Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

Ballantine's, merek wiski Scotch dari Chivas Brothers milik Pernod Ricard, merayakan 10 tahun platform True Music-nya, yang telah menampilkan lebih dari 800 artis dan menyelenggarakan acara di 32 negara. Platform ini melihat merek minuman beralkohol bersandar pada budaya populer untuk memperdalam hubungannya dengan konsumen, sebuah pendekatan yang terus berkembang, termasuk melalui lokakarya dan terjun ke dunia e-sports.

True Music adalah salah satu platform musik yang dipimpin oleh merek terlama secara global, menurut Ballantine's. Katalog konten online telah ditonton lebih dari 9 juta kali dan telah membantu memperkuat posisi “Stay True” merek tersebut. Tiga tahun lalu, platform ini melahirkan True Music Studios, yang menghadirkan lokakarya, acara pendidikan, dan pengalaman komunitas.

Elemen kunci dari True Music adalah kemitraan dengan penyiar musik online Boiler Room, yang telah membantu Ballantine's mengintegrasikan dirinya ke dalam kancah musik global. Untuk merayakan satu dekade kerja sama, duo ini telah merencanakan 10 pertunjukan live di seluruh dunia tahun ini yang akan disiarkan untuk jangkauan luas.

Meskipun menyelaraskan diri dengan musik merupakan keberhasilan bagi Ballantine's, hal ini bukanlah satu-satunya upaya merek tersebut untuk menyelaraskan diri dengan budaya populer. Pemasar juga bermitra dengan video game populer Borderlands dalam kampanye pemasaran dan integrasi game. Kerja sama seperti ini merupakan cara lain untuk memberikan nilai kepada konsumen, menurut Global Head of Music Partnerships Ballantine, Tom Elton.

Marketing Dive berbicara dengan Elton tentang bagaimana musik berperan dalam strategi pemasaran Ballantine dan masa depan aktivasi budaya popnya.

Wawancara berikut telah diedit untuk kejelasan dan singkatnya.

PENYELAMP PEMASARAN: Bagaimana Ballantine's memutuskan untuk menyusun strategi musik global dengan True Music?

TOM ELTON: Semuanya dimulai dengan pasar kami. Di Amerika Selatan, mereka mensponsori pertunjukan Tiesto. Di Spanyol, mereka melakukan kemitraan 360 ini; di Rusia, mereka akan memainkan musik rock, dan ada yang bagus, ada yang buruk. Tapi semuanya tidak konsisten. Ini semua tentang harmonisasi bersama, menelusuri platform global dengan satu momentum ke depan. True Music telah menghadirkan dan mewakili musik lokal di panggung global sejak tahun 2014. Itulah yang terjadi.

Musik adalah titik gairah terbesar bagi pasangan kita. Ini berkembang dari tahun ke tahun. Musik adalah titik gairah di setiap pasar di dunia. Dan pasar mereka, pasar kita, sudah berinvestasi pada musik. Jadi, tidak ada salahnya bagi kami untuk menuju ke arah itu pada tahun 2014. Selain itu, musik dan alkohol berjalan beriringan. Ada peran alami bagi kita untuk memberikan nilai.

Bagaimana hubungan Ballantine dengan musik berkembang dengan diperkenalkannya True Music Studios baru-baru ini?

ELTON: Mari kita mulai dari awal sampai akhir, apa pengalamannya? Apa yang mereka inginkan? Bagaimana kita menambah nilai? Apa yang akan mereka lihat dari awal hingga akhir. Salah satu hal penting tentang True Music adalah sikap inklusif. Jadi ini bukan hanya tentang menampilkan jendela ke dalam berbagai dunia musik yang berbeda, tetapi juga memastikan bahwa orang-orang dapat menontonnya secara gratis dari rumah.

Kami sering membuat botol edisi terbatas. Kami pasti menjual barang dagangan. Apa yang tidak kami lakukan lagi adalah kami tidak hanya tampil di acara musik. Jadi, True Music Studios adalah tentang dampak positif yang dapat Anda buat dengan melibatkan seluruh komunitas. Bukan hanya performanya. Meskipun hal tersebut selalu menarik minat terbesar dari para penggemar, kami akan selalu dianggap sebagai sponsor produk karena musik adalah produk dari para artis, itu bukan produk kami, kami tidak mempunyai peran di sana.

Apa yang kami lakukan adalah mengadakan pembicaraan panel. Kami memiliki pasar tempat kami mengundang komunitas lokal untuk datang menjual produk. Kami punya banyak hal, kami punya malam wiski. Jadi kami menjadikannya lebih sebagai penjangkauan komunitas, lebih merupakan pertunjukan yang lebih luas daripada sekadar acara musik dalam satu genre.

Bagaimana “Stay True” dikaitkan dengan apa yang Anda lakukan dengan True Music?

“Tetap Benar” adalah tentang mendorong orang untuk menjadi diri mereka sendiri meskipun ada ekspektasi dari luar atau tekanan penilaian. Tetap jujur ​​pada diri sendiri, terlepas dari pemikiran dan keyakinan orang lain. Apa yang kami lakukan dengan musik adalah bukti atas apa yang kami katakan sebagai sebuah merek. Ini menunjukkan bahwa kita tidak hanya sekedar bicara, kita juga punya substansi.

Mengapa berhubungan dengan budaya pop penting bagi Ballantine's?

Elton: Kami memahami 10 tahun yang lalu bahwa sebagai sebuah merek, untuk memenangkan hati orang, Anda tidak bisa hanya melakukan komunikasi merek secara massal dan hanya memberi tahu mereka tentang merek Anda. Masyarakat makin sinis, kepercayaan makin rendah. Merek apa pun dapat berbicara, tetapi Anda juga harus bertindak. Jadi di situlah kami membangun platform musik kami.

Mulai dari musik, kami masuk ke dalam game, tapi itulah peran platform budaya. Hal ini berfungsi sebagai bukti untuk “Tetap Benar”, mengupayakan kredibilitas dan rekomendasi untuk produk kita. Kami selalu meyakini hal tersebut karena masyarakat mengharapkan merek dapat memberikan nilai tambah bagi komunitasnya. Dan itulah salah satu alasan utama mereka memilih merek, jika hal tersebut menambah nilai bagi dunia tempat mereka tinggal. Kami tahu bahwa sejak awal, itulah cara kami memasuki dunia musik. Itu sebabnya kami terjun ke dunia game.

Katakan siapa dan apa dirimu. Dukunglah dengan pembicaraan. Dan dalam hal penjualan, dapatkan sesuatu yang menarik dalam tiga langkah terakhir yang menghubungkan semuanya dalam satu ekosistem yang rapi.

Bagaimana game dan e-sports cocok dengan strategi ini dan sekaligus mengembangkannya?

Kami tidak menargetkan penggemar musik, musik itu terlalu besar, terlalu subyektif. Sama seperti bermain game. Kampanye demi kampanye kami melibatkan komunitas tertentu. Ketika kita mempunyai botol edisi terbatas, itu bukan untuk mencari keuntungan, atau untuk dijual. Ini tentang menghadirkan hal di muka secara alami ke dalam kampanye kami, menjadikannya bahan pembicaraan, dan memberikan sesuatu yang bernilai kepada penggemar melalui botol kami. Yang terbaru yang kami lakukan dalam bermain game, dan di belakang paket tersebut, terdapat kode QR yang dapat dipindai yang memberikan pembaruan kulit terakhir yang dapat ditukarkan untuk game Borderlands. Ini adalah sesuatu yang sangat berharga bagi komunitas tersebut. Pengumpulan data pihak pertama tentu saja sangat penting, jadi kami akan terus berinteraksi dengan penggemar dan memberi mereka berita serta kabar terbaru tentang hal-hal yang ingin mereka dengar.