kets itu di semua video.

Mengapa ini berhasil:

• Menyoroti karyawan sebagai pemberi pengaruh menambah kredibilitas video sosial, karena mereka memiliki pengetahuan atau keterampilan khusus yang terkait dengan topik tersebut
• Karyawan bertindak sebagai nano-influencer dalam perusahaan, berpengalaman dalam produk dan fitur
• Melalui jaringan media sosial teman, keluarga, dan kenalan mereka, mudah untuk memperluas jangkauan video. Orang-orang cenderung lebih terlibat dengan konten yang dibagikan oleh individu yang mereka kenal, sehingga menghasilkan lebih banyak suka, komentar, dan berbagi, yang pada akhirnya meningkatkan keterlibatan secara keseluruhan

7. “Belanja dengan saya” adalah “GRWM” yang baru

Lihat The Wads, seorang ibu influencer yang mempromosikan Target dengan video “Belanja dengan saya” di YouTube. Jadi, dia pergi ke Target untuk melihat semua perlengkapan sekolah untuk tahun 2023. Dan dia membeli begitu banyak barang keren yang akan membuat anak-anak menjadi liar. Dia bahkan mampir ke bagian perlengkapan kantor dan spot dolar.

Jika Anda belum terbiasa, video “Belanja dengan saya” seperti video tarik-menarik yang unik. Para pembuat konten YouTube membawa kamera mereka saat berbelanja, lalu membagikan semua informasi yang mereka temukan saat tiba di rumah. Tren ini telah meledak secara besar-besaran! Dalam beberapa tahun terakhir, waktu tonton meningkat lebih dari 10 kali lipat di perangkat seluler saja. Sepertinya semua orang terpikat melihat orang lain berbelanja.

Mengapa ini berhasil:

• Iklan ini memberikan kesempatan kepada pemirsa untuk merasakan produk mereka dengan cara yang menyenangkan dan familier, sehingga menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan iklan tradisional
• Pemirsa melihat tampilan dan fungsi produk dalam kehidupan nyata

8. Video giveaway produk yang menampilkan pembuat konten YouTube

Semua orang mencari diskon dan penawaran menarik saat berbelanja dan berjualan kembali ke sekolah. Bekerja sama dengan pembuat konten untuk meneriakkan kesepakatan bernilai tersebut terasa jauh lebih autentik dibandingkan sekadar menampilkan iklan di depan orang-orang. Ini seperti mendapatkan rekomendasi teman — rekomendasi ini diterima oleh pemirsa dan meningkatkan peluang untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

Princess Polly, butik fesyen online Australia, bermitra dengan influencer Paige Kaiser untuk menghebohkan hadiah kembali ke sekolah — uang tunai $1000, lemari pakaian $2000, dan voucher UberEats $500. Mereka bermitra dengan Paige dengan beberapa produk hadiah untuk ditampilkan dalam videonya sambil menyebarkan berita tentang hadiah mereka untuk terhubung dengan target pemirsa mereka.

Mengapa ini berhasil:

• Hadiah memberi insentif kepada pemirsa untuk menonton keseluruhan video
• Memperkuat jangkauan dan dampak
• Ini menciptakan lebih banyak UGC karena pemirsa dapat berbagi konten dalam komentar atau postingan media sosial

9. Acara streaming langsung yang dapat dibeli

Sebagai bagian dari inisiatif One Walmart untuk membuat belanja menjadi lancar, raksasa ritel Walmart bekerja sama dengan pemasok Skin U by Neutrogena dan merek kesehatan konsumen Kenvue untuk mengadakan acara streaming langsung di Talk Shop Live. Jaringan penjualan sosial ini membantu mempromosikan kampanye belanja online dan kembali ke sekolah Walmart.

Dalam acara tersebut, influencer kecantikan Mei Mei dan ilmuwan R&D Neutrogena berbagi tips dan trik untuk rutinitas perawatan kulit yang sehat, sehingga meningkatkan kepercayaan pembeli untuk tahun ajaran baru.

Mengapa ini berhasil:

• Video yang dapat dibeli memberikan pengalaman interaktif, memungkinkan pemirsa mengeklik atau mengetuk video, mengarahkan mereka ke halaman pembelian dengan lancar
• Menyaksikan orang lain menggunakan dan mendukung produk membuat produk tersebut lebih menarik bagi pemirsa, sehingga menciptakan rasa bukti sosial
• Memungkinkan pemirsa untuk beralih dari penemuan ke pembelian dalam hitungan detik setelah menemukan produk yang mereka sukai, yang pada akhirnya memperpendek siklus pemasaran
• Anda memperoleh wawasan data pihak pertama yang berharga tentang produk mana yang paling banyak menarik minat dan klik, sehingga memungkinkan kemitraan influencer di masa depan dan pengembangan produk berdasarkan informasi tersebut

10. Toko TikTok

Media sosial berkembang pesat sebagai pusat penemuan produk, dan video TikTok yang dapat dibeli, “TikTok Shop”, membawanya ke level berikutnya. Ini memadukan e-niaga dengan konten menarik secara mulus, memungkinkan pemirsa menemukan dan membeli produk secara instan dalam aplikasi.

Video yang dapat dibeli mengintegrasikan hotspot yang dapat diklik, seperti tag atau tautan produk, langsung ke dalam video berdurasi pendek. Hotspot ini dapat mengungkapkan detail dan ulasan produk atau mengarahkan pemirsa ke halaman pembelian.

Bermitra dengan pembuat konten yang sesuai dengan target audiens Anda akan membuka strategi pemasaran yang kuat. Suara dan kepribadian mereka membangun kepercayaan dan kegembiraan terhadap produk Anda, mendorong pemirsa untuk menjelajah dan membeli dengan mudah.

Mengapa ini berhasil:

• Menghilangkan hambatan saat meninggalkan video untuk mencari dan membeli produk — meningkatkan tingkat konversi secara signifikan
• Perjalanan pembelian yang mulus, membuat pemirsa tetap terlibat sepanjang keseluruhan proses
• Data berharga tentang perilaku pemirsa dan minat produk

Temukan pembuat konten dengan mudah menggunakan alat AI

Untuk bisnis seperti milik Anda yang beroperasi dengan anggaran pemasaran yang ketat pada musim belanja sekolah, menemukan pembuat konten yang tepat untuk video ini dapat menjadi terobosan baru. Apakah Anda penasaran ingin tahu lebih banyak? Ada solusi sederhana menunggu Anda!